9 种轻松编写富有创意的产品说明的方法 - DigitalMarketer

已发表: 2022-09-20

任何潜在客户对产品的第一个接触就是描述。很难夸大良好的产品描述对电子商务业务的重要性。

如果没有可供拿起和查看的实体产品，该产品将不会完全存在于潜在购物者的脑海中。他们所要参与和赢得的只是屏幕上的一些文字和图像。

创意产品描述必须努力描绘出诱人的画面并准确描述产品功能。在实现转化方面——让浏览器成为买家并点击重要的“添加到购物车”按钮——出色的产品描述就像拥有一个强大的拨号器，可以直接与您的消费者群进行沟通。

知道创意产品描述的重要性是一回事，但在线企业如何确保他们的产品描述是最好的？

这里有九个关键领域，可以帮助您省去编写创意产品描述的工作。

1.了解你的客户

了解您的目标客户是创建出色产品描述的第一步。从客户而不是产品本身开始听起来可能有悖常理。但在您定下基调和风格之前，您需要了解买家角色。

在处理您的网站和营销策略时，拥有适合您的受众的内容同样重要。为确保您了解客户的需求，您应该首先了解他们是谁。

跟踪客户如何到达您的网站，他们可能属于什么背景和年龄段，以及他们的兴趣和需求可能是什么；将允许您定制如何向这些潜在买家展示产品。

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2. 出售利益

客户正在寻找满足需求或解决问题的产品。如果您牢记这一点，那么您会立即看到哪些功能会引起他们的兴趣。但是描述规范的各个方面可能会令人反感。保持您的产品具有的品质，这将使您的客户受益。

它基本上是对产品如何适应市场的思考的延伸。所以，回到你的营销计划和团队。商品的主要卖点是什么？这些如何与您对消费者群需求的理解完全匹配？

例如，如果您要销售一台迷你冰箱——当然，它的功率、材料和设计很重要——但顾客可能更感兴趣的是它能放在桌子下面，而且能装 12 罐可乐。

列出客户最可能关心的关键功能。用这些术语描述您的产品。

3. 减少行话

虽然制造商的描述包含您产品的所有规格，但过分依赖他们的行话和用词选择并不是很好看。与商务短信一样，您希望沟通清晰、经济；冗长的描述可以隐藏产品的优点和功能。

不包括太多制造商信息的另一个原因是您可能不是唯一销售特定产品的在线公司。你想让你的公司脱颖而出。令人惊讶的是，尽管客户可能会在不同的网站上看到相同的产品，但清晰、写得很好的产品说明可以帮助影响客户的意见，并鼓励他们选择您的公司来提供他们需要的产品。

检查您的竞争对手如何描述相同或相似的产品是明智的。假设您是客户；问问自己哪些技术词汇或短语是刺耳的或难以理解的？您能想到一种更好的方式来概述产品的主要特性和优势吗？

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4. 强大而自然的语言

获得情绪反应是激起兴趣并使产品具有吸引力的可靠方法。确保选择强大的语言；这并不意味着夸大或言过其实。将每件产品描述为最好的、最大的或最豪华的可能会令人生厌，并且往往会让你的观众产生怀疑。人们知道他们什么时候被强行推销。

在您的语言选择上要清晰但微妙。也许有更好的方式来表达某物物有所值或用户友好。警惕过度使用的词语，并尝试选择更自然但影响力同样大的词语。

简而言之，用词选择与产品描述以及产品名称和域名一样重要；看看域名澳大利亚。

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5.所有感官

想一想客户在现实中可能会使用哪些感官来选择产品。您的在线客户无法拿起您的产品，因此在您的产品描述中复制这些感官体验非常重要。

考虑产品的质地、味道、气味、声音和视觉质量。选择描绘感官画面的形容词，让您的客户“虚拟”将产品握在手中。

当然，您不希望被花哨的描述冲昏头脑，那样会迫使客户查找事实。但一些精心挑选的形容词可以吸引顾客的感官，使他们更有可能进行购买。

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6. 讲故事

创意产品描述是关于讲故事，非常短的故事，但仍然是故事。我们所说的“故事”并不是指叙述的段落，它只是为信息添加吸引人的元素的一种方式。故事可以交织在事实之间，使它们栩栩如生，或者成为一个独立的小元素。它可能包含有关产品的来源、发明者或受启发创建产品的信息。

故事也可以是图像或描述，向客户展示拥有产品的感觉；它在他们的办公室、家中或花园中的样子。

与您选择的语言一样，故事对于抓住客户的情绪和注意力很重要。

7.可扫描

在撰写精美的产品描述时，请牢记人类注意力的持续时间有多短，尤其是在阅读文本时。因此，从一开始就吸引客户的注意力就显得尤为重要。

使描述的关键部分简短而甜美，并使它们脱颖而出。如果您想将客户引导至可以查看更多产品的数字目录，请使该链接清晰且易于点击。

我们大多数人都会扫描文本来查找我们想要的信息。因此，在布局和字体选择上让您的产品描述清晰易懂非常重要。要点和粗体字有助于读者快速理解文本。大块的文本，无论写得多么好，都会让它们关闭。

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8.为人类写作，但包括搜索引擎优化

正如我们所见，在撰写创意产品说明时牢记客户是保持正轨并包含正确语言以引导消费者进行转化和销售的关键。但是，当然，使用关键字为搜索引擎优化您的内容也很重要。

这里的关键提示是在不关闭您的人类目标客户的情况下吸引那些搜索引擎。

检查竞争对手使用的关键字也是一个好主意——使用在线工具来识别搜索中偏爱的关键字。最好在产品标题中包含主要关键字，因为这可以提高产品的知名度。

但永远不要试图以牺牲良好的产品描述为代价来填充关键字。记住; 关键字可以帮助您的消费者找到您的产品，但不一定会使产品描述更容易理解。

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9. 优质图像

我们已经谈了很多关于文本的内容，但除了任何成功的创意产品描述之外，还有一张或多张高质量的图片。对于大多数消费者来说，能够看到产品是关键。然而，诀窍是让你的图像和你的文字一样强大；否则，您冒着他们会减损而不是增强您的描述的风险。

如果您的产品描述看起来和听起来都不错，电子商务业务成功的机会就会大大增加。确保您的图片清楚地显示任何关键功能，并有助于讲述您的产品故事。

有创意、有说服力和清晰

让您的潜在客户点击购买按钮就像让客户在虚线上签名，无论是物理方式还是通过文档签名替代方式。

这可能是一个来之不易的结果，无论您的产品多么出色。您的网站和产品正在与海量的类似在线企业竞争，它们都在大声疾呼以吸引消费者的注意力。为您的网站吸引流量是第一个障碍，您不希望因为产品描述不符合您的产品公正而落入下一个障碍。

请记住，您是在与人交谈，但不要忽视 SEO。讲故事，诉诸感官；出售利益，但不要强行推销。但最重要的是，要让您的产品描述大放异彩：要有创意，要清晰，这样您才能说服客户选择您的产品。