Le migliori formule per titoli per e-mail, blog, social, pubblicità e altro [Ebook]

Come si chiama un articolo senza un buon titolo? Non letto.

Ok, brutto scherzo. Ma è vero. Titoli errati possono rendere inutili annunci, e-mail e post sui social media. Peggio ancora, possono riportare indietro il budget e persino sollevare dubbi sul fatto che l'intera strategia dei contenuti sia un fallimento.

Perché i titoli sono così importanti?

La leggenda della pubblicità, David Ogilvy, una volta ha affermato che quando hai scritto il titolo del tuo annuncio, hai speso ottanta centesimi dal tuo dollaro:

Mentre la sua matematica è in discussione, il sentimento sicuramente non lo è. Dopo che Ogilvy ha pronunciato la frase, gli studi sull'eye-tracking l'avrebbero supportata. A Monaco, i ricercatori hanno scoperto che i lettori "entravano" in una pagina stampata attraverso la più grande spruzzata di inchiostro: il titolo o l'immagine in primo piano. Alcuni sono passati alle parole in grassetto e in corsivo sottostanti, poi meno al testo standard.

Su Internet, una ricerca del Nielsen Norman Group ha mostrato che si verifica un modello di lettura simile:

Chiamato "modello a forma di F" del consumo di contenuti, questo mostra ai visitatori che prima guardano orizzontalmente nella parte superiore della pagina, quindi scorrono verso il basso verticalmente per leggere i titoli e i sottotitoli.

Sia online che offline, le implicazioni sono chiare: usiamo i titoli per navigare tra le parole. Insieme alle immagini, sono la prima cosa che notiamo guardando i contenuti scritti. Sono l'inizio, il teaser. Nel marketing, sono il miglior passo avanti del tuo marchio in ogni fase del percorso del cliente. E senza un buon titolo, anche i migliori contenuti non verranno notati.

Che aspetto hanno i migliori titoli pubblicitari?

Alcuni ti diranno che il ruolo di un titolo è promettere istruzione o suscitare curiosità. Alcuni diranno che dovrebbe iniziare con "Come fare" o contenere aggettivi unici, o che non dovrebbe superare un certo numero di parole.

E mentre dovresti considerare questi, dovresti anche sapere che nessuno garantisce necessariamente un buon titolo. Un buon titolo è quello che sposta il visitatore al passaggio successivo. Il modo in cui lo scrivi dipende molto da dove sta andando e da chi lo leggerà.

Il grande elenco di formule del titolo

Alcuni consigliano di scrivere più di 30 titoli per ogni campagna. Gli ultimi, dicono, sono quando ottieni le tue cose migliori.

Ma, con così tante campagne, canali e mezzi, questo diventa un consiglio poco pratico da seguire. Quindi, per i professionisti del marketing indaffarati, abbiamo compilato un elenco di oltre 200 formule per titoli per la tua prossima campagna.

Questo elenco di mostri è completo di esempi di marchi reali, insieme a variazioni di parole e strutture in modo che i titoli siano sempre aggiornati. Considera ciascuno un modello che puoi facilmente collegare ai tuoi contenuti per prodotti, servizi e promozioni.

Esempi di titoli

Ci sono più di uno, due, dieci modi per scrivere un buon titolo. Di seguito sono riportati solo alcuni esempi simili che troverai nella nuova risorsa Instapage, insieme al motivo per cui funzionano.

Righe dell'oggetto dell'email

Le caselle di posta sono costantemente inondate di messaggi, quindi una buona riga dell'oggetto dell'e-mail deve risaltare tra il disordine. Deve essere migliore della cartella del cestino e quindi deve costringere il visitatore a fare clic. Diamo un'occhiata ad alcuni.

Cosa noti prima? Per noi, sono le righe dell'oggetto di Airfarewatchdog e Zillow, che usano gli emoji per attirare l'attenzione. Oltre a ciò, però, entrambi lasciano molto a desiderare. "Risparmia alla grande" non è molto specifico. Quanto grande? Ti farebbe fare clic?

E l'oggetto di Zillow? Sembra, a noi, "Cosa tormenta la tua casa?" è anche un po' troppo vago. Anche se non hanno ricevuto la stessa attenzione, in questo gruppo ci sono argomenti migliori. Considera le righe dell'oggetto da…

Rapporto sulla generazione della domanda. 3 tattiche intelligenti per aumentare l'efficacia della generazione della domanda funziona perché promette di insegnare qualcosa rapidamente (3 tattiche). La parola "esperto" implica anche che ciò che insegna potrebbe essere segreto o meno conosciuto. Questo tipo di titolo è comunemente classificato come "facile e veloce". Offre qualcosa di prezioso che può essere appreso facilmente e implementato rapidamente. Dal momento che sfrutta la nostra pigrizia intrinseca: il desiderio di ottenere molto per poco, questa formula è comune nella scrittura dei titoli:

Formula correlata: (Numero) + tattiche/metodi/modi per + migliorare (tecnica)

La Vitamina Shoppe. Prova RedCon1 gratis | Training + Recovery funziona, perché, anche se non hai familiarità con l'offerta, è difficile ignorare la promessa di un prodotto gratuito (in qualsiasi settore). Un'altra formula di titolo comune per i copywriter, decostruita, assomiglia a:

Formula correlata: “Prova + (offerta) + gratis)”

Fanduello. È probabile che i $100k aggiunti al Sunday Million spingano le persone a fare clic per scoprire come possono vincere il nuovo premio più grande. Sebbene questa particolare struttura non sia comune, la categoria della formula lo è. Questo è un titolo "nuovo e migliorato", che annuncia qualcosa di meglio del suo predecessore. Quindi, come formula, potrebbe sembrare:

Formula correlata: "Presentazione/annuncio/ora, + (nuove funzionalità o vantaggi) + con/aggiunto a + prodotto/servizio/offerta"

NFLShop.com e Groupon. Questi due titoli ( Solo oggi! Saldi Patriots 25% di sconto su tutto il sito + Spedizione gratuita e 50% di sconto - Solo un giorno ) usano la scarsità per convincere il lettore a fare clic. Psicologicamente, la scarsità induce ciò che comunemente chiamiamo FOMO: la paura di perdere qualcosa. Il lettore pensa: "Ho solo un giorno per capitalizzare sulla vendita, e chissà quando ce ne sarà un altro..." Come formula, questa potrebbe essere:

Formula correlata: "Solo oggi/Valido fino a (data)/Richiedi entro (data)/Per un periodo limitato + offerta"

Con le righe dell'oggetto, ricorda che tendono a essere troncate di circa 40 caratteri. Per ottenere il massimo da quei personaggi, trasmetti valore in modo rapido, specifico e includi i dettagli del tuo vantaggio se li hai. È stato dimostrato che la personalizzazione migliora notevolmente la percentuale di clic.

Cerca nei titoli degli annunci

I titoli degli annunci di ricerca hanno il duro compito di attirare il visitatore con pochissima personalizzazione al di fuori del testo. Detto questo, hanno un vantaggio rispetto ad altri titoli: le persone che li leggono cercano attivamente qualcosa relativo a ciò che offrono. Inoltre, c'è meno concorrenza per l'attenzione rispetto ad altri posti come la casella di posta. Diamo un'occhiata ad alcuni…

Tutti questi annunci sono il risultato della query "piattaforma freelance". E, mentre i primi due titoli appartengono ad aziende più consolidate, il terzo e il quarto utilizzano tecniche più potenti.

Upwork utilizza il titolo "Fai di più con i liberi professionisti". Sebbene proponga valore, non è un valore unico. Puoi fare di più con i liberi professionisti da qualsiasi piattaforma. Di seguito, copia elabora e in esso vedrai una serie di cose che rafforzerebbero il titolo. Ad esempio: assunzioni facili e veloci, pagamenti sicuri, ma soprattutto un miliardo di dollari all'anno in affari. Upwork è il giocatore più grande con il più grande pool di talenti nello spazio. Questo dovrebbe essere sottolineato nel titolo. Come una formula...

Formula correlata: “(Benefit) + con + (prodotto/servizio/offerta)”

Fiverr è un esempio migliore di trasmettere rapidamente un USP. Questo titolo chiama le aziende che cercano una soluzione conveniente, con le parole "Per il budget di un imprenditore". Fiverr sa che non può competere con le dimensioni di Upwork, quindi offre invece una soluzione a basso costo. Questo è un ottimo esempio per sapere dove si inserisce il tuo marchio nel settore. Ciò che potrebbe funzionare ancora meglio è l'enfasi sulla velocità. Noterai che Upwork copy pubblicizza in media 4,5 giorni di completamento del progetto, mentre Fiverr mostra 24 ore. Se il tuo pubblico è costituito da imprenditori impegnati, i liberi professionisti più veloci sul web potrebbero benissimo attirare affari. Scomposto, sembra:

Formula correlata: “(Offerta/prodotto/servizio) + per + (titoli/segmento di popolazione)”

Onlinejobs utilizza la riprova sociale per attirare l'attenzione del visitatore. Cerca di enfatizzare le sue dimensioni: 500.000 CV disponibili. E, in un certo senso, funziona qui, perché Upwork non menziona la sua titanica base di utenti (12 milioni di freelance registrati). Tuttavia, quando guardi in basso, noti la copia "il luogo di assunzione più grande e più sicuro", il che non è vero, perché sotto c'è un annuncio che rivendica 3 milioni di utenti registrati. Usa i superlativi solo se possono essere dimostrati. Inoltre, hai letto in copia che questo servizio è apparentemente solo per i lavoratori filippini. Questo è un dettaglio molto specifico che dovrebbe essere più evidente nell'annuncio. Tutto questo sembra un po' come scoprire dettagli chiave nella stampa fine, che probabilmente non aiuterà la percentuale di clic qui.

Guru, come Onlinejobs, usa la prova sociale per ottenere il clic. 3 milioni è un numero elevato e le persone che lo vedranno immagineranno che il servizio deve essere prezioso se così tanti si sono registrati per utilizzarlo. Comunica anche molte opzioni per l'utente. Più freelance tra cui scegliere, migliore sarà il talento e il risultato finale che probabilmente otterrai. E ancora, dal momento che Upwork non comunica le sue dimensioni, Guru sembra il più grande giocatore di questi pochi annunci.

Come le righe dell'oggetto, i titoli degli annunci di ricerca non lasciano molto spazio per l'elaborazione. Devi dire molto con poco. Assicurati che il tuo titolo comunichi il suo valore unico ai potenziali clienti, come fa Fiverr, e se hai i numeri dalla tua parte, come fanno Onlinejobs e Guru, usali a tuo vantaggio. Grandi, veloci, facili, di alta qualità e convenienti sono proposte di valore popolari che abbracciano tutti i settori. Scopri dove ti adatti e perfeziona il tuo marketing fino ai titoli.

titoli della pagina di destinazione post clic

Il titolo della pagina di destinazione post clic ha un compito leggermente più semplice rispetto a questi altri, perché non è direttamente responsabile dell'azione chiave del visitatore. Ad esempio, in un annuncio della rete di ricerca, un titolo ha più importanza perché contribuisce maggiormente al clic. In una pagina di destinazione post clic, i titoli hanno due funzioni:

1. Fai sapere al lettore che sono nel posto giusto.
2. Farli scorrere verso il basso trasmettendo valore.

Il primo obiettivo può essere raggiunto semplicemente abbinando il titolo di riferimento. Quindi, se il titolo recita "Fai di più con i liberi professionisti", il titolo della pagina di destinazione post clic dovrebbe leggere "Fai di più con i liberi professionisti". Altrimenti, i visitatori potrebbero pensare di essere caduti vittima dell'esca e cambiare.

Il secondo obiettivo può essere raggiunto con un titolo che trasmette un valore unico. Perché il visitatore dovrebbe scorrere verso il basso? Dai loro una ragione. Deve anche essere posizionato nel posto giusto. Per molti di noi, posizionare il titolo nella parte superiore della pagina è una seconda natura. Per altri, tuttavia, la parte superiore della pagina sembra uno spazio migliore per uno slider o un'immagine in primo piano. Ma questo elimina la gerarchia visiva della pagina, che deve essere immacolata se il creatore vuole avere la possibilità di guidare i visitatori alla conversione.

Diamo un'occhiata a due degli esempi dei precedenti annunci di ricerca...

upwork

"Alta qualità" appare in questo titolo Upwork, ma non nell'annuncio della rete di ricerca. Quindi, sebbene questo messaggio non corrisponda esattamente al suo referrer, è abbastanza vicino da assicurare ai visitatori che sono dove vogliono essere.

Per quanto riguarda il valore, la proposta è ancora abbastanza debole per quella che dovrebbe essere la più grande piattaforma di freelance al mondo. Anche qui il sottotitolo non aiuta molto. L'unica cosa che migliora davvero le probabilità che i visitatori scorrano verso il basso è il banner dei loghi dei clienti noti all'ovile.

Per quanto riguarda il posizionamento, questo titolo funziona bene. La scritta è allineata a sinistra, posizionata in alto a sinistra e guida naturalmente i visitatori al sottotitolo, che quindi li guida al pulsante CTA.

lavori online

Guardandoli, probabilmente non saresti in grado di abbinare questo titolo al titolo di riferimento, che diceva “Assumere un libero professionista | Lavori online oltre 500.000 CV.” I visitatori probabilmente non saranno nemmeno in grado di eguagliarlo.

C'è una disconnessione delle aspettative qui. I visitatori si aspettano un mercato di freelance, e mentre ne ottengono uno, è un mercato di freelance altamente specifico composto solo da filippini. Se si considera l'attrazione principale dell'utilizzo di un mercato di freelance è il diversificato pool di talenti globali, qualsiasi cosa di meno sembra un rompicapo.

Se l'annuncio di ricerca fosse più semplice, sarebbe una cosa. Ma il dettaglio "filippino" era nascosto nella copia. Se le persone arrivano qui dopo aver sfogliato il titolo di riferimento, come facciamo tutti, potrebbero sentirsi confuse o addirittura ingannate.

Per quanto riguarda il valore e il posizionamento, qui potrebbero esserci miglioramenti. Centrare il titolo va bene, perché si estende sulla pagina e guida naturalmente il visitatore ai pulsanti CTA sottostanti. Ma l'USP usa parole come "più grande" e "più sicuro", che è sempre meno persuasivo della prova dietro di esso. Oltre 500.000 curriculum sono stati un'ottima prova sociale per l'inclusione nell'annuncio di ricerca. Sarebbe fantastico anche qui.

Cosa ti rende il più grande? Cosa ti rende il più sicuro? Nella gerarchia della credibilità, va: i numeri sulle parole, le parole di un cliente sulle tue e le tue parole durano. Se hai la prova, un titolo è il posto migliore per mostrarlo.

Crea titoli fantastici più velocemente

I titoli migliori derivano dallo scavare a fondo nel tuo copywriting. Più scrivi, più creativo dovrai essere.

Ma, per quelli di noi che non hanno il tempo di pensare a trenta titoli per campagna, le formule plug & publish possono tornare utili. Con l'ampio elenco di formule per titoli di Instapage, troverai modi per vendere nuovi prodotti e offerte, tecniche per suscitare curiosità, due parole che forniscono sempre valore e altro ancora.

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