İşe Yarayan Facebook Reklamlarının Nasıl Oluşturulacağına İlişkin Hızlı Kılavuz

Buffer'dan bu gibi sosyal medya pazarlama anketlerinin hepsinin ortak bir yanı var - Facebook, sosyal ağ işletmelerinin pazarlamayı kendilerinin kullandığı bir numaralı.

Hedef kitlenize ulaşmak için de Facebook'tan yararlanmalısınız ve bunu yapmanın en iyi yolu reklamlardır. Facebook Reklamlarını kullanarak büyük bir kitleye anında ulaşabilirsiniz. Ancak, en iyi YG'yi elde etmek için reklamlarınızı oluştururken bazı en iyi uygulamaları uyguladığınızdan emin olmanız gerekir. Bu nedenle, en iyi sonuçları almanıza yardımcı olmak için Facebook reklamları oluşturmaya yönelik bu hızlı kılavuzu hazırladık, ancak önce Facebook'ta reklam vermenin faydalarını keşfedelim.

Facebook'ta reklam vermenin faydaları

İşletmenizi tanıtmak için bütçeye uygun bir pazarlama kanalı arıyorsanız, Facebook reklamlarını kullanmayı düşünmelisiniz. Aşağıda Facebook'ta reklam vermenin bazı avantajlarını bulacaksınız.

Geniş kullanıcı tabanı

Facebook'ta aylık 2,6 milyardan fazla aktif kullanıcı var ve bu onu en yaygın kullanılan sosyal ağ haline getiriyor. Ayrıca Facebook, Facebook Messenger ve Instagram da dahil olmak üzere on yılın en popüler uygulamalarından dördüne sahiptir - işletmelerin güçlü düzeyde kullanıcı katılımından yararlanabileceği uygulamalar. Ve reklamverenler, Facebook'ta reklam vermenin yanı sıra bu platformların her ikisini de Reklam Yöneticisi aracılığıyla kullanabilir.

Hemen hemen her işletme hedef kitlesini Facebook'ta bulabilir, çünkü bu sosyal medya ağı çok çeşitli ilgi alanları ve davranış modelleri olan çok çeşitli aktif kullanıcıları kapsar.

Reklamları belirli hedefinize ulaştırma fırsatı

Hedeflerinize en uygun reklam verme amacını seçerek, Facebook'un reklamlarınızı istediğiniz eylemi gerçekleştirme olasılığı en yüksek olan kişilere iletmesine yardımcı olabilirsiniz. Facebook, gönderilerinize daha fazla beğeni almaktan web sitenize trafik çekmekten olası satışlar ve dönüşümler oluşturmaya kadar 11 optimize edilmiş reklam hedefi arasından seçim yapmanıza olanak tanır. Seçtiğiniz hedef, Facebook algoritmasının daha fazla dönüşüm elde etmek için reklamlarınızın en iyi hedef kitlesini ve yerleşimini belirlemesine yardımcı olur.

E-posta abonelerinize reklam gönderme fırsatı

Hemen hemen her işletmenin, e-posta kampanyaları gönderdikleri kendi abone veritabanı vardır. Ancak, aboneler bir şirketin kendilerine gönderdiği her e-postayı açmazlar ve çoğu zaman e-postaların aboneliğinden tamamen çıkarlar. E-posta abonelerinin bir kitlenin son derece ilgili bir parçası olduğu düşünüldüğünde, küçük bir yüzdesini bile kaybetmek uygun değildir.

Facebook Reklamları ile, e-posta listenizi yükleyebilir ve tercih ettikleri sosyal medya platformu olan Facebook veya Instagram'daki reklamlar aracılığıyla hedef kitlenizin ilgisini çekebilirsiniz.

Sınırsız kopya uzunluğu

Google Ads, metin reklamları uzunluklarına göre sınırlar, bu nedenle akılda kalıcı mesajınızı bu sınıra sığdırmak ve teklifinizin amacını açıklamak her zaman zordur. Facebook Reklamları da yaratıcılığınıza yer açar. Büyük metin parçaları ekleyebilir ve kitle etkileşimini kolaylaştırmak ve onları istenen eylemi tamamlamaya motive etmek için reklamlarınız için emoji kullanabilirsiniz.

Facebook'ta başarılı reklamcılık için dört adım

Etkili Facebook reklam hedefleme ipuçları ve püf noktaları ile dört önemli adımla Facebook reklamlarını nasıl kullanacağınızı öğrenelim.

Adım 1. Bir hedef seçin

Reklam Yöneticisine gidip yeni bir Facebook reklam kampanyası oluşturmaya başlarsanız, yapmanız gereken ilk seçim kampanya hedefini seçmektir. Reklam hedefiniz, insanların reklamlarınızı gördüklerinde yapmalarını istediğiniz şeydir. Seçtiğiniz şeye bağlı olarak Facebook, kampanyanızı doğru kişilere ulaşması için otomatik olarak optimize eder.

Şu an itibariyle, Facebook Reklam Yöneticisi, üç kategoriye ayrılmış çok çeşitli kampanya hedefleri sunmaktadır.

İşte mevcut her hedefin bir özeti.

Facebook reklam kampanyaları için bilinirlik hedefleri

Bu reklam kategorisi, gösterimleri artırmak ve marka imajınızı oluşturmak için uygundur. Bunları, şirketinize zaten aşina olan kitlelerin ilgisini çekmek ve potansiyel müşterileri çekmek için kullanabilirsiniz. Bilinirlik reklamlarında, yalnızca olabildiğince çok kişiye ulaşmaya odaklanırsınız. Bir şey satmaya çalışmıyorsun.

Facebook reklam verme amacınız bilinirliğe odaklandığında, şu iki seçeneğiniz vardır:

1. Marka bilinirliği . Bu hedefi seçerseniz, seçilen hedef kitle, reklamınızı maksimum sayıda görecektir. Aynı kullanıcı, reklamınızı birkaç kez görebilir.
2. ulaşmak . Bu hedefi seçerseniz, seçilen hedef kitledeki maksimum sayıda kişi reklamınızı görecektir. Reklamlarınız için bir sıklık sınırı veya aynı kullanıcının reklamınızı tekrar görmesi için minimum gün sayısı belirleyebilirsiniz.

Bu reklamlar, Smartly.io'dan bir resim veya bunun gibi bir video gibi yerel içeriği kullanır.

Bu, herhangi bir promosyon içermeyen bir video reklamdır. Nasa'da Sosyal Medya Uzmanı olan Rebecca Roth'u ücretsiz tavsiye vermesi için davet ettiler.

Reklam kampanyaları için üzerinde düşünme hedefleri

Üzerinde düşünme reklamları, kitlenizi onlara bir şey satmadan önce ısıtmak için kullanılır. Bu, yüksek değerli ürünler satarken önemli bir adımdır. Kitlenizi ısıttığınızda, gelecekte ürünlerinizi satın alma olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Bu nedenle, dönüşüm hunisinde aşağı inerken veya ortasındayken, Değerlendirme kategorisinden farklı hedefler kullanabilirsiniz:

1. Trafik . Facebook algoritması, reklamınızı, hedef kitlenizdeki bağlantınızı tıklayıp web sitenizi ziyaret etme olasılığı en yüksek olan kişilere gösterir.
2. nişan Daha fazla insanın Facebook veya Instagram'da reklamınızla etkileşim kurmasını sağlamak için bu hedefi kullanın - daha fazla beğeni, yorum ve paylaşım alın.
3. Uygulama yüklemeleri . Bu hedef, Facebook'un algoritmasına, uygulamanızın Apple'ın App Store veya Google Play Market aracılığıyla daha fazla kullanıcı tarafından indirilmesine odaklanmasını söyleyecektir.
4. Video görüntüleme . Bu hedef, videonuzu daha fazla kişinin görüntülemesini istediğinizde kullanılır. Ancak, video içeriğinin Facebook'ta trend olduğunu göz önünde bulundurarak, bu hedefi web sitenizin trafiğini artırmak için de kullanabilirsiniz. Sadece bir bağlantı eklemeniz gerekiyor.
5. Kurşun üretimi . Bir web siteniz veya açılış sayfanız yoksa ancak insanların iletişim bilgilerini toplamanız gerekiyorsa bu hedefi kullanın. Şu şekilde çalışır: Bir kişi reklamınızı tıkladığında açılan bir form oluşturursunuz ve kişi burada iletişim verilerini bırakabilir. Formu Reklam Yöneticinizde ayarlayabilirsiniz - toplamanız gereken alan sayısını ve veri türünü seçin. Ayrıca, olası satışlarınızı SendPulse'un posta listelerine otomatik olarak aktarmak ve bunları gelecekteki e-posta kampanyalarında kullanmak için SendPulse ve Facebook Potansiyel Müşteri Reklamları entegrasyonunu kullanabilirsiniz.
6. Mesajlar . Daha fazla kişinin sizinle bağlantı kurmasını istiyorsanız bu hedefi seçin. Bir kişi reklamınızı tıkladıktan sonra, aklındaki tüm soruları yanıtlayabileceğiniz, itirazları aşabileceğiniz ve ihtiyaçlarına göre ürün önerileri sunabileceğiniz bir mesajlaşma platformuna yönlendirilir. Bu hedef aynı zamanda sohbet robotunuzu tanıtmak için de çalışır.

Burada, kullanıcıları bir blog gönderisine yönlendiren Leadpages'den bir üzerinde düşünme reklamı örneği verilmiştir.

Ayrıca potansiyel müşterilerinizi ücretsiz bir uygulama yüklemeye veya video izlemeye teşvik edebilirsiniz. Başka bir seçenek de onları web semineri, teknik inceleme, e-Kitap veya rapor gibi bir öncü mıknatısla abone olmaları için bir açılış sayfasına göndermektir. İşte Mention'dan bir açılış sayfası kurşun mıknatısı örneği.

Üzerinde düşünme reklamları kullandığınızda, satış hunisinde kullanılan e-posta kampanyaları gibi diğer kanallar önemli bir rol oynar. Bu nedenle, bunun için iyi bir e-posta pazarlama platformu kullandığınızdan emin olun.

Reklam kampanyaları için dönüşüm hedefleri

Bu kategoride üç tür hedef vardır:

1. Dönüşüm . Bu, insanları dönüşüm yapabilecekleri belirli bir web sitesine yönlendirmek için kullanıldığından Trafik hedefine benzer. Bununla birlikte, Facebook'un algoritması bu tür bir hedef için biraz farklı çalışır - reklamlarınız, satın alma veya istediğiniz eylemi gerçekleştirme olasılığı en yüksek olan kullanıcılara gösterilir. Bu tür bir reklamın etkili bir şekilde çalışması için web sitenize bir Facebook pikseli kurun ve özel bir dönüşüm oluşturun.
2. Katalog satışları . Bu amacı kullanmak için, reklamlarınıza eklenebilmesi için e-ticaret mağazanızda Facebook'a bağlı bir ürün kataloğunuz olmalıdır. Katalog satış hedefi, yeniden hedefleme için uygundur; kullanıcılar, son ziyaret ettikleri sayfalardan ve web sitesi kategorilerindeki öğeleri göreceklerdir.
3. Mağaza trafiği . Facebook'ta reklam vermek için bu hedef, çevrimdışı işletme sahipleri için en iyi seçenektir. Bu tür bir reklam kampanyası başlatırken, gerçek mekanda faaliyet gösteren işletmenizin adresini belirtmeniz ve ulaşmak istediğiniz kişileri içeren mağazalarınızın çevresinde bir yarıçap belirlemeniz gerekir. Doğal olarak bu, reklamınızın yakındaki kişilere ulaşacağı anlamına gelir.

Bu nedenle, saf Dönüşüm reklamları, trafiği doğrudan bir şeyler satın alabilecekleri bir sayfaya göndermenize olanak tanır. Bunlar genellikle Ücretsiz Paketteki bunun gibi açılış sayfalarıdır.

Bir web sitesi oluşturucu ile bunun gibi açılış sayfaları oluşturabilirsiniz. Örneğin Ücretsiz Paket, Shopify ile oluşturulmuştur.

Ürünün maliyetinin 20 ABD Doları veya daha az olduğu bu tür sayfalar için soğuk trafik gönderebilirsiniz. Ürününüzün maliyeti daha yüksekse, üzerinde Düşünme reklamları ile daha önce ulaştığınız kişilerden oluşan özel bir hedef kitle oluşturabilir ve ardından onları yeniden hedefleyebilirsiniz.

Üzerinde düşünme reklamları onları ısıtacak ve Dönüşüm reklamlarını yeniden hedeflemek onları dönüşüme motive edecektir.

Seçtiğiniz hedef, genel işletme hedeflerinize bağlı olmalıdır. Satış oluşturmayı hedefliyorsanız, Dönüşüm reklamları yayınlamalı ve bazı Üzerinde Düşünme reklamlarını karıştırmalısınız. Yalnızca marka imajınızı güçlendirmek istiyorsanız Erişim veya Görüntüleme gibi hedefler seçebilir ve Bilinirlik reklamları yayınlayabilirsiniz.

2. Adım. Reklamınız için içerik oluşturun

Açılış sayfalarınız ayarlandıktan sonra, reklamı oluşturmaya başlamanız gerekir. Facebook'ta en iyi sonuçları elde etmek için, feed'de daha iyi öne çıktıkları için fotoğraf veya video reklamları oluşturmanız gerekir. Databox'tan yapılan bir araştırma, video pazarlamanın popülaritesini artırmaya devam ettiği için video reklamların günümüzde en iyi performansı gösterdiğini gösteriyor.

Birden çok reklam oluşturmanızı öneririz. Bu, 5 ila 30 saniye arasında değişen çeşitli uzunluklarda birkaç statik resim ve video içermelidir.

Reklamlarınızı belirli hedef kitlenizi göz önünde bulundurarak oluşturun. Bu, açılış sayfanızı oluşturduğunuz hedef kitleyle aynı olmalıdır.

İşte SEMRush'tan harika bir reklam örneği. Doğrudan konuya giren 15 saniyelik bir reklam.

Tasarımcı değilseniz böyle bir video oluşturmak karmaşık görünebilir. Yine de oluşturmaları kolaydır çünkü süreci basitleştirebilecek birkaç video düzenleme aracı vardır.

Örneğin Video İçi araçlar, normal Facebook akış içi reklamları ve hikayeleri için önceden hazırlanmış şablonları kullanarak dakikalar içinde çarpıcı reklamlar oluşturmanıza olanak tanır.

Statik resimli reklamları tercih ederseniz, reklam görsellerini oluşturmak için Visme ve şablonlarını kullanabilirsiniz.

Ayrıca reklamınıza bir logo eklediğinizden emin olmalısınız. Bu, marka varlığınızı ve dönüşümleri iyileştirebileceğinden, açılış sayfanıza eklediğiniz logonun aynısı olmalıdır.

Henüz almadıysanız, bir logo oluşturmak için Zyro Logo Maker gibi ücretsiz araçları kullanabilirsiniz.

Marka renklerinizi içeren bir logo ile birlikte logonuzun iki ekstra versiyonunu oluşturduğunuzdan emin olun. Diğer iki versiyon tamamen siyah ve tamamen beyaz olmalıdır, çünkü nötr renklere sahip logolar tasarımı bozmadan herhangi bir video veya görüntüye uyacaktır.

3. Adım. Reklamlarınızı ayarlayın

Zaten bir hedef seçtiğiniz için, reklam kurulum sürecinin geri kalanını yapabilirsiniz.

Bu, kısa bir açıklama, başlık yazarak ve bir düğme etiketi seçerek reklamın kendisini oluşturmayı içermelidir. Ayrıca, fotoğrafınızı veya videonuzu yükleyin.

Eklediğiniz bilgiler, kullanıcıları daha fazla bilgi edinmeye ikna etmek için yeterli olmalıdır.

Tüm ayrıntıları ekledikten sonra hedeflemeyi ayarlayabilirsiniz.

Hedefleme ile daha az kişiye ulaşabilirsiniz, ancak doğru kişilere ulaşacak ve daha yüksek bir yatırım getirisi elde edeceksiniz.

Hedefleme ve yerleşim seçeneklerinizi belirledikten sonra bir bütçe belirleyebilir ve reklamınızı başlatabilirsiniz. Her zaman günlük bütçe başına 5 ABD Doları veya 10 ABD Doları ile başlamalısınız. Bu, reklamınızın düzgün bir şekilde dönüşüm sağladığından emin olmanızı sağlar. İhtiyacınız olan performansı alamıyorsanız, her zaman geri dönebilir, bazı ince ayarlar yapabilir ve dönüşüm oranını artırabilirsiniz.

Bu nedenle, etkisiz reklamlara para harcamamak için küçük bir bütçeyle başlayın. Ancak, neyin en iyi sonucu verdiğini belirlemek için reklamın farklı medyalara sahip birden çok sürümünü oluşturun. Ayrıca farklı başlıklar, açıklamalar ve hedefleme ile denemeler yapabilirsiniz. Bu, yararlı veriler toplamanıza yardımcı olacaktır.

Bu görüntüleri ve videoları organik olarak yayınlayarak ve bir sosyal medya analiz aracıyla performanslarını kontrol ederek test etmeyi deneyin.

Adım 4. Sonuçlarınızı ölçeklendirin

Hangi reklamlarınızın en iyi dönüşüm sağladığını öğrendikten sonra, kazananları seçebilir ve günlük bütçenizi artırarak sonuçlarınızı ölçeklendirebilirsiniz. Ancak bölünmüş testleri kullanmayı bırakmayın. Bunun yerine, kazananlarınızın daha fazla kopyasını oluşturun, küçük ince ayarlar yapın ve daha iyi sonuçlar alıp alamayacağınızı görmek için bunları test edin. Ayrıca açılış sayfalarının daha yeni sürümlerini oluşturabilir ve bunları ayrı ayrı test edebilirsiniz.

Çözüm

Bu, reklam oluştururken izlemeniz gereken adım adım işlemdir. Reklamınızı oluşturmadan önce çok fazla araştırma yapmanız ve açılış sayfaları oluşturmanız gerektiğinden, bu kılavuzda belirtilen tüm adımları takip etmek biraz zaman alacaktır. Ve reklamı oluşturduktan sonra sürekli olarak yeni sürümleri test etmeniz gerekiyor. Ancak uzun vadede buna değecekler çünkü daha yüksek bir yatırım getirisi elde edeceksiniz.