9 Cara Mudah Menulis Deskripsi Produk Kreatif yang Menjual - DigitalMarketer

Kontak pertama yang dimiliki pelanggan potensial dengan suatu produk adalah deskripsi. Sulit untuk menjual terlalu banyak seberapa penting deskripsi produk yang bagus untuk bisnis eCommerce.

Tanpa produk fisik untuk diambil dan dilihat, produk tersebut tidak akan sepenuhnya ada di benak pembeli potensial. Yang harus mereka lakukan dan dimenangkan hanyalah beberapa kata dan gambar di layar.

Deskripsi produk yang kreatif harus bekerja keras untuk melukis gambar yang menarik dan secara akurat menggambarkan fitur produk. Dalam hal mencapai konversi – mendapatkan browser untuk menjadi pembeli dan mengklik tombol penting 'tambahkan ke troli' – deskripsi produk yang bagus seperti memiliki power dialer untuk berkomunikasi langsung dengan basis konsumen Anda.

Mengetahui betapa pentingnya deskripsi produk yang kreatif adalah satu hal, tetapi bagaimana bisnis online memastikan deskripsi produk mereka sebaik mungkin?

Berikut adalah sembilan bidang utama yang harus dicakup untuk berupaya menulis deskripsi produk yang kreatif.

1. Kenali Pelanggan Anda

Mengetahui target pelanggan Anda adalah langkah pertama dalam membuat deskripsi produk yang hebat. Mungkin terdengar berlawanan dengan intuisi untuk memulai dengan pelanggan daripada produk itu sendiri. Tetapi sebelum Anda dapat mengatur nada dan gaya, Anda perlu memahami persona pembeli.

Sama pentingnya dengan memiliki konten yang sesuai dengan audiens Anda saat berhadapan dengan situs web dan taktik pemasaran Anda. Untuk memastikan Anda tahu apa yang diinginkan pelanggan Anda, Anda harus tahu siapa mereka terlebih dahulu.

Melacak bagaimana pelanggan tiba di situs web Anda, latar belakang dan kelompok usia mereka, serta kemungkinan minat dan kebutuhan mereka; akan memungkinkan Anda menyesuaikan cara Anda menyajikan produk kepada calon pembeli tersebut.

   Sumber Gambar  

2. Jual Manfaatnya

Pelanggan mencari produk yang memenuhi kebutuhan atau memperbaiki masalah. Jika Anda mengingat hal ini, Anda akan segera melihat fitur mana yang menarik bagi mereka. Tetapi menjelaskan setiap aspek dari spesifikasi bisa jadi tidak menyenangkan. Pertahankan kualitas produk Anda yang akan menguntungkan pelanggan Anda.

Ini pada dasarnya merupakan perpanjangan dari pemikiran tentang bagaimana produk tersebut sesuai dengan pasar. Jadi, kembali ke rencana pemasaran dan tim Anda. Apa poin penjualan utama dari item tersebut? Bagaimana ini secara kategoris cocok dengan apa yang Anda pahami tentang kebutuhan basis konsumen Anda?

Misalnya, jika Anda menjual lemari es mini – tentu saja, kekuatan, bahan, dan desainnya penting – tetapi pelanggan mungkin lebih tertarik dengan lemari es yang muat di bawah meja dan menampung 12 kaleng cola.

Buat daftar fitur utama yang kemungkinan besar akan dipedulikan pelanggan. Jelaskan produk Anda dalam istilah ini.

3. Potong Jargon

Sementara deskripsi pabrikan memiliki semua spesifikasi pada produk Anda, itu bukan tampilan yang bagus untuk terlalu mengandalkan jargon dan pilihan kata mereka. Seperti pesan teks bisnis, Anda menginginkan kejelasan dan penghematan komunikasi; deskripsi bertele-tele dapat menyembunyikan manfaat dan fitur produk.

Alasan lain untuk tidak memasukkan terlalu banyak informasi pabrikan adalah karena Anda mungkin bukan satu-satunya perusahaan online yang menjual produk tertentu. Anda ingin membuat perusahaan Anda menonjol. Anehnya, meskipun pelanggan mungkin melihat produk yang sama di berbagai situs, deskripsi produk yang jelas dan ditulis dengan baik dapat membantu memengaruhi opini pelanggan dan mendorong mereka memilih perusahaan Anda untuk memasok apa yang mereka butuhkan.

Sebaiknya periksa bagaimana pesaing Anda mendeskripsikan produk yang sama atau serupa. Bayangkan Anda adalah pelanggan; tanyakan pada diri Anda kata atau frasa teknis mana yang menggelegar atau sulit dipahami? Dapatkah Anda memikirkan cara yang lebih baik untuk menguraikan fitur dan manfaat utama produk?

Sumber Gambar

4. Bahasa Kuat tapi Alami

Mendapatkan respons emosional adalah cara yang pasti untuk membangkitkan minat dan membuat suatu produk menarik. Pastikan Anda memilih bahasa yang kuat; ini tidak berarti berlebihan atau berlebihan. Mendeskripsikan setiap produk sebagai yang terbaik atau terbesar, atau paling mewah dapat membuat marah dan cenderung menimbulkan ketidakpercayaan pada audiens Anda. Orang-orang tahu kapan mereka diberi penjualan yang sulit.

Jadilah jelas tapi halus dalam pilihan bahasa Anda. Mungkin ada cara yang lebih baik untuk mengatakan bahwa sesuatu bernilai uang atau ramah pengguna. Berhati-hatilah dengan kata-kata yang terlalu sering digunakan dan cobalah untuk memilih sesuatu yang lebih alami tetapi tidak kalah berdampak.

Singkatnya, pilihan kata penting dengan deskripsi produk seperti halnya nama produk dan domain; lihat saja nama domain Australia.

Apakah Anda seorang Manajer Pemasaran?

Dengan Perjalanan Nilai Pelanggan yang secara strategis membangun hubungan dengan prospek baru dan mengubah mereka menjadi pelanggan setia dan berulang. Klik disini

5. Semua Indra

Pikirkan tentang perasaan yang mungkin digunakan pelanggan dalam kenyataan untuk memilih produk. Pelanggan online Anda tidak dapat mengambil produk Anda, jadi sangat penting untuk mereplikasi pengalaman sensorik ini dalam deskripsi produk Anda.

Pertimbangkan tekstur, rasa, bau, suara, dan kualitas visual produk. Pilih kata sifat yang menggambarkan gambaran sensorik, dan biarkan pelanggan Anda 'secara virtual' memegang produk di tangan mereka.

Tentu saja, Anda tidak ingin terbawa oleh deskripsi yang berbunga-bunga, yang akan memaksa pelanggan untuk mencari tahu faktanya. Namun, beberapa kata sifat yang dipilih dengan baik dapat menarik perhatian pelanggan dan membuat mereka jauh lebih mungkin melakukan pembelian.

Sumber Gambar

6. Ceritakan sebuah Kisah

Deskripsi produk kreatif adalah tentang menceritakan kisah, cerita yang sangat singkat, tetapi tetap saja cerita. Yang kami maksud dengan 'cerita' bukan paragraf naratif, melainkan hanya cara menambahkan elemen yang menarik pada informasi. Ceritanya mungkin terjalin di antara fakta-fakta untuk menghidupkannya atau menjadi elemen mini yang terpisah. Ini mungkin terdiri dari informasi tentang asal produk, siapa yang menemukannya, atau terinspirasi untuk membuatnya.

Cerita juga bisa berupa gambar atau deskripsi yang menunjukkan kepada pelanggan seperti apa rasanya memiliki produk; bagaimana tampilannya di kantor, rumah, atau taman mereka.

Seperti pilihan bahasa Anda, cerita penting untuk menarik emosi dan perhatian pelanggan Anda.

7. Dapat dipindai

Dalam menulis deskripsi produk Anda yang dibuat dengan indah, perlu diingat betapa pendeknya rentang perhatian manusia, terutama saat membaca teks. Untuk alasan ini, semakin penting untuk menarik perhatian pelanggan Anda sejak awal.

Pertahankan bagian-bagian penting dari deskripsi Anda singkat dan manis, dan buatlah itu menonjol. Jika Anda ingin mengarahkan pelanggan ke katalog digital tempat lebih banyak produk dapat dilihat, buat tautan tersebut jelas dan mudah diklik.

Sebagian besar dari kita memindai teks untuk menemukan informasi yang kita inginkan. Untuk alasan ini, sangat penting untuk membuat deskripsi produk Anda jelas dan mudah dicerna dalam tata letak dan pilihan fontnya. Poin-poin dan kata-kata yang dicetak tebal membantu pembaca memahami teks dengan cepat. Potongan teks yang besar, betapapun ditulis dengan baik, dapat mematikannya.

Sumber Gambar

8. Menulis Untuk Manusia, Tapi Sertakan SEO

Seperti yang telah kita lihat, mengingat pelanggan saat Anda menyusun deskripsi produk yang kreatif adalah kunci untuk tetap berada di jalur dan menyertakan bahasa yang tepat untuk mengarahkan konsumen ke konversi dan penjualan. Tapi tentu saja, mengoptimalkan konten Anda untuk mesin pencari menggunakan kata kunci juga penting.

Kiat utama di sini adalah menarik mesin telusur tersebut tanpa mematikan target pelanggan manusia Anda.

Sebaiknya periksa juga kata kunci yang digunakan oleh pesaing Anda—menggunakan alat online untuk mengidentifikasi kata kunci yang disukai dalam pencarian. Yang terbaik adalah memiliki kata kunci utama dalam judul produk Anda karena ini meningkatkan visibilitas produk Anda.

Tapi jangan pernah tergoda untuk menjejalkan kata kunci dengan mengorbankan deskripsi produk yang bagus. Ingat; kata kunci membantu konsumen menemukan produk Anda, tetapi tidak serta merta membuat deskripsi produk lebih mudah dicerna.

Sumber Gambar

9. Gambar Berkualitas

Kami telah berbicara banyak tentang teks, tetapi di samping deskripsi produk kreatif yang sukses adalah gambar atau gambar berkualitas. Mampu melihat produk adalah kunci bagi sebagian besar konsumen. Namun, triknya adalah membuat gambar Anda sekuat teks Anda; jika tidak, Anda berisiko bahwa mereka mengurangi daripada menyempurnakan deskripsi Anda.

Peluang keberhasilan bisnis e-niaga sangat meningkat jika deskripsi produk Anda terlihat dan terdengar bagus. Pastikan gambar Anda menampilkan fitur utama dengan jelas dan membantu menceritakan kisah produk Anda.

Jadilah Kreatif, Meyakinkan, dan Jelas

Membuat calon pelanggan Anda mengeklik tombol beli seperti membuat klien menandatangani garis putus-putus, secara fisik atau melalui alternatif dokumen.

Ini bisa menjadi hasil yang diperoleh dengan susah payah, betapapun hebatnya produk Anda. Situs web dan produk Anda bersaing dengan lautan bisnis online serupa, semuanya berteriak untuk menarik perhatian konsumen. Mendapatkan lalu lintas ke situs Anda adalah rintangan pertama, Anda tidak ingin jatuh pada berikutnya dengan memiliki deskripsi produk yang tidak sesuai dengan produk Anda.

Ingat, Anda sedang berbicara dengan manusia, tetapi jangan abaikan SEO. Ceritakan sebuah kisah dan tarik indra; menjual manfaat, tapi jangan menjual keras. Namun yang terpenting, untuk membuat deskripsi produk Anda bersinar: jadilah kreatif, jelas, dan Anda akan meyakinkan pelanggan untuk memilih produk Anda.