9 modi semplici per scrivere descrizioni di prodotti creativi che vendono

Il primo contatto che un potenziale cliente ha con un prodotto è la descrizione. È difficile sopravvalutare quanto siano significative le buone descrizioni dei prodotti per un'attività di e-commerce.

Senza un prodotto fisico da raccogliere e guardare, il prodotto non esisterà completamente nella mente del potenziale acquirente. Tutto ciò con cui devono interagire ed essere conquistati sono alcune parole e immagini su uno schermo.

Le descrizioni dei prodotti creativi devono lavorare sodo per dipingere un'immagine allettante e descrivere accuratamente le caratteristiche del prodotto. Quando si tratta di ottenere conversioni - ottenere un browser per diventare un acquirente e fare clic sul pulsante fondamentale "aggiungi al carrello" - ottime descrizioni dei prodotti sono come avere un power dialer per comunicare direttamente con la tua base di consumatori.

Sapere quanto siano cruciali le descrizioni dei prodotti creativi è una cosa, ma come fa un'azienda online a garantire che le descrizioni dei propri prodotti siano le migliori possibili?

Ecco nove aree chiave da coprire per eliminare lo sforzo di scrivere descrizioni di prodotti creativi.

1. Conosci i tuoi clienti

Conoscere i tuoi clienti target è il primo passo per creare ottime descrizioni dei prodotti. Potrebbe sembrare controintuitivo iniziare con i clienti piuttosto che con il prodotto stesso. Ma prima di poter impostare il tono e lo stile, devi capire la persona dell'acquirente.

È importante quanto avere contenuti adatti al tuo pubblico quando hai a che fare con il tuo sito Web e le tattiche di marketing. Per assicurarti di sapere cosa vogliono i tuoi clienti, dovresti prima sapere chi sono.

Tenere traccia di come i clienti arrivano al tuo sito Web, a quale background e gruppo di età potrebbero appartenere e quali potrebbero essere i loro interessi e bisogni; ti permetterà di personalizzare il modo in cui presenti il ​​prodotto a quei potenziali acquirenti.

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2. Vendi i vantaggi

I clienti sono alla ricerca di prodotti che soddisfino un bisogno o risolvano un problema. Se lo tieni a mente, vedrai subito quali caratteristiche li interesseranno. Ma descrivere ogni aspetto delle specifiche può essere scoraggiante. Mantieni le qualità del tuo prodotto che andranno a beneficio del tuo cliente.

È fondamentalmente un'estensione del pensiero su come il prodotto si adatta al mercato. Quindi, torna al tuo piano di marketing e al tuo team. Quali sono i principali punti di forza dell'articolo? In che modo questi corrispondono categoricamente a ciò che capisci delle esigenze della tua base di consumatori?

Ad esempio, se stai vendendo un mini frigorifero – ovviamente, la sua potenza, i materiali e il design sono importanti – ma probabilmente è più interessante per un cliente che stia sotto una scrivania e che contenga 12 lattine di cola.

Fai un elenco delle caratteristiche chiave che più probabilmente interessano ai clienti. Descrivi il tuo prodotto in questi termini.

3. Taglia il gergo

Sebbene le descrizioni dei produttori contengano tutte le specifiche del tuo prodotto, non è una buona idea affidarsi eccessivamente al loro gergo e alla scelta delle parole. Come per i messaggi di testo aziendali, vuoi chiarezza ed economia di comunicazione; descrizioni prolisse possono nascondere i vantaggi e le caratteristiche del prodotto.

Un altro motivo per non includere troppe informazioni sul produttore è che potresti non essere l'unica azienda online a vendere un determinato prodotto. Vuoi far risaltare la tua azienda. Sorprendentemente, sebbene i clienti possano vedere lo stesso prodotto su vari siti, descrizioni del prodotto chiare e ben scritte possono aiutare a influenzare l'opinione dei clienti e incoraggiarli a scegliere la tua azienda per fornire ciò di cui hanno bisogno.

È saggio controllare come i tuoi concorrenti hanno descritto prodotti uguali o simili. Immagina di essere un cliente; chiediti quali parole o frasi tecniche sono stridenti o difficili da capire? Riesci a pensare a un modo migliore per delineare le caratteristiche ei vantaggi principali del prodotto?

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4. Linguaggio potente ma naturale

Ottenere una risposta emotiva è un modo sicuro per suscitare interesse e rendere attraente un prodotto. Assicurati di scegliere un linguaggio potente; questo non significa esagerato o esagerato. Descrivere ogni prodotto come il migliore, il più grande o il più lussuoso può essere irritante e tende a creare incredulità nel pubblico. Le persone sanno quando ricevono una vendita difficile.

Sii chiaro ma discreto nella scelta della lingua. Forse c'è un modo migliore per dire che qualcosa ha un buon rapporto qualità-prezzo o è facile da usare. Diffidate delle parole abusate e cercate di scegliere qualcosa di più naturale ma non meno d'impatto.

In breve, la scelta delle parole è importante per le descrizioni dei prodotti tanto quanto i nomi dei prodotti e i domini; basta guardare i nomi di dominio in Australia.

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5. Tutti i sensi

Pensa ai sensi che un cliente potrebbe utilizzare nella realtà per scegliere un prodotto. I tuoi clienti online non possono ritirare i tuoi prodotti, quindi è molto importante replicare queste esperienze sensoriali nella descrizione del prodotto.

Considera la consistenza, il gusto, l'olfatto, il suono e le qualità visive del prodotto. Scegli aggettivi che dipingano un'immagine sensoriale e consenti ai tuoi clienti di tenere "virtualmente" il prodotto tra le mani.

Certo, non vuoi lasciarti trasportare da descrizioni fiorite, che costringerebbero i clienti a cercare i fatti. Ma alcuni aggettivi ben scelti possono coinvolgere i sensi di un cliente e renderlo molto più propenso a effettuare un acquisto.

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6. Racconta una storia

Le descrizioni creative dei prodotti riguardano il raccontare storie, storie molto brevi, ma comunque storie. Per 'storia' non intendiamo paragrafi di narrazione, è solo un modo per aggiungere un elemento attraente alle informazioni. La storia potrebbe essere intrecciata tra i fatti per dar loro vita o essere un mini elemento separato. Potrebbe consistere in informazioni sulla provenienza del prodotto, su chi lo ha inventato o su chi è stato ispirato a crearlo.

Le storie possono anche essere immagini o descrizioni che mostrano al cliente come potrebbe essere possedere il prodotto; come potrebbe apparire nel loro ufficio, casa o giardino.

Come per la scelta della lingua, le storie sono importanti per catturare le emozioni e l'attenzione del cliente.

7. Scansionabile

Nello scrivere la descrizione del tuo prodotto meravigliosamente realizzata, vale la pena tenere presente quanto sia breve l'intervallo di attenzione umana, specialmente durante la lettura del testo. Per questo motivo, è ancora più imperativo attirare l'attenzione dei clienti fin dall'inizio.

Mantieni le parti chiave della tua descrizione brevi e dolci e falle risaltare. Se desideri indirizzare i clienti a un catalogo digitale in cui è possibile visualizzare più prodotti, rendi quel collegamento chiaro e facile da cliccare.

La maggior parte di noi esegue la scansione del testo per trovare le informazioni desiderate. Per questo motivo, è molto importante che la descrizione del prodotto sia chiara e comprensibile nel layout e nella scelta del carattere. Gli elenchi puntati e le parole in grassetto aiutano il lettore ad assimilare rapidamente il testo. Grossi pezzi di testo, per quanto ben scritti, possono farli spegnere.

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8. Scrivi per gli umani, ma includi SEO

Come abbiamo visto, tenere a mente il tuo cliente mentre componi descrizioni di prodotti creative è la chiave per rimanere in pista e includere il linguaggio giusto per indirizzare i consumatori verso conversioni e vendite. Ma ovviamente è importante anche ottimizzare i tuoi contenuti per i motori di ricerca utilizzando parole chiave.

Il suggerimento chiave qui è fare appello a quei motori di ricerca senza spegnere il tuo cliente target umano.

È una buona idea controllare anche le parole chiave utilizzate dai tuoi concorrenti, utilizzando strumenti online per identificare quelle preferite nelle ricerche. È meglio avere la parola chiave principale nel titolo del prodotto in quanto ciò aumenta la visibilità del prodotto.

Ma non essere mai tentato di stipare le parole chiave a scapito di una buona descrizione del prodotto. Ricorda; le parole chiave aiutano il tuo consumatore a trovare il tuo prodotto, ma non rendono necessariamente la descrizione del prodotto più facile da digerire.

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9. Immagini di qualità

Abbiamo parlato molto del testo, ma accanto a qualsiasi descrizione di prodotto creativa di successo c'è un'immagine o immagini di qualità. Essere in grado di vedere il prodotto è fondamentale per la maggior parte dei consumatori. Il trucco, tuttavia, è rendere le tue immagini forti quanto il tuo testo; in caso contrario, rischi di sminuire anziché migliorare la tua descrizione.

Le possibilità di successo nell'attività di e-commerce aumentano notevolmente se le descrizioni dei tuoi prodotti hanno un bell'aspetto e suonano bene. Assicurati che le tue immagini mostrino chiaramente tutte le caratteristiche chiave e contribuiscano a raccontare la storia del tuo prodotto.

Sii creativo, convincente e chiaro

Convincere il tuo potenziale cliente a fare clic sul pulsante di acquisto è come convincere un cliente a firmare sulla linea tratteggiata, fisicamente o tramite alternative docusign.

Può essere un risultato duramente conquistato, per quanto ottimi siano i tuoi prodotti. Il tuo sito Web e i tuoi prodotti competono con un oceano di attività online simili, tutte a gran voce per attirare l'attenzione dei consumatori. Ottenere traffico sul tuo sito è il primo ostacolo, non vuoi cadere al prossimo avendo descrizioni dei prodotti che non rendono giustizia ai tuoi prodotti.

Ricorda, stai parlando con un essere umano, ma non trascurare la SEO. Racconta una storia e fai appello ai sensi; vendere i vantaggi, ma non vendere duramente. Ma soprattutto, per far brillare le descrizioni dei tuoi prodotti: sii creativo, sii chiaro e convincerai i tuoi clienti a scegliere i tuoi prodotti.