Un ghid rapid despre cum să creați anunțuri Facebook care funcționează

Sondajele de marketing pe rețelele de socializare, precum acesta de la Buffer, toate au un lucru în comun - Facebook este numărul unu pe care companiile din rețelele de socializare le folosesc singure.

Ar trebui să profitați de Facebook pentru a ajunge și la publicul dvs. și cel mai bun mod de a face acest lucru este prin reclame. Folosind Facebook Ads, puteți ajunge instantaneu la un public uriaș. Dar trebuie să vă asigurați că urmați câteva dintre cele mai bune practici atunci când creați anunțurile pentru a obține cel mai bun ROI. Prin urmare, pentru a vă ajuta să obțineți cele mai bune rezultate, am făcut acest ghid rapid pentru crearea de reclame pe Facebook, dar mai întâi, să descoperim avantajele publicității pe Facebook.

Avantajele publicității pe Facebook

Dacă sunteți în căutarea unui canal de marketing prietenos cu bugetul pentru a vă promova afacerea, ar trebui să luați în considerare utilizarea reclamelor Facebook. Mai jos veți găsi câteva dintre avantajele publicității pe Facebook.

Bază mare de utilizatori

Peste 2,6 miliarde de utilizatori activi lunari sunt pe Facebook, ceea ce îl face cea mai utilizată rețea socială. În plus, Facebook deține patru dintre cele mai populare aplicații ale deceniului, inclusiv Facebook Messenger și Instagram - aplicații în care companiile pot profita de nivelul puternic de implicare a utilizatorilor. Iar agenții de publicitate pot utiliza ambele platforme prin Ads Manager, pe lângă publicitatea pe Facebook.

Aproape fiecare companie își poate găsi publicul țintă pe Facebook, deoarece această rețea de socializare acoperă o gamă largă de utilizatori activi, cu o grămadă de interese și modele de comportament.

Posibilitatea de a răspunde anunțurilor la obiectivul dvs. specific

Puteți ajuta Facebook să vă difuzeze anunțurile către persoanele care sunt cel mai susceptibile să întreprindă acțiunea dorită alegând obiectivul publicitar care se aliniază cel mai bine obiectivelor dvs. Facebook vă permite să alegeți dintre 11 obiective publicitare optimizate, de la obținerea mai multor aprecieri pe postările dvs., direcționarea traficului către site-ul dvs. web, până la generarea de clienți potențiali și conversii. Obiectivul pe care îl selectați ajută algoritmul Facebook să determine cea mai bună audiență și destinația de plasare a anunțurilor dvs. pentru a obține mai multe conversii.

Posibilitatea de a livra reclame abonaților dvs. de e-mail

Aproape fiecare companie are propria bază de date a abonaților către care trimit campanii de e-mail. Cu toate acestea, abonații nu deschid toate e-mailurile pe care le trimite o companie și, deseori, se dezabonează complet de la e-mailuri. Având în vedere că abonații de e-mail sunt o parte foarte interesată a unui public, nu este convenabil să pierzi nici măcar un mic procent din aceștia.

Cu Facebook Ads, puteți să vă încărcați lista de e-mail și să vă implicați publicul prin intermediul anunțurilor de pe platforma de socializare preferată - Facebook sau Instagram.

Lungime nelimitată a copiei

Google Ads limitează anunțurile text în funcție de lungimea lor, deci este întotdeauna dificil să încadrați mesajul dvs. atrăgător în această limită și să descrieți scopul ofertei dvs. Facebook Ads, la rândul său, permite loc creativității dvs. Puteți adăuga fragmente mari de text și puteți folosi emoji pentru anunțurile dvs. pentru a simplifica interacțiunea publicului și a-i motiva să finalizeze acțiunea dorită.

Patru pași pentru publicitatea de succes pe Facebook

Să aflăm cum să folosim anunțurile Facebook cu patru pași cruciale, cu sfaturi și trucuri eficiente pentru direcționarea anunțurilor Facebook.

Pasul 1. Alegeți un obiectiv

Dacă accesați Managerul de anunțuri și începeți să creați o nouă campanie publicitară pe Facebook, prima alegere pe care trebuie să o faceți este selectarea obiectivului campaniei. Obiectivul dvs. publicitar este ceea ce doriți ca oamenii să facă atunci când vă văd reclamele. În funcție de ceea ce ați ales, Facebook vă optimizează automat campania, astfel încât să ajungă la persoanele potrivite.

De acum, Facebook Ads Manager oferă o gamă largă de obiective ale campaniei împărțite în trei categorii.

Iată un rezumat al fiecărui obiectiv disponibil.

Obiective de conștientizare pentru campaniile publicitare Facebook

Această categorie de anunțuri este potrivită pentru a genera impresii și a vă construi imaginea de marcă. Le puteți folosi pentru a atrage publicuri care sunt deja familiare cu compania dvs. și pentru a atrage clienți potențiali. În anunțurile de conștientizare, vă concentrați doar pe a ajunge la cât mai mulți oameni posibil. Nu încerci să vinzi nimic.

Când obiectivul dvs. publicitar Facebook este axat pe conștientizare, aveți următoarele două opțiuni:

1. Conștientizarea mărcii . Dacă alegeți acest obiectiv, publicul țintă ales va vedea anunțul dvs. de numărul maxim de ori. Același utilizator poate vedea anunțul dvs. de mai multe ori.
2. Ajunge . Dacă alegeți acest obiectiv, numărul maxim de persoane din publicul țintă ales vă va vedea anunțul. Puteți seta o limită de frecvență pentru anunțurile dvs. sau numărul minim de zile înainte ca același utilizator să vă vadă din nou anunțul.

Aceste anunțuri utilizează conținut nativ, cum ar fi o imagine sau un videoclip ca acesta de pe Smartly.io.

Acesta este un anunț video fără promoții. Tocmai au invitat-o ​​pe Rebecca Roth, specialist în social media la NASA, să ofere câteva sfaturi gratuite.

Obiective de considerare pentru campaniile publicitare

Anunțurile considerabile sunt folosite pentru a vă încălzi publicul înainte de a le vinde ceva. Acesta este un pas important atunci când vindeți produse de mare valoare. Când vă încălziți publicul, vor fi mai susceptibile să vă cumpere produsele în viitor.

Deci, deplasându-vă în jos pâlnie sau aflându-vă în mijlocul acesteia, puteți utiliza diferite obiective din categoria Considerare:

1. Trafic . Algoritmul Facebook va afișa anunțul dvs. persoanelor din publicul dvs. țintă care sunt cel mai probabil să facă clic pe linkul dvs. și să vă viziteze site-ul web.
2. Logodna . Folosiți acest obiectiv pentru a atrage mai mulți oameni cu anunțul dvs. pe Facebook sau Instagram - obțineți mai multe aprecieri, comentarii și distribuiri.
3. Instalările aplicației . Acest obiectiv va spune algoritmului Facebook să se concentreze pe descărcarea aplicației dvs. de către mai mulți utilizatori prin App Store Apple sau Google Play Market.
4. Vizualizări video . Acest obiectiv este utilizat atunci când doriți ca mai mulți oameni să vă vadă videoclipul. Cu toate acestea, având în vedere că conținutul video este în tendințe pe Facebook, puteți utiliza și acest obiectiv pentru a spori traficul site-ului dvs. web. Trebuie doar să adăugați un link.
5. Generarea de plumb . Folosiți acest obiectiv dacă nu aveți un site web sau o pagină de destinație, dar trebuie să colectați informațiile de contact ale oamenilor. Funcționează în felul următor: creați un formular care se deschide după ce o persoană face clic pe anunțul dvs. și își poate lăsa datele de contact acolo. Puteți configura formularul în Managerul de anunțuri - alegeți numărul de câmpuri și tipul de date pe care trebuie să le colectați. De asemenea, puteți utiliza integrarea SendPulse și Facebook Lead Ads pentru a vă transfera automat clienții potențiali în listele de e-mail SendPulse și a le utiliza pentru viitoarele campanii de e-mail.
6. Mesaje . Alegeți acest obiectiv dacă doriți să se conecteze mai mulți oameni cu dvs. După ce o persoană face clic pe anunțul dvs., aceasta este redirecționată către o platformă de mesagerie unde puteți răspunde la orice întrebări pe care le au, depăși obiecții și oferi recomandări de produse în funcție de nevoile lor. Acest obiectiv funcționează și pentru a vă promova chatbotul.

Iată un exemplu de anunț de analiză de la Leadpages care redirecționează utilizatorii către o postare pe blog.

De asemenea, vă puteți încuraja clienții potențiali să instaleze o aplicație gratuită sau să vizioneze un videoclip. O altă opțiune este să le trimiteți la o pagină de destinație pentru a vă abona cu un magnet de plumb, cum ar fi un webinar, o carte albă, o carte electronică sau un raport. Iată un exemplu de magnet de plumb al paginii de destinație de la Mențiune.

Atunci când utilizați reclame de considerare, alte canale utilizate prin canalul de vânzări, cum ar fi campaniile prin e-mail, joacă un rol cheie. Deci, asigurați-vă că utilizați o platformă bună de marketing prin e-mail pentru aceasta.

Obiective de conversie pentru campaniile publicitare

Există trei tipuri de obiective în această categorie:

1. Conversia . Acest lucru este similar cu obiectivul Trafic, deoarece este folosit pentru a redirecționa oamenii către un anumit site web unde pot face conversii. Cu toate acestea, algoritmul Facebook funcționează puțin diferit pentru acest tip de obiectiv - anunțurile dvs. sunt afișate utilizatorilor care sunt cel mai probabil să cumpere sau să ia măsurile dorite. Pentru ca acest tip de anunț să funcționeze eficient, configurați un pixel Facebook pe site-ul dvs. și creați o conversie personalizată.
2. Vânzări de catalog . Pentru a utiliza acest obiectiv, trebuie să aveți un catalog de produse în magazinul dvs. de comerț electronic conectat la Facebook, astfel încât să poată fi adăugat la anunțurile dvs. Obiectivul de vânzări din catalog este potrivit pentru retargeting - utilizatorii vor vedea articole din paginile și categoriile de site-uri web pe care le-au vizitat recent.
3. Stocați traficul . Acest obiectiv pentru publicitatea pe Facebook este cea mai bună opțiune pentru proprietarii de afaceri offline. Când lansați acest tip de campanie publicitară, trebuie să indicați adresa afacerii dvs. de cărămidă și să setați o rază în jurul magazinelor dvs. care să includă persoanele la care doriți să ajungeți. Bineînțeles, acest lucru înseamnă că anunțul dvs. va ajunge la persoanele din apropiere.

Prin urmare, anunțurile de conversie pure vă permit să trimiteți trafic direct către o pagină de unde pot achiziționa ceva. Acestea sunt de obicei pagini de destinație ca aceasta din Package Free.

Puteți crea pagini de destinație ca acestea cu un constructor de site-uri web. Package Free, de exemplu, a fost construit cu Shopify.

Pentru pagini de acest gen, unde produsul costă 20 USD sau mai puțin, puteți trimite trafic rece. În cazul în care produsul dvs. costă mai mult, puteți crea un public personalizat format din persoanele la care ați ajuns anterior cu anunțuri considerabile și apoi să le reorientați.

Anunțurile luate în considerare le vor încălzi, iar redirecționarea anunțurilor de conversie îi va motiva să convertească.

Obiectivul pe care îl alegeți ar trebui să depindă de obiectivele dvs. generale de afaceri. Dacă intenționați să generați vânzări, ar trebui să difuzați anunțuri de conversie și să amestecați unele anunțuri considerabile. Dacă doriți doar să vă sporiți imaginea de marcă, puteți alege obiective precum Reach sau Views și să difuzați anunțuri de sensibilizare.

Pasul 2. Creați conținut pentru anunțul dvs.

Odată ce paginile dvs. de destinație sunt configurate, trebuie să începeți să creați anunțul. Pentru cele mai bune rezultate pe Facebook, trebuie să creați reclame foto sau video, deoarece acestea se evidențiază mai bine în flux. Un studiu din Databox indică faptul că reclamele video au cele mai bune performanțe în zilele noastre, deoarece marketingul video continuă să crească în popularitate.

Vă recomandăm să creați mai multe anunțuri. Aceasta ar trebui să includă câteva imagini statice și videoclipuri de diferite lungimi, care variază de la 5 la 30 de secunde.

Creați-vă anunțurile având în vedere publicul dvs. țintă specific. Acesta ar trebui să fie același public pentru care ați creat pagina de destinație.

Iată un exemplu excelent de anunț din SEMRush. Este un anunț de 15 secunde care ajunge direct la subiect.

Crearea unui videoclip de acest gen poate părea complicată dacă nu sunteți designer. Totuși, sunt ușor de creat, deoarece există mai multe instrumente de editare video care pot simplifica procesul.

De exemplu, instrumente precum InVideo vă permit să creați reclame uimitoare în câteva minute, folosind șabloane pre-realizate pentru reclame și povești obișnuite de pe Facebook.

Dacă preferați reclame cu imagini statice, puteți utiliza Visme și șabloanele acestora pentru a crea imaginile publicitare.

De asemenea, trebuie să vă asigurați că adăugați o siglă la anunț. Aceasta ar trebui să fie aceeași siglă pe care o adăugați la pagina dvs. de destinație, deoarece vă poate spori prezența mărcii și îmbunătăți conversiile.

Dacă nu ați obținut deja unul, puteți utiliza instrumente gratuite precum Zyro Logo Maker pentru a crea un logo.

Asigurați-vă că creați două versiuni suplimentare ale siglei dvs. împreună cu una care conține culorile mărcii dvs. Celelalte două versiuni ar trebui să fie toate negre și albe, întrucât siglele cu culori neutre se vor potrivi cu orice videoclip sau imagine, fără a perturba designul.

Pasul 3. Configurați-vă anunțurile

Deoarece ați ales deja un obiectiv, puteți parcurge restul procesului de configurare a anunțurilor.

Aceasta ar trebui să includă crearea anunțului în sine, scriind o scurtă descriere, un titlu și alegând o etichetă de buton. De asemenea, încărcați fotografia sau videoclipul.

Informațiile pe care le includeți ar trebui să fie suficiente pentru a atrage utilizatorii să afle mai multe.

După ce adăugați toate detaliile, puteți ajusta direcționarea.

S-ar putea să ajungeți la mai puțini oameni cu direcționare, dar veți ajunge la persoanele potrivite și veți aduce un ROI mai mare.

După ce alegeți opțiunile de direcționare și destinație de plasare, puteți seta un buget și puteți lansa anunțul. Ar trebui să începeți întotdeauna cu un buget zilnic de 5 sau 10 USD. Acest lucru vă permite să vă asigurați că anunțul dvs. efectuează conversii corect. Dacă nu obțineți performanța de care aveți nevoie, puteți oricând să vă întoarceți, să faceți câteva modificări și să îmbunătățiți rata de conversie.

Deci, începeți cu un buget mic, pentru a evita scufundarea banilor în reclame ineficiente. Dar creați mai multe versiuni ale anunțului cu suporturi media diferite pentru a determina ce funcționează cel mai bine. De asemenea, puteți experimenta diferite titluri, descrieri și direcționare. Acest lucru vă va ajuta să colectați date utile.

Încercați să testați aceste imagini și videoclipuri publicându-le în mod organic și verificându-le performanța cu ajutorul unui instrument de analiză social media.

Pasul 4. Scalați-vă rezultatele

După ce știți care dintre anunțurile dvs. realizează cele mai bune conversii, puteți alege câștigătorii și puteți scala rezultatele prin creșterea bugetului zilnic. Dar nu încetați să utilizați teste split. În schimb, creați mai multe copii ale câștigătorilor dvs., faceți mici modificări și testați-le pentru a vedea dacă puteți obține rezultate și mai bune. De asemenea, puteți să creați versiuni mai noi ale paginilor de destinație și să le testați separat.

Concluzie

Acesta este procesul pas cu pas pe care trebuie să îl urmați în timp ce creați anunțuri. Urmarea tuturor pașilor prezentați în acest ghid va dura ceva timp, deoarece trebuie să faceți multe cercetări și să creați pagini de destinație înainte de a vă configura anunțul. Și după ce creați anunțul, trebuie să testați în mod constant noi versiuni. Dar vor merita pe termen lung, deoarece veți genera un ROI mai mare.