15 примеров призыва к действию (и как написать идеальный призыв к действию)

Написание идеального призыва к действию часто создает или разрушает вашу маркетинговую кампанию. Это один из тех элементов, которые напрямую влияют на коэффициент конверсии. И есть ли лучший способ улучшить свое письмо, чем прочитать кучу примеров призыва к действию от профессионалов?

По данным eMarketer, ожидается, что в 2021 году расходы на рекламу в социальных сетях в США достигнут 49 миллиардов долларов. Маркетологи тратят на рекламу, и тратят много.

Поскольку на карту поставлено так много, вы не единственный, кто иногда застревает в поисках идей для выигрышного CTA для вашей рекламы. Если вы ищете вдохновение, то этот список для вас. В этом сообщении блога вы найдете 15 примеров призыва к действию, которые вы можете скопировать и настроить для своих кампаний.

К концу вы также будете знать, как генерировать CTA как профессионал для любого сценария!

Давайте начнем!

Что такое призыв к действию (CTA)?

Призыв к действию или CTA — это письменное указание, используемое в маркетинговых кампаниях. Это помогает побудить посетителей веб-сайта совершить желаемое действие. Призыв к действию может принимать различные формы:

• Текстовая гиперссылка
• Кнопка
• Обычный текст без ссылки

Типичными примерами являются «Купить сейчас» или «Скачать сейчас». Но призыв к действию может длиться и дольше, например: «Подпишитесь сегодня, чтобы не пропустить пост». Возможности безграничны.

Примеры призыва к действию от AdEspresso

Хороший призыв к действию может помочь справиться с усталостью от принятия решений и придать смысл вашему контенту. Даже если это всего лишь фраза из двух слов, пользователям нужно какое-то руководство, чтобы знать, что делать дальше.

CTA, создающие ощущение срочности, также помогут увеличить конверсию.

Пока он побуждает потенциальных клиентов оставаться на вашем сайте, ваш призыв к действию сделал свое дело.

Обратите внимание, что наиболее распространенным способом является выделение одного CTA. В то же время некоторые маркетологи используют в своем маркетинге как первичный, так и вторичный призыв к действию. Позже мы рассмотрим некоторые передовые методы.

Как написать призыв к действию для социальных сетей

Социальные сети предназначены для того, чтобы пользователи нажимали на ваши сообщения и рекламу и участвовали в них. Однако это уже не так просто, как кажется. 22,3% людей, использующих блокировщики рекламы, говорят, что рекламы «слишком много».

Там тяжело.

Чтобы бороться с этим, увеличьте конверсию и вовлеченность с помощью убедительного призыва к действию в своих объявлениях и в других местах в Интернете. Давайте посмотрим, как вы можете этого добиться.

Используйте сильные слова действия

Написание коротких и убедительных призывов к действию не только более убедительно, но и необходимо из-за ограничений на количество символов в рекламе. Начните с глагола («купить») и добавьте наречие («сейчас») или тему («электронная книга») или и то, и другое.

Вот два примера призыва к действию к приведенному выше заявлению: «Купить сейчас» или «Загрузить эту электронную книгу сейчас».

Ниже приведены некоторые из наиболее распространенных глаголов призыва к действию с разбивкой по намерениям. Просто соедините их с предложением вашего бизнеса.

Совет: сравните свой призыв к действию с моделью LIFT (см. ниже).

Источник

Если бы мы взяли наш пример сверху, это выглядело бы примерно так:

Загрузка = актуальность

эта электронная книга = ясность

сейчас = срочно

Скачать эту электронную книгу = выгодное предложение

Используйте текст вокруг призыва к действию, чтобы:

• Уменьшите отвлекающие факторы (т. е. удалите ненужные ссылки, изображения и т. д.)
• Ослабить тревогу (например, добавить заявление об отказе от ответственности «кредитная карта не требуется»)

Вызывать эмоции или энтузиазм

Если вы хотите вызвать у пользователей эмоциональный отклик, выберите более длинный призыв к действию. В этом случае вам нужно будет добавить больше модификаторов, чтобы получить желаемый эффект.

Вот некоторые примеры:

• Добавьте цифры: «Купите сейчас и получите скидку 50%!»
• Добавьте прилагательные: «Найди дом своей мечты вместе с нами!»
• Дайте обещание: «Похудеть всего за 6 недель!»
• Повлияйте на их FOMO: «Предложение ограничено по времени. Получите бесплатную футболку!»
• Обыграйте свое УТП: «Закажите мыло ручной работы прямо сейчас!»

Бен Сайлер, директор по входящему маркетингу в Coschedule, рекомендует использовать косвенный подход к CTA, а не напрямую продавать потребителю.

«По моему мнению, лучший способ реализовать призыв к действию в социальных сетях — сделать призыв к действию подразумеваемым, а не прямым», — говорит он. «Например, «Наша новая обувь в магазинах. Когда мы увидим тебя здесь? вероятно, привлекательнее, чем «Наша новая обувь уже в магазинах. Нажмите, чтобы купить сейчас». Как и все остальное в социальных сетях, лучший текст CTA, как правило, разговорный, даже если он предназначен для транзакций».

Придумай свое

Однако вам не нужно придерживаться старых добрых примеров. Проявите творческий подход и придумайте свой собственный призыв к действию.

Во-первых, сформулируйте для себя, что ваша компания делает для своих клиентов (или просто взгляните на свою миссию). Например, я управляю спа-центром, где люди делают уход за лицом.

Затем преобразуйте глаголы и модификаторы в призыв к действию из 2-5 слов. При необходимости добавьте соответствующую информацию → « Получите бесплатную грязевую маску» или « Побалуйте себя сегодня!»

Пример:

«Период лучше» — Thinx выбрал уникальное использование слова «период» в качестве глагола в своем CTA.

Источник

Совет: никто не делает свои призывы к действию правильно с первого раза. Запустите хотя бы одно A/B-тестирование (а лучше больше) своего объявления, чтобы оценить силу вашего призыва к действию.

15 лучших примеров призыва к действию в 2021 году

В следующем разделе вы увидите, как упомянутые выше методы выглядят на практике. Украдите и настройте лучшие примеры CTA для своих кампаний!

CTA для рекламы в Facebook

Мы рассмотрим некоторые объявления Facebook с классическими примерами призыва к действию. Сначала они могут показаться простыми, но есть нечто большее, чем то, что вы видите на поверхности.

кликап

Это объявление от ClickUp, вероятно, является частью ретаргетинговой кампании. Даже если вы не смотрите видео, рекламный текст сам по себе предлагает множество призывов к действию.

Почему это работает

• Один и тот же призыв к действию в заголовке и в первом предложении объявления = предложение понятно («Получите скидку 15 %).
• CTA поддерживается заявлениями об обработке возражений, такими как «экономить 1 день в неделю», «гарантировано» и списком функций.
• Кнопка призыва к действию «Узнать больше» гарантирует аудитории, что они получат больше информации, прежде чем совершить действие.

Академия Шоу

Сможете ли вы найти все призывы к действию в этой рекламе на Facebook? Подсказка: их как минимум семь. Каждый элемент скоординирован здесь, чтобы вселить в аудиторию чувство безотлагательности. Обратите внимание на взрывающиеся цвета, смайлики будильника, множество восклицательных знаков и несколько CTA.

Почему это работает

• Красивые, контрастные цвета с выделяющимся CTA
• Множественный призыв к действию
• Ощущение необходимости действовать

Баббель

Babbel — это приложение для изучения языков, которое предлагает вам различные CTA для их предложения Facebook. Это работает, потому что даже если вы не знакомы с этим приложением, оно быстро создает фактор доверия («более 500 000 5-звездочных отзывов»). Затем пост привлекает вас привлекательным предложением.

Почему это работает

• Основной призыв к действию четкий и прямой: «Получите скидку до 60%!»
• Они используют кнопку призыва к действию «Получить предложение», чтобы вызвать у аудитории чувство удовлетворения.
• Включение слова действия «присоединиться» + количество отзывов в одном предложении — это способ вызвать чувство принадлежности к сообществу.

Хутсьюит

Hootsuite делает его кратким и лаконичным с несколькими очень целевыми призывами к действию.

Почему это работает

• Все призывы к действию сосредоточены внизу, а преимущества — вверху поста.
• Кнопка CTA «Подробнее» оставляет любую дополнительную информацию для целевой страницы.

CTA для рекламы в Instagram

Конечно, «свайп вверх» доступен в рекламе в Instagram, но вы можете сделать это поумнее. Ниже приведены несколько креативных примеров призыва к действию для ваших кампаний в Insta.

свободное пространство

Реклама Headspace в Instagram — прекрасный пример индивидуального призыва к действию. «Snuggle up to Headspace» вызывает у пользователей ощущение уюта и персонализирует бренд. Такие слова, как «прижаться», относятся к категории сенсорных слов.

Почему это работает

• Они (умно) решили привлечь внимание к сделанному на заказ CTA и оставить «Получите скидку 30%» в качестве вторичного CTA.
• После этого они используют CTA-кнопку «Подписаться», чтобы было понятно, как будет происходить это прижимание.
• В сочетании с милым, безмятежным изображением весь опыт CTA больше похож на мягкий толчок для медитации, чем на рекламу.

Элементор

Как реклама события, Elementor делает это правильно. На нем отображается вся ключевая информация о мероприятии (название, спикеры, дата и время).

Почему это работает:

• Два наиболее привлекательных элемента объявления — это заголовок и кнопка призыва к действию. Они оба имеют одинаковые контрастные цвета, выделяющиеся на темном фоне.
• Обе кнопки призыва к действию («Сохранить место» и «Забронировать сейчас») очень лаконичны и прямолинейны.
• Старая школа значка «Сохранить» рядом с кнопкой CTA хорошо работает с целевой аудиторией (вероятно, состоящей из более технических специалистов).

Не уход за кожей

Вы, наверное, видели подобные примеры призыва к действию в рекламной стратегии брендов электронной коммерции. Основная цель - продать. В то же время реклама фокусируется на опыте, а не спешит направить пользователя на веб-страницу. В этом случае «Купить сейчас» — это тип CTA, который является прямым, но рекламный текст делает большую часть продаж.

Почему это работает

• Акцент делается на опыте продукта, поэтому достаточно одного призыва к действию.
• «Купить сейчас» прямо и по делу. Потенциальные клиенты знают, куда их переведут с почты

Курс ВАИ

Объявление курса VAI от Эстер Инман делает его свежим благодаря цветам и простой кнопке призыва к действию.

Почему это работает

• Текст CTA в самом объявлении хвастается своим главным УТП: пользователь получает пакет удаленной работы каждую пятницу.
• Кнопка призыва к действию «Подробнее» позволяет аудитории чувствовать себя непринужденно, зная, что они все еще могут узнать больше о продукте до регистрации.

Призывы к действию по электронной почте

Коэффициент конверсии электронной почты может достигать 15%. Взгляните на следующие примеры призывов к действию по электронной почте от некоторых брендов, которые делают это правильно.

Черные иллюстрации

Дизайнерское агентство Black Illustrations предпочитает использовать несколько CTA в своем электронном маркетинге. Вы можете провести собственное тестирование этой стратегии, но имеет смысл включить несколько вторичных кнопок призыва к действию, если у вас относительно длинное электронное письмо. Black Illustrations также добавляет гиперссылку CTA, чтобы помочь пользователям действовать.

Почему это работает:

• Несколько кнопок CTA (и гиперссылок) в длинном электронном письме могут повысить коэффициент конверсии.
• «Бесплатно по подписке» выделяется и делает основное сообщение понятным для пользователя.
• Выбор цвета кнопки хорошо сочетается с брендом, но при этом выделяется.

Место Джувии

Электронная почта Juvia's Place следует передовым методам, используемым косметическими компаниями: большие, яркие цвета и макет, похожий на журнал. Основная кнопка — отличный пример призыва к действию того, как компания электронной коммерции может настроить свою стратегию CTA.

Почему это работает:

• Кнопка призыва к действию («Использовать код: NEWLOOK») использует код купона, чтобы побудить покупателей перейти прямо в магазин.
• В цветовой схеме этого письма вся основная информация отмечена одним и тем же оранжевым цветом, чтобы выделиться («Место Джувии», «Скидка 35%», кнопка CTA)

Аудиенсе

Инструмент анализа аудитории Audiense предпочитает длинный путь CTA в своем электронном маркетинге. Такие фразы, как «покажи мне…» или «отвези меня в…», создают четкое ценностное предложение и помогают пользователю чувствовать себя под контролем.

Почему это работает:

• Использование нескольких слов и фраз от первого лица в вашем призыве к действию может повысить вашу узнаваемость и CTR.
• Пользователи получают лучшее представление о типе страницы, которая их ожидает после нажатия
• При использовании длинного призыва к действию вы можете протестировать более широкий спектр версий.

Свобода

Приложение Freedom, не отвлекающее внимание, имеет минималистичный дизайн, чтобы вы могли сосредоточиться на главном: на скидке.

Почему это работает:

• Чистый дизайн помогает кнопкам CTA выделяться
• Вторичный призыв к действию длиннее и четче — это отличный способ добавить больше информации для пользователя.
• Такие слова, как «заявить» и «получить», дают пользователям ощущение вознаграждения.

CTA целевой страницы

Целевые страницы — отличные темы для проведения CTA-теста или двух. Ниже приведены несколько отличных примеров призыва к действию для вашей следующей кампании.

Тим Феррис

Целевая страница подписки по электронной почте Тима Феррисса настолько минималистична, насколько это возможно. Никакого верхнего меню, ссылок или других отвлекающих веб-компонентов.

Источник

Почему это работает:

• На странице, не отвлекающей внимание, основное внимание уделяется главному призыву к действию: подписаться на информационный бюллетень.
• Черный заголовок и черная кнопка CTA создают поразительный контраст с белым фоном.
• «Получить доступ» — отличный призыв к действию, если вы хотите создать у пользователя ощущение получения эксклюзивного контента.

Радость

Joy — канадская компания, которая предлагает подписку на бритвенные станки для женщин. Их целевая страница лаконична и умещает всю информацию в видимую область. Кнопка CTA выделяется тем, что это самый темный элемент на странице.

Источник

Почему это работает:

• Контрастный цвет кнопки помогает пользователям легко перейти к следующему шагу.
• Сама копия CTA соответствует лучшим практикам электронной коммерции: «добавить в корзину» — это легко узнаваемая кнопка в отрасли.
• Буквы с маленькими заглавными буквами (соответствующие бренду) придают уникальный вид широко используемому призыву к действию.

Хейфер Интернэшнл

На странице пожертвований Heifer есть большой раздел конверсии вверху страницы. Нажатие кнопки «Продолжить» открывает дополнительные поля, включая платежные данные, информацию о кредитной карте и многое другое.

Источник

Почему это работает:

• Скрытая форма сохраняет иллюзию быстрого процесса
• «Продолжить» хорошо работает с этой тактикой, так как это нейтральный призыв к действию, который облегчает пользователю переход к следующим шагам.

Лидфидер

Собственная целевая страница лидогенерации Leadfeeder проста и имеет четкое ценностное предложение. Слева вы получите краткое изложение книги. Справа вам нужно будет предоставить некоторую основную информацию, а затем нажать «Получить руководство», чтобы отправить запрос.

Источник

Почему это работает:

• Кнопка CTA — единственный зеленый элемент на странице.
• «Получить руководство» привлекает пользователей четким предложением

CTA веб-сайта

Ваши целевые страницы могут быть в центре внимания вашей рекламной стратегии. Тем не менее, необходимо создать домашнюю страницу с такой же высокой конверсионной способностью. Познакомьтесь с несколькими продуманными примерами CTA ниже для вашего сайта!

Тачленд

Touchland здесь, чтобы дезинфицировать ваши руки, не создавая беспорядка. «Контрольный список» слева (ключи, бумажник, телефон, тачленд) дерзок. Это умная техника повествования, позволяющая поместить посетителей в знакомую ситуацию при представлении продукта.

Источник

Почему это работает:

• «Получи свое» подразумевает, что у многих людей оно уже есть — ты вписываешься, только если получишь свое .
• Прозрачная кнопка призыва к действию придает веб-сайту ощущение воздушности, что соответствует бизнесу, продающему туман.

Airbnb

Поскольку ограничения COVID-19 приходят и уходят, туристические сайты, такие как Airbnb, должны разработать способы оставаться в курсе событий. Они достигают этого, размещая список желаний на открытом воздухе и мечтательную иллюстрацию на своем веб-сайте.

Источник

Почему это работает:

• «Вдохновляйтесь» — это мягкий призыв к действию, который предлагает пользователю изучить идеи для будущих путешествий (и ремаркетинга).
• Сама кнопка призыва к действию выделяется на фоне пастельных тонов.

Смартлук

Smartlook — это инструмент для анализа поведения пользователей. Они внимательно следят за лучшими практиками веб-сайтов, размещая раздел «героя» вверху сгиба (слоган + описание + призыв к действию). Основная цель сайта — побудить посетителей подписаться на бесплатную пробную версию.

Источник

Почему это работает:

• Красочная кнопка призыва к действию резко контрастирует с серо-голубым фоном и сразу же привлекает внимание.
• Использование красного и желтого цветов на кнопке вызывает у колеблющихся посетителей смесь волнения и оптимизма.
• Копия на кнопке гласит: «Создать бесплатную учетную запись», а вспомогательный текст под ней: «Кредитная карта не требуется». Обе копии направлены на преодоление подсознательных возражений потенциальных пользователей (будет ли это стоить мне чего-нибудь? Будут ли они снимать деньги с моей кредитной карты?)

Эком Мир

Ecom World — это веб-сайт «Крупнейшего в мире события электронной коммерции». Они поместили всю самую важную информацию вверху страницы: что+когда+где+CTA.

Источник

Почему это работает:

• Кнопка призыва к действию хорошо сочетается с остальными элементами дизайна. На сайте наиболее важная информация выделена черным цветом.
• Несколько CTA могут увеличить конверсию. Здесь CTA «Купить билеты» появляется трижды только над линией сгиба (основная навигация, в герое и в липкой нанопанели).

Кнопки призыва к действию: почему они важны и как их использовать

Вы можете и должны использовать призывы к действию во всех типах маркетинговых материалов и на каждой платформе, на которой вы работаете. Это, конечно, включает рекламу PPC, но также включает целевые страницы, веб-сайты, блоги, информационные бюллетени, электронные письма и многое другое. Иногда это означает, что вам просто нужно придерживаться простого текста CTA, возможно, с гиперссылкой.

Однако во многих случаях есть большая вероятность, что вы значительно выиграете от кликабельных кнопок CTA.

Вот почему даже в Facebook есть короткие кнопки призыва к действию, которые вы можете добавить в каждую рекламную кампанию, и почему вы увидите так много целевых страниц с яркой надписью «Зарегистрируйтесь сейчас!» текст в большой желтой кнопке. Многократно доказано, что кликабельные кнопки CTA значительно увеличивают коэффициент конверсии. Одно исследование показало, что добавление кнопки CTA в их шаблоны статей увеличило конверсию на 83%, а конверсию электронной торговли — на 22%. Копирайтер нашел что-то похожее; когда их призывы к действию выглядели как кнопки, а не как обычный текст, коэффициент конверсии увеличился на 45%.

Давайте рассмотрим несколько рекомендаций по использованию кнопок CTA и их использованию в рекламе и на вашем сайте (включая страницы сайта, целевые страницы и даже ваш блог).

Объявления в Facebook

Вы знаете, что мы должны были начать с Facebook Ads!

Вот уже несколько лет Facebook имеет интерактивные кнопки CTA, встроенные в собственный интерфейс. Варианты кнопок включают «Купить сейчас», «Подробнее», «Загрузить», «Отправить сообщение» и другие. Идея состоит в том, что вы можете использовать эти кнопки CTA, чтобы усилить свою рекламу, увеличивая вероятность конверсии.

Вы должны абсолютно всегда включать кнопку CTA в свои рекламные кампании в дополнение к использованию CTA в заголовке и/или описании. Пользователи интуитивно с большей вероятностью нажмут, когда увидят эту кнопку, побуждающую их к действию, даже не осознавая этого.

Не забудьте адаптировать свой призыв к действию в зависимости от используемой вами рекламы и этапа воронки, на который вы ориентируетесь. Выбор «узнать больше» для пользователей на более ранних этапах воронки может показаться менее рискованным и менее сложным, чем запуск с «Купить сейчас», но это зависит от рекламы и аудитории.

И если вам интересно, имеют ли значение эти призывы к действию, знайте, что они определенно имеют значение. AdEspresso недавно провел эксперимент стоимостью 1000 долларов, тестируя различные типы кнопок CTA в рекламе на Facebook, чтобы увидеть, какие из них оказались наиболее успешными , и результат был поразительным.

В целом, самый эффективный (Скачать) получил 49 конверсий по 5,10 долларов США каждый, в то время как худший CTA (вообще без кнопки) достиг только 20 конверсий по 12,50 долларов США.

Это означает, что вы можете в конечном итоге платить более чем в два раза больше за конверсию в зависимости от выбранного вами CTA — то, что мы никогда бы не выяснили без сплит-тестирования.

Мы рекомендуем протестировать ваши кнопки CTA с помощью нашего внутреннего механизма сплит-тестирования, чтобы увидеть, на что реагирует ваша аудитория. Это позволит вам протестировать каждую возможную комбинацию CTA и позволит вам легко определить, какая из них дает вам наибольшее количество конверсий по самой низкой цене.

AdEspresso может даже автоматически приостанавливать неэффективные комбинации с помощью нашей функции автоматической оптимизации , полностью избавляя вас от догадок при управлении кампанией.

Ваш сайт и целевые страницы

Всегда полезно использовать интерактивные кнопки CTA, чтобы помочь пользователям перемещаться по вашему сайту и выполнять определенные действия. Это важно как для вашего общего веб-сайта, так и для ваших целевых страниц.

Вы можете использовать эти кнопки, чтобы расставить приоритеты для определенных действий или показать пользователям типичные пути, по которым они идут, когда они с наибольшей вероятностью совершат конверсию. (На моем сайте, например, Google Analytics показал, что люди, которые первыми посещают мою страницу портфолио, в 6 раз чаще связываются со мной, чем те, кто сначала просматривает мою страницу контактов.)

На целевых страницах и главной странице вашего веб-сайта вы должны убедиться, что кнопка CTA соответствует следующим критериям:

• Он использует контрастные цвета, чтобы привлечь внимание пользователя.
• Это явно нажимаемая кнопка, предназначенная для улучшения навигации.
• Он использует краткий текст на самой кнопке, но часто окружен текстом, который добавляет контекст и делает его более убедительным (как в примере выше).
• Он должен отображаться над сгибом страницы, а это означает, что пользователи могут увидеть хотя бы одну кнопку CTA, прежде чем им нужно будет прокрутить вниз, чтобы увидеть больше информации на странице. Убедитесь, что вы принимаете это во внимание как на настольных, так и на мобильных сайтах.

Когда вы создаете целевые страницы и страницы сайта, не забудьте их протестировать. Большинство людей не понимают, что вы можете тестировать страницы сайта так же, как и кампании PPC, когда используете такие инструменты, как Unbounce. Тестируйте разные типы CTA, разные места размещения и даже кнопки разного цвета. Ищите то, что работает лучше всего, и соответствующим образом оптимизируйте свои страницы. Вы можете узнать больше о том, как это сделать, ознакомившись с нашим кейсом на 1000 долларов здесь.

Далее: создайте свои собственные призывы к действию с высокой конверсией!

Это были одни из лучших примеров призыва к действию из недавних маркетинговых кампаний в Интернете. Пришло время применить свои знания на практике!

Вдохновитесь приведенными выше примерами и создайте призыв к действию, уникальный для вашего бизнеса, или используйте один из классических вариантов.

Помните, что путь к большему количеству конверсий включает в себя много тестов, дополнительные кнопки призыва к действию и добавление на ваш сайт нескольких CTA.

Какие уникальные примеры призыва к действию вам понравились? Поделитесь в комментариях ниже!

Сохранить Сохранить Сохранить Сохранить

Сохранить Сохранить Сохранить Сохранить