Как расширить свой список рассылки с помощью потокового вещания

Создание списка рассылки - простая задача для любого онлайн-бизнеса. Надежный список рассылки дает вам возможность взаимодействовать с аудиторией и развивать ее, не тратя больше денег на то, чтобы снова и снова привлекать потенциальных клиентов. И самое приятное то, что вы можете построить отношения со своими подписчиками рассылки по мере их продвижения вниз по воронке продаж.

Дело в том, что расширение списка рассылки - не единовременная задача. Если вы хотите масштабировать свой бренд, это должно быть постоянной практикой. Вот почему иногда нужно проявить творческий подход, чтобы привлечь новых подписчиков. К счастью, есть много способов привлечь больше подписчиков, и живое видео - это новый, захватывающий и эффективный вариант.

Живое видео - важный инструмент для привлечения новых клиентов. В LinkedIn прямые трансляции создают в 24 раза больше комментариев и вызывают в семь раз больше реакций.

Как вы можете использовать живое видео для расширения списка рассылки? В этом сообщении блога мы расскажем о шести шагах, которые вы можете использовать для расширения своего списка рассылки с помощью потокового видео в реальном времени. Мы рассмотрим все: от создания потрясающего предложения до планирования вашей прямой трансляции, использования возможностей повествования, продвижения вашего мероприятия и многого другого. Но прежде чем мы это сделаем, давайте определимся с прямой трансляцией.

Что такое прямые трансляции?

Прямая трансляция предполагает использование прямой трансляции для аудитории. Прямые трансляции могут быть доступны любому или определенной группе людей в зависимости от того, как вы их настроили. Например, прямые трансляции на Facebook и YouTube доступны каждому на любой платформе. С другой стороны, веб-семинары Zoom в реальном времени доступны только по приглашению.

Вы также можете проводить прямые трансляции с оплатой за просмотр или PPV. PPV позволяет брендам монетизировать прямые видеотрансляции и события, взимая плату за доступ. Если идея звучит знакомо, это потому, что это так. PPV используется телевизионными сетями, которые взимают плату за доступ к крупным спортивным мероприятиям или концертам.

Расширять список рассылки с помощью потокового видео не так сложно, как может показаться. Для крупнобюджетного производства необязательно быть крупной телевизионной сетью или иметь доступ к новейшим технологиям. Все, что для этого требуется, - это немного планирования, творчества и надлежащего исполнения.

Шесть шагов к расширению списка рассылки с помощью живого видео

Как и во всем маркетинге, степень вашего успеха в прямых трансляциях и создании списка рассылки зависит от того, насколько хорошо вы планируете. Далее следует шестиэтапный процесс, призванный помочь вам добиться результатов.

Определите свою аудиторию

Путешествие покупателя - одна из самых действенных концепций в маркетинге. Его использование, наряду с глубоким пониманием того, где находится ваша аудитория, может помочь вам идеально согласовать вашу прямую трансляцию с лидами на разных этапах их пути.

Чтобы привлечь внимание к личностям и пути покупателя, начните с создания четкого представления о том, кто ваш идеальный покупатель. Определите, с какими проблемами они сталкиваются на пути к открытию и покупке продукта, подобного вашему.

Затем определите, где находится ваш идеальный покупатель, чтобы ваша прямая трансляция имела ценность. Они только что наткнулись на проблему, которую не могут четко определить в начале своего пути, или они осознают проблему и ищут решение?

Хотя наличие персонажа - это маркетинг 101, не стоит недооценивать ценность создания конкретного определения того, кого вы преследуете и почему они должны вас слушать. Если вам нечего добавить, вы не добьетесь результатов.

Если вы еще не до конца определились со своей аудиторией, возьмите в руки Таблицу аватаров клиентов DigitalMarketer. Это простой в использовании рабочий лист, который поможет вам сформировать проницательный образ клиента.

Создайте заманчивое предложение

Прямые трансляции предназначены для обмена ценной информацией с клиентами. Информация, которой вы делитесь, должна быть неразрывно связана с не менее мощным предложением. Предлагаемое вами предложение также должно быть решением проблемы, стоящей перед вашей аудиторией. Это может быть краткое бесплатное руководство, контрольный список, доступный для загрузки, или приглашение записаться на бесплатную консультацию с вами.

Создавая предложение, старайтесь изменить его к лучшему в жизни покупателя. Стремитесь, чтобы ваше предложение было настолько ценным, чтобы аудитория не могла не подписаться на него.

Прямая трансляция Эми Портерфилд о том, как задавать лучшие вопросы, поставляется с бесплатной шпаргалкой. Лента предназначена для онлайн-предпринимателей и дает им советы о том, как задавать более точные вопросы для достижения лучших результатов в бизнесе. Ближе к концу трансляции она направляет зрителей на простую целевую страницу для быстрой загрузки.

Расскажите мощную историю

Рассказывание историй - эффективный маркетинговый инструмент. При правильном использовании он позиционирует вашего покупателя как самого важного участника на пути к успеху, давая ему что-то связанное.

Чтобы рассказать яркую историю, вы должны представить проблему. В зависимости от того, на каком этапе пути находятся ваши покупатели, они могут или не могут полностью понимать длину и широту своей ситуации, продвигаясь по пути покупателя.

Представляя проблему, вы МОЖЕТЕ помочь им определить ее, предоставив контекст. Покажите, как проблема влияет на их бизнес или жизнь, и каковы затраты, связанные с ее игнорированием. Продемонстрируйте неэффективные «решения» и то, как вы и ваш продукт потенциально можете помочь.

После того, как вы представили проблему, и ваша аудитория ее четко понимает, решение должно последовать. Ваш прямой эфир - часть этого решения. Но важно отметить, что вашей целью по-прежнему является получение адреса электронной почты, предлагая своей аудитории что-то ценное, например, лид-магнит.

Таким образом, ваша история становится средством создания потребности, а ваше предложение (в обмен на адрес электронной почты) - решением.

Эми Портерфилд глубоко копает в своей прямой трансляции под названием «Как задавать лучшие вопросы, чтобы получить лучшие результаты». Поток нацелен на онлайн-предпринимателей и на то, как они могут задавать более точные вопросы, чтобы добиться лучших результатов в бизнесе. Чтобы заинтересовать свою аудиторию, она использует силу повествования, чтобы делиться личными историями о своем предпринимательском пути. Она говорит о плюсах и минусах, которые расширяют возможности ее аудитории и напрямую связаны с названием ее прямой трансляции.

Обратите внимание на свой призыв к действию

Выявив проблему и представив решение, самое время сделать свое предложение максимально ясным. Прямая трансляция дает вам возможность поделиться своим предложением в режиме реального времени устно, а также предоставить ссылку, по которой покупатели могут щелкнуть, чтобы сразу перейти к вашему предложению.

И когда вы произносите свой призыв к действию, убедитесь, что вы понимаете ценность предложения. Призыв к действию, как и проблема, которую вы определили, должен иметь контекст. Ваша аудитория должна понимать пользу от действий.

Портерфилд показывает, как именно сделать эффективный призыв к действию. Ближе к концу она обращает внимание аудитории на два предложения. Первый - это доступ к программе, которую она продвигает, посвященной интернет-маркетингу. Вторая - это бесплатно загружаемый чит-лист о том, как задавать лучшие вопросы, чтобы получить лучшие ответы (и результаты).

Продвигайте свою прямую трансляцию, как фильм-блокбастер

Продвижение прямой трансляции во многом похоже на продвижение нового фильма. Независимо от того, предусматривает ли ваше предложение доступ к сайту потокового видео в реальном времени, новому программному обеспечению или обучающей программе, используйте все доступные платформы, чтобы заранее продвигать свое мероприятие. Обратитесь к социальным сетям, используйте электронный маркетинг и, если возможно, по возможности выделите часть своего бюджета на использование платной рекламы.

Создайте предвкушение ценности, которой вы поделитесь. Это дает вам возможность привлечь самую большую аудиторию и познакомить с вашим брендом больше людей.

Wave.video - это инструмент видеомаркетинга, который часто размещает прямые трансляции на своем канале YouTube, странице Facebook и других социальных сетях. Они начинают продвигать свои прямые трансляции в социальных сетях и рассылать информационные бюллетени по электронной почте за несколько недель. Вот пример публикации в Facebook и тизер-видео, которые они создали для предстоящей прямой трансляции.

Перенацеливание жемчужин прямых трансляций

Живые видео часто содержат жемчужины информации. И, как знает каждый умный маркетолог, перепрофилирование контента - самый надежный способ держать ваш бренд в центре внимания, делая его легкодоступным для покупателей, приближающихся к принятию решения о покупке.

После того, как запись в прямом эфире будет завершена, измените ее назначение. Создавайте цитаты с изображениями, фрагменты видео с глубокими знаниями, делитесь статистикой, которая обязательно привлечет внимание вашей аудитории, и многое другое.

Adobe Summit состоялся в марте 2020 года, но это не помешало им продвигать мероприятие в июле. В этом примере Adobe использует цитату и предлагает всем, кто пропустил мероприятие, получить доступ к коллекции видео по запросу.

Бонус: не ограничивайтесь захватом свинца

Хотя целью является расширение списка рассылки, вы должны мыслить масштабнее. Сегодня любой, кто подписывается на какой-либо контент, предложение или информационный бюллетень, знает, что он будет отправлен по электронной почте. Ваша цель как бренда - быть максимально человечным. Сделайте это, предложив ценность и решения, которые помогут вашему новому подписчику принять осознанное решение.

Есть масса способов начать цикл воспитания. Ваш будет зависеть от того, на каком этапе пути находится ваш покупатель, насколько хорошо вы о нем разбираетесь и что им нужно.

Например, если вы предлагаете руководство по функциям, на которые следует обратить внимание при создании успешной платформы членства, ваш покупатель находится на этапе рассмотрения. Здесь ваш цикл воспитания основан на образовании, которое побуждает задуматься о вашем решении. Вы можете предложить серию электронных писем со ссылками на видеоролики о каждой важной функции, о которой должны знать покупатели, и все это функции, которые включает ваше решение.

Заключение

Живое видео - это мощный инструмент, который бренды могут использовать для создания и расширения своих списков рассылки. Чтобы добиться успеха, им нужно будет четко определить свою аудиторию, создать заманчивые предложения, от которых покупатели не смогут отказаться, рассказать интересные истории и лихорадочно продвигать свои мероприятия.