Panduan Singkat tentang Cara Membuat Iklan Facebook yang Berfungsi

Survei pemasaran media sosial, seperti ini dari Buffer, semuanya memiliki satu kesamaan — Facebook adalah bisnis jaringan sosial nomor satu yang menggunakan pemasaran itu sendiri.

Anda juga harus memanfaatkan Facebook untuk menjangkau audiens Anda, dan cara terbaik untuk melakukannya adalah melalui iklan. Menggunakan Iklan Facebook, Anda dapat menjangkau audiens yang besar secara instan. Namun Anda harus memastikan bahwa Anda mengikuti beberapa praktik terbaik saat membuat iklan untuk mendapatkan ROI terbaik. Oleh karena itu, untuk membantu Anda mendapatkan hasil terbaik, kami telah membuat panduan singkat ini untuk membuat iklan Facebook, tetapi pertama-tama, mari temukan manfaat beriklan di Facebook.

Manfaat beriklan di Facebook

Jika Anda mencari saluran pemasaran yang hemat anggaran untuk mempromosikan bisnis Anda, Anda harus mempertimbangkan untuk menggunakan iklan Facebook. Di bawah ini Anda akan menemukan beberapa manfaat beriklan di Facebook.

Basis pengguna yang besar

Lebih dari 2,6 miliar pengguna aktif bulanan ada di Facebook, menjadikannya jejaring sosial yang paling banyak digunakan. Selain itu, Facebook memiliki empat aplikasi terpopuler dekade ini, termasuk Facebook Messenger dan Instagram — aplikasi tempat bisnis dapat memanfaatkan tingkat keterlibatan pengguna yang kuat. Dan pengiklan dapat menggunakan kedua platform ini melalui Pengelola Iklan, selain beriklan di Facebook itu sendiri.

Hampir setiap bisnis dapat menemukan audiens target mereka di Facebook, karena jaringan media sosial ini mencakup berbagai pengguna aktif dengan banyak minat dan model perilaku.

Peluang untuk melayani iklan untuk tujuan spesifik Anda

Anda dapat membantu Facebook dalam menayangkan iklan Anda kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan mengambil tindakan yang Anda inginkan dengan memilih tujuan iklan yang paling sesuai dengan tujuan Anda. Facebook memungkinkan Anda memilih dari 11 tujuan iklan yang dioptimalkan, mulai dari mendapatkan lebih banyak suka di postingan Anda, mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, hingga menghasilkan prospek dan konversi. Tujuan yang Anda pilih membantu algoritme Facebook menentukan pemirsa terbaik dan penempatan iklan Anda untuk mendapatkan lebih banyak konversi.

Peluang untuk mengirimkan iklan ke pelanggan email Anda

Hampir setiap bisnis memiliki database pelanggan sendiri yang mereka kirimi kampanye email. Namun, pelanggan tidak membuka setiap email yang dikirimkan perusahaan kepada mereka, dan seringkali, mereka berhenti berlangganan email sama sekali. Mempertimbangkan bahwa pelanggan email adalah bagian audiens yang sangat tertarik, tidak nyaman untuk kehilangan bahkan sebagian kecil dari mereka.

Dengan Iklan Facebook, Anda dapat mengunggah milis Anda dan melibatkan audiens Anda melalui iklan di platform media sosial pilihan mereka — Facebook atau Instagram.

Panjang salinan tidak terbatas

Google Ads membatasi iklan teks dalam hal panjangnya, jadi selalu sulit untuk memasukkan pesan menarik Anda ke dalam batas ini dan menjelaskan poin penawaran Anda. Iklan Facebook, pada gilirannya, memberikan ruang bagi kreativitas Anda. Anda dapat menambahkan potongan besar teks dan menggunakan emoji untuk iklan Anda guna menyederhanakan interaksi audiens dan memotivasi mereka untuk menyelesaikan tindakan yang diinginkan.

Empat langkah untuk sukses beriklan di Facebook

Mari cari tahu cara menggunakan iklan Facebook dengan empat langkah penting dengan tips dan trik penargetan iklan Facebook yang efektif.

Langkah 1. Pilih tujuan

Jika Anda membuka Pengelola Iklan dan mulai membuat kampanye iklan Facebook baru, pilihan pertama yang harus Anda buat adalah memilih tujuan kampanye. Tujuan periklanan Anda adalah apa yang Anda ingin orang lakukan ketika mereka melihat iklan Anda. Bergantung pada apa yang Anda pilih, Facebook secara otomatis mengoptimalkan kampanye Anda sehingga menjangkau orang yang tepat.

Sampai sekarang, Pengelola Iklan Facebook menawarkan berbagai tujuan kampanye yang dibagi menjadi tiga kategori.

Berikut adalah ikhtisar dari setiap tujuan yang tersedia.

Tujuan kesadaran untuk kampanye iklan Facebook

Kategori iklan ini cocok untuk mendorong tayangan dan membangun citra merek Anda. Anda dapat menggunakannya untuk melibatkan audiens yang sudah akrab dengan perusahaan Anda dan untuk menarik pelanggan potensial. Dalam iklan Kesadaran, Anda hanya fokus untuk menjangkau sebanyak mungkin orang. Anda tidak mencoba untuk menjual apa pun.

Saat tujuan iklan Facebook Anda berfokus pada kesadaran, Anda memiliki dua opsi ini:

1. Kesadaran merek . Jika Anda memilih tujuan ini, audiens target yang dipilih akan melihat iklan Anda beberapa kali. Pengguna yang sama mungkin melihat iklan Anda beberapa kali.
2. mencapai . Jika Anda memilih tujuan ini, jumlah maksimum orang dalam target audiens yang dipilih akan melihat iklan Anda. Anda dapat menetapkan batas frekuensi untuk iklan Anda, atau jumlah hari minimum sebelum pengguna yang sama melihat iklan Anda lagi.

Iklan ini menggunakan konten asli seperti gambar atau video seperti ini dari Smartly.io.

Ini adalah iklan video tanpa promosi apa pun. Mereka baru saja mengundang Rebecca Roth, Pakar Media Sosial di NASA, untuk menawarkan beberapa saran gratis.

Tujuan pertimbangan untuk kampanye iklan

Iklan pertimbangan digunakan untuk menghangatkan audiens Anda sebelum Anda menjual sesuatu kepada mereka. Ini adalah langkah penting saat menjual produk bernilai tinggi. Ketika Anda menghangatkan audiens Anda, mereka akan lebih cenderung membeli produk Anda di masa depan.

Jadi, bergerak ke bawah corong, atau berada di tengahnya, Anda dapat menggunakan tujuan yang berbeda dari kategori Pertimbangan:

1. lalu lintas . Algoritme Facebook akan menampilkan iklan Anda kepada orang-orang dalam audiens target Anda yang kemungkinan besar akan mengklik tautan Anda dan mengunjungi situs web Anda.
2. Keterlibatan . Gunakan tujuan ini untuk membuat lebih banyak orang terlibat dengan iklan Anda di Facebook atau Instagram — dapatkan lebih banyak suka, komentar, dan bagikan.
3. Penginstalan aplikasi . Tujuan ini akan memberitahu algoritme Facebook untuk fokus agar aplikasi Anda diunduh oleh lebih banyak pengguna melalui App Store Apple atau Google Play Market.
4. Tampilan video . Tujuan ini digunakan ketika Anda ingin lebih banyak orang melihat video Anda. Namun, mengingat konten video sedang tren di Facebook, Anda juga dapat menggunakan tujuan ini untuk meningkatkan lalu lintas situs web Anda. Anda hanya perlu menambahkan tautan.
5. Generasi pemimpin . Gunakan tujuan ini jika Anda tidak memiliki situs web atau halaman arahan, tetapi Anda perlu mengumpulkan informasi kontak orang. Ini berfungsi dengan cara berikut: Anda membuat formulir yang terbuka setelah seseorang mengklik iklan Anda, dan mereka dapat meninggalkan data kontak mereka di sana. Anda dapat menyiapkan formulir di Pengelola Iklan — pilih jumlah bidang dan jenis data yang perlu Anda kumpulkan. Anda juga dapat menggunakan integrasi SendPulse dan Facebook Lead Ads untuk secara otomatis mentransfer prospek Anda ke milis SendPulse dan menggunakannya untuk kampanye email di masa mendatang.
6. Pesan . Pilih tujuan ini jika Anda ingin lebih banyak orang terhubung dengan Anda. Setelah seseorang mengklik iklan Anda, mereka diarahkan ke platform pengiriman pesan tempat Anda dapat menjawab pertanyaan apa pun yang mereka miliki, mengatasi keberatan, dan menawarkan rekomendasi produk berdasarkan kebutuhan mereka. Tujuan ini juga berfungsi untuk mempromosikan chatbot Anda.

Berikut adalah contoh iklan pertimbangan dari Leadpages yang mengarahkan pengguna ke posting blog.

Anda juga dapat mendorong prospek Anda untuk memasang aplikasi gratis atau menonton video. Pilihan lain adalah mengirim mereka ke halaman arahan untuk berlangganan dengan magnet utama seperti webinar, kertas putih, eBuku, atau laporan. Berikut adalah contoh magnet utama halaman arahan dari Mention.

Saat Anda menggunakan iklan pertimbangan, saluran lain yang digunakan melalui saluran penjualan, seperti kampanye email, memainkan peran penting. Jadi, pastikan Anda menggunakan platform pemasaran email yang bagus untuk ini.

Tujuan konversi untuk kampanye iklan

Ada tiga jenis tujuan dalam kategori ini:

1. Konversi . Ini mirip dengan tujuan Lalu Lintas karena digunakan untuk mengarahkan orang ke situs web tertentu tempat mereka dapat berkonversi. Namun, algoritme Facebook berfungsi sedikit berbeda untuk jenis sasaran ini — iklan Anda ditampilkan kepada pengguna yang kemungkinan besar akan membeli atau mengambil tindakan yang Anda inginkan. Agar jenis iklan ini berfungsi secara efektif, siapkan piksel Facebook di situs web Anda, dan buat konversi khusus.
2. Penjualan katalog . Untuk menggunakan tujuan ini, Anda harus memiliki katalog produk di toko eCommerce Anda yang tertaut ke Facebook sehingga dapat ditambahkan ke iklan Anda. Tujuan penjualan Katalog cocok untuk penargetan ulang — pengguna akan melihat item dari halaman dan kategori situs web yang baru saja mereka kunjungi.
3. Lalu lintas toko . Tujuan beriklan di Facebook ini adalah pilihan terbaik bagi pemilik bisnis offline. Saat meluncurkan jenis kampanye iklan ini, Anda perlu menunjukkan alamat bisnis fisik Anda dan menetapkan radius di sekitar toko Anda yang mencakup orang-orang yang ingin Anda jangkau. Secara alami, ini berarti iklan Anda akan menjangkau orang-orang yang ada di sekitar.

Jadi, iklan Konversi murni memungkinkan Anda mengirim lalu lintas langsung ke halaman tempat mereka dapat membeli sesuatu. Ini biasanya halaman arahan seperti ini dari Paket Gratis.

Anda dapat membuat halaman arahan seperti ini dengan pembuat situs web. Paket Gratis, misalnya, dibuat dengan Shopify.

Untuk halaman seperti ini, di mana produk berharga $20 atau kurang, Anda dapat mengirimkan lalu lintas dingin. Jika produk Anda lebih mahal, Anda dapat membuat pemirsa khusus yang terdiri dari orang-orang yang sebelumnya Anda jangkau dengan iklan Pertimbangan, lalu menargetkan ulang mereka.

Iklan pertimbangan akan menghangatkan mereka, dan penargetan ulang iklan Konversi akan memotivasi mereka untuk berkonversi.

Sasaran yang Anda pilih harus bergantung pada sasaran bisnis Anda secara keseluruhan. Jika Anda bertujuan untuk menghasilkan penjualan, Anda harus menjalankan iklan Konversi dan menggabungkan beberapa iklan Pertimbangan. Jika Anda hanya ingin meningkatkan citra merek Anda, Anda dapat memilih sasaran seperti Jangkauan atau Tampilan dan menjalankan iklan Kesadaran.

Langkah 2. Buat konten untuk iklan Anda

Setelah halaman arahan Anda disiapkan, Anda harus mulai membuat iklan. Untuk hasil terbaik di Facebook, Anda perlu membuat iklan foto atau video agar lebih menonjol di feed. Sebuah studi dari Databox menunjukkan bahwa iklan video berkinerja terbaik saat ini karena pemasaran video terus tumbuh dalam popularitas.

Sebaiknya Anda membuat beberapa iklan. Ini harus mencakup beberapa gambar dan video statis dengan berbagai panjang yang berkisar dari 5 hingga 30 detik.

Buat iklan Anda dengan mempertimbangkan audiens target spesifik Anda. Ini harus menjadi audiens yang sama dengan yang Anda buat untuk halaman arahan Anda.

Berikut adalah contoh iklan yang bagus dari SEMRush. Ini adalah iklan 15 detik yang langsung ke intinya.

Membuat video seperti ini bisa terasa rumit jika Anda bukan seorang desainer. Namun, mereka mudah dibuat karena ada beberapa alat pengeditan video yang dapat menyederhanakan prosesnya.

Misalnya, alat seperti InVideo memungkinkan Anda membuat iklan yang memukau dalam hitungan menit menggunakan template siap pakai untuk iklan dan cerita dalam umpan Facebook biasa.

Jika Anda lebih suka iklan dengan gambar statis, Anda dapat menggunakan Visme dan templatenya untuk membuat gambar iklan.

Anda juga harus memastikan untuk menambahkan logo ke iklan Anda. Ini harus menjadi logo yang sama yang Anda tambahkan ke halaman arahan Anda karena dapat meningkatkan kehadiran merek Anda dan meningkatkan konversi.

Jika Anda belum memilikinya, Anda dapat menggunakan alat gratis seperti Zyro Logo Maker untuk membuat logo.

Pastikan Anda membuat dua versi tambahan dari logo Anda bersama dengan satu yang berisi warna merek Anda. Dua versi lainnya harus semuanya hitam dan putih karena logo dengan warna netral akan cocok dengan video atau gambar apa pun tanpa mengganggu desain.

Langkah 3. Siapkan iklan Anda

Karena Anda telah memilih sasaran, Anda dapat melanjutkan proses penyiapan iklan lainnya.

Ini harus mencakup pembuatan iklan itu sendiri dengan menulis deskripsi singkat, judul, dan memilih label tombol. Juga, unggah foto atau video Anda.

Informasi yang Anda sertakan harus cukup untuk menarik pengguna agar mempelajari lebih lanjut.

Setelah Anda menambahkan semua detail, Anda dapat menyesuaikan penargetan.

Anda mungkin menjangkau lebih sedikit orang dengan penargetan, tetapi Anda akan menjangkau orang yang tepat dan menghasilkan ROI yang lebih tinggi.

Setelah memilih opsi penargetan dan penempatan, Anda dapat menetapkan anggaran dan meluncurkan iklan. Anda harus selalu memulai dengan $5 atau $10 per anggaran harian. Ini memungkinkan Anda untuk memastikan bahwa iklan Anda berkonversi dengan benar. Jika Anda tidak mendapatkan kinerja yang Anda butuhkan, Anda selalu dapat kembali, membuat beberapa penyesuaian, dan meningkatkan tingkat konversi.

Jadi, mulailah dengan anggaran kecil untuk menghindari membuang uang ke iklan yang tidak efektif. Namun, buat beberapa versi iklan dengan media berbeda untuk menentukan mana yang paling berhasil. Anda juga dapat bereksperimen dengan berbagai judul, deskripsi, dan penargetan. Ini akan membantu Anda mengumpulkan data yang berguna.

Coba uji gambar dan video ini dengan memublikasikannya secara organik dan periksa kinerjanya dengan alat analisis media sosial.

Langkah 4. Skalakan hasil Anda

Setelah Anda mengetahui iklan mana yang berkonversi terbaik, Anda dapat memilih pemenang dan menskalakan hasil Anda dengan meningkatkan anggaran harian Anda. Tapi jangan berhenti menggunakan tes split. Alih-alih, buat lebih banyak salinan pemenang Anda, buat penyesuaian kecil, dan uji mereka untuk melihat apakah Anda bisa mendapatkan hasil yang lebih baik. Anda juga dapat membuat versi halaman arahan yang lebih baru dan mengujinya secara terpisah.

Kesimpulan

Ini adalah proses langkah demi langkah yang harus Anda ikuti saat membuat iklan. Mengikuti semua langkah yang diuraikan dalam panduan ini akan memakan waktu cukup lama, karena Anda perlu melakukan banyak riset dan membuat halaman arahan sebelum Anda menyiapkan iklan. Dan setelah Anda membuat iklan, Anda perlu menguji versi baru secara konstan. Tetapi mereka akan bermanfaat dalam jangka panjang karena Anda akan menghasilkan ROI yang lebih tinggi.