Las mejores fórmulas de títulos para correos electrónicos, blogs, redes sociales, anuncios y más [Ebook]

¿Cómo se llama un artículo sin un buen titular? No leído.

Está bien, broma de mal gusto. Pero es verdad. Los malos titulares pueden hacer que los anuncios, los correos electrónicos y las publicaciones en las redes sociales sean inútiles. Peor aún, pueden hacer retroceder su presupuesto e incluso plantear preguntas sobre si toda su estrategia de contenido es un fracaso.

¿Por qué son tan importantes los titulares?

La leyenda de la publicidad, David Ogilvy, afirmó una vez que cuando escribiste el título de tu anuncio, gastaste ochenta centavos de tu dólar:

Si bien sus matemáticas están en debate, el sentimiento seguramente no lo es. Después de que Ogilvy pronunció la frase, los estudios de seguimiento ocular la respaldarían. En Munich, los investigadores encontraron que los lectores "ingresaban" a una página impresa a través del mayor chorro de tinta: el título o la imagen destacada. Algunos progresaron a las palabras en negrita y en cursiva debajo, luego menos al texto estándar del cuerpo.

En Internet, una investigación del Grupo Nielsen Norman ha demostrado que ocurre un patrón de lectura similar:

Llamado el "patrón en forma de F" de consumo de contenido, esto muestra que los visitantes primero miran horizontalmente en la parte superior de la página, luego la hojean verticalmente para leer los títulos y subtítulos.

Tanto en línea como fuera de ella, las implicaciones son claras: usamos titulares para navegar por las palabras. Junto con las imágenes, son lo primero que notamos cuando miramos el contenido escrito. Son la introducción, el adelanto. En marketing, son el mejor paso adelante de su marca en cada etapa del recorrido del cliente. Y sin un buen titular, ni siquiera el mejor contenido se notará.

¿Cómo son los mejores titulares publicitarios?

Algunos le dirán que el papel de un titular es prometer educación o invocar curiosidad. Algunos dirán que debe comenzar con "Cómo" o contener adjetivos únicos, o que no debe exceder un cierto número de palabras.

Y si bien debe considerar estos, también debe saber que ninguno garantiza necesariamente un buen título. Un buen titular es aquel que mueve al visitante al siguiente paso. La forma en que lo escribe depende en gran medida de hacia dónde se dirige y de quién lo leerá.

La gran lista de fórmulas de titulares

Algunos recomiendan que escriba más de 30 titulares para cada campaña. Los últimos, dicen, son cuando obtienes tus mejores cosas.

Pero, con tantas campañas, canales y medios, eso se convierte en un consejo impráctico a seguir. Por lo tanto, para los profesionales del marketing ocupados, compilamos una lista de más de 200 fórmulas de títulos para su próxima campaña.

Esta lista de monstruos viene completa con ejemplos de marcas de la vida real, junto con variaciones de palabras y estructuras para que sus titulares estén siempre frescos. Considere cada uno una plantilla que puede conectar fácilmente su contenido para productos, servicios y promociones.

Ejemplos de titulares

Hay más de una, dos, diez formas de escribir un buen titular. A continuación, se muestran algunos ejemplos similares que encontrará en el nuevo recurso de Instapage, junto con el motivo por el que funcionan.

Líneas de asunto del correo electrónico

Las bandejas de entrada están constantemente inundadas de mensajes, por lo que una buena línea de asunto de correo electrónico debe destacarse entre el desorden. Tiene que ser mejor que la papelera y, luego, debe obligar al visitante a hacer clic. Echemos un vistazo a algunos.

¿Qué es lo primero que nota? Para nosotros, son las líneas de asunto de Airfarewatchdog y Zillow, que usan emojis para llamar la atención. Sin embargo, más allá de eso, ambos dejan mucho que desear. "Ahorre en grande" no es muy específico. ¿Cuan grande? ¿Eso te haría hacer clic?

¿Qué pasa con la línea de asunto de Zillow? Nos parece, "¿Qué está obsesionando en tu casa?" es un poco demasiado vago también. Si bien no recibieron la misma atención, hay mejores líneas de asunto en este grupo. Considere las líneas de asunto de ...

Informe de generación de demanda. 3 tácticas inteligentes para aumentar la eficacia de generación de demanda funciona porque promete enseñar algo rápidamente (3 tácticas). La palabra "inteligente" también implica que lo que enseña puede ser secreto o menos conocido. Este tipo de título se suele clasificar como "rápido y fácil". Ofrece algo valioso que se puede aprender fácilmente e implementar rápidamente. Dado que capitaliza nuestra pereza inherente: el deseo de obtener mucho por poco, esta fórmula es común en la redacción de titulares:

Fórmula relacionada: (Número) + tácticas / métodos / formas de + mejorar (técnica)

The Vitamin Shoppe. Pruebe RedCon1 gratis | Training + Recovery funciona porque, incluso si no está familiarizado con la oferta, la promesa de un producto gratuito es difícil de ignorar (en cualquier industria). Otra fórmula de título común para redactores publicitarios, deconstruida, se ve así:

Fórmula relacionada: "Probar + (oferta) + gratis)"

Fanduel. Es probable que $ 100k agregados al Sunday Million hagan que las personas hagan clic para saber cómo pueden ganar el nuevo premio más grande. Si bien esta estructura en particular no es común, la categoría de fórmula sí lo es. Este es un titular "nuevo y mejorado", que anuncia algo mejor que su predecesor. Entonces, como fórmula, puede verse así:

Fórmula relacionada: "Presentar / anunciar / ahora, + (nuevas funciones o beneficios) + con / agregado a + producto / servicio / oferta"

NFLShop.com y Groupon. Estos dos titulares ( ¡Solo hoy! Venta de Patriots 25% de descuento en todo el sitio + envío gratis y 50% de descuento - solo un día ) utilizan la escasez para que el lector haga clic. Psicológicamente, la escasez induce lo que comúnmente llamamos FOMO: miedo a perderse algo. El lector piensa: "Solo tengo un día para capitalizar la venta, y quién sabe cuándo habrá otra ..." Como fórmula, esto podría verse así:

Fórmula relacionada: "Solo hoy / Válido hasta el (fecha) / Reclamación antes del (fecha) / Por tiempo limitado + oferta"

Con las líneas de asunto, recuerde que tienden a cortarse alrededor de 40 caracteres. Para aprovechar al máximo esos personajes, transmita valor rápidamente, específicamente, e incluya detalles de su cliente potencial si los tiene. Se ha demostrado que la personalización mejora enormemente la tasa de clics.

Buscar títulos de anuncios

Los títulos de los anuncios de búsqueda tienen el arduo trabajo de atraer al visitante con muy poca personalización fuera del texto. Dicho esto, tienen una ventaja sobre otros titulares: las personas que los leen buscan activamente algo relacionado con lo que ofrecen. Además, hay menos competencia por la atención que en otros lugares como la bandeja de entrada. Echemos un vistazo a algunos ...

Todos estos anuncios son el resultado de la consulta "plataforma de autónomos". Y, mientras que los dos primeros titulares pertenecen a empresas más establecidas, el tercero y el cuarto utilizan técnicas más poderosas.

Upwork utiliza el título "Haz más con los autónomos". Si bien propone valor, no es un valor único. Puede hacer más con los autónomos desde cualquier plataforma. A continuación, la copia elabora, y en ella, verá una serie de cosas que reforzarían el titular. Por ejemplo: contratación rápida y sencilla, pagos seguros, pero, sobre todo, mil millones de dólares anuales en los negocios. Upwork es el jugador más grande con la mayor reserva de talento en el espacio. Eso debería enfatizarse en el titular. Como fórmula ...

Fórmula relacionada: "(Beneficio) + con + (producto / servicio / oferta)"

Fiverr es un mejor ejemplo de cómo transmitir rápidamente un PVU. Este titular llama a las empresas que buscan una solución asequible, con las palabras "Para el presupuesto de un emprendedor". Fiverr sabe que no puede competir con el tamaño de Upwork, por lo que ofrece una solución de menor costo. Este es un gran ejemplo de saber dónde encaja su marca en la industria. Lo que podría funcionar aún mejor es el énfasis en la velocidad. Notarás que la copia de Upwork anuncia un promedio de 4.5 días de finalización del proyecto, mientras que Fiverr muestra 24 horas. Si su audiencia está formada por empresarios ocupados, los autónomos más rápidos de la web podrían atraer negocios. Desglosado, parece:

Fórmula relacionada: "(Oferta / producto / servicio) + para + (cargos / segmento de población)"

Onlinejobs utiliza pruebas sociales para llamar la atención del visitante. Intenta destacar su tamaño: 500.000 CV disponibles. Y, en cierto modo, funciona aquí, porque Upwork no menciona su titánica base de usuarios (12 millones de autónomos registrados). Sin embargo, cuando miras hacia abajo, notas que la copia es “el lugar de contratación más grande y seguro”, lo cual no es cierto, porque debajo hay un anuncio que reclama 3 millones de usuarios registrados. Utilice superlativos solo si se pueden probar. Además, leyó en copia que este servicio aparentemente es solo para trabajadores filipinos. Ese es un detalle muy específico que debería ser más destacado en el anuncio. Todo esto se siente un poco como descubrir detalles clave en la letra pequeña, lo que probablemente no ayudará a la tasa de clics aquí.

Guru, como Onlinejobs, usa pruebas sociales para obtener el clic. 3 millones es un número alto, y las personas que lo vean imaginarán que el servicio debe ser valioso si tantos se han registrado para usarlo. También comunica muchas opciones para el usuario. Cuantos más autónomos tenga para elegir, mejor talento y mejor resultado final probablemente obtendrá. Y nuevamente, dado que Upwork no comunica su tamaño, Guru parece el jugador más grande de estos pocos anuncios.

Al igual que las líneas de asunto, los títulos de los anuncios de búsqueda no dejan mucho espacio para la elaboración. Tienes que decir mucho con poco. Asegúrese de que su titular comunique su valor único a los prospectos, de la forma en que lo hace Fiverr, y si tiene números de su lado, como lo hacen Onlinejobs y Guru, úselos a su favor. Grandes, rápidas, fáciles, de alta calidad y asequibles son propuestas de valor populares que abarcan todas las industrias. Descubra dónde encaja y adapte su marketing a sus titulares.

títulos de la página de destino después del clic

El título de la página de destino posterior al clic tiene un trabajo un poco más fácil que estos otros, porque no es tan directamente responsable de la acción clave del visitante. Por ejemplo, en un anuncio de búsqueda, un título tiene más importancia porque contribuye más al clic. En una página de destino posterior al clic, los titulares tienen dos funciones:

1. Hágale saber al lector que está en el lugar correcto.
2. Haga que se desplacen hacia abajo transmitiendo valor.

El primer objetivo se puede lograr simplemente haciendo coincidir el título de referencia. Por lo tanto, si su título dice: "Haga más con los autónomos", el título de la página de destino posterior al clic debería decir "Haga más con los autónomos". De lo contrario, los visitantes pueden pensar que han sido víctimas del cebo y cambiar.

El segundo objetivo se puede lograr con un titular que transmita un valor único. ¿Por qué el visitante debería desplazarse hacia abajo? Dales una razón. También debe colocarse en el lugar correcto. Para muchos de nosotros, colocar el título en la parte superior de la página es algo natural. Para otros, sin embargo, la parte superior de la página parece un mejor espacio para un control deslizante o una imagen destacada. Pero esto elimina la jerarquía visual de la página, que debe ser impecable si el creador quiere alguna posibilidad de guiar a los visitantes hacia la conversión.

Echemos un vistazo a dos de los ejemplos de los anuncios de búsqueda anteriores ...

Upwork

Aparece "Calidad superior" en este título de Upwork, pero no en el anuncio de búsqueda. Entonces, si bien este mensaje no coincide exactamente con su referencia, es lo suficientemente cercano como para asegurar a los visitantes que están donde quieren estar.

En lo que respecta al valor, la propuesta sigue siendo bastante débil para lo que se supone que es la plataforma de profesionales independientes más grande del mundo. El subtítulo tampoco ayuda mucho aquí. Lo único que realmente mejora las probabilidades de que los visitantes se desplacen hacia abajo es el banner de logotipos de clientes conocidos en el pliegue.

En lo que respecta al posicionamiento, este titular funciona bien. La escritura se alinea a la izquierda, se coloca en la parte superior izquierda y, naturalmente, guía a los visitantes al subtítulo, que luego los guía al botón de llamada a la acción.

Trabajos online

Al mirarlos, probablemente no podría hacer coincidir este título con el título de referencia, que dice “Contratar a un profesional independiente | Trabajos en línea con más de 500.000 currículums ". Es probable que los visitantes tampoco puedan igualarlo.

Hay una desconexión de expectativas aquí. Los visitantes esperan un mercado de autónomos y, si bien obtienen uno, es un mercado de autónomos muy específico compuesto solo por filipinos. Cuando se considera que el principal atractivo de utilizar un mercado de autónomos es la diversidad de talentos globales, cualquier cosa menos parece un factor decisivo.

Si el anuncio de búsqueda fuera más sencillo, eso sería una cosa. Pero, el detalle "filipino" estaba escondido en la copia. Si las personas llegan aquí después de leer el titular de referencia, como todos hacemos, es posible que se sientan confundidas o incluso engañadas.

En lo que respecta al valor y al posicionamiento, aquí podría haber una mejora. Centrar el título está bien, porque ocupa toda la página y, naturalmente, guía al visitante a los botones de llamada a la acción a continuación. Pero, la USP usa palabras como "más grande" y "más seguro", que siempre es menos persuasivo que la prueba detrás de él. Más de 500,000 currículums fue una gran inclusión de prueba social en el anuncio de búsqueda. También sería genial aquí.

¿Qué te hace el más grande? ¿Qué te hace más seguro? En la jerarquía de credibilidad, va: números sobre palabras, las palabras de un cliente sobre las tuyas y tus palabras duran. Si tiene la prueba, un título es el mejor lugar para mostrarla.

Cree grandes titulares más rápido

Los mejores titulares provienen de profundizar en su redacción publicitaria. Cuanto más escriba, más creativo tendrá que ser.

Pero, para aquellos de nosotros que no tenemos tiempo para hacer una lluvia de ideas de treinta titulares por campaña, las fórmulas de conectar y publicar pueden resultar útiles. Con la gran lista de fórmulas de titulares de Instapage, encontrará formas de vender nuevos productos y ofertas, técnicas para invocar la curiosidad, dos palabras que siempre brindan valor y más.

Póngase en la mejor posición para ganar clics y conversiones. Descarga la lista aquí.

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