Cele mai bune formule principale pentru e-mailuri, bloguri, rețele sociale, reclame și multe altele [Ebook]

Cum numiți un articol fără un titlu bun? Necitit.

Bine, glumă proastă. Dar e adevărat. Titlurile proaste pot face ca anunțurile, e-mailurile, postările de pe rețelele sociale să nu mai aibă valoare. Mai rău este faptul că vă pot restabili bugetul și chiar vă pot ridica întrebări dacă întreaga strategie de conținut este un eșec.

De ce sunt atât de importante titlurile?

Legenda publicității, David Ogilvy, a susținut odată că, după ce ați scris titlul anunțului, ați cheltuit optzeci de cenți din dolarul dvs.:

În timp ce matematica sa este dezbătută, sentimentul nu este sigur. După ce Ogilvy a pronunțat fraza, studiile de urmărire a ochilor o vor susține. La Munchen, cercetătorii au descoperit că cititorii „au intrat” pe o pagină tipărită prin cea mai mare strop de cerneală - titlul sau imaginea prezentată. Unii au trecut la cuvintele cu caractere aldine și cursive de dedesubt, apoi mai puține la copiile standard ale corpului.

Pe internet, cercetările din Grupul Nielsen Norman au arătat că există un model similar de citire:

Denumit „modelul în formă de F” al consumului de conținut, acesta arată vizitatorilor mai întâi să privească orizontal în partea de sus a paginii, apoi să o parcurgă vertical pentru ca titlurile și subtitlurile să fie citite.

Atât online, cât și off, implicațiile sunt clare: folosim titluri pentru a naviga în cuvinte. Alături de imagini, acestea sunt primul lucru pe care îl observăm atunci când privim conținut scris. Ei sunt liderul, teaserul. În marketing, acestea reprezintă cel mai bun pas înainte al mărcii dvs. în fiecare etapă a călătoriei clienților. Și fără un titlu bun, nici cel mai bun conținut nu va fi observat.

Cum arată cele mai bune titluri publicitare?

Unii vă vor spune că rolul unui titlu este de a promite educație sau de a invoca curiozitatea. Unii vor spune că ar trebui să înceapă cu „Cum să” sau să conțină adjective unice sau că nu ar trebui să depășească un anumit număr de cuvinte.

Și, deși ar trebui să le luați în considerare, ar trebui să știți că niciunul nu garantează neapărat un titlu bun. Un titlu bun este unul care mută vizitatorul la pasul următor. Modul în care îl scrieți depinde în mare măsură de unde merge și cine îl va citi.

Marea listă de formule de titlu

Unii vă recomandă să scrieți peste 30 de titluri pentru fiecare campanie. Ultimele câteva, spun ei, sunt atunci când primești cele mai bune lucruri.

Dar, cu atâtea campanii, canale și medii, acest lucru devine sfat nepractic de urmat. Deci, pentru specialiștii în marketing ocupați, am compilat o listă de peste 200 de formule de titlu pentru următoarea dvs. campanie.

Această listă de monștri vine completă cu exemple de la mărci din viața reală, împreună cu variații de cuvinte și structuri, astfel încât titlurile dvs. să fie întotdeauna proaspete. Luați în considerare fiecare un șablon pe care îl puteți conecta cu ușurință la conținut pentru produse, servicii și promoții.

Exemple de titlu

Există mai mult de una, două, zece modalități de a scrie un titlu bun. Mai jos sunt doar câteva exemple similare pe care le veți găsi în noua resursă Instapage, împreună cu motivul pentru care funcționează.

Trimiteți subiectul prin e-mail

Cutiile primite sunt inundate în mod constant de mesaje, deci, o linie bună de subiect de e-mail trebuie să iasă în evidență printre dezordine. Trebuie să fie mai bun decât folderul coș de gunoi și apoi trebuie să oblige vizitatorul să facă clic. Să aruncăm o privire la câteva.

Ce observi mai întâi? Pentru noi, este vorba despre liniile de subiect de la Airfarewatchdog și Zillow, care folosesc emoji-uri pentru a atrage atenția. Dincolo de asta, însă, ambele lasă mult de dorit. „Economisire mare” nu este foarte specific. Cat de mare? Te-ar determina să faci clic?

Dar subiectul lui Zillow? Se pare, pentru noi, „Ce vă bântuie casa?” este un pic prea vag, de asemenea. Deși nu au acordat aceeași atenție, există linii de subiecte mai bune în acest grup. Luați în considerare subiectele din ...

Cerere Raport Gen. 3 Tactici pricepute pentru creșterea cererii Eficacitatea Gen funcționează deoarece promite să predea ceva rapid (3 tactici). Cuvântul „priceput” implică, de asemenea, că ceea ce învață poate fi secret sau mai puțin cunoscut. Acest tip de titlu este de obicei clasificat drept „rapid și ușor”. Oferă ceva valoros care poate fi învățat cu ușurință și implementat rapid. Deoarece valorifică lenea noastră inerentă: dorința de a obține multe pentru puțin, această formulă este obișnuită în scrierea titlului:

Formula înrudită: (Număr) + tactici / metode / modalități de + îmbunătățire (tehnică)

Magazinul cu vitamine. Încercați RedCon1 gratuit | Training + Recovery funcționează, deoarece, chiar dacă nu sunteți familiarizați cu oferta, promisiunea unui produs gratuit este greu de ignorat (în orice industrie). O altă formulă obișnuită pentru redactori, deconstruită, arată ca:

Formula înrudită: „Încercați + (ofertă) + gratuit)”

Fanduel. 100.000 de dolari adăugați la Sunday Million ar putea determina oamenii să facă clic pentru a afla cum pot câștiga noul premiu mai mare. Deși această structură specială nu este comună, categoria formulelor este. Acesta este un titlu „nou și îmbunătățit”, care anunță ceva mai bun decât predecesorul său. Deci, ca formulă, poate arăta astfel:

Formula înrudită: „Introducerea / anunțarea / acum, + (funcții sau avantaje noi) + cu / adăugat la + produs / serviciu / ofertă”

NFLShop.com și Groupon. Aceste două titluri ( numai astăzi! Vânzare Patriotilor 25% reducere la nivel de site + Livrare gratuită și 50% reducere - numai o zi ) folosesc raritatea pentru a face cititorul să facă clic. Psihologic, deficitul induce ceea ce numim în mod obișnuit FOMO - teama de a pierde. Cititorul se gândește: „Am o singură zi să valorific vânzarea și cine știe când va mai exista una ...” Ca formulă, acest lucru ar putea arăta ca:

Formula înrudită: „Numai astăzi / Valabilă până la (dată) / Revendicați înainte (data) / Pentru o perioadă limitată de timp + ofertă”

Cu subiectele, nu uitați că tind să fie tăiate în jur de 40 de caractere. Pentru a profita la maximum de aceste personaje, transmiteți rapid valoarea, în mod specific, și includeți detalii despre potențialul dvs. dacă le aveți. S-a demonstrat că personalizarea îmbunătățește considerabil rata de clic.

Căutați titluri publicitare

Titlurile anunțurilor din Rețeaua de căutare au sarcina dificilă de a atrage vizitatorul cu foarte puține personalizări în afara textului. Acestea fiind spuse, au un avantaj față de alte titluri: oamenii care le citesc caută în mod activ ceva legat de ceea ce oferă. De asemenea, există mai puțină concurență pentru atenție decât în ​​alte locuri, cum ar fi căsuța de e-mail. Să aruncăm o privire la câteva ...

Toate aceste reclame sunt rezultatul interogării „platformă independentă”. Și, în timp ce primele două titluri aparțin unor companii mai consacrate, al treilea și al patrulea folosesc tehnici mai puternice.

Upwork folosește titlul „Faceți mai mult cu profesioniștii independenți”. Deși propune valoare, nu este o valoare unică. Puteți face mai multe lucruri cu freelanceri de pe orice platformă. Mai jos, copiați detaliile și, în ea, veți vedea o serie de lucruri care ar susține titlul. De exemplu: angajări rapide și ușoare, plăți sigure, dar, mai ales, 1 miliard de dolari anual în afaceri. Upwork este cel mai mare jucător cu cel mai mare fond de talente din spațiu. Acest lucru ar trebui subliniat în titlu. Ca formulă ...

Formula asociată: „(Beneficiu) + cu + (produs / serviciu / ofertă)”

Fiverr este un exemplu mai bun de a transmite rapid un USP. Acest titlu face apel la companiile care caută o soluție la prețuri accesibile, cu cuvintele „Pentru bugetul unui antreprenor”. Fiverr știe că nu poate concura cu dimensiunea Upwork, deci oferă în schimb o soluție cu costuri mai mici. Acesta este un exemplu excelent de a ști unde se încadrează marca dvs. în industrie. Ceea ce ar putea funcționa și mai bine este accentul pus pe viteză. Veți observa că copia Upwork anunță o medie de finalizare a proiectului de 4,5 zile, în timp ce Fiverr afișează 24 de ore. Dacă publicul dvs. este antreprenori ocupați, cei mai rapizi profesioniști de pe web ar putea foarte bine să atragă afaceri. Defalcat, se pare că:

Formula înrudită: „(Ofertă / produs / serviciu) + pentru + (titlurile postului / segmentul populației)”

Onlinejobs folosește dovezi sociale pentru a atrage atenția vizitatorului. Încearcă să-și sublinieze dimensiunea: 500.000 de CV-uri disponibile. Și, într-un fel, funcționează aici, deoarece Upwork nu menționează baza sa de utilizatori titanici (12 milioane de profesioniști înregistrați). Cu toate acestea, când priviți în jos, observați copia „cel mai mare și mai sigur loc de angajare”, ceea ce nu este adevărat, deoarece mai jos este un anunț care pretinde 3 milioane de utilizatori înregistrați. Folosiți superlative numai dacă pot fi dovedite. De asemenea, ați citit în copie că acest serviciu este aparent doar pentru muncitorii filipinezi. Acesta este un detaliu foarte specific, care ar trebui să fie mai proeminent în anunț. Toate acestea seamănă puțin cu descoperirea detaliilor cheie în tipărirea mică, ceea ce probabil nu va ajuta rata de clic aici.

Guru, la fel ca Onlinejobs, folosește dovezi sociale pentru a primi clic. 3 milioane este un număr mare, iar oamenii care îl văd își vor imagina că serviciul trebuie să fie valoros dacă atât de mulți s-au înregistrat să-l folosească. De asemenea, comunică o mulțime de opțiuni pentru utilizator. Cu cât trebuie să alegeți mai mulți profesioniști, cu atât probabil veți obține un talent și un rezultat final mai bune. Și din nou, din moment ce Upwork nu își comunică dimensiunea, Guru iese ca cel mai mare jucător din aceste câteva reclame.

La fel ca subiectele, titlurile anunțurilor din căutare nu lasă prea mult loc pentru elaborare. Trebuie să spui multe cu puțin. Asigurați-vă că titlul dvs. comunică valorii sale unice potențialilor, așa cum o face Fiverr și, dacă aveți numere de partea dvs., așa cum fac Onlinejobs și Guru, folosiți-le în avantajul dvs. Mari, rapide, ușoare, de înaltă calitate și accesibile sunt propuneri de valoare populare care se întind pe toate industriile. Aflați unde vă potriviți și ajustați-vă marketingul la titluri.

titlurile paginii de destinație după clic

Titlul paginii de destinație după clic are o treabă ușor mai ușoară decât acestea, deoarece nu este la fel de direct responsabil pentru acțiunea cheie a vizitatorilor. De exemplu, într-un anunț din Rețeaua de căutare, un titlu are o importanță mai mare, deoarece contribuie mai mult la clic. Pe o pagină de destinație după clic, titlurile au două lucrări:

1. Anunțați cititorul că se află în locul potrivit.
2. Puneți-i să deruleze în jos, transmitând valoare.

Primul obiectiv poate fi realizat prin simpla potrivire a titlului de referință. Deci, dacă titlul dvs. citește „Faceți mai mult cu freelanceri”, titlul paginii de destinație după clic ar trebui să citească „Faceți mai mult cu freelanceri”. În caz contrar, vizitatorii pot crede că au căzut victime ale momelii și se schimbă.

Al doilea obiectiv poate fi realizat cu un titlu care transmite o valoare unică. De ce ar trebui vizitatorul să deruleze în jos? Dă-le un motiv. De asemenea, trebuie să fie poziționat în locul potrivit. Pentru mulți dintre noi, poziționarea titlului în partea de sus a paginii este a doua natură. Pentru alții, totuși, partea de sus a paginii pare un spațiu mai bun pentru un glisor sau o imagine prezentată. Dar acest lucru aruncă ierarhia vizuală a paginii, care trebuie să fie imaculată dacă creatorul dorește vreo șansă de a îndruma vizitatorii spre conversie.

Să aruncăm o privire la două dintre exemplele din anunțurile de căutare precedente ...

Lucrări superioare

„Calitatea superioară” apare în acest titlu Upwork, dar nu în anunțul afișat în rețeaua de căutare. Deci, deși acest mesaj nu se potrivește exact cu referentul său, este suficient de aproape pentru a-i asigura pe vizitatori că sunt acolo unde vor să fie.

În ceea ce privește valoarea, propunerea este încă destul de slabă pentru ceea ce ar trebui să fie cea mai mare platformă de profesioniști din lume. Nici subtitlul nu ajută prea mult aici. Singurul lucru care îmbunătățește cu adevărat șansele pe care vizitatorii le derulează în jos este bannerul logo-urilor bine-cunoscute ale clienților de pe cutie.

În ceea ce privește poziționarea, acest titlu merge bine. Scrierea este aliniată la stânga, poziționată în stânga sus și ghidează în mod firesc vizitatorii către sub-linie, care îi ghidează apoi către butonul CTA.

Lucrări online

Privindu-le, probabil că nu veți fi în măsură să potriviți acest titlu cu titlul său de referință, care scria „Angajați un profesionist | Lucrări online peste 500.000 de CV-uri. ” Probabil că nici vizitatorii nu vor putea să se potrivească.

Aici există o deconectare a așteptărilor. Vizitatorii se așteaptă la o piață de freelancer și, în timp ce primesc una, este o piață de freelancer foarte specifică, compusă doar din filipinezi. Când luați în considerare atracția majoră a utilizării unei piețe de profesioniști independenți este diversul fond global de talente, orice lucru mai puțin pare a fi un dealbreaker.

Dacă anunțul căutat ar fi mai simplu, ar fi un lucru. Dar, detaliul „filipinez” a fost ascuns în copie. Dacă oamenii ajung aici după ce scotocesc titlul de referință, la fel ca noi toți, se pot simți confuzi sau chiar înșelați.

În ceea ce privește valoarea și poziționarea, s-ar putea îmbunătăți aici. Centrarea titlului este bună, deoarece se întinde pe pagină și îndrumă în mod natural vizitatorul către butoanele CTA de mai jos. Dar, USP folosește cuvinte precum „cel mai mare” și „cel mai sigur”, care este întotdeauna mai puțin convingător decât dovada din spatele acestuia. Peste 500.000 de CV-uri a fost o excelentă includere a dovezilor sociale în anunțul din Rețeaua de căutare. Ar fi minunat și aici.

Ce te face cel mai mare? Ce te face cel mai sigur? În ierarhia credibilității, merge: numerele peste cuvinte, cuvintele unui client peste ale tale și cuvintele tale durează. Dacă aveți dovada, un titlu este cel mai bun loc pentru ao afișa.

Creați titluri extraordinare mai repede

Cele mai bune titluri provin din săpatul adânc în textul dvs. de redactare. Cu cât scrii mai mult, cu atât va trebui să fii mai creativ.

Dar, pentru cei dintre noi fără timp pentru a face brainstorming treizeci de titluri pe campanie, formule plug & publish pot fi utile. Cu marea listă de formule de titlu Instapage, veți găsi modalități de a vinde noi produse și oferte, tehnici de invocare a curiozității, două cuvinte care oferă întotdeauna valoare și multe altele.

Puneți-vă în cea mai bună poziție pentru a câștiga clicuri și conversii. Descarcă lista de aici.

Conectați-vă întotdeauna toate anunțurile la pagini de destinație personalizate după clic pentru a reduce costul pe achiziție de client. Începeți să creați paginile dedicate post-clic înscriindu-vă astăzi la o demonstrație Instapage Enterprise.