Krótki przewodnik po tym, jak tworzyć skuteczne reklamy na Facebooku

Ankiety marketingowe w mediach społecznościowych, takie jak ta z Buffer, mają jedną wspólną cechę — Facebook jest numerem jeden, w którym firmy w sieciach społecznościowych same wykorzystują marketing.

Powinieneś również korzystać z Facebooka, aby dotrzeć do swoich odbiorców, a najlepszym sposobem na to są reklamy. Korzystając z reklam na Facebooku, możesz błyskawicznie dotrzeć do ogromnej liczby odbiorców. Musisz jednak upewnić się, że podczas tworzenia reklam stosujesz sprawdzone metody, aby uzyskać najlepszy zwrot z inwestycji. Dlatego, aby pomóc Ci uzyskać najlepsze wyniki, przygotowaliśmy ten krótki przewodnik po tworzeniu reklam na Facebooku, ale najpierw odkryjmy korzyści płynące z reklamy na Facebooku.

Korzyści z reklamy na Facebooku

Jeśli szukasz niedrogiego kanału marketingowego do promocji swojej firmy, powinieneś rozważyć użycie reklam na Facebooku. Poniżej znajdziesz niektóre z korzyści płynących z reklamy na Facebooku.

Duża baza użytkowników

Ponad 2,6 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie korzysta z Facebooka, co czyni go najczęściej używanym serwisem społecznościowym. Poza tym Facebook jest właścicielem czterech najpopularniejszych aplikacji ostatniej dekady, w tym Facebook Messenger i Instagram — aplikacji, w których firmy mogą wykorzystać wysoki poziom zaangażowania użytkowników. Reklamodawcy mogą korzystać z obu tych platform za pośrednictwem Menedżera reklam, oprócz reklamowania się na samym Facebooku.

Prawie każda firma może znaleźć swoją grupę docelową na Facebooku, ponieważ ta sieć mediów społecznościowych obejmuje szeroką gamę aktywnych użytkowników z wieloma zainteresowaniami i modelami zachowań.

Możliwość dostosowania reklam do określonego celu

Możesz pomóc Facebookowi w dostarczaniu reklam do osób, które z największym prawdopodobieństwem podejmą pożądane działanie, wybierając cel reklamy, który najlepiej odpowiada Twoim celom. Facebook pozwala wybrać jeden z 11 zoptymalizowanych celów reklamowych, od zdobywania większej liczby polubień postów, przyciągania ruchu do Twojej witryny, po generowanie leadów i konwersji. Wybrany cel pomaga algorytmowi Facebooka określić najlepszych odbiorców i miejsca docelowe Twoich reklam, aby uzyskać więcej konwersji.

Możliwość dostarczania reklam do subskrybentów e-mail

Prawie każda firma ma własną bazę danych subskrybentów, do której wysyła kampanie e-mailowe. Jednak subskrybenci nie otwierają każdego e-maila wysłanego przez firmę i często całkowicie rezygnują z otrzymywania e-maili. Biorąc pod uwagę, że subskrybenci wiadomości e-mail są bardzo zainteresowaną częścią odbiorców, nie jest wygodnie stracić nawet niewielki procent z nich.

Dzięki reklamom na Facebooku możesz przesłać swoją listę mailingową i zaangażować odbiorców za pomocą reklam na preferowanej platformie mediów społecznościowych — Facebooku lub Instagramie.

Nieograniczona długość kopii

Google Ads ogranicza reklamy tekstowe pod względem długości, więc zawsze trudno jest zmieścić chwytliwy przekaz w tym limicie i opisać sens oferty. Z kolei Facebook Ads daje miejsce na twoją kreatywność. Możesz dodawać duże fragmenty tekstu i używać emotikonów w swoich reklamach, aby usprawnić interakcję z odbiorcami i zmotywować ich do wykonania pożądanego działania.

Cztery kroki do skutecznej reklamy na Facebooku

Dowiedzmy się, jak korzystać z reklam na Facebooku, wykonując cztery kluczowe kroki dzięki skutecznym wskazówkom i sztuczkom dotyczącym kierowania reklam na Facebooka.

Krok 1. Wybierz cel

Jeśli przejdziesz do Menedżera reklam i zaczniesz tworzyć nową kampanię reklamową na Facebooku, pierwszym wyborem, jakiego będziesz musiał dokonać, jest wybranie celu kampanii. Twoim celem reklamowym jest to, czego oczekujesz od osób, które zobaczą Twoje reklamy. W zależności od tego, co wybrałeś, Facebook automatycznie optymalizuje Twoją kampanię tak, aby dotarła do właściwych osób.

Obecnie Facebook Ads Manager oferuje szeroki zakres celów kampanii podzielonych na trzy kategorie.

Oto zestawienie wszystkich dostępnych celów.

Cele świadomości dla kampanii reklamowych na Facebooku

Ta kategoria reklam jest odpowiednia do generowania wyświetleń i budowania wizerunku Twojej marki. Możesz ich użyć, aby zaangażować odbiorców, którzy już znają Twoją firmę i przyciągnąć potencjalnych klientów. W reklamach Awareness skupiasz się tylko na dotarciu do jak największej liczby osób. Nie próbujesz niczego sprzedać.

Gdy cel reklamy na Facebooku koncentruje się na świadomości, masz do wyboru dwie opcje:

1. Świadomość marki . Jeśli wybierzesz ten cel, wybrana grupa docelowa zobaczy Twoją reklamę maksymalną liczbę razy. Ten sam użytkownik może zobaczyć Twoją reklamę kilka razy.
2. Zasięg . Jeśli wybierzesz ten cel, maksymalna liczba osób w wybranej grupie docelowej zobaczy Twoją reklamę. Możesz ustawić ograniczenie liczby wyświetleń swoich reklam lub minimalną liczbę dni, zanim ten sam użytkownik ponownie zobaczy Twoją reklamę.

Reklamy te wykorzystują treści natywne, takie jak obraz lub film, taki jak ten ze Smartly.io.

To jest reklama wideo bez żadnych promocji. Właśnie zaprosili Rebeccę Roth, specjalistkę ds. mediów społecznościowych w NASA, aby udzieliła bezpłatnych porad.

Cele rozważania dla kampanii reklamowych

Reklamy z rozważaniem zakupu służą do rozgrzania odbiorców, zanim coś im sprzedasz. To ważny krok przy sprzedaży produktów o wysokiej wartości. Kiedy rozgrzejesz swoich odbiorców, będą bardziej skłonni do kupowania Twoich produktów w przyszłości.

Tak więc, poruszając się w dół ścieżki lub będąc w jej środku, możesz użyć różnych celów z kategorii Rozważanie:

1. Ruch uliczny . Algorytm Facebooka wyświetli Twoją reklamę osobom z Twojej grupy docelowej, które najprawdopodobniej klikną Twój link i odwiedzą Twoją witrynę.
2. Zaangażowanie . Użyj tego celu, aby więcej osób zainteresowało się Twoją reklamą na Facebooku lub Instagramie — uzyskaj więcej polubień, komentarzy i udostępnień.
3. Instalacje aplikacji . Ten cel powie algorytmowi Facebooka, aby skoncentrował się na pobieraniu Twojej aplikacji przez większą liczbę użytkowników za pośrednictwem Apple App Store lub Google Play Market.
4. Wyświetlenia wideo . Ten cel jest używany, gdy chcesz, aby więcej osób oglądało Twój film. Biorąc jednak pod uwagę, że treści wideo zyskują na popularności na Facebooku, możesz również wykorzystać ten cel, aby zwiększyć ruch w witrynie. Wystarczy dodać link.
5. Generowanie leadów . Użyj tego celu, jeśli nie masz witryny lub strony docelowej, ale musisz zebrać informacje kontaktowe osób. Działa to w następujący sposób: tworzysz formularz, który otwiera się, gdy osoba kliknie w Twoją reklamę i może tam zostawić swoje dane kontaktowe. Możesz skonfigurować formularz w Menedżerze reklam — wybierz liczbę pól i rodzaj danych, które chcesz zebrać. Możesz także skorzystać z integracji SendPulse i Facebook Lead Ads, aby automatycznie przenosić potencjalnych klientów na listy mailingowe SendPulse i używać ich w przyszłych kampaniach e-mailowych.
6. Wiadomości . Wybierz ten cel, jeśli chcesz, aby więcej osób mogło się z Tobą kontaktować. Gdy dana osoba kliknie Twoją reklamę, zostanie przekierowana do platformy komunikacyjnej, na której możesz odpowiedzieć na wszelkie pytania, przezwyciężyć obiekcje i zaoferować rekomendacje produktów w oparciu o ich potrzeby. Ten cel działa również w celu promowania twojego chatbota.

Oto przykład reklamy rozważającej zakup z Leadpages, która przekierowuje użytkowników do posta na blogu.

Możesz również zachęcić potencjalnych klientów do zainstalowania bezpłatnej aplikacji lub obejrzenia filmu. Inną opcją jest wysłanie ich na stronę docelową, aby zasubskrybować za pomocą magnesu wiodącego, takiego jak webinar, biała księga, eBook lub raport. Oto przykład lead magnesu na landing page od firmy Mention.

Gdy korzystasz z reklam rozważających rozważenie zakupu, inne kanały wykorzystywane w lejku sprzedażowym, takie jak kampanie e-mailowe, odgrywają kluczową rolę. Upewnij się więc, że używasz do tego dobrej platformy do e-mail marketingu.

Cele konwersji dla kampanii reklamowych

W tej kategorii wyróżniamy trzy rodzaje bramek:

1. Konwersja . Jest to podobne do celu Traffic, ponieważ służy do przekierowywania ludzi do określonej witryny, na której mogą dokonać konwersji. Jednak algorytm Facebooka działa nieco inaczej dla tego typu celu – Twoje reklamy są wyświetlane użytkownikom, którzy są najbardziej skłonni do zakupu lub podjęcia pożądanej akcji. Aby tego typu reklama działała skutecznie, skonfiguruj piksel Facebooka w swojej witrynie i utwórz niestandardową konwersję.
2. Sprzedaż katalogowa . Aby skorzystać z tego celu, musisz mieć katalog produktów w swoim sklepie eCommerce połączony z Facebookiem, aby można go było dodać do reklam. Cel sprzedaży Katalog jest odpowiedni do retargetingu — użytkownicy zobaczą przedmioty ze stron i kategorii witryn, które ostatnio odwiedzili.
3. Przechowuj ruch . Ten cel reklamy na Facebooku jest najlepszą opcją dla właścicieli firm offline. Uruchamiając tego typu kampanię reklamową, musisz wskazać adres swojej stacjonarnej firmy i ustawić promień wokół swoich sklepów, obejmujący osoby, do których chcesz dotrzeć. Oczywiście oznacza to, że Twoja reklama dotrze do osób znajdujących się w pobliżu.

Czyste reklamy konwersji umożliwiają więc kierowanie ruchu bezpośrednio na stronę, na której można coś kupić. Są to zazwyczaj strony docelowe, takie jak ten z pakietu Free.

Możesz tworzyć takie strony docelowe za pomocą narzędzia do tworzenia witryn. Pakiet bezpłatny, na przykład, został zbudowany za pomocą Shopify.

W przypadku stron takich jak ta, gdzie produkt kosztuje 20 USD lub mniej, możesz wysłać zimny ruch. Jeśli Twój produkt jest droższy, możesz utworzyć niestandardową grupę odbiorców składającą się z osób, do których dotarłeś wcześniej za pomocą reklam rozważających rozważenie zakupu, a następnie ponownie je skierować.

Reklamy z rozważaniem zakupu rozgrzeją ich, a retargetowanie reklam konwersji zmotywuje ich do konwersji.

Wybrany cel powinien zależeć od ogólnych celów biznesowych. Jeśli chcesz generować sprzedaż, uruchom reklamy konwersji i dodawaj do nich niektóre reklamy z rozważaniem zakupu. Jeśli chcesz tylko poprawić wizerunek swojej marki, możesz wybrać cele takie jak Zasięg lub Wyświetlenia i wyświetlać reklamy zwiększające świadomość.

Krok 2. Utwórz treść do swojej reklamy

Po skonfigurowaniu stron docelowych musisz zacząć tworzyć reklamę. Aby uzyskać najlepsze wyniki na Facebooku, musisz tworzyć reklamy fotograficzne lub wideo, ponieważ lepiej wyróżniają się w kanale. Badanie przeprowadzone przez Databox wskazuje, że reklamy wideo są obecnie najskuteczniejsze, ponieważ marketing wideo wciąż zyskuje na popularności.

Zalecamy utworzenie wielu reklam. Powinno to zawierać kilka statycznych obrazów i filmów o różnej długości, które wahają się od 5 do 30 sekund.

Twórz reklamy z myślą o określonej grupie docelowej. Powinni to być ci sami odbiorcy, dla których utworzyłeś swój landing page.

Oto świetny przykład reklamy od SEMRush. To 15-sekundowa reklama, która przechodzi od razu do sedna.

Tworzenie takiego filmu może wydawać się skomplikowane, jeśli nie jesteś projektantem. Mimo to są łatwe do stworzenia, ponieważ istnieje kilka narzędzi do edycji wideo, które mogą uprościć proces.

Na przykład narzędzia takie jak InVideo umożliwiają tworzenie oszałamiających reklam w ciągu kilku minut przy użyciu gotowych szablonów zwykłych reklam i relacji na Facebooku.

Jeśli wolisz reklamy ze statycznymi obrazami, możesz użyć Visme i ich szablonów, aby utworzyć obrazy reklam.

Pamiętaj też o dodaniu logo do reklamy. Powinno to być to samo logo, które dodajesz do strony docelowej, ponieważ może to zwiększyć obecność Twojej marki i poprawić konwersje.

Jeśli jeszcze go nie masz, możesz użyć bezpłatnych narzędzi, takich jak Zyro Logo Maker, aby stworzyć logo.

Upewnij się, że stworzyłeś dwie dodatkowe wersje swojego logo wraz z jedną zawierającą kolory Twojej marki. Pozostałe dwie wersje powinny być całkowicie czarne i całkowicie białe, ponieważ logo w neutralnych kolorach będzie pasować do każdego filmu lub obrazu bez zakłócania projektu.

Krok 3. Skonfiguruj reklamy

Ponieważ już wybrałeś cel, możesz przejść przez resztę procesu konfiguracji reklamy.

Powinno to obejmować utworzenie samej reklamy poprzez napisanie krótkiego opisu, nagłówka i wybranie etykiety przycisku. Prześlij także swoje zdjęcie lub film.

Zawarte informacje powinny wystarczyć, aby zachęcić użytkowników do dowiedzenia się więcej.

Po dodaniu wszystkich szczegółów możesz dostosować kierowanie.

Dzięki kierowaniu możesz dotrzeć do mniejszej liczby osób, ale dotrzesz do właściwych osób i przyniesiesz wyższy zwrot z inwestycji.

Po wybraniu opcji kierowania i miejsca docelowego możesz ustawić budżet i uruchomić reklamę. Zawsze powinieneś zaczynać od 5 lub 10 USD na budżet dzienny. Dzięki temu masz pewność, że Twoja reklama konwertuje prawidłowo. Jeśli nie uzyskujesz wymaganej wydajności, zawsze możesz się cofnąć, wprowadzić poprawki i poprawić współczynnik konwersji.

Zacznij więc od niewielkiego budżetu, aby uniknąć marnowania pieniędzy na nieskuteczne reklamy. Ale utwórz wiele wersji reklamy z różnymi mediami, aby określić, która działa najlepiej. Możesz też eksperymentować z różnymi nagłówkami, tekstami i kierowaniem. Pomoże Ci to zebrać przydatne dane.

Spróbuj przetestować te obrazy i filmy, publikując je organicznie i sprawdzając ich wydajność za pomocą narzędzia do analizy mediów społecznościowych.

Krok 4. Skaluj swoje wyniki

Gdy już wiesz, które z Twoich reklam generują najwięcej konwersji, możesz wybrać zwycięzców i skalować wyniki, zwiększając budżet dzienny. Ale nie przestawaj używać testów dzielonych. Zamiast tego utwórz więcej kopii swoich zwycięzców, dokonaj drobnych poprawek i przetestuj je, aby sprawdzić, czy możesz uzyskać jeszcze lepsze wyniki. Możesz także tworzyć nowsze wersje stron docelowych i testować je.

Wniosek

Jest to proces krok po kroku, który musisz wykonać podczas tworzenia reklam. Wykonanie wszystkich kroków przedstawionych w tym przewodniku zajmie trochę czasu, ponieważ przed skonfigurowaniem reklamy musisz przeprowadzić wiele badań i utworzyć strony docelowe. A po utworzeniu reklamy musisz stale testować nowe wersje. Ale na dłuższą metę będą tego warte, ponieważ wygenerujesz wyższy zwrot z inwestycji.