Eine Kurzanleitung zum Erstellen von Facebook-Anzeigen, die funktionieren

Social-Media-Marketing-Umfragen, wie diese von Buffer, haben alle eines gemeinsam: Facebook ist die Nummer eins unter den Social-Network-Unternehmen, die selbst Marketing betreiben.

Sie sollten Facebook auch nutzen, um Ihr Publikum zu erreichen, und der beste Weg, dies zu tun, sind Anzeigen. Mit Facebook-Werbung können Sie sofort ein großes Publikum erreichen. Sie müssen jedoch sicherstellen, dass Sie beim Erstellen Ihrer Anzeigen einige Best Practices befolgen, um den besten ROI zu erzielen. Um Ihnen zu helfen, die besten Ergebnisse zu erzielen, haben wir daher diese Kurzanleitung zum Erstellen von Facebook-Anzeigen erstellt. Lassen Sie uns jedoch zunächst die Vorteile der Werbung auf Facebook entdecken.

Vorteile von Werbung auf Facebook

Wenn Sie nach einem budgetfreundlichen Marketingkanal suchen, um Ihr Unternehmen zu bewerben, sollten Sie die Verwendung von Facebook-Anzeigen in Betracht ziehen. Nachfolgend finden Sie einige der Vorteile von Werbung auf Facebook.

Große Nutzerbasis

Facebook ist mit mehr als 2,6 Milliarden aktiven Nutzern pro Monat das meistgenutzte soziale Netzwerk. Außerdem besitzt Facebook vier der beliebtesten Apps des Jahrzehnts, darunter Facebook Messenger und Instagram – Apps, bei denen Unternehmen von der starken Nutzerbindung profitieren können. Und Werbetreibende können diese beiden Plattformen über den Werbeanzeigenmanager zusätzlich zur Werbung auf Facebook selbst nutzen.

Fast jedes Unternehmen kann seine Zielgruppe auf Facebook finden, da dieses Social-Media-Netzwerk ein breites Spektrum aktiver Nutzer mit einer Reihe von Interessen und Verhaltensmodellen abdeckt.

Möglichkeit, Anzeigen auf Ihr spezifisches Ziel auszurichten

Sie können Facebook dabei unterstützen, Ihre Anzeigen an Personen zu liefern, die am ehesten Ihre gewünschte Aktion ausführen, indem Sie das Anzeigenziel auswählen, das Ihren Zielen am besten entspricht. Facebook ermöglicht es Ihnen, aus 11 optimierten Werbezielen zu wählen, von mehr Likes für Ihre Beiträge über die Steigerung des Traffics auf Ihre Website bis hin zur Generierung von Leads und Conversions. Das von Ihnen ausgewählte Ziel hilft dem Algorithmus von Facebook, die beste Zielgruppe und die beste Platzierung Ihrer Anzeigen zu ermitteln, um mehr Conversions zu erzielen.

Möglichkeit, Anzeigen an Ihre E-Mail-Abonnenten zu liefern

Fast jedes Unternehmen hat seine eigene Abonnentendatenbank, an die es E-Mail-Kampagnen sendet. Abonnenten öffnen jedoch nicht jede E-Mail, die ein Unternehmen ihnen schickt, und stornieren E-Mails oft ganz. In Anbetracht der Tatsache, dass E-Mail-Abonnenten ein hochinteressierter Teil einer Zielgruppe sind, ist es nicht bequem, auch nur einen kleinen Prozentsatz von ihnen zu verlieren.

Mit Facebook-Anzeigen können Sie Ihre Mailingliste hochladen und Ihr Publikum durch Anzeigen auf seiner bevorzugten Social-Media-Plattform – Facebook oder Instagram – ansprechen.

Unbegrenzte Kopienlänge

Google Ads begrenzt Textanzeigen hinsichtlich ihrer Länge, daher ist es immer schwierig, Ihre einprägsame Botschaft in dieses Limit einzupassen und den Sinn Ihres Angebots zu beschreiben. Facebook Ads wiederum lassen Raum für Ihre Kreativität. Sie können große Textabschnitte hinzufügen und Emojis für Ihre Anzeigen verwenden, um die Interaktion mit dem Publikum zu optimieren und es zu motivieren, die gewünschte Aktion auszuführen.

Vier Schritte für erfolgreiche Werbung auf Facebook

Lassen Sie uns in vier entscheidenden Schritten mit effektiven Tipps und Tricks zur Ausrichtung von Facebook-Werbung herausfinden, wie Sie Facebook-Anzeigen verwenden.

Schritt 1. Wählen Sie ein Ziel

Wenn Sie zum Werbeanzeigenmanager gehen und eine neue Facebook-Werbekampagne erstellen, müssen Sie zunächst das Kampagnenziel auswählen. Ihr Werbeziel ist das, was Nutzer tun sollen, wenn sie Ihre Anzeigen sehen. Je nachdem, was Sie ausgewählt haben, optimiert Facebook Ihre Kampagne automatisch, damit sie die richtigen Personen erreicht.

Ab sofort bietet der Facebook Ads Manager eine breite Palette von Kampagnenzielen, die in drei Kategorien unterteilt sind.

Hier ist eine Übersicht aller verfügbaren Ziele.

Bekanntheitsziele für Facebook-Werbekampagnen

Diese Anzeigenkategorie eignet sich, um Impressionen zu steigern und Ihr Markenimage aufzubauen. Sie können sie verwenden, um Zielgruppen anzusprechen, die mit Ihrem Unternehmen bereits vertraut sind, und um potenzielle Kunden zu gewinnen. Bei Awareness-Anzeigen konzentrieren Sie sich nur darauf, so viele Menschen wie möglich zu erreichen. Sie versuchen nicht, etwas zu verkaufen.

Wenn Ihr Facebook-Werbeziel auf Bekanntheit ausgerichtet ist, haben Sie diese zwei Möglichkeiten:

1. Markenbewusstsein . Wenn Sie dieses Ziel wählen, wird die ausgewählte Zielgruppe Ihre Anzeige maximal oft sehen. Derselbe Nutzer kann Ihre Anzeige mehrmals sehen.
2. Erreichen . Wenn Sie dieses Ziel wählen, wird die maximale Anzahl von Personen innerhalb der ausgewählten Zielgruppe Ihre Anzeige sehen. Sie können eine Häufigkeitsbegrenzung für Ihre Anzeigen oder die Mindestanzahl von Tagen festlegen, bevor derselbe Nutzer Ihre Anzeige erneut sieht.

Diese Anzeigen verwenden native Inhalte wie ein Bild oder ein Video wie dieses von Smartly.io.

Dies ist eine Videoanzeige ohne Werbeaktionen. Sie haben gerade Rebecca Roth, eine Social-Media-Spezialistin bei der Nasa, eingeladen, um kostenlose Ratschläge zu geben.

Überlegungsziele für Werbekampagnen

Werbeanzeigen werden verwendet, um Ihr Publikum aufzuwärmen, bevor Sie ihm etwas verkaufen. Dies ist ein wichtiger Schritt beim Verkauf hochwertiger Produkte. Wenn Sie Ihr Publikum aufwärmen, wird es in Zukunft eher Ihre Produkte kaufen.

Wenn Sie sich also im Trichter nach unten bewegen oder sich mittendrin befinden, können Sie verschiedene Ziele aus der Kategorie "Überlegung" verwenden:

1. Verkehr . Der Facebook-Algorithmus zeigt Ihre Anzeige Personen innerhalb Ihrer Zielgruppe an, die am wahrscheinlichsten auf Ihren Link klicken und Ihre Website besuchen.
2. Engagement . Verwenden Sie dieses Ziel, um mehr Menschen dazu zu bringen, sich mit Ihrer Anzeige auf Facebook oder Instagram zu beschäftigen – erhalten Sie mehr Likes, Kommentare und Shares.
3. App-Installationen . Dieses Ziel weist den Algorithmus von Facebook an, sich darauf zu konzentrieren, dass Ihre Anwendung von mehr Benutzern über den App Store von Apple oder den Google Play Market heruntergeladen wird.
4. Videoaufrufe . Dieses Ziel wird verwendet, wenn Sie möchten, dass mehr Personen Ihr Video sehen. Angesichts der Tatsache, dass Videoinhalte auf Facebook im Trend liegen, können Sie dieses Ziel jedoch auch nutzen, um Ihren Website-Traffic zu steigern. Sie müssen nur einen Link hinzufügen.
5. Lead-Generierung . Verwenden Sie dieses Ziel, wenn Sie keine Website oder Zielseite haben, aber die Kontaktinformationen von Personen sammeln müssen. Es funktioniert folgendermaßen: Sie erstellen ein Formular, das sich öffnet, sobald eine Person auf Ihre Anzeige klickt, und sie kann dort ihre Kontaktdaten hinterlassen. Du kannst das Formular in deinem Werbeanzeigenmanager einrichten – wähle die Anzahl der Felder und die Art der Daten, die du sammeln musst. Sie können auch die Integration von SendPulse und Facebook Lead Ads verwenden, um Ihre Leads automatisch an die Mailinglisten von SendPulse zu übertragen und für zukünftige E-Mail-Kampagnen zu verwenden.
6. Nachrichten . Wählen Sie dieses Ziel, wenn Sie möchten, dass mehr Menschen mit Ihnen in Kontakt treten. Nachdem eine Person auf Ihre Anzeige geklickt hat, wird sie zu einer Messaging-Plattform weitergeleitet, auf der Sie ihre Fragen beantworten, Einwände überwinden und Produktempfehlungen basierend auf ihren Bedürfnissen anbieten können. Dieses Ziel dient auch dazu, Ihren Chatbot zu bewerben.

Hier ist ein Beispiel für eine Berücksichtigungsanzeige von Leadpages, die Benutzer zu einem Blogbeitrag weiterleitet.

Sie können Ihre Leads auch dazu ermutigen, eine kostenlose App zu installieren oder ein Video anzusehen. Eine andere Möglichkeit besteht darin, sie an eine Zielseite zu senden, um sie mit einem Lead-Magneten wie einem Webinar, Whitepaper, eBook oder Bericht zu abonnieren. Hier ist ein Beispiel für einen Landingpage-Lead-Magnet von Mention.

Wenn Sie Berücksichtigungsanzeigen verwenden, spielen andere Kanäle, die über den Verkaufstrichter verwendet werden, wie E-Mail-Kampagnen, eine Schlüsselrolle. Stellen Sie also sicher, dass Sie dafür eine gute E-Mail-Marketing-Plattform verwenden.

Conversion-Ziele für Werbekampagnen

Es gibt drei Arten von Zielen in dieser Kategorie:

1. Konvertierung . Dies ähnelt dem Traffic-Ziel, da es verwendet wird, um Personen auf eine bestimmte Website umzuleiten, auf der sie konvertieren können. Der Algorithmus von Facebook funktioniert für diese Art von Ziel jedoch etwas anders – Ihre Anzeigen werden den Nutzern angezeigt, die am wahrscheinlichsten kaufen oder Ihre gewünschte Aktion ausführen. Damit diese Art von Anzeige effektiv funktioniert, richten Sie ein Facebook-Pixel auf Ihrer Website ein und erstellen Sie eine benutzerdefinierte Konvertierung.
2. Katalogverkauf . Um dieses Ziel zu nutzen, müssen Sie einen Produktkatalog in Ihrem E-Commerce-Shop haben, der mit Facebook verknüpft ist, damit er zu Ihren Anzeigen hinzugefügt werden kann. Das Verkaufsziel Katalog eignet sich für das Retargeting – Benutzer sehen Artikel von Seiten und Website-Kategorien, die sie kürzlich besucht haben.
3. Verkehr speichern . Dieses Ziel für Werbung auf Facebook ist die beste Option für Inhaber von Offline-Unternehmen. Wenn Sie diese Art von Werbekampagne starten, müssen Sie die Adresse Ihres stationären Geschäfts angeben und einen Umkreis um Ihre Geschäfte festlegen, der die Personen umfasst, die Sie erreichen möchten. Dies bedeutet natürlich, dass Ihre Anzeige Personen in Ihrer Nähe erreicht.

Reine Conversion-Anzeigen ermöglichen es Ihnen also, Traffic direkt auf eine Seite zu leiten, auf der sie etwas kaufen können. Dies sind normalerweise Zielseiten wie diese von Package Free.

Sie können solche Landing Pages mit einem Website-Builder erstellen. Package Free wurde beispielsweise mit Shopify erstellt.

Für Seiten wie diese, auf denen das Produkt 20 US-Dollar oder weniger kostet, können Sie kalten Datenverkehr senden. Wenn Ihr Produkt mehr kostet, können Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen, die aus den Personen besteht, die Sie zuvor mit Consideration-Anzeigen erreicht haben, und diese dann erneut ansprechen.

Überlegungsanzeigen werden sie aufwärmen, und das Retargeting von Conversion-Anzeigen motiviert sie zur Conversion.

Das von Ihnen gewählte Ziel sollte von Ihren allgemeinen Geschäftszielen abhängen. Wenn Sie Verkäufe generieren möchten, sollten Sie Conversion-Anzeigen schalten und einige Erwägungsanzeigen einmischen. Wenn Sie nur Ihr Markenimage verbessern möchten, können Sie Ziele wie Reichweite oder Aufrufe auswählen und Awareness-Anzeigen schalten.

Schritt 2. Erstellen Sie Inhalte für Ihre Anzeige

Sobald Ihre Zielseiten eingerichtet sind, müssen Sie mit der Erstellung der Anzeige beginnen. Um die besten Ergebnisse auf Facebook zu erzielen, müssen Sie Foto- oder Videoanzeigen erstellen, da sie im Feed besser hervorstechen. Eine Studie von Databox zeigt, dass Videoanzeigen heutzutage am besten abschneiden, da Videomarketing immer beliebter wird.

Wir empfehlen Ihnen, mehrere Anzeigen zu erstellen. Dazu sollten einige statische Bilder und Videos unterschiedlicher Länge von 5 bis 30 Sekunden gehören.

Erstellen Sie Ihre Anzeigen mit Blick auf Ihre spezifische Zielgruppe. Dies sollte dieselbe Zielgruppe sein, für die Sie Ihre Zielseite erstellt haben.

Hier ist ein großartiges Anzeigenbeispiel von SEMRush. Es ist eine 15-Sekunden-Anzeige, die direkt auf den Punkt kommt.

Das Erstellen eines solchen Videos kann kompliziert erscheinen, wenn Sie kein Designer sind. Dennoch sind sie einfach zu erstellen, da es mehrere Videobearbeitungswerkzeuge gibt, die den Prozess vereinfachen können.

Mit Tools wie InVideo können Sie beispielsweise in Minutenschnelle beeindruckende Anzeigen erstellen, indem Sie vorgefertigte Vorlagen für normale Facebook-In-Feed-Anzeigen und -Stories verwenden.

Wenn Sie Anzeigen mit statischen Bildern bevorzugen, können Sie Visme und deren Vorlagen verwenden, um die Anzeigenbilder zu erstellen.

Außerdem sollten Sie Ihrer Anzeige ein Logo hinzufügen. Dies sollte das gleiche Logo sein, das Sie Ihrer Zielseite hinzufügen, da es Ihre Markenpräsenz steigern und die Conversions verbessern kann.

Wenn Sie noch keins haben, können Sie kostenlose Tools wie Zyro Logo Maker verwenden, um ein Logo zu erstellen.

Stellen Sie sicher, dass Sie zwei zusätzliche Versionen Ihres Logos erstellen, zusammen mit einer, die Ihre Markenfarben enthält. Die anderen beiden Versionen sollten ganz schwarz und ganz weiß sein, da Logos mit neutralen Farben zu jedem Video oder Bild passen, ohne das Design zu stören.

Schritt 3. Richten Sie Ihre Anzeigen ein

Da Sie bereits ein Ziel ausgewählt haben, können Sie den Rest des Anzeigeneinrichtungsprozesses durchlaufen.

Dies sollte das Erstellen der Anzeige selbst umfassen, indem Sie eine kurze Beschreibung, eine Überschrift schreiben und eine Schaltflächenbeschriftung auswählen. Laden Sie außerdem Ihr Foto oder Video hoch.

Die Informationen, die Sie angeben, sollten gerade ausreichen, um Benutzer dazu zu verleiten, mehr zu erfahren.

Nachdem Sie alle Details hinzugefügt haben, können Sie das Targeting anpassen.

Mit Targeting erreichen Sie zwar weniger Menschen, aber Sie erreichen die richtigen Personen und erzielen einen höheren ROI.

Nachdem Sie Ihre Ausrichtungs- und Platzierungsoptionen ausgewählt haben, können Sie ein Budget festlegen und Ihre Anzeige schalten. Sie sollten immer mit 5 oder 10 US-Dollar pro Tagesbudget beginnen. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeige ordnungsgemäß konvertiert wird. Wenn Sie nicht die erforderliche Leistung erhalten, können Sie jederzeit zurückgehen, einige Optimierungen vornehmen und die Conversion-Rate verbessern.

Beginnen Sie also mit einem kleinen Budget, um kein Geld in wirkungslose Anzeigen zu stecken. Erstellen Sie jedoch mehrere Versionen der Anzeige mit unterschiedlichen Medien, um festzustellen, was am besten funktioniert. Sie können auch mit verschiedenen Anzeigentiteln, Beschreibungen und Ausrichtung experimentieren. Dies wird Ihnen helfen, nützliche Daten zu sammeln.

Testen Sie diese Bilder und Videos, indem Sie sie organisch veröffentlichen und ihre Leistung mit einem Social-Media-Analysetool überprüfen.

Schritt 4. Skalieren Sie Ihre Ergebnisse

Sobald Sie wissen, welche Ihrer Anzeigen die besten Conversions erzielen, können Sie die Gewinner auswählen und Ihre Ergebnisse skalieren, indem Sie Ihr Tagesbudget erhöhen. Aber hören Sie nicht auf, Split-Tests zu verwenden. Erstellen Sie stattdessen mehr Kopien Ihrer Gewinner, nehmen Sie kleine Optimierungen vor und testen Sie sie, um zu sehen, ob Sie noch bessere Ergebnisse erzielen können. Sie können auch neuere Versionen der Landingpages erstellen und diese aufteilen.

Abschluss

Dies ist der Schritt-für-Schritt-Prozess, den Sie beim Erstellen von Anzeigen befolgen müssen. Das Befolgen aller in diesem Leitfaden beschriebenen Schritte wird einige Zeit in Anspruch nehmen, da Sie vor der Einrichtung Ihrer Anzeige viel recherchieren und Zielseiten erstellen müssen. Und nachdem Sie die Anzeige erstellt haben, müssen Sie ständig neue Versionen testen. Aber sie werden sich auf lange Sicht lohnen, da Sie einen höheren ROI erzielen.