Satan Yaratıcı Ürün Açıklamaları Yazmanın Zahmetsiz 9 Yolu - DigitalMarketer

Herhangi bir potansiyel müşterinin bir ürünle ilk teması, açıklamadır. Bir e-Ticaret işi için iyi ürün açıklamalarının ne kadar önemli olduğunu anlatmak zor.

Almak ve bakmak için fiziksel bir ürün olmadan, ürün potansiyel müşterinin zihninde tam olarak var olmayacaktır. Etkileşim kurmaları ve kazanmaları gereken tek şey, ekrandaki bazı kelimeler ve görüntülerdir.

Yaratıcı ürün açıklamaları, çekici bir resim çizmek ve ürün özelliklerini doğru bir şekilde açıklamak için çok çalışmalıdır. Dönüşüm elde etmek söz konusu olduğunda - alıcı olmak için bir tarayıcı edinmek ve o hayati 'sepete ekle' düğmesini tıklamak - harika ürün açıklamaları, tüketici tabanınızla doğrudan iletişim kurmak için güçlü bir çeviriciye sahip olmak gibidir.

Yaratıcı ürün açıklamalarının ne kadar önemli olduğunu bilmek bir şeydir, ancak çevrimiçi bir işletme ürün açıklamalarının olabilecek en iyi şekilde olmasını nasıl sağlar?

Yaratıcı ürün açıklamaları yazma çabasını ortadan kaldırmak için ele alınması gereken dokuz temel alanı burada bulabilirsiniz.

1. Müşterilerinizi Tanıyın

Hedef müşterilerinizi tanımak, harika ürün açıklamaları oluşturmanın ilk adımıdır. Ürünün kendisinden ziyade müşterilerle başlamak kulağa mantıksız gelebilir. Ancak tonu ve stili ayarlayabilmeniz için önce alıcı kişiliğini ele almanız gerekir.

Web siteniz ve pazarlama taktiklerinizle uğraşırken hedef kitlenize uygun içeriğe sahip olmak kadar önemlidir. Müşterilerinizin ne istediğini bildiğinizden emin olmak için önce onların kim olduklarını bilmelisiniz.

Müşterilerin web sitenize nasıl ulaştığını, hangi geçmişe ve yaş grubuna ait olabileceklerini ve ilgi alanlarının ve ihtiyaçlarının neler olabileceğini izleme; ürünü bu potansiyel alıcılara nasıl sunacağınızı uyarlamanıza olanak tanır.

   Görüntü Kaynağı  

2. Avantajları Satın

Müşteriler, bir ihtiyacı karşılayan veya bir sorunu çözen ürünler arıyor. Bunu göz önünde bulundurursanız, hangi özelliklerin ilgilerini çekeceğini hemen görürsünüz. Ancak spesifikasyonların her yönünü açıklamak itici olabilir. Ürününüzün müşterinize fayda sağlayacak niteliklerini koruyun.

Temel olarak, ürünün pazara nasıl uyduğunu düşünmenin bir uzantısıdır. Bu nedenle, pazarlama planınıza ve ekibinize geri dönün. Öğenin ana satış noktaları nelerdir? Bunlar, tüketici tabanınızın ihtiyaçlarından anladıklarınızla kategorik olarak nasıl eşleşiyor?

Örneğin, bir mini buzdolabı satıyorsanız - gücü, malzemesi ve tasarımı elbette önemlidir - ancak bir masanın altına sığması ve 12 kutu kola alması muhtemelen bir müşteri için daha ilgi çekicidir.

Müşterilerin en çok önemsediği temel özelliklerin bir listesini yapın. Ürününüzü bu terimlerle açıklayın.

3. Jargonu Kes

Üreticilerin açıklamalarında ürününüzün tüm özellikleri yer alırken, onların jargonuna ve sözcük seçimine gereğinden fazla güvenmek harika bir görünüm değildir. İş metin mesajlaşmasında olduğu gibi, netlik ve iletişim ekonomisi istiyorsunuz; Uzun açıklamalar, ürünün avantajlarını ve özelliklerini gizleyebilir.

Üretici bilgilerine çok fazla yer vermemenin bir başka nedeni de, belirli bir ürünü satan tek çevrimiçi firma olmayabilmenizdir. Şirketinizi öne çıkarmak istiyorsunuz. Şaşırtıcı bir şekilde, müşteriler aynı ürünü çeşitli sitelerde görse de, net, iyi yazılmış ürün açıklamaları müşteri fikrini etkilemeye yardımcı olabilir ve onları ihtiyaç duydukları şeyi sağlamak için şirketinizi seçmeye teşvik edebilir.

Rakiplerinizin aynı veya benzer ürünleri nasıl tanımladığını kontrol etmek akıllıca olacaktır. Bir müşteri olduğunuzu hayal edin; Kendinize hangi teknik kelimelerin veya ifadelerin sarsıcı veya anlaşılması zor olduğunu sorun. Ürünün temel özelliklerini ve faydalarını özetlemenin daha iyi bir yolunu düşünebilir misiniz?

Görüntü Kaynağı

4. Güçlü ama Doğal Dil

Duygusal bir tepki almak, ilgi çekmenin ve bir ürünü çekici kılmanın kesin bir yoludur. Güçlü bir dil seçtiğinizden emin olun; bu abartılı veya abartılı anlamına gelmez. Her ürünü en iyi, en büyük ya da en lüks olarak tanımlamak sinir bozucu olabilir ve hedef kitlenizde güvensizlik yaratma eğilimindedir. İnsanlar kendilerine ne zaman sert bir satış yapıldığını bilirler.

Dil seçiminizde açık ama incelikli olun. Belki de bir şeyin paraya değer olduğunu veya kullanıcı dostu olduğunu söylemenin daha iyi bir yolu vardır. Aşırı kullanılan kelimelere karşı dikkatli olun ve daha doğal ama daha az etkili olmayan bir şey seçmeye çalışın.

Kısacası kelime seçimi, ürün adları ve etki alanları kadar ürün açıklamalarında da önemlidir; Avustralya alan adlarına bakın.

Pazarlama Müdürü müsünüz?

Yeni potansiyel müşterilerle stratejik olarak ilişki kuran ve onları sadık, devamlı müşterilere dönüştüren bir Müşteri Değer Yolculuğu ile. Buraya Tıkla

5. Tüm Duyular

Bir müşterinin gerçekte bir ürünü seçmek için kullanabileceği duyuları düşünün. Çevrimiçi müşterileriniz ürünlerinizi teslim alamazlar, bu nedenle ürün açıklamanızda bu duyusal deneyimleri çoğaltmanız çok önemlidir.

Ürünün dokusu, tadı, kokusu, sesi ve görsel niteliklerini göz önünde bulundurun. Duyusal bir resim çizen sıfatlar seçin ve müşterilerinizin ürünü ellerinde "sanal olarak" tutmasına izin verin.

Elbette, müşterileri gerçekleri araştırmaya zorlayacak süslü açıklamalara kendinizi kaptırmak istemezsiniz. Ancak iyi seçilmiş birkaç sıfat, müşterinin duyularını harekete geçirebilir ve onları satın alma olasılığını çok daha fazla artırabilir.

Görüntü Kaynağı

6. Bir Hikaye Anlatın

Yaratıcı ürün açıklamaları hikayeler anlatmakla ilgilidir, çok kısa hikayeler ama yine de hikayeler. 'Hikaye' ile anlatı paragraflarını kastetmiyoruz, bu sadece bilgiye çekici bir unsur eklemenin bir yolu. Hikaye, gerçekleri hayata geçirmek veya ayrı, mini bir unsur olmak için gerçekler arasında örülebilir. Ürünün nereden geldiği, kimin icat ettiği veya onu yaratmak için ilham aldığı hakkında bilgiler içerebilir.

Hikayeler, müşteriye ürüne sahip olmanın nasıl bir şey olduğunu gösteren resimler veya açıklamalar da olabilir; ofislerinde, evlerinde veya bahçelerinde nasıl görünebileceği.

Dil seçiminizde olduğu gibi, müşterinizin duygularını ve dikkatini çekmek için hikayeler önemlidir.

7. Taranabilir

Güzel hazırlanmış ürün açıklamanızı yazarken, özellikle metin okurken insanın dikkat süresinin ne kadar kısa olduğunu akılda tutmakta fayda var. Bu nedenle, müşterilerinizin dikkatini en başından çekmek daha da önemlidir.

Açıklamanızın önemli kısımlarını kısa ve hoş tutun ve öne çıkmasını sağlayın. Müşterileri daha fazla ürünün görüntülenebileceği bir dijital kataloğa yönlendirmek istiyorsanız, bu bağlantıyı anlaşılır ve tıklanması kolay hale getirin.

Çoğumuz istediğimiz bilgiyi bulmak için metin tararız. Bu nedenle ürün açıklamanızın düzeninde ve yazı tipi seçiminde anlaşılır ve kolay anlaşılır olması çok önemlidir. Madde işaretleri ve kalın harflerle yazılmış sözcükler, okuyucunun metni hızlı bir şekilde anlamasına yardımcı olur. Büyük metin parçaları, ne kadar iyi yazılmış olursa olsun, kapanmalarına neden olabilir.

Görüntü Kaynağı

8. İnsanlar İçin Yazın, Ama SEO Dahil Edin

Gördüğümüz gibi, yaratıcı ürün açıklamaları oluştururken müşterinizi akılda tutmak, doğru yolda kalmanın ve tüketicileri dönüşüme ve satışa yönlendirmek için doğru dili dahil etmenin anahtarıdır. Ancak elbette içeriğinizi anahtar kelimeler kullanarak arama motorları için optimize etmek de önemlidir.

Buradaki anahtar ipucu, insan hedef müşterinizi kapatmadan bu arama motorlarına hitap etmektir.

Aramalarda tercih edilenleri belirlemek için çevrimiçi araçları kullanarak rakipleriniz tarafından kullanılan anahtar kelimeleri de kontrol etmek iyi bir fikirdir. Ürününüzün görünürlüğünü artıracağından, ürün başlığınızda ana anahtar kelimeye sahip olmak en iyisidir.

Ancak, iyi bir ürün açıklaması pahasına anahtar kelimeleri tıka basa doldurmaya asla kalkışmayın. Unutma; anahtar kelimeler, tüketicinizin ürününüzü bulmasına yardımcı olur, ancak ürün açıklamasını daha kolay sindirilebilir hale getirmezler.

Görüntü Kaynağı

9. Kaliteli Görüntüler

Metin hakkında çok konuştuk, ancak başarılı bir yaratıcı ürün açıklamasının yanı sıra kaliteli bir resim veya görseller vardır. Ürünü görebilmek çoğu tüketici için anahtardır. Ancak işin püf noktası, resimlerinizi metniniz kadar güçlü yapmaktır; aksi takdirde, açıklamanızı geliştirmek yerine, eksiltme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Ürün açıklamalarınız iyi görünüyorsa ve kulağa hoş geliyorsa, e-ticaret işinin başarı şansı büyük ölçüde artar. Resimlerinizin tüm temel özellikleri net bir şekilde gösterdiğinden ve ürününüzün hikayesini anlatmaya yardımcı olduğundan emin olun.

Yaratıcı, İkna Edici ve Net Olun

Potansiyel müşterinizin satın alma düğmesine basmasını sağlamak, fiziksel olarak veya belge imzalama alternatifleri aracılığıyla bir müşterinin noktalı çizgide oturum açmasını sağlamaya benzer.

Ürünleriniz ne kadar harika olursa olsun, zor kazanılan bir sonuç olabilir. Web siteniz ve ürünleriniz, tümü tüketicilerin dikkatini çekmek için bağıran benzer çevrimiçi işletmelerden oluşan bir okyanusla rekabet ediyor. Sitenize trafik çekmek ilk engeldir, ürünlerinizin hakkını vermeyen ürün açıklamalarına sahip olarak bir sonraki engele düşmek istemezsiniz.

Unutmayın, bir insanla konuşuyorsunuz ama SEO'yu ihmal etmeyin. Bir hikaye anlatın ve duyulara hitap edin; faydaları sat ama ısrarla satma. Ama hepsinden önemlisi, ürün açıklamalarınızın öne çıkması için: yaratıcı olun, net olun ve müşterilerinizi ürünlerinizi seçmeye ikna edin.