9 moduri fără efort de a scrie descrieri creative de produse care se vând - DigitalMarketer

Primul contact pe care îl are orice client potențial cu un produs este descrierea. Este greu să supravânzi cât de semnificative sunt descrierile de produse bune pentru o afacere de comerț electronic.

Fără un produs fizic de luat și de privit, produsul nu va exista pe deplin în mintea potențialului cumpărător. Tot ce trebuie să se implice și să fie cuceriți de ei sunt câteva cuvinte și imagini pe un ecran.

Descrierile creative ale produselor trebuie să lucreze din greu pentru a picta o imagine atrăgătoare și pentru a descrie cu acuratețe caracteristicile produsului. Când vine vorba de obținerea de conversii – obținerea unui browser pentru a deveni cumpărător și făcând clic pe acel buton vital „adăugați în coș” – descrierile grozave ale produselor sunt ca și cum ați avea un dialer electric pentru a comunica direct cu baza dvs. de consumatori.

A ști cât de cruciale sunt descrierile creative ale produselor este un lucru, dar cum se asigură o afacere online că descrierile produselor lor sunt cele mai bune?

Iată nouă domenii cheie de acoperit pentru a elimina efortul de a scrie descrieri creative de produse.

1. Cunoaște-ți clienții

Cunoașterea clienților țintă este primul pas în crearea unor descrieri grozave de produse. Ar putea suna contraintuitiv să începeți cu clienții, mai degrabă decât cu produsul în sine. Dar înainte de a putea da tonul și stilul, trebuie să înțelegeți persoana cumpărător.

Este la fel de important ca și a avea conținut care să se potrivească publicului tău atunci când ai de-a face cu site-ul tău web și cu tacticile de marketing. Pentru a vă asigura că știți ce își doresc clienții dvs., ar trebui să știți mai întâi cine sunt aceștia.

Urmărirea modului în care clienții ajung pe site-ul dvs., din ce fundal și grup de vârstă ar putea aparține și care sunt interesele și nevoile lor; vă va permite să personalizați modul în care prezentați produsul acelor potențiali cumpărători.

   Sursa imaginii  

2. Vindeți beneficiile

Clienții caută produse care îndeplinesc o nevoie sau rezolvă o problemă. Dacă țineți cont de acest lucru, veți vedea imediat ce caracteristici îi vor interesa. Dar descrierea fiecărui aspect al specificațiilor poate fi dezamăgitoare. Păstrați calitățile pe care le are produsul dvs. care vor beneficia clientul dvs.

Este practic o extensie a gândirii despre modul în care produsul se potrivește pieței. Deci, reveniți la planul și echipa de marketing. Care sunt principalele puncte de vânzare ale articolului? Cum se potrivesc acestea categoric cu ceea ce înțelegeți despre nevoile bazei dvs. de consumatori?

De exemplu, dacă vindeți un mini-frigider – desigur, puterea, materialele și designul acestuia sunt importante – dar probabil că este de mai mult interes pentru un client că se potrivește sub un birou și că conține 12 cutii de cola.

Faceți o listă cu caracteristicile cheie de care clienții sunt cel mai probabil să le pese. Descrieți produsul dvs. în acești termeni.

3. Tăiați jargonul

În timp ce descrierile producătorilor au toate specificațiile produsului dvs., nu este un aspect grozav să vă bazați prea mult pe jargonul și alegerea cuvintelor lor. Ca și în cazul mesajelor text de afaceri, doriți claritate și economie de comunicare; Descrierile pronunțate pot ascunde beneficiile și caracteristicile produsului.

Un alt motiv pentru care nu includeți prea multe informații despre producător este că este posibil să nu fiți singura firmă online care vinde un anumit produs. Vrei să-ți faci compania să iasă în evidență. În mod surprinzător, deși clienții ar putea vedea același produs pe diferite site-uri, descrierile clare și bine scrise ale produselor pot influența opinia clienților și îi pot încuraja să aleagă compania pentru a furniza ceea ce au nevoie.

Este înțelept să verificați modul în care concurenții dvs. au descris produse identice sau similare. Imaginează-ți că ești client; întrebați-vă ce cuvinte sau expresii tehnice sunt șocante sau greu de înțeles? Vă puteți gândi la o modalitate mai bună de a sublinia caracteristicile și beneficiile cheie ale produsului?

Sursa imaginii

4. Limbaj puternic, dar natural

Obținerea unui răspuns emoțional este o modalitate sigură de a trezi interesul și de a face un produs atractiv. Asigurați-vă că alegeți un limbaj puternic; asta nu înseamnă exagerat sau exagerat. A descrie fiecare produs ca fiind cel mai bun sau cel mai mare sau cel mai luxos poate fi deranjant și tinde să creeze neîncredere în publicul tău. Oamenii știu când li se vinde greu.

Fii clar, dar subtil în alegerea limbii tale. Poate că există o modalitate mai bună de a spune că ceva are un raport calitate-preț sau ușor de utilizat. Fiți atenți la cuvintele suprautilizate și încercați să alegeți ceva mai natural, dar nu mai puțin impactant.

Pe scurt, alegerea cuvintelor contează cu descrierile produselor la fel de mult ca numele și domeniile produselor; uită-te doar la numele de domenii Australia.

Sunteți manager de marketing?

Cu o călătorie a valorii clienților, care construiește strategic o relație cu clienții potențiali noi și îi transformă în clienți fideli și repetați. Click aici

5. Toate Simturile

Gândiți-vă la simțurile pe care un client le-ar putea folosi în realitate pentru a alege un produs. Clienții dvs. online nu vă pot ridica produsele, așa că este foarte important să replicați aceste experiențe senzoriale în descrierea produsului.

Luați în considerare textura, gustul, mirosul, sunetul și calitățile vizuale ale produsului. Alegeți adjective care pictează o imagine senzorială și permiteți clienților să țină „virtual” produsul în mâini.

Desigur, nu vrei să te lași dus de descrieri înflorate, care ar obliga clienții să caute faptele. Dar câteva adjective bine alese pot antrena simțurile unui client și îi pot face mult mai probabil să facă o achiziție.

Sursa imaginii

6. Spune o poveste

Descrierile creative ale produselor se referă la povestiri, povestiri foarte scurte, dar totuși povești. Prin „poveste” nu înțelegem paragrafe de narațiune, este doar o modalitate de a adăuga un element atractiv informației. Povestea poate fi împletită între fapte pentru a le aduce la viață sau să fie un mini element separat. Poate consta în informații despre originea produsului, cine l-a inventat sau a fost inspirat să-l creeze.

Poveștile pot fi, de asemenea, imagini sau descrieri care arată clientului cum ar putea fi să dețină produsul; cum ar putea arăta în biroul lor, acasă sau în grădină.

Ca și în cazul limbii alese, poveștile sunt importante pentru a capta emoțiile și atenția clientului.

7. Scanabil

Când scrieți descrierea produsului dvs. frumos realizată, merită să aveți în vedere cât de scurtă este durata atenției umane, mai ales când citiți text. Din acest motiv, este și mai imperativ să atrageți atenția clienților dvs. de la început.

Păstrați părțile cheie ale descrierii dvs. scurte și dulci și puneți-le în evidență. Dacă doriți să direcționați clienții către un catalog digital unde pot fi vizualizate mai multe produse, faceți linkul clar și ușor de făcut clic pe.

Cei mai mulți dintre noi scanăm text pentru a găsi informațiile pe care le dorim. Din acest motiv, este foarte important să faceți descrierea produsului dvs. clară și ușor de digerat în aspectul și alegerea fontului. Marcatoarele și cuvintele cu caractere aldine ajută cititorul să înțeleagă rapid textul. Bucăți mari de text, oricât de bine scrise, le pot face să se oprească.

Sursa imaginii

8. Scrieți pentru oameni, dar includeți SEO

După cum am văzut, păstrarea în minte a clientului dvs. în timp ce compuneți descrieri creative de produse este cheia pentru a rămâne pe drumul cel bun și pentru a include limbajul potrivit pentru a îndruma consumatorii către conversii și vânzări. Dar, desigur, optimizarea conținutului pentru motoarele de căutare folosind cuvinte cheie este, de asemenea, importantă.

Sfatul cheie aici este să atrageți acele motoare de căutare fără a vă opri clientul țintă uman.

Este o idee bună să verificați și cuvintele cheie folosite de concurenții dvs., folosind instrumente online pentru a-i identifica pe cei favorizați în căutări. Cel mai bine este să aveți cuvântul cheie principal în titlul produsului, deoarece acest lucru vă crește vizibilitatea produsului.

Dar niciodată să nu fiți tentat să înghesuiți cuvintele cheie în detrimentul unei descrieri bune de produs. Tine minte; cuvintele cheie vă ajută consumatorul să vă găsească produsul, dar nu fac neapărat descrierea produsului mai ușor de digerat.

Sursa imaginii

9. Imagini de calitate

Am vorbit mult despre text, dar pe lângă orice descriere a unui produs creativ de succes este și o imagine sau imagini de calitate. A putea vedea produsul este cheia pentru majoritatea consumatorilor. Trucul, totuși, este să vă faceți imaginile la fel de puternice ca textul; în caz contrar, riscați ca acestea să diminueze mai degrabă decât să vă sporească descrierea.

Șansele de succes în afaceri de comerț electronic sunt mult mai mari dacă descrierile produselor dvs. arată și sună bine. Asigurați-vă că imaginile dvs. prezintă în mod clar toate caracteristicile cheie și ajutați să spuneți povestea produsului dvs.

Fii creativ, convingător și clar

A face clientul potențial să facă clic pe butonul de achiziție este ca și cum ai face un client să semneze pe linia punctată, fizic sau prin alternative docusign.

Poate fi un rezultat obținut cu greu, oricât de grozave sunt produsele tale. Site-ul și produsele dvs. concurează cu un ocean de afaceri online similare, toate strigând în atenția consumatorilor. Obținerea de trafic către site-ul tău este primul obstacol, nu vrei să cazi la următorul având descrieri ale produselor care nu fac dreptate produselor tale.

Amintiți-vă, vorbiți cu o ființă umană, dar nu neglijați SEO. Spune o poveste și apelează la simțuri; vinde beneficiile, dar nu vinde greu. Dar mai presus de toate, pentru a face descrierile produselor tale să strălucească: fii creativ, fii clar și îți vei convinge clienții să-ți aleagă produsele.