9 mühelose Möglichkeiten, kreative Produktbeschreibungen zu schreiben, die sich verkaufen - DigitalMarketer

Der erste Kontakt eines potenziellen Kunden mit einem Produkt ist die Beschreibung. Es ist schwer zu übertreiben, wie wichtig gute Produktbeschreibungen für ein E-Commerce-Geschäft sind.

Ohne ein physisches Produkt zum Anfassen und Ansehen wird das Produkt im Kopf des potenziellen Käufers nicht vollständig existieren. Alles, womit sie sich beschäftigen und überzeugen müssen, sind einige Worte und Bilder auf einem Bildschirm.

Kreative Produktbeschreibungen müssen hart arbeiten, um ein verlockendes Bild zu zeichnen und die Produkteigenschaften genau zu beschreiben. Wenn es darum geht, Conversions zu erzielen – einen Browser zum Käufer zu machen und auf die wichtige Schaltfläche „In den Warenkorb“ zu klicken – sind großartige Produktbeschreibungen wie ein Power-Dialer, mit dem Sie direkt mit Ihrer Kundenbasis kommunizieren können.

Zu wissen, wie wichtig kreative Produktbeschreibungen sind, ist eine Sache, aber wie stellt ein Online-Unternehmen sicher, dass seine Produktbeschreibungen so gut wie möglich sind?

Hier sind neun Schlüsselbereiche, die Sie abdecken sollten, um den Aufwand für das Schreiben kreativer Produktbeschreibungen zu verringern.

1. Kennen Sie Ihre Kunden

Die Kenntnis Ihrer Zielkunden ist der erste Schritt bei der Erstellung großartiger Produktbeschreibungen. Es mag kontraintuitiv klingen, mit den Kunden und nicht mit dem Produkt selbst zu beginnen. Aber bevor Sie den Ton und den Stil angeben können, müssen Sie die Käuferpersönlichkeit in den Griff bekommen.

Es ist genauso wichtig, Inhalte zu haben, die zu Ihrem Publikum passen, wenn Sie sich mit Ihrer Website und Ihren Marketingtaktiken befassen. Um sicherzustellen, dass Sie wissen, was Ihre Kunden wollen, sollten Sie zuerst wissen, wer sie sind.

Verfolgen, wie Kunden auf Ihre Website gelangen, welchem ​​Hintergrund und welcher Altersgruppe sie angehören und welche Interessen und Bedürfnisse sie wahrscheinlich haben; können Sie anpassen, wie Sie das Produkt diesen potenziellen Käufern präsentieren.

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2. Verkaufen Sie die Vorteile

Kunden suchen nach Produkten, die ein Bedürfnis erfüllen oder ein Problem lösen. Wenn Sie dies bedenken, sehen Sie sofort, welche Funktionen sie interessieren werden. Es kann jedoch abschreckend sein, jeden Aspekt der Spezifikationen zu beschreiben. Behalten Sie die Qualitäten Ihres Produkts bei, von denen Ihre Kunden profitieren.

Es ist im Grunde eine Erweiterung des Denkens darüber, wie das Produkt zum Markt passt. Kehren Sie also zu Ihrem Marketingplan und Ihrem Team zurück. Was sind die Hauptverkaufsargumente des Artikels? Wie stimmen diese kategorisch mit dem überein, was Sie von den Bedürfnissen Ihrer Kundenbasis verstehen?

Wenn Sie zum Beispiel einen Mini-Kühlschrank verkaufen – natürlich sind seine Leistung, Materialien und sein Design wichtig – aber für einen Kunden ist es wahrscheinlich interessanter, dass er unter einen Schreibtisch passt und 12 Dosen Cola fasst.

Erstellen Sie eine Liste der wichtigsten Funktionen, die den Kunden am wahrscheinlichsten wichtig sind. Beschreiben Sie Ihr Produkt in diesen Begriffen.

3. Schneiden Sie den Jargon ab

Während die Herstellerbeschreibungen alle Spezifikationen zu Ihrem Produkt enthalten, sieht es nicht gut aus, sich zu sehr auf ihren Jargon und ihre Wortwahl zu verlassen. Wie bei geschäftlichen Textnachrichten möchten Sie Klarheit und Wirtschaftlichkeit der Kommunikation; wortreiche Beschreibungen können die Produktvorteile und -funktionen verbergen.

Ein weiterer Grund dafür, nicht zu viele Herstellerinformationen aufzunehmen, ist, dass Sie möglicherweise nicht die einzige Online-Firma sind, die ein bestimmtes Produkt verkauft. Sie möchten Ihr Unternehmen hervorheben. Obwohl Kunden möglicherweise dasselbe Produkt auf verschiedenen Websites sehen, können überraschenderweise klare, gut geschriebene Produktbeschreibungen dazu beitragen, die Meinung der Kunden zu beeinflussen und sie dazu zu ermutigen, Ihr Unternehmen zu wählen, um das zu liefern, was sie benötigen.

Es ist ratsam zu überprüfen, wie Ihre Konkurrenten dieselben oder ähnliche Produkte beschrieben haben. Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Kunde; Fragen Sie sich, welche technischen Wörter oder Sätze störend oder schwer zu verstehen sind? Können Sie sich einen besseren Weg vorstellen, um die Hauptmerkmale und Vorteile des Produkts zu beschreiben?

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4. Leistungsstarke, aber natürliche Sprache

Eine emotionale Reaktion ist ein sicherer Weg, um Interesse zu wecken und ein Produkt attraktiv zu machen. Stellen Sie sicher, dass Sie eine kraftvolle Sprache wählen; dies bedeutet nicht übertrieben oder übertrieben. Jedes Produkt als das Beste, Größte oder Luxuriöseste zu beschreiben, kann nervenaufreibend sein und dazu führen, dass Ihr Publikum ungläubig wird. Die Leute wissen, wann sie einen harten Verkauf erhalten.

Seien Sie bei Ihrer Sprachwahl klar, aber subtil. Vielleicht gibt es eine bessere Art zu sagen, dass etwas preiswert oder benutzerfreundlich ist. Seien Sie vorsichtig bei überstrapazierten Wörtern und versuchen Sie, etwas Natürlicheres, aber nicht weniger Wirkungsvolles zu wählen.

Kurz gesagt, die Wortwahl ist bei Produktbeschreibungen genauso wichtig wie Produktnamen und Domains; Schauen Sie sich einfach die Domainnamen Australien an.

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5. Alle Sinne

Denken Sie an die Sinne, die ein Kunde in der Realität verwenden könnte, um ein Produkt auszuwählen. Ihre Online-Kunden können Ihre Produkte nicht abholen, daher ist es sehr wichtig, diese sensorischen Erfahrungen in Ihrer Produktbeschreibung wiederzugeben.

Berücksichtigen Sie die Textur, den Geschmack, den Geruch, den Klang und die visuellen Eigenschaften des Produkts. Wählen Sie Adjektive, die ein sensorisches Bild vermitteln, und ermöglichen Sie Ihren Kunden, das Produkt „virtuell“ in den Händen zu halten.

Natürlich wollen Sie sich nicht zu blumigen Beschreibungen hinreißen lassen, die den Kunden dazu zwingen würden, die Fakten zu recherchieren. Aber ein paar gut gewählte Adjektive können die Sinne eines Kunden ansprechen und ihn mit größerer Wahrscheinlichkeit kaufen.

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6. Erzählen Sie eine Geschichte

Bei kreativen Produktbeschreibungen geht es darum, Geschichten zu erzählen, sehr kurze Geschichten, aber trotzdem Geschichten. Mit „Geschichte“ meinen wir keine Absätze der Erzählung, es ist nur eine Möglichkeit, den Informationen ein attraktives Element hinzuzufügen. Die Geschichte kann zwischen den Fakten verwoben sein, um sie zum Leben zu erwecken, oder ein separates Mini-Element sein. Es kann aus Informationen darüber bestehen, woher das Produkt stammt, wer es erfunden hat oder zu seiner Entwicklung inspiriert wurde.

Geschichten können auch Bilder oder Beschreibungen sein, die dem Kunden zeigen, wie es sein könnte, das Produkt zu besitzen; wie es in ihrem Büro, Haus oder Garten aussehen könnte.

Wie bei Ihrer Sprachwahl sind Geschichten wichtig, um die Emotionen und Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu wecken.

7. Scanbar

Beim Verfassen Ihrer schön gestalteten Produktbeschreibung sollten Sie bedenken, wie kurz die menschliche Aufmerksamkeitsspanne ist, insbesondere beim Lesen von Text. Umso wichtiger ist es daher, die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden von Anfang an zu erregen.

Halten Sie wichtige Teile Ihrer Beschreibung kurz und bündig und heben Sie sie hervor. Wenn Sie Kunden zu einem digitalen Katalog leiten möchten, in dem weitere Produkte angezeigt werden können, machen Sie diesen Link klar und einfach anzuklicken.

Die meisten von uns scannen Text, um die gewünschten Informationen zu finden. Aus diesem Grund ist es sehr wichtig, Ihre Produktbeschreibung in Layout und Schriftwahl übersichtlich und leicht verständlich zu gestalten. Aufzählungszeichen und fett gedruckte Wörter helfen dem Leser, den Text schnell zu erfassen. Große Textblöcke, wie gut geschrieben sie auch sein mögen, können dazu führen, dass sie abschalten.

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8. Schreiben Sie für Menschen, aber schließen Sie SEO ein

Wie wir gesehen haben, ist es wichtig, beim Verfassen kreativer Produktbeschreibungen Ihre Kunden im Auge zu behalten, um auf Kurs zu bleiben und die richtige Sprache einzubeziehen, um Verbraucher zu Konversionen und Verkäufen zu führen. Aber natürlich ist auch die Optimierung Ihrer Inhalte für Suchmaschinen anhand von Schlüsselwörtern wichtig.

Der wichtigste Tipp hier ist, diese Suchmaschinen anzusprechen, ohne Ihren menschlichen Zielkunden auszuschalten.

Es ist eine gute Idee, auch die von Ihren Konkurrenten verwendeten Schlüsselwörter zu überprüfen – indem Sie Online-Tools verwenden, um diejenigen zu identifizieren, die bei der Suche bevorzugt werden. Es ist am besten, das Hauptschlüsselwort in Ihrem Produkttitel zu haben, da dies Ihre Produktsichtbarkeit erhöht.

Lassen Sie sich jedoch niemals dazu verleiten, die Keywords auf Kosten einer guten Produktbeschreibung einzufügen. Denken Sie daran; Schlüsselwörter helfen Ihrem Verbraucher, Ihr Produkt zu finden, aber sie machen die Produktbeschreibung nicht unbedingt leichter verdaulich.

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9. Qualitätsbilder

Wir haben viel über Text gesprochen, aber neben jeder erfolgreichen kreativen Produktbeschreibung gibt es ein oder mehrere hochwertige Bilder. Die Möglichkeit, das Produkt zu sehen, ist für die meisten Verbraucher von entscheidender Bedeutung. Der Trick besteht jedoch darin, Ihre Bilder so stark wie Ihren Text zu machen; andernfalls riskieren Sie, dass sie Ihre Beschreibung eher ablenken als verbessern.

Die Chancen auf einen Geschäftserfolg im E-Commerce werden erheblich gesteigert, wenn Ihre Produktbeschreibungen gut aussehen und gut klingen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Bilder alle wichtigen Merkmale deutlich zeigen und dabei helfen, die Geschichte Ihres Produkts zu erzählen.

Seien Sie kreativ, überzeugend und klar

Ihren potenziellen Kunden dazu zu bringen, auf die Schaltfläche „Kaufen“ zu klicken, ist wie einen Kunden dazu zu bringen, auf der gepunkteten Linie zu unterschreiben, physisch oder über Docusign-Alternativen.

Es kann ein hart erkämpftes Ergebnis sein, egal wie großartig Ihre Produkte sind. Ihre Website und Ihre Produkte konkurrieren mit einem Ozean ähnlicher Online-Unternehmen, die alle nach der Aufmerksamkeit der Verbraucher schreien. Traffic auf Ihre Website zu bekommen ist die erste Hürde, Sie wollen nicht bei der nächsten fallen, indem Sie Produktbeschreibungen haben, die Ihren Produkten nicht gerecht werden.

Denken Sie daran, dass Sie mit einem Menschen sprechen, aber vernachlässigen Sie SEO nicht. Erzählen Sie eine Geschichte und sprechen Sie die Sinne an; Verkaufen Sie die Vorteile, aber verkaufen Sie nicht hart. Aber vor allem, um Ihre Produktbeschreibungen zum Strahlen zu bringen: Seien Sie kreativ, seien Sie klar, und Sie werden Ihre Kunden davon überzeugen, sich für Ihre Produkte zu entscheiden.