이메일, 블로그, 소셜, 광고 등을 위한 최고의 헤드라인 공식 [전자책]

좋은 헤드라인이 없는 기사를 뭐라고 부르나요? 읽히지 않는.

좋아, 나쁜 농담. 하지만 사실입니다. 나쁜 헤드라인은 광고, 이메일, 소셜 미디어 게시물을 쓸모없게 만들 수 있습니다. 설상가상으로 예산을 다시 설정하고 전체 콘텐츠 전략이 실패했는지에 대한 질문을 제기할 수도 있습니다.

헤드라인이 왜 그렇게 중요한가요?

광고의 전설인 David Ogilvy는 광고 헤드라인을 작성할 때 1달러에서 80센트를 썼다고 주장했습니다.

그의 수학은 논쟁의 여지가 있지만 감정은 확실히 그렇지 않습니다. Ogilvy가 이 문구를 말한 후 시선 추적 연구가 이를 뒷받침할 것입니다. 뮌헨에서 연구원들은 독자들이 헤드라인이나 특집 이미지와 같은 가장 큰 잉크 튀김을 통해 인쇄된 페이지를 "입력"한다는 사실을 발견했습니다. 일부는 아래에 굵은 이탤릭체로 된 단어로 진행한 다음 표준 본문 사본으로 더 적습니다.

인터넷에서 Nielsen Norman Group의 연구에 따르면 유사한 읽기 패턴이 발생합니다.

콘텐츠 소비의 "F자 패턴"이라고 하는 이 패턴은 방문자가 먼저 페이지 상단을 가로로 가로질러 본 다음 헤드라인과 부제목을 읽을 수 있도록 세로로 훑어보는 것을 보여줍니다.

온라인과 오프라인 모두에서 의미는 분명합니다. 우리는 헤드라인을 사용하여 단어를 탐색합니다. 이미지와 함께 우리는 글을 볼 때 가장 먼저 눈에 띕니다. 그들은 리드 인, 티저입니다. 마케팅에서 그들은 고객 여정의 각 단계에서 브랜드의 가장 좋은 발자취입니다. 그리고 좋은 헤드라인이 없으면 최고의 콘텐츠라도 눈에 띄지 않습니다.

최고의 광고 헤드라인은 어떻게 생겼습니까?

어떤 사람들은 헤드라인의 역할이 교육을 약속하거나 호기심을 불러일으키는 것이라고 말할 것입니다. 어떤 사람들은 "How to"로 시작하거나 고유한 형용사를 포함해야 하거나 특정 단어 수를 초과해서는 안 된다고 말합니다.

그리고 이것들을 고려해야 하지만, 어느 것도 반드시 좋은 헤드라인을 보장하지 않는다는 것도 알아야 합니다. 좋은 헤드라인은 방문자를 다음 단계로 이동시키는 것입니다. 당신이 그것을 쓰는 방법은 그것이 어디로 가고 누가 그것을 읽을 것인가에 따라 크게 달라집니다.

헤드라인 공식의 큰 목록

일부는 모든 캠페인에 대해 30개 이상의 헤드라인을 작성할 것을 권장합니다. 마지막 몇 가지는 최고의 물건을 얻을 때라고 합니다.

그러나 캠페인, 채널 및 매체가 너무 많기 때문에 따라야 할 비현실적인 조언이 됩니다. 그래서 바쁜 마케팅 담당자를 위해 다음 캠페인을 위한 200개 이상의 헤드라인 공식 목록을 작성했습니다.

이 괴물 목록은 헤드라인이 항상 신선하도록 단어 및 구조의 변형과 함께 실제 브랜드의 예와 함께 제공됩니다. 제품, 서비스 및 판촉에 대한 콘텐츠를 쉽게 연결할 수 있는 각 템플릿을 고려하십시오.

헤드라인 예시

좋은 헤드라인을 작성하는 방법은 1, 2, 10가지 이상이 있습니다. 다음은 작동 하는 이유 와 함께 새로운 Instapage 리소스에서 찾을 수 있는 몇 가지 유사한 예 입니다.

이메일 제목 줄

받은 편지함은 끊임없이 메시지로 가득 차 있기 때문에 좋은 이메일 제목은 어수선한 것들 사이에서 눈에 띄어야 합니다. 휴지통 폴더보다 좋아야 하며 방문자가 클릭하도록 해야 합니다. 몇 가지를 살펴보겠습니다.

가장 먼저 눈에 띄는 것은? 우리의 경우, 관심을 끌기 위해 이모티콘을 사용하는 Airfarewatchdog 및 Zillow의 제목입니다. 그러나 그 외에도 둘 다 바라는 점이 많습니다. "크게 저장"은 매우 구체적이지 않습니다. 얼마나 큰? 클릭하면 되겠죠?

Zillow의 제목은 어떻습니까? 그것은 우리에게 "당신의 집을 괴롭히는 것이 무엇입니까?"인 것 같습니다. 약간 너무 모호합니다. 그들이 같은 주의를 기울이지는 않았지만 이 무리에는 더 나은 주제가 있습니다. 다음의 제목을 고려하십시오.

수요 창출 보고서. 수요 창출 효과를 높이기 위한 3가지 정통한 전술 은 무엇인가를 빠르게 가르칠 것을 약속하기 때문에 효과 가 있습니다(3가지 전술). "잘 아는"이라는 단어는 또한 그것이 가르치는 내용이 비밀스럽거나 덜 일반적으로 알려져 있을 수 있음을 의미합니다. 이러한 종류의 헤드라인은 일반적으로 "빠르고 쉬운"으로 분류됩니다. 그것은 쉽게 배우고 빠르게 구현할 수 있는 가치 있는 것을 제공합니다. 그것은 우리 고유의 게으름을 이용하기 때문에: 적은 돈으로 많은 것을 얻고자 하는 욕망, 이 공식은 헤드라인 작성에서 일반적입니다:

관련 공식: (숫자) + 전술/방법/방법 + 개선(기술)

비타민샵. RedCon1 무료 체험 | 교육 + 회복 은 효과가 있습니다. 왜냐하면 제안에 익숙하지 않더라도 무료 제품에 대한 약속은 (어떤 업계에서든) 무시하기 어렵기 때문입니다. 카피라이터에 대한 또 다른 일반적인 헤드라인 공식을 해체하면 다음과 같습니다.

관련 공식: "Try + (offer) + free)"

판두엘. Sunday Million에 추가된 $100,000 는 사람들이 클릭하여 새롭고 더 큰 상을 받을 수 있는 방법을 배우게 할 것입니다. 이 특정 구조는 일반적이지 않지만 공식의 범주는 일반적입니다. 이것은 "새롭고 개선된" 헤드라인으로 전임자보다 더 나은 것을 발표합니다. 따라서 공식으로 다음과 같이 보일 수 있습니다.

관련 공식: “소개/발표/지금, +(새로운 기능 또는 혜택) + with/added to + 제품/서비스/제안”

NFLShop.com 및 Groupon. 이 두 헤드라인( 오늘만! Patriots Sale 25% 할인 사이트 전체 + 무료 배송 및 50% 할인 — One Day Only )은 희소성을 사용하여 독자가 클릭하도록 합니다. 심리학적으로 희소성은 우리가 흔히 FOMO라고 부르는 것, 즉 놓치는 것에 대한 두려움을 유발합니다. 독자는 다음과 같이 생각합니다. "판매를 활용할 수 있는 시간은 하루뿐이고 언제 또 판매가 있을지 누가 ​​알겠습니까..." 공식으로 보면 다음과 같습니다.

관련 공식: "오늘만/(날짜)까지 유효/(날짜) 이전에 청구/기간한정 + 제안"

제목 줄의 경우 약 40자에서 잘리는 경향이 있음을 기억하십시오. 이러한 캐릭터를 최대한 활용하려면 가치를 신속하게 구체적으로 전달하고 리드가 있는 경우 세부 정보를 포함하세요. 개인화는 클릭률을 크게 향상시키는 것으로 나타났습니다.

광고 제목 검색

검색 광고 헤드라인은 텍스트 외부의 사용자 정의가 거의 없이 방문자를 끌어들이는 힘든 작업을 수행합니다. 즉, 다른 헤드라인에 비해 이점이 있습니다. 이 헤드라인을 읽는 사람들은 자신이 제공하는 것과 관련된 무언가를 적극적으로 찾고 있습니다. 또한 받은 편지함과 같은 다른 장소보다 관심을 끌기 위한 경쟁이 적습니다. 몇 가지를 살펴보겠습니다.

이 모든 광고는 "프리랜서 플랫폼"이라는 검색어의 결과입니다. 그리고 처음 두 개의 헤드라인은 더 확고한 비즈니스에 속하지만 세 번째와 네 번째 헤드라인은 더 강력한 기술을 사용합니다.

Upwork 는 "프리랜서로 더 많은 작업을 수행하십시오"라는 제목을 사용합니다. 가치를 제안하지만 고유한 가치는 아닙니다. 모든 플랫폼의 프리랜서와 함께 더 많은 작업을 수행할 수 있습니다. 아래에서 자세한 내용을 복사하고 그 안에 헤드라인을 보강할 여러 가지 사항이 표시됩니다. 예: 빠르고 쉬운 고용, 안전한 지불, 그러나 무엇보다도 연간 10억 달러의 비즈니스. Upwork는 이 분야에서 가장 큰 인재 풀을 보유한 가장 큰 플레이어입니다. 헤드라인에서 강조해야 합니다. 공식으로…

관련 공식: “(혜택) + with + (제품/서비스/제안)”

Fiverr 은 USP를 신속하게 전달하는 더 좋은 예입니다. 이 헤드라인은 "For An Entrepreneur's Budget"이라는 문구와 함께 저렴한 솔루션을 찾는 기업을 촉구합니다. Fiverr은 Upwork의 크기와 경쟁할 수 없다는 것을 알고 있으므로 대신 저렴한 솔루션을 제공합니다. 이것은 귀하의 브랜드가 업계에서 어디에 속하는지 알 수 있는 좋은 예입니다. 더 잘 작동할 수 있는 것은 속도에 대한 강조입니다. Upwork 카피는 평균 4.5일의 프로젝트 완료를 광고하는 반면 Fiverr은 24시간을 보여줍니다. 청중이 바쁜 기업가라면 웹에서 가장 빠른 프리랜서가 비즈니스를 잘 이끌어낼 수 있습니다. 분해하면 다음과 같습니다.

관련 공식: "(제안/제품/서비스) + for + (직위/인구 부문)"

Onlinejobs 는 방문자의 관심을 끌기 위해 사회적 증거를 사용합니다. 500,000개의 사용 가능한 이력서의 크기를 강조하려고 합니다. 그리고 어떤 면에서는 Upwork가 거대한 사용자 기반(등록된 프리랜서 1,200만 명)을 언급하지 않았기 때문에 여기에서 작동합니다. 그러나 아래를 내려다보면 "가장 크고 안전한 고용 장소"라는 문구가 보입니다. 사실이 아닙니다. 그 아래에 등록된 사용자가 300만 명이라는 광고가 있기 때문입니다. 입증될 수 있는 경우에만 최상급을 사용하십시오. 또한 이 서비스는 분명히 필리핀 노동자만을 위한 서비스라는 것을 사본에서 읽었습니다. 이는 광고에서 더 두드러져야 하는 매우 구체적인 세부사항입니다. 이 모든 것이 작은 글씨에서 주요 세부 사항을 발견하는 것과 같으며, 여기에서는 클릭률에 도움이 되지 않을 것입니다.

Guru 는 Onlinejobs와 마찬가지로 사회적 증거를 사용하여 클릭을 얻습니다. 300만이라는 숫자는 높은 숫자이며, 많은 사람들이 등록했다면 이 서비스가 가치가 있을 것이라고 보는 사람들은 상상할 것입니다. 또한 사용자에게 많은 옵션을 제공합니다. 선택해야 하는 프리랜서가 많을수록 더 나은 재능과 최종 결과를 얻을 수 있습니다. 그리고 다시, Upwork는 크기를 알리지 않기 때문에 Guru는 이 몇 가지 광고에서 가장 큰 플레이어처럼 보입니다.

제목과 마찬가지로 검색 광고 헤드라인은 자세히 설명할 여지를 많이 남기지 않습니다. 적은 것으로 많은 것을 말해야 합니다. Fiverr가 하는 것처럼 헤드라인이 잠재 고객에게 고유한 가치를 전달하도록 하고, Onlinejobs 및 Guru가 하는 것처럼 숫자가 있으면 이점을 활용하십시오. 크고, 빠르고, 쉽고, 고품질이며, 합리적인 가격은 모든 산업에 걸쳐 널리 사용되는 가치 제안입니다. 당신이 어디에 맞는지 알아보고 당신의 헤드라인에 맞게 마케팅을 미세 조정하십시오.

클릭 후 방문 페이지 헤드라인

클릭 후 방문 페이지 헤드라인은 주요 방문자 행동에 직접적인 책임이 없기 때문에 다른 것보다 작업이 약간 더 쉽습니다. 예를 들어 검색 광고에서 헤드라인은 클릭에 더 많이 기여하기 때문에 더 중요합니다. 클릭 후 방문 페이지에서 헤드라인에는 두 가지 작업이 있습니다.

1. 독자에게 올바른 위치에 있음을 알리십시오.
2. 가치를 전달하여 아래로 스크롤하도록 합니다.

첫 번째 목표는 단순히 참조 헤드라인을 일치시켜 달성할 수 있습니다. 따라서 헤드라인이 "프리랜서와 함께 더 많은 작업을 수행하세요"라고 표시된 경우 클릭 후 방문 페이지 헤드라인은 "프리랜서와 함께 더 많은 작업을 수행하세요"로 표시되어야 합니다. 그렇지 않으면 방문자가 미끼와 스위치에 희생되었다고 생각할 수 있습니다.

두 번째 목표는 고유한 가치를 전달하는 헤드라인으로 달성할 수 있습니다. 방문자가 아래로 스크롤해야 하는 이유는 무엇입니까? 그들에게 이유를 주십시오. 또한 올바른 위치에 배치되어야 합니다. 우리 중 많은 사람들에게 헤드라인을 페이지 상단에 배치하는 것은 제2의 천성입니다. 그러나 다른 사람들에게는 페이지 상단이 슬라이더나 추천 이미지를 위한 더 나은 공간으로 보입니다. 그러나 이것은 페이지의 시각적 계층 구조를 무너뜨립니다. 제작자가 방문자를 전환으로 안내할 기회를 원한다면 뽀얀 것이 필요합니다.

앞의 검색 광고에서 두 가지 예를 살펴보겠습니다.

업워크

"최고 품질"은 이 Upwork 헤드라인에 표시되지만 검색 광고에는 표시되지 않습니다. 따라서 이 메시지는 리퍼러와 정확히 일치하지 않지만 방문자가 원하는 위치에 있음을 확신할 수 있을 만큼 가깝습니다.

가치에 관한 한, 그 제안은 세계 최대의 프리랜서 플랫폼으로 여겨지는 것에 대해 여전히 상당히 약합니다. 부제목은 여기에서도 별로 도움이 되지 않습니다. 방문자가 아래로 스크롤할 확률을 높이는 유일한 방법은 접힌 부분에 잘 알려진 클라이언트 로고의 배너입니다.

포지셔닝과 관련하여 이 헤드라인은 효과적입니다. 글은 왼쪽으로 정렬되고 왼쪽 상단에 배치되며 방문자를 자연스럽게 부제목으로 안내한 다음 CTA 버튼으로 안내합니다.

온라인 작업

그것들을 보면 아마도 이 헤드라인을 참조 헤드라인과 일치시킬 수 없을 것입니다. "Freelancer 고용 | 500,000개 이상의 이력서 온라인 작업." 방문자도 아마 일치하지 않을 것입니다.

여기에 기대의 단절이 있습니다. 방문자는 프리랜서 마켓플레이스를 기대하며, 프리랜서를 얻는 동안 필리핀인으로만 구성된 매우 구체적인 프리랜서 마켓플레이스입니다. 프리랜서 마켓플레이스 사용의 주요 장점은 다양한 글로벌 인재 풀이라는 점을 고려할 때, 그 이하의 모든 것은 거래 차단기처럼 보입니다.

검색 광고가 더 직관적이라면 한 가지가 될 것입니다. 그러나 "필리핀" 세부 사항은 사본에 숨겨져 있습니다. 사람들이 참조 헤드라인을 훑어본 후 여기에 도착하면 우리 모두가 하는 것처럼 혼란스럽거나 속았다는 느낌을 받을 수 있습니다.

가치와 포지셔닝에 관한 한 여기에서 개선이 있을 수 있습니다. 페이지에 걸쳐 있고 방문자를 아래의 CTA 버튼으로 자연스럽게 안내하기 때문에 헤드라인을 중앙에 두는 것이 좋습니다. 그러나 USP는 "가장 큰" 및 "가장 안전한"과 같은 단어를 사용합니다. 이는 항상 그 뒤에 있는 증거보다 설득력이 떨어집니다. 500,000개 이상의 이력서는 검색 광고에 포함된 훌륭한 사회적 증거였습니다. 여기도 좋을 것입니다.

무엇이 당신을 가장 크게 만드나요? 당신을 가장 안전하게 만드는 것은 무엇입니까? 신뢰성의 계층 구조에서는 말보다 숫자, 당신보다 고객의 말이, 그리고 당신의 말이 마지막입니다. 증거가 있는 경우 헤드라인이 이를 표시하는 가장 좋은 위치입니다.

더 빠르게 멋진 헤드라인 만들기

최고의 헤드라인은 카피라이팅을 깊이 파고들 때 나옵니다. 더 많이 쓸수록 더 창의적이어야 합니다.

그러나 캠페인당 30개의 헤드라인을 브레인스토밍할 시간이 없는 사람들에게는 플러그 앤 퍼블리시 공식이 유용할 수 있습니다. Instapage의 큰 헤드라인 공식 목록을 통해 새로운 제품 및 제안을 판매하는 방법, 호기심을 불러일으키는 기술, 항상 가치를 제공하는 두 단어 등을 찾을 수 있습니다.

클릭과 전환을 얻을 수 있는 최상의 위치에 자신을 배치하십시오. 여기에서 목록을 다운로드하십시오.

항상 모든 광고를 개인화된 클릭 후 방문 페이지에 연결하여 고객 획득당 비용을 낮추십시오. 지금 Instapage Enterprise 데모에 등록하여 클릭 후 전용 페이지를 만드십시오.