효과적인 Facebook 광고를 만드는 방법에 대한 빠른 가이드

Buffer의 이와 같은 소셜 미디어 마케팅 설문조사에는 모두 한 가지 공통점이 있습니다. Facebook은 소셜 네트워크 기업이 자체적으로 마케팅을 사용하는 1위입니다.

청중에게도 다가가려면 Facebook을 활용해야 하며, 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 광고를 이용하는 것입니다. Facebook 광고를 사용하면 엄청난 청중에게 즉시 도달할 수 있습니다. 그러나 최고의 ROI를 얻으려면 광고를 만들 때 몇 가지 모범 사례를 따라야 합니다. 따라서 최상의 결과를 얻을 수 있도록 Facebook 광고 작성에 대한 빠른 가이드를 만들었습니다. 하지만 먼저 Facebook 광고의 이점에 대해 알아보겠습니다.

페이스북 광고의 장점

비즈니스를 홍보할 예산 친화적인 마케팅 채널을 찾고 있다면 Facebook 광고 사용을 고려해야 합니다. 다음은 Facebook 광고의 이점 중 일부입니다.

대규모 사용자 기반

26억 명 이상의 월간 활성 사용자가 Facebook을 사용하여 가장 널리 사용되는 소셜 네트워크입니다. 게다가 Facebook은 Facebook Messenger 및 Instagram을 포함하여 10년 동안 가장 인기 있는 앱 4개를 소유하고 있습니다. 이 앱은 기업이 강력한 수준의 사용자 참여를 활용할 수 있는 앱입니다. 광고주는 Facebook 자체에 광고하는 것 외에도 광고 관리자를 통해 이 두 플랫폼을 모두 사용할 수 있습니다.

이 소셜 미디어 네트워크는 다양한 관심사와 행동 모델을 가진 광범위한 활성 사용자를 포괄하기 때문에 거의 모든 비즈니스가 Facebook에서 타겟 고객을 찾을 수 있습니다.

특정 목표에 맞는 광고를 제공할 수 있는 기회

목표에 가장 잘 맞는 광고 목표를 선택하여 원하는 행동을 취할 가능성이 가장 높은 사람들에게 Facebook이 광고를 전달하는 데 도움을 줄 수 있습니다. Facebook을 사용하면 게시물에서 더 많은 좋아요 받기, 웹사이트 트래픽 유도, ​​리드 및 전환 생성에 이르기까지 11가지 최적화된 광고 목표 중에서 선택할 수 있습니다. 선택한 목표는 Facebook의 알고리즘이 더 많은 전환을 얻을 수 있도록 최적의 잠재고객과 광고 게재위치를 결정하는 데 도움이 됩니다.

이메일 구독자에게 광고를 전달할 수 있는 기회

거의 모든 비즈니스에는 이메일 캠페인을 보내는 자체 구독자 데이터베이스가 있습니다. 그러나 구독자는 회사에서 보내는 모든 이메일을 열지 않으며 종종 이메일을 완전히 구독 취소합니다. 이메일 구독자는 청중의 관심이 높은 부분이라는 점을 감안할 때 일부라도 잃는 것은 편리하지 않습니다.

Facebook 광고를 사용하면 메일링 목록을 업로드하고 선호하는 소셜 미디어 플랫폼(Facebook 또는 Instagram)의 광고를 통해 청중을 참여시킬 수 있습니다.

무제한 복사 길이

Google Ads는 텍스트 광고의 길이를 제한하므로 눈에 띄는 메시지를 이 제한에 맞추고 제안의 요점을 설명하는 것은 항상 어렵습니다. 또한 Facebook 광고는 창의력을 발휘할 수 있는 공간을 제공합니다. 많은 양의 텍스트를 추가하고 광고에 이모티콘을 사용하여 잠재고객 상호작용을 간소화하고 원하는 행동을 완료하도록 동기를 부여할 수 있습니다.

Facebook에서 성공적인 광고를 위한 4단계

효과적인 Facebook 광고 타겟팅 팁과 트릭과 함께 4가지 중요한 단계를 통해 Facebook 광고를 사용하는 방법을 알아보겠습니다.

1단계. 목표 선택

광고 관리자로 이동하여 새 Facebook 광고 캠페인을 만들기 시작하면 가장 먼저 해야 할 선택은 캠페인 목표를 선택하는 것입니다. 귀하의 광고 목표는 사람들이 귀하의 광고를 볼 때 하기를 바라는 것입니다. 선택한 항목에 따라 Facebook은 적절한 사람들에게 도달할 수 있도록 캠페인을 자동으로 최적화합니다.

현재 Facebook 광고 관리자는 세 가지 범주로 분류된 광범위한 캠페인 목표를 제공합니다.

다음은 사용 가능한 모든 목표에 대한 요약입니다.

Facebook 광고 캠페인의 인지도 목표

이 광고 카테고리는 노출을 유도하고 브랜드 이미지를 구축하는 데 적합합니다. 이를 사용하여 이미 회사에 익숙한 청중을 참여시키고 잠재 고객을 유치할 수 있습니다. 인지도 광고에서는 최대한 많은 사람들에게 도달하는 데만 집중합니다. 당신은 아무것도 팔려고하지 않습니다.

Facebook 광고 목표가 인지도에 중점을 둔 경우 다음 두 가지 옵션이 있습니다.

1. 브랜드 인지도 . 이 목표를 선택하면 선택한 타겟 고객이 귀하의 광고를 최대 횟수로 보게 됩니다. 동일한 사용자가 귀하의 광고를 여러 번 볼 수 있습니다.
2. 도달 . 이 목표를 선택하면 선택한 타겟 고객 내에서 최대 수의 사람들이 귀하의 광고를 보게 됩니다. 광고에 대한 최대 게재빈도를 설정하거나 동일한 사용자가 광고를 다시 볼 때까지의 최소 일수를 설정할 수 있습니다.

이러한 광고는 Smartly.io의 이미지나 동영상과 같은 기본 콘텐츠를 사용합니다.

프로모션이 없는 동영상 광고입니다. 그들은 방금 Nasa의 소셜 미디어 전문가인 Rebecca Roth에게 무료 조언을 제공하도록 초대했습니다.

광고 캠페인에 대한 고려 목표

고려 광고는 고객에게 무언가를 판매하기 전에 잠재고객을 따뜻하게 하는 데 사용됩니다. 이것은 고부가가치 제품을 판매할 때 중요한 단계입니다. 청중을 워밍업하면 향후 제품을 구매할 가능성이 높아집니다.

따라서 깔때기 아래로 이동하거나 중간에 있으면 고려 사항 범주에서 다른 목표를 사용할 수 있습니다.

1. 교통 . Facebook 알고리즘은 링크를 클릭하고 웹사이트를 방문할 가능성이 가장 높은 타겟 잠재고객에게 광고를 표시합니다.
2. 약혼 . 이 목표를 사용하여 더 많은 사람들이 Facebook 또는 Instagram에서 귀하의 광고에 참여하도록 하고 더 많은 좋아요, 댓글 및 공유를 얻으십시오.
3. 앱 설치 . 이 목표는 Facebook의 알고리즘이 Apple의 App Store 또는 Google Play Market을 통해 더 많은 사용자가 앱을 다운로드하도록 하는 데 집중하도록 합니다.
4. 동영상 조회수 . 이 목표는 더 많은 사람들이 귀하의 비디오를 보기를 원할 때 사용됩니다. 그러나 비디오 콘텐츠가 Facebook에서 유행하고 있다는 점을 고려할 때 이 목표를 사용하여 웹사이트 트래픽을 늘릴 수도 있습니다. 링크를 추가하기만 하면 됩니다.
5. 리드 생성 . 웹사이트나 방문 페이지가 없지만 사람들의 연락처 정보를 수집해야 하는 경우 이 목표를 사용하세요. 다음과 같은 방식으로 작동합니다. 사용자가 광고를 클릭하면 열리는 양식을 만들고 연락처 데이터를 그곳에 남길 수 있습니다. 광고 관리자에서 양식을 설정할 수 있습니다. 수집해야 하는 필드 수와 데이터 유형을 선택하세요. 또한 SendPulse 및 Facebook 리드 광고 통합을 사용하여 리드를 SendPulse의 메일링 리스트로 자동 전송하고 향후 이메일 캠페인에 사용할 수 있습니다.
6. 메시지 . 더 많은 사람들이 당신과 연결되기를 원한다면 이 목표를 선택하세요. 사용자가 광고를 클릭하면 메시지 플랫폼으로 리디렉션되어 질문에 답하고, 반대를 극복하고, 필요에 따라 제품 추천을 제공할 수 있습니다. 이 목표는 챗봇을 홍보하는 데도 사용됩니다.

다음은 사용자를 블로그 게시물로 리디렉션하는 Leadpages의 고려 광고의 예입니다.

리드에게 무료 앱을 설치하거나 동영상을 시청하도록 유도할 수도 있습니다. 또 다른 옵션은 웹 세미나, 백서, eBook 또는 보고서와 같은 리드 자석으로 구독하기 위해 방문 페이지로 보내는 것입니다. 다음은 Mention의 랜딩 페이지 리드 마그넷의 예입니다.

고려 광고를 사용할 때 이메일 캠페인과 같이 판매 유입경로를 통해 사용되는 다른 채널이 중요한 역할을 합니다. 따라서 이를 위해 좋은 이메일 마케팅 플랫폼을 사용해야 합니다.

광고 캠페인의 전환 목표

이 범주에는 세 가지 유형의 목표가 있습니다.

1. 전환 . 이는 전환할 수 있는 특정 웹사이트로 사람들을 리디렉션하는 데 사용된다는 점에서 트래픽 목표와 유사합니다. 그러나 Facebook의 알고리즘은 이러한 유형의 목표에 대해 약간 다르게 작동합니다. 즉, 귀하가 원하는 행동을 구매하거나 취할 가능성이 가장 높은 사용자에게 귀하의 광고가 표시됩니다. 이러한 유형의 광고가 효과적으로 작동하려면 웹사이트에 Facebook 픽셀을 설정하고 맞춤 전환을 만드세요.
2. 카탈로그 판매 . 이 목표를 사용하려면 광고에 추가할 수 있도록 Facebook에 연결된 전자 상거래 상점의 제품 카탈로그가 있어야 합니다. 카탈로그 판매 목표는 리타게팅에 적합합니다. 사용자는 최근 방문한 페이지 및 웹사이트 카테고리의 항목을 볼 수 있습니다.
3. 매장 트래픽 . Facebook 광고에 대한 이 목표는 오프라인 비즈니스 소유자에게 최상의 옵션입니다. 이러한 유형의 광고 캠페인을 시작할 때 오프라인 비즈니스의 주소를 표시하고 도달하려는 사람들이 포함된 매장 주변 반경을 설정해야 합니다. 당연히 이것은 귀하의 광고가 근처에 있는 사람들에게 도달할 것임을 의미합니다.

따라서 순수한 전환 광고를 사용하면 무언가를 구매할 수 있는 페이지로 직접 트래픽을 보낼 수 있습니다. 이들은 일반적으로 Package Free의 이와 같은 방문 페이지입니다.

웹사이트 빌더를 사용하여 이와 같은 방문 페이지를 만들 수 있습니다. 예를 들어 Package Free는 Shopify로 구축되었습니다.

제품 가격이 $20 이하인 이와 같은 페이지의 경우 콜드 트래픽을 보낼 수 있습니다. 제품 비용이 더 비싸다면 이전에 구매 고려 광고로 도달한 사람들로 구성된 맞춤 잠재고객을 생성한 다음 리타겟팅할 수 있습니다.

사려 깊은 광고는 그들을 따뜻하게 해줄 것이고, 전환 광고를 재타겟팅하면 전환을 유도할 것입니다.

선택하는 목표는 전체 비즈니스 목표에 따라 달라야 합니다. 판매 창출을 목표로 하는 경우 전환 광고를 실행하고 일부 고려 광고를 혼합해야 합니다. 브랜드 이미지를 높이고 싶다면 도달 또는 조회수와 같은 목표를 선택하고 인지도 광고를 실행할 수 있습니다.

2단계. 광고 콘텐츠 만들기

랜딩 페이지가 설정되면 광고 작성을 시작해야 합니다. Facebook에서 최상의 결과를 얻으려면 피드에서 더 눈에 띄는 사진 또는 비디오 광고를 만들어야 합니다. Databox의 연구에 따르면 비디오 마케팅이 계속해서 인기를 얻으면서 오늘날 비디오 광고의 실적이 가장 좋습니다.

여러 광고를 만드는 것이 좋습니다. 여기에는 5초에서 30초 사이의 다양한 길이의 몇 가지 정적 이미지와 비디오가 포함되어야 합니다.

특정 타겟 고객을 염두에 두고 광고를 만드세요. 방문 페이지를 만든 대상과 동일한 대상이어야 합니다.

다음은 SEMRush의 훌륭한 광고 예입니다. 바로 요점을 파악하는 15초짜리 광고입니다.

디자이너가 아닌 경우 이와 같은 비디오를 만드는 것이 복잡해 보일 수 있습니다. 그래도 프로세스를 단순화할 수 있는 여러 비디오 편집 도구가 있기 때문에 쉽게 만들 수 있습니다.

예를 들어 InVideo와 같은 도구를 사용하면 일반 Facebook 인피드 광고 및 스토리용으로 미리 만들어진 템플릿을 사용하여 몇 분 만에 멋진 광고를 만들 수 있습니다.

정적 이미지가 포함된 광고를 선호하는 경우 Visme 및 해당 템플릿을 사용하여 광고 이미지를 만들 수 있습니다.

또한 광고에 로고를 추가해야 합니다. 브랜드 인지도를 높이고 전환율을 높일 수 있으므로 방문 페이지에 추가하는 것과 동일한 로고여야 합니다.

아직 없는 경우 Zyro 로고 메이커와 같은 무료 도구를 사용하여 로고를 만들 수 있습니다.

브랜드 색상이 포함된 버전과 함께 두 가지 추가 버전의 로고를 만드십시오. 다른 두 버전은 중간 색상의 로고가 디자인을 방해하지 않으면서 모든 비디오 또는 이미지에 적합하므로 모두 검정색과 흰색이어야 합니다.

3단계. 광고 설정

이미 목표를 선택했으므로 나머지 광고 설정 프로세스를 진행할 수 있습니다.

여기에는 짧은 설명, 헤드라인을 작성하고 버튼 라벨을 선택하여 광고 자체를 만드는 것이 포함되어야 합니다. 또한 사진이나 비디오를 업로드하십시오.

포함하는 정보는 사용자가 더 많은 것을 배우도록 유도하기에 충분해야 합니다.

모든 세부 정보를 추가한 후 타겟팅을 조정할 수 있습니다.

타겟팅을 통해 더 적은 수의 사람들에게 도달할 수 있지만 적절한 사람들에게 도달하고 더 높은 ROI를 얻을 수 있습니다.

타겟팅 및 게재위치 옵션을 선택한 후 예산을 설정하고 광고를 시작할 수 있습니다. 일일예산당 항상 5달러 또는 10달러로 시작해야 합니다. 이렇게 하면 광고가 제대로 전환되고 있는지 확인할 수 있습니다. 필요한 성능을 얻지 못하면 언제든지 돌아가서 약간의 조정을 수행하고 전환율을 개선할 수 있습니다.

따라서 비효율적인 광고에 돈을 낭비하지 않으려면 적은 예산으로 시작하십시오. 그러나 서로 다른 미디어를 사용하여 여러 버전의 광고를 만들어 가장 효과적인 것을 결정하십시오. 다양한 헤드라인, 설명 및 타겟팅을 실험할 수도 있습니다. 이것은 유용한 데이터를 수집하는 데 도움이 됩니다.

이러한 이미지와 비디오를 유기적으로 게시하고 소셜 미디어 분석 도구로 성능을 확인하여 테스트해 보세요.

4단계. 결과 확장

어떤 광고가 전환율이 가장 좋은지 파악한 후에는 실적이 가장 좋은 광고를 선택하고 일일예산을 늘려 결과를 확장할 수 있습니다. 그러나 분할 테스트 사용을 중단하지 마십시오. 대신, 승자의 사본을 더 많이 만들고, 약간 수정하고, 더 나은 결과를 얻을 수 있는지 확인하기 위해 테스트하십시오. 최신 버전의 방문 페이지를 만들고 분할 테스트할 수도 있습니다.

결론

이것은 광고를 만들 때 따라야 하는 단계별 프로세스입니다. 광고를 설정하기 전에 많은 조사를 수행하고 방문 페이지를 만들어야 하므로 이 가이드에 나와 있는 모든 단계를 수행하는 데 시간이 걸립니다. 그리고 광고를 만든 후에는 지속적으로 새 버전을 테스트해야 합니다. 그러나 더 높은 ROI를 생성할 것이기 때문에 장기적으로 가치가 있을 것입니다.