9 простых способов написать креативное описание продукта, которое будет продаваться

Первый контакт любого потенциального покупателя с продуктом — это описание. Трудно переоценить важность хороших описаний продуктов для бизнеса электронной коммерции.

Без физического продукта, который можно взять и посмотреть, продукт не будет полностью существовать в сознании потенциального покупателя. Все, что им нужно, — это несколько слов и изображений на экране.

Креативные описания продуктов должны приложить все усилия, чтобы нарисовать заманчивую картину и точно описать характеристики продукта. Когда дело доходит до достижения конверсий — заставить браузер стать покупателем и нажать эту жизненно важную кнопку «добавить в корзину» — отличные описания продуктов подобны мощному номеронабирателю для прямой связи с вашей потребительской базой.

Знать, насколько важны творческие описания продуктов, — это одно, но как онлайн-бизнесу гарантировать, что их описания продуктов будут самыми лучшими?

Вот девять ключевых областей, которые нужно охватить, чтобы облегчить написание творческих описаний продуктов.

1. Знайте своих клиентов

Знание ваших целевых клиентов — первый шаг к созданию качественных описаний продуктов. Может показаться нелогичным начинать с клиентов, а не с самого продукта. Но прежде чем вы сможете задать тон и стиль, вам нужно разобраться с личностью покупателя.

Это так же важно, как наличие контента, подходящего для вашей аудитории, при работе с вашим веб-сайтом и маркетинговой тактикой. Чтобы убедиться, что вы знаете, чего хотят ваши клиенты, вы должны сначала узнать, кто они.

Отслеживание того, как клиенты приходят на ваш веб-сайт, к какому фону и возрастной группе они могут принадлежать, а также каковы их интересы и потребности; позволит вам адаптировать то, как вы представляете продукт этим потенциальным покупателям.

   Источник изображения  

2. Продавайте преимущества

Клиенты ищут продукты, которые удовлетворяют потребность или решают проблему. Если вы будете иметь это в виду, то сразу увидите, какие функции их заинтересуют. Но описание каждого аспекта спецификаций может оттолкнуть. Сохраняйте качества вашего продукта, которые принесут пользу вашему покупателю.

По сути, это расширение размышлений о том, как продукт соответствует рынку. Итак, вернемся к вашему маркетинговому плану и команде. Каковы основные точки продажи товара? Как они категорически соответствуют тому, что вы понимаете в потребностях вашей потребительской базы?

Например, если вы продаете мини-холодильник — конечно, важны его мощность, материалы и дизайн, — но покупателя, вероятно, больше интересует то, что он помещается под столом и вмещает 12 банок колы.

Составьте список ключевых функций, которые, скорее всего, будут интересны клиентам. Опишите свой продукт в этих терминах.

3. Сократите жаргон

Хотя в описаниях производителей указаны все характеристики вашего продукта, не стоит слишком полагаться на их жаргон и выбор слов. Как и в случае обмена деловыми текстовыми сообщениями, вам нужна ясность и экономичность общения; многословные описания могут скрыть преимущества и особенности продукта.

Еще одна причина не включать слишком много информации о производителе заключается в том, что вы можете быть не единственной онлайн-фирмой, продающей определенный продукт. Вы хотите выделить свою компанию. Удивительно, но хотя клиенты могут видеть один и тот же продукт на разных сайтах, четкие, хорошо написанные описания продуктов могут помочь повлиять на мнение клиентов и побудить их выбрать вашу компанию для поставки того, что им нужно.

Целесообразно проверить, как ваши конкуренты описали те же или похожие продукты. Представьте, что вы клиент; спросите себя, какие технические слова или фразы раздражают или трудны для понимания? Можете ли вы придумать лучший способ описания основных характеристик и преимуществ продукта?

Источник изображения

4. Мощный, но естественный язык

Получение эмоционального отклика — верный способ вызвать интерес и сделать продукт привлекательным. Убедитесь, что вы выбрали мощный язык; это не означает преувеличение или преувеличение. Описание каждого продукта как лучшего, самого большого или самого роскошного может раздражать и вызывать недоверие у вашей аудитории. Люди знают, когда им дают навязчивую цену.

Будьте четкими, но тонкими в выборе языка. Может быть, есть лучший способ сказать, что что-то стоит денег или удобно для пользователя. Остерегайтесь слишком часто используемых слов и постарайтесь выбрать что-то более естественное, но не менее эффектное.

Короче говоря, выбор слов имеет такое же значение для описания продуктов, как и названия продуктов и домены; просто посмотрите на доменные имена Австралии.

Вы менеджер по маркетингу?

Путь создания ценности для клиентов, который стратегически строит отношения с новыми потенциальными клиентами и превращает их в лояльных постоянных клиентов. кликните сюда

5. Все чувства

Подумайте о чувствах, которые клиент может использовать в реальности, чтобы выбрать продукт. Ваши онлайн-клиенты не могут забрать ваши продукты, поэтому очень важно воспроизвести эти сенсорные ощущения в описании вашего продукта.

Учитывайте текстуру продукта, вкус, запах, звук и визуальные качества. Выбирайте прилагательные, которые рисуют чувственную картину и позволяют вашим покупателям «виртуально» держать продукт в руках.

Конечно, вы не хотите увлекаться цветистыми описаниями, которые заставят клиентов искать факты. Но несколько удачно подобранных прилагательных могут задействовать чувства покупателя и повысить вероятность того, что он совершит покупку.

Источник изображения

6. Расскажите историю

Креативные описания продуктов — это рассказывание историй, очень коротких историй, но, тем не менее, историй. Под «историей» мы не подразумеваем абзацы повествования, это просто способ добавления привлекательного элемента к информации. История может быть вплетена между фактами, чтобы оживить их, или быть отдельным мини-элементом. Он может состоять из информации о том, откуда появился продукт, кто его изобрел или кто был вдохновлен на его создание.

Истории также могут быть изображениями или описаниями, которые показывают покупателю, каково это — владеть продуктом; как это может выглядеть в их офисе, дома или в саду.

Как и в случае с выбором языка, истории важны для привлечения эмоций и внимания вашего клиента.

7. Сканируемый

При написании красиво оформленного описания продукта стоит помнить о том, насколько коротка продолжительность человеческого внимания, особенно при чтении текста. По этой причине еще более важно привлечь внимание ваших клиентов с самого начала.

Сохраняйте ключевые части описания короткими и привлекательными и выделяйте их. Если вы хотите направить клиентов в цифровой каталог, где можно просмотреть больше продуктов, сделайте эту ссылку понятной и удобной для нажатия.

Большинство из нас сканирует текст, чтобы найти нужную информацию. По этой причине очень важно, чтобы описание вашего продукта было четким и легко усваиваемым в его макете и выборе шрифта. Маркеры и слова, выделенные жирным шрифтом, помогают читателю быстро понять текст. Большие куски текста, как бы хорошо они ни были написаны, могут заставить их отключиться.

Источник изображения

8. Пишите для людей, но включайте SEO

Как мы видели, не забывать о покупателе при составлении творческих описаний продуктов — это ключ к тому, чтобы не сбиться с пути и использовать правильный язык, чтобы направлять потребителей к конверсиям и продажам. Но, конечно же, важна и оптимизация вашего контента для поисковых систем с использованием ключевых слов.

Ключевой совет здесь — обратиться к этим поисковым системам, не отключая вашего целевого клиента.

Неплохо также проверить ключевые слова, используемые вашими конкурентами, — используя онлайн-инструменты, чтобы определить те, которые пользуются популярностью при поиске. Лучше всего иметь основное ключевое слово в названии вашего продукта, так как это повысит видимость вашего продукта.

Но никогда не поддавайтесь искушению втиснуть ключевые слова в ущерб хорошему описанию продукта. Запомнить; Ключевые слова помогают потребителю найти ваш продукт, но они не обязательно облегчают восприятие описания продукта.

Источник изображения

9. Качественные изображения

Мы много говорили о тексте, но рядом с любым удачным креативным описанием продукта стоит качественное изображение или изображения. Возможность увидеть продукт является ключевым фактором для большинства потребителей. Хитрость, однако, заключается в том, чтобы сделать ваши изображения такими же сильными, как ваш текст; в противном случае вы рискуете, что они отвлекут внимание от вашего описания, а не улучшат его.

Шансы на успех в бизнесе электронной коммерции значительно увеличиваются, если описания ваших продуктов выглядят и звучат хорошо. Убедитесь, что ваши изображения четко показывают все ключевые особенности и помогают рассказать историю вашего продукта.

Будьте изобретательны, убедительны и ясны

Заставить вашего потенциального клиента нажать кнопку покупки — это все равно, что заставить клиента подписать пунктирную линию, физически или с помощью альтернативных документов.

Это может быть с трудом достигнутый результат, какими бы великолепными ни были ваши продукты. Ваш веб-сайт и продукты конкурируют с океаном аналогичных онлайн-компаний, и все они кричат ​​о внимании потребителей. Получение трафика на ваш сайт — это первое препятствие, вы же не хотите упасть на следующее, имея описания продуктов, которые не соответствуют вашим продуктам.

Помните, что вы разговариваете с человеком, но не пренебрегайте SEO. Расскажите историю и взывайте к чувствам; продавайте преимущества, но не усердно продавайте. Но самое главное, чтобы описания ваших продуктов сияли: будьте изобретательны, будьте ясны, и вы убедите своих клиентов выбрать именно ваши продукты.