Najlepsze formuły nagłówków dla e-maili, blogów, mediów społecznościowych, reklam i nie tylko [Ebook]

Jak nazwać artykuł bez dobrego nagłówka? Nieprzeczytane.

Ok, kiepski żart. Ale to prawda. Złe nagłówki mogą sprawić, że reklamy, e-maile, posty w mediach społecznościowych staną się bezwartościowe. Co gorsza, mogą cofnąć budżet, a nawet zadać pytania, czy cała strategia dotycząca treści jest porażką.

Dlaczego nagłówki są tak ważne?

Legenda reklamy, David Ogilvy, twierdził kiedyś, że kiedy pisałeś nagłówek swojej reklamy, wydałeś osiemdziesiąt centów ze swojego dolara:

Podczas gdy jego matematyka jest przedmiotem dyskusji, sentyment z pewnością nie. Po tym, jak Ogilvy wypowiedział to zdanie, badania eye-trackingowe pomogłyby w tym. W Monachium naukowcy odkryli, że czytelnicy „wchodzili” na wydrukowaną stronę przez największy rozprysk atramentu – nagłówek lub wyróżniony obraz. Niektórzy przeszli do pogrubionych i pisanych kursywą słów pod spodem, a mniej do standardowej treści.

W Internecie badania przeprowadzone przez Nielsen Norman Group wykazały podobny wzorzec czytania:

Nazywany „wzorcem w kształcie litery F” konsumpcji treści, pokazuje, że odwiedzający najpierw patrzą poziomo u góry strony, a następnie przesuwają ją w pionie, aby przeczytać nagłówki i podtytuły.

Zarówno w trybie online, jak i offline konsekwencje są jasne: używamy nagłówków do poruszania się po słowach. Wraz z obrazami są one pierwszą rzeczą, którą zauważamy, patrząc na treść pisemną. Oni są wprowadzeniem, zwiastunem. W marketingu są najlepszą stopą Twojej marki na każdym etapie podróży klienta. A bez dobrego nagłówka nawet najlepsza treść nie zostanie zauważona.

Jak wyglądają najlepsze nagłówki reklamowe?

Niektórzy powiedzą ci, że rolą nagłówka jest obietnica edukacji lub wzbudzenie ciekawości. Niektórzy powiedzą, że powinien zaczynać się od „Jak” lub zawierać unikalne przymiotniki lub że nie powinien przekraczać określonej liczby słów.

I chociaż powinieneś je wziąć pod uwagę, powinieneś również wiedzieć, że żaden z nich nie gwarantuje dobrego nagłówka. Dobry nagłówek to taki, który przenosi użytkownika do następnego kroku. Sposób, w jaki to piszesz, w dużym stopniu zależy od tego, dokąd zmierza i kto go przeczyta.

Duża lista formuł nagłówków

Niektórzy zalecają pisanie ponad 30 nagłówków dla każdej kampanii. Mówią, że kilka ostatnich jest wtedy, gdy dostajesz najlepsze rzeczy.

Ale przy tak wielu kampaniach, kanałach i mediach taka rada staje się niepraktyczna. Dlatego dla zapracowanych marketerów przygotowaliśmy listę ponad 200 formuł nagłówków dla Twojej następnej kampanii.

Ta lista potworów zawiera przykłady prawdziwych marek, wraz z odmianami słów i struktur, dzięki czemu Twoje nagłówki są zawsze świeże. Rozważ każdy szablon, do którego możesz łatwo podłączyć swoje treści dla produktów, usług i promocji.

Przykłady nagłówków

Jest więcej niż jeden, dwa, dziesięć sposobów na napisanie dobrego nagłówka. Poniżej znajduje się tylko kilka podobnych przykładów, które znajdziesz w nowym zasobie Instapage, wraz z wyjaśnieniem, dlaczego działają.

Wiersze tematu wiadomości e-mail

Skrzynki odbiorcze są stale zalewane wiadomościami, więc dobry temat wiadomości e-mail musi wyróżniać się wśród bałaganu. Musi być lepszy niż folder na śmieci, a następnie zmuszać odwiedzającego do kliknięcia. Przyjrzyjmy się kilku.

Co zauważasz jako pierwsze? Dla nas to tematy z Airfarewatchdog i Zillow, które używają emotikonów, aby przyciągnąć uwagę. Poza tym jednak obie pozostawiają wiele do życzenia. „Oszczędzaj duże” nie jest bardzo konkretne. Jak duży? Czy to sprawi, że klikniesz?

A co z tematem Zillow? Wydaje nam się, „Co nawiedza twój dom?” jest też trochę zbyt niejasny. Chociaż nie przyciągnęły takiej samej uwagi, w tej grupie są lepsze tematy. Rozważ wiersze tematyczne z…

Raport Generacji Popytu. 3 Sprytne taktyki zwiększające efektywność generowania popytu działają, ponieważ obiecują nauczenie czegoś szybko (3 taktyki). Słowo „świadomy” sugeruje również, że to, czego uczy, może być tajne lub mniej znane. Ten rodzaj nagłówka jest powszechnie klasyfikowany jako „szybki i łatwy”. Oferuje coś cennego, czego można się łatwo nauczyć i szybko wdrożyć. Ponieważ opiera się na naszym wrodzonym lenistwie: chęci uzyskania dużo za trochę, ta formuła jest powszechna w pisaniu nagłówków:

Powiązana formuła: (liczba) + taktyka/metody/sposoby na + ulepszenie (technika)

Sklep z witaminami. Wypróbuj RedCon1 za darmo | Trening + Regeneracja działa, ponieważ nawet jeśli nie znasz oferty, obietnica darmowego produktu jest trudna do zignorowania (w każdej branży). Inna popularna formuła nagłówka dla copywriterów, zdekonstruowana, wygląda tak:

Powiązana formuła: „Wypróbuj + (oferta) + bezpłatnie)”

Fanduel. 100 000 $ dodane do Sunday Million prawdopodobnie sprawi, że ludzie klikną, aby dowiedzieć się, jak mogą wygrać nową, większą nagrodę. Chociaż ta konkretna struktura nie jest powszechna, kategoria formuły jest. To „nowy i ulepszony” nagłówek, który zapowiada coś lepszego niż jego poprzednik. Tak więc formuła może wyglądać tak:

Powiązana formuła: „Wprowadzenie/ogłoszenie/teraz, + (nowe funkcje lub korzyści) + z/dodane do + produktu/usługi/oferty”

NFLShop.com i Groupon. Te dwa nagłówki ( Tylko dzisiaj! Wyprzedaż Patriotów 25% zniżki na całą witrynę + bezpłatna dostawa i 50% zniżki — tylko jeden dzień ) wykorzystują rzadkość, aby skłonić czytelnika do kliknięcia. Z psychologicznego punktu widzenia niedobór wywołuje to, co powszechnie nazywamy FOMO – strach przed pominięciem. Czytelnik myśli: „Mam tylko jeden dzień na skapitalizowanie sprzedaży i kto wie, kiedy będzie kolejny…”. W skrócie może to wyglądać tak:

Powiązana formuła: „Tylko dzisiaj/Ważne do (data)/Zgłoszenie przed (data)/Przez ograniczony czas + oferta”

W przypadku wierszy tematu pamiętaj, że mają tendencję do obcinania około 40 znaków. Aby jak najlepiej wykorzystać te postacie, szybko przekaż konkretną wartość i dołącz szczegóły swojego potencjalnego klienta, jeśli je posiadasz. Wykazano, że personalizacja znacznie poprawia współczynnik klikalności.

Wyszukaj nagłówki reklam

Nagłówki reklam w wyszukiwarce mają trudną pracę, aby przyciągnąć odwiedzającego z bardzo niewielkim dostosowaniem poza tekstem. To powiedziawszy, mają przewagę nad innymi nagłówkami: ludzie, którzy je czytają, aktywnie szukają czegoś związanego z tym, co oferują. Poza tym konkurencja o uwagę jest mniejsza niż w innych miejscach, takich jak skrzynka odbiorcza. Przyjrzyjmy się kilku…

Wszystkie te reklamy są wynikiem zapytania „platforma freelancer”. I chociaż pierwsze dwa nagłówki należą do bardziej ugruntowanych firm, trzeci i czwarty używają bardziej zaawansowanych technik.

Upwork używa nagłówka „Zrób więcej z freelancerami”. Chociaż proponuje wartość, nie jest wartością unikalną. Możesz zrobić więcej z freelancerami z dowolnej platformy. Poniżej kopia rozwija się, aw niej zobaczysz kilka rzeczy, które wzmocnią nagłówek. Na przykład: szybkie i łatwe zatrudnianie, bezpieczne płatności, ale przede wszystkim 1 miliard dolarów rocznie w biznesie. Upwork to największy gracz z największą pulą talentów w kosmosie. Należy to podkreślić w nagłówku. Jako formuła…

Powiązana formuła: „(Korzyść) + z + (produkt/usługa/oferta)”

Fiverr jest lepszym przykładem szybkiego przekazania USP. Ten nagłówek wzywa firmy poszukujące niedrogiego rozwiązania, za pomocą słów „Za budżet przedsiębiorcy”. Fiverr wie, że nie może konkurować z rozmiarem Upwork, więc zamiast tego oferuje tańsze rozwiązanie. To świetny przykład na to, by wiedzieć, gdzie Twoja marka pasuje do branży. To, co może działać jeszcze lepiej, to nacisk na szybkość. Zauważysz, że kopia Upwork reklamuje średnio 4,5 dnia ukończenia projektu, podczas gdy Fiverr pokazuje 24 godziny. Jeśli twoi odbiorcy to zapracowani przedsiębiorcy, najszybsi freelancerzy w sieci mogą bardzo dobrze przyciągnąć biznes. W rozbiciu wygląda to tak:

Powiązana formuła: „(Oferta/produkt/usługa) + za + (stanowiska stanowisk/segment populacji)”

Onlinejobs wykorzystuje dowody społeczne, aby zwrócić uwagę odwiedzającego. Stara się podkreślić swój rozmiar: 500 000 dostępnych życiorysów. I w pewnym sensie działa tutaj, ponieważ Upwork nie wspomina o swojej tytanicznej bazie użytkowników (12 milionów zarejestrowanych freelancerów). Jednak gdy spojrzysz w dół, zauważysz kopię „największe i najbezpieczniejsze miejsce zatrudnienia”, co nie jest prawdą, ponieważ poniżej znajduje się reklama, która ma 3 miliony zarejestrowanych użytkowników. Używaj superlatywów tylko wtedy, gdy można je udowodnić. Ponadto przeczytałeś w kopii, że ta usługa jest najwyraźniej tylko dla pracowników filipińskich. To bardzo konkretny szczegół, który powinien być bardziej widoczny w reklamie. Wszystko to przypomina trochę odkrywanie kluczowych szczegółów drobnym drukiem, co prawdopodobnie nie poprawi współczynnika klikalności.

Guru, podobnie jak Onlinejobs, wykorzystuje dowód społeczny, aby uzyskać kliknięcie. 3 miliony to wysoka liczba, a ludzie, którzy ją zobaczą, wyobrażają sobie, że usługa musi być cenna, skoro tak wiele osób zarejestrowało się, aby z niej korzystać. Komunikuje również wiele opcji dla użytkownika. Im więcej freelancerów masz do wyboru, tym lepszy talent i wynik końcowy prawdopodobnie uzyskasz. I znowu, ponieważ Upwork nie komunikuje swojego rozmiaru, Guru wygląda na największego gracza z tych kilku reklam.

Podobnie jak wiersze tematu, nagłówki reklam w wyszukiwarce nie pozostawiają wiele miejsca na rozwinięcie. Odrobiną trzeba dużo powiedzieć. Upewnij się, że Twój nagłówek komunikuje swoją wyjątkową wartość potencjalnym klientom, tak jak robi to Fiverr, a jeśli masz liczby po swojej stronie, tak jak Onlinejobs i Guru, wykorzystaj je na swoją korzyść. Duże, szybkie, łatwe, wysokiej jakości i przystępne cenowo to popularne propozycje wartości, które obejmują wszystkie branże. Dowiedz się, gdzie pasujesz i dostosuj marketing do nagłówków.

nagłówki strony docelowej po kliknięciu

Nagłówek strony docelowej po kliknięciu ma nieco łatwiejsze zadanie niż pozostałe, ponieważ nie jest tak bezpośrednio odpowiedzialny za kluczowe działanie użytkownika. Na przykład w reklamie w wyszukiwarce nagłówek ma większe znaczenie, ponieważ w większym stopniu przyczynia się do kliknięcia. Nagłówki strony docelowej po kliknięciu mają dwa zadania:

1. Poinformuj czytelnika, że ​​jest we właściwym miejscu.
2. Poproś ich, aby przewinęli się w dół, przekazując wartość.

Pierwszy cel można osiągnąć, po prostu dopasowując nagłówek odsyłający. Jeśli więc nagłówek brzmi „Zrób więcej z freelancerami”, nagłówek strony docelowej po kliknięciu powinien brzmieć „Zrób więcej z freelancerami”. W przeciwnym razie odwiedzający mogą pomyśleć, że padli ofiarą przynęty i zmienić.

Drugi cel można osiągnąć za pomocą nagłówka, który przekazuje wyjątkową wartość. Dlaczego odwiedzający miałby przewijać w dół? Podaj im powód. Musi być również umieszczony we właściwym miejscu. Dla wielu z nas umieszczenie nagłówka na górze strony jest drugą naturą. Dla innych jednak góra strony wydaje się lepszym miejscem na suwak lub wyróżniony obraz. Ale to odrzuca wizualną hierarchię strony, która musi być nieskazitelna, jeśli twórca chce mieć jakąkolwiek szansę na poprowadzenie odwiedzających do konwersji.

Przyjrzyjmy się dwóm przykładom z poprzednich reklam w wyszukiwarce…

Upwork

„Najwyższa jakość” pojawia się w tym nagłówku Upwork, ale nie w reklamie w wyszukiwarce. Tak więc, chociaż ta wiadomość nie pasuje dokładnie do strony odsyłającej, jest wystarczająco blisko, aby zapewnić odwiedzającym, że są tam, gdzie chcą.

Jeśli chodzi o wartość, propozycja jest nadal dość słaba dla tego, co ma być największą na świecie platformą freelancerów. Podtytuł też nie pomaga. Jedyną rzeczą, która naprawdę poprawia szanse, jakie odwiedzający przewijają w dół, jest baner z logo znanych klientów w zakładce.

Jeśli chodzi o pozycjonowanie, ten nagłówek sprawdza się dobrze. Tekst jest wyrównany do lewej, umieszczony w lewym górnym rogu i w naturalny sposób prowadzi odwiedzających do podtytułu, który następnie prowadzi ich do przycisku CTA.

Praca online

Patrząc na nie, prawdopodobnie nie będziesz w stanie dopasować tego nagłówka do nagłówka odsyłającego, który brzmi „Zatrudnij freelancera | Praca online Ponad 500 000 CV.” Odwiedzający prawdopodobnie też nie będą w stanie go dopasować.

Mamy tu do czynienia z brakiem oczekiwań. Odwiedzający oczekują giełdy freelancerów, a chociaż ją otrzymują, jest to bardzo specyficzna giełda freelancerów, składająca się wyłącznie z Filipińczyków. Jeśli weźmiesz pod uwagę, że główną atrakcją korzystania z rynku freelancerów jest zróżnicowana globalna pula talentów, wszystko, co jest mniejsze, wydaje się łamać umowę.

Gdyby reklama w wyszukiwarce była prostsza, to byłoby jedno. Ale szczegół „Filipino” został schowany w kopii. Jeśli ludzie przyjdą tutaj po przejrzeniu nagłówka odsyłającego, tak jak my wszyscy, mogą poczuć się zdezorientowani lub nawet oszukani.

Jeśli chodzi o wartość i pozycjonowanie, może tu nastąpić poprawa. Wyśrodkowanie nagłówka jest w porządku, ponieważ obejmuje on stronę i w naturalny sposób prowadzi użytkownika do przycisków CTA poniżej. Ale USP używa słów takich jak „największy” i „najbezpieczniejszy”, co zawsze jest mniej przekonujące niż stojący za nim dowód. Ponad 500 000 życiorysów było świetnym dowodem społecznym w reklamie w wyszukiwarce. Tutaj też byłoby świetnie.

Co sprawia, że ​​jesteś największy? Co sprawia, że ​​jesteś najbezpieczniejszy? W hierarchii wiarygodności chodzi: liczby nad słowami, słowa klienta nad twoimi, a twoje słowa trwają. Jeśli masz dowód, najlepszym miejscem do wyświetlenia jest nagłówek.

Twórz świetne nagłówki szybciej

Najlepsze nagłówki pochodzą z dobrego zagłębienia się w copywriting. Im więcej piszesz, tym bardziej będziesz musiał być kreatywny.

Jednak dla tych z nas, którzy nie mają czasu na burzę mózgów na trzydzieści nagłówków na kampanię, formuły typu „podłącz i publikuj” mogą się przydać. Dzięki obszernej liście formuł nagłówków Instapage znajdziesz sposoby na sprzedaż nowych produktów i ofert, techniki wzbudzania ciekawości, dwa słowa, które zawsze zapewniają wartość i wiele więcej.

Postaw się w najlepszej pozycji, aby zdobywać kliknięcia i konwersje. Pobierz listę tutaj.

Zawsze łącz wszystkie reklamy ze spersonalizowanymi stronami docelowymi po kliknięciu, aby obniżyć koszt pozyskania klienta. Zacznij tworzyć swoje dedykowane strony po kliknięciu, rejestrując się na demo Instapage Enterprise już dziś.