Una guida rapida su come creare annunci di Facebook che funzionano

I sondaggi di marketing sui social media, come questo di Buffer, hanno tutti una cosa in comune: Facebook è il numero uno delle aziende di social network che utilizzano il marketing.

Dovresti sfruttare Facebook per raggiungere anche il tuo pubblico e il modo migliore per farlo è attraverso gli annunci. Utilizzando Facebook Ads, puoi raggiungere istantaneamente un vasto pubblico. Ma devi assicurarti di seguire alcune best practice quando crei i tuoi annunci per ottenere il miglior ROI. Pertanto, per aiutarti a ottenere i migliori risultati, abbiamo realizzato questa guida rapida alla creazione di inserzioni su Facebook, ma prima scopriamo i vantaggi della pubblicità su Facebook.

Vantaggi della pubblicità su Facebook

Se stai cercando un canale di marketing economico per promuovere la tua attività, dovresti prendere in considerazione l'utilizzo degli annunci di Facebook. Di seguito troverai alcuni dei vantaggi della pubblicità su Facebook.

Ampia base di utenti

Più di 2,6 miliardi di utenti attivi mensili sono su Facebook, il che lo rende il social network più utilizzato. Inoltre, Facebook possiede quattro delle app più popolari del decennio, tra cui Facebook Messenger e Instagram, app in cui le aziende possono sfruttare il forte livello di coinvolgimento degli utenti. E gli inserzionisti possono utilizzare entrambe queste piattaforme tramite Ads Manager, oltre alla pubblicità su Facebook stesso.

Quasi ogni azienda può trovare il proprio pubblico di destinazione su Facebook, poiché questa rete di social media copre una vasta gamma di utenti attivi con una serie di interessi e modelli di comportamento.

Opportunità di soddisfare gli annunci in base al tuo obiettivo specifico

Puoi aiutare Facebook a fornire le tue inserzioni alle persone che hanno maggiori probabilità di intraprendere l'azione desiderata scegliendo l'obiettivo dell'annuncio che meglio si allinea ai tuoi obiettivi. Facebook ti consente di scegliere tra 11 obiettivi pubblicitari ottimizzati, dall'ottenere più Mi piace ai tuoi post, indirizzare il traffico verso il tuo sito web, alla generazione di lead e conversioni. L'obiettivo selezionato aiuta l'algoritmo di Facebook a determinare il pubblico e il posizionamento migliori dei tuoi annunci per ottenere più conversioni.

Opportunità di fornire annunci ai tuoi abbonati e-mail

Quasi ogni azienda ha il proprio database di abbonati a cui inviano campagne e-mail. Tuttavia, gli abbonati non aprono tutte le e-mail che un'azienda invia loro e, spesso, annullano completamente l'iscrizione alle e-mail. Considerando che gli abbonati alla posta elettronica sono una parte molto interessata di un pubblico, non è conveniente perderne anche una piccola percentuale.

Con Facebook Ads, puoi caricare la tua mailing list e coinvolgere il tuo pubblico attraverso annunci sulla loro piattaforma di social media preferita: Facebook o Instagram.

Lunghezza della copia illimitata

Google Ads limita gli annunci di testo in termini di lunghezza, quindi è sempre difficile adattare il tuo messaggio accattivante a questo limite e descrivere il punto della tua offerta. Facebook Ads, a sua volta, lascia spazio alla tua creatività. Puoi aggiungere grandi parti di testo e utilizzare emoji per i tuoi annunci per semplificare l'interazione con il pubblico e motivarlo a completare l'azione desiderata.

Quattro passaggi per una pubblicità di successo su Facebook

Scopriamo come utilizzare gli annunci di Facebook con quattro passaggi cruciali con suggerimenti e trucchi efficaci per il targeting degli annunci di Facebook.

Passaggio 1. Scegli un obiettivo

Se vai in Gestione inserzioni e inizi a creare una nuova campagna pubblicitaria di Facebook, la prima scelta che dovrai fare è selezionare l'obiettivo della campagna. Il tuo obiettivo pubblicitario è ciò che vuoi che le persone facciano quando vedono i tuoi annunci. A seconda di ciò che hai scelto, Facebook ottimizza automaticamente la tua campagna in modo che raggiunga le persone giuste.

A partire da ora, Facebook Ads Manager offre una vasta gamma di obiettivi della campagna suddivisi in tre categorie.

Ecco una carrellata di tutti gli obiettivi disponibili.

Obiettivi di sensibilizzazione per le campagne pubblicitarie di Facebook

Questa categoria di annunci è adatta per generare impressioni e costruire l'immagine del tuo marchio. Puoi usarli per coinvolgere un pubblico che ha già familiarità con la tua azienda e per attirare potenziali clienti. Negli annunci di sensibilizzazione, ti concentri solo sul raggiungimento del maggior numero possibile di persone. Non cerchi di vendere nulla.

Quando il tuo obiettivo pubblicitario di Facebook è incentrato sulla consapevolezza, hai queste due opzioni:

1. Consapevolezza del marchio . Se scegli questo obiettivo, il pubblico di destinazione prescelto vedrà il tuo annuncio il numero massimo di volte. Lo stesso utente potrebbe visualizzare il tuo annuncio più volte.
2. Raggiungi . Se scegli questo obiettivo, il numero massimo di persone all'interno del pubblico di destinazione scelto vedrà il tuo annuncio. Puoi impostare un limite di frequenza per i tuoi annunci o il numero minimo di giorni prima che lo stesso utente veda di nuovo il tuo annuncio.

Questi annunci utilizzano contenuti nativi come un'immagine o un video come questo di Smartly.io.

Questo è un annuncio video senza promozioni. Hanno appena invitato Rebecca Roth, una Social Media Specialist della Nasa, a offrire alcuni consigli gratuiti.

Obiettivi di considerazione per le campagne pubblicitarie

Gli annunci di considerazione vengono utilizzati per riscaldare il pubblico prima di vendergli qualcosa. Questo è un passo importante quando si vendono prodotti di alto valore. Quando scaldi il tuo pubblico, sarà più probabile che acquisteranno i tuoi prodotti in futuro.

Quindi, spostandoti lungo il funnel, o trovandoti nel mezzo, puoi utilizzare diversi obiettivi dalla categoria Considerazione:

1. Traffico . L'algoritmo di Facebook mostrerà il tuo annuncio alle persone del tuo pubblico di destinazione che hanno maggiori probabilità di fare clic sul tuo link e visitare il tuo sito web.
2. Fidanzamento . Usa questo obiettivo per far sì che più persone interagiscano con la tua inserzione su Facebook o Instagram: ottieni più Mi piace, commenti e condivisioni.
3. Installazioni di app . Questo obiettivo dirà all'algoritmo di Facebook di concentrarsi sul download della tua applicazione da parte di più utenti tramite l'App Store di Apple o il Google Play Market.
4. Visualizzazioni video . Questo obiettivo viene utilizzato quando desideri che più persone visualizzino il tuo video. Tuttavia, considerando che i contenuti video sono di tendenza su Facebook, puoi anche utilizzare questo obiettivo per aumentare il traffico del tuo sito web. Devi solo aggiungere un link.
5. Generazione di piombo . Utilizza questo obiettivo se non disponi di un sito Web o di una pagina di destinazione, ma devi raccogliere le informazioni di contatto delle persone. Funziona nel modo seguente: crei un modulo che si apre quando una persona fa clic sul tuo annuncio e può lasciare lì i suoi dati di contatto. Puoi impostare il modulo in Gestione inserzioni: scegli il numero di campi e il tipo di dati che devi raccogliere. Puoi anche utilizzare l'integrazione di SendPulse e Facebook Lead Ads per trasferire automaticamente i tuoi lead alle mailing list di SendPulse e utilizzarli per future campagne e-mail.
6. Messaggi . Scegli questo obiettivo se desideri che più persone si connettano con te. Dopo che una persona fa clic sul tuo annuncio, viene reindirizzata a una piattaforma di messaggistica in cui è possibile rispondere a qualsiasi domanda, superare le obiezioni e offrire consigli sui prodotti in base alle proprie esigenze. Questo obiettivo funziona anche per promuovere il tuo chatbot.

Ecco un esempio di annuncio di considerazione da Leadpages che reindirizza gli utenti a un post sul blog.

Puoi anche incoraggiare i tuoi lead a installare un'app gratuita o guardare un video. Un'altra opzione è inviarli a una pagina di destinazione per iscriversi con un magnete guida come un webinar, un white paper, un eBook o un rapporto. Ecco un esempio di lead magnet per landing page di Mention.

Quando utilizzi gli annunci di considerazione, altri canali utilizzati attraverso la canalizzazione di vendita, come le campagne e-mail, svolgono un ruolo chiave. Quindi, assicurati di utilizzare una buona piattaforma di email marketing per questo.

Obiettivi di conversione per le campagne pubblicitarie

Ci sono tre tipi di obiettivi in ​​questa categoria:

1. Conversione . Questo è simile all'obiettivo Traffico in quanto viene utilizzato per reindirizzare le persone a un sito Web specifico in cui possono convertire. Tuttavia, l'algoritmo di Facebook funziona in modo leggermente diverso per questo tipo di obiettivo: i tuoi annunci vengono mostrati agli utenti che hanno maggiori probabilità di acquistare o intraprendere l'azione desiderata. Affinché questo tipo di annuncio funzioni in modo efficace, imposta un pixel di Facebook sul tuo sito Web e crea una conversione personalizzata.
2. Vendite da catalogo . Per utilizzare questo obiettivo, devi avere un catalogo prodotti sul tuo negozio eCommerce collegato a Facebook in modo che possa essere aggiunto ai tuoi annunci. L'obiettivo di vendita del catalogo è adatto per il retargeting: gli utenti vedranno gli articoli dalle pagine e dalle categorie di siti web che hanno visitato di recente.
3. Negozio di traffico . Questo obiettivo per la pubblicità su Facebook è l'opzione migliore per i proprietari di attività offline. Quando lanci questo tipo di campagna pubblicitaria, devi indicare l'indirizzo della tua attività fisica e impostare un raggio intorno ai tuoi negozi che includa le persone che desideri raggiungere. Naturalmente, questo significa che il tuo annuncio raggiungerà le persone nelle vicinanze.

Quindi, gli annunci di conversione pura ti consentono di inviare traffico direttamente a una pagina in cui possono acquistare qualcosa. Di solito sono pagine di destinazione come questa di Package Free.

Puoi creare landing page come queste con un costruttore di siti web. Package Free, ad esempio, è stato creato con Shopify.

Per pagine come questa, dove il prodotto costa $ 20 o meno, puoi inviare traffico freddo. Se il tuo prodotto costa di più, puoi creare un pubblico personalizzato composto dalle persone che hai raggiunto in precedenza con gli annunci di considerazione e quindi reindirizzarle.

Gli annunci di considerazione li scalderanno e il retargeting degli annunci di conversione li motiverà a convertire.

L'obiettivo che scegli dovrebbe dipendere dai tuoi obiettivi aziendali complessivi. Se miri a generare vendite, dovresti pubblicare annunci di conversione e combinare alcuni annunci di considerazione. Se vuoi solo migliorare l'immagine del tuo marchio, puoi scegliere obiettivi come Copertura o Visualizzazioni e pubblicare annunci di sensibilizzazione.

Passaggio 2. Crea contenuti per il tuo annuncio

Una volta impostate le pagine di destinazione, è necessario iniziare a creare l'annuncio. Per ottenere i migliori risultati su Facebook, devi creare annunci fotografici o video in quanto risaltano meglio nel feed. Uno studio di Databox indica che gli annunci video danno i migliori risultati al giorno d'oggi poiché il marketing video continua a crescere in popolarità.

Ti consigliamo di creare più annunci. Questo dovrebbe includere alcune immagini statiche e video di varie lunghezze che vanno da 5 a 30 secondi.

Crea i tuoi annunci pensando al tuo pubblico di destinazione specifico. Questo dovrebbe essere lo stesso pubblico per cui hai creato la tua pagina di destinazione.

Ecco un ottimo esempio di annuncio da SEMrush. È un annuncio di 15 secondi che va dritto al punto.

Creare un video come questo può sembrare complicato se non sei un designer. Tuttavia, sono facili da creare perché ci sono diversi strumenti di editing video che possono semplificare il processo.

Ad esempio, strumenti come InVideo ti consentono di creare inserzioni straordinarie in pochi minuti utilizzando modelli predefiniti per le normali inserzioni e storie in-feed di Facebook.

Se preferisci gli annunci con immagini statiche, puoi utilizzare Visme e i loro modelli per creare le immagini degli annunci.

Dovresti anche assicurarti di aggiungere un logo al tuo annuncio. Dovrebbe essere lo stesso logo che aggiungi alla tua pagina di destinazione in quanto può aumentare la presenza del tuo marchio e migliorare le conversioni.

Se non ne hai già uno, puoi utilizzare strumenti gratuiti come Zyro Logo Maker per creare un logo.

Assicurati di creare due versioni extra del tuo logo insieme a una che contenga i colori del tuo marchio. Le altre due versioni dovrebbero essere tutte nere e tutte bianche poiché i loghi con colori neutri si adatteranno a qualsiasi video o immagine senza interrompere il design.

Passaggio 3. Imposta i tuoi annunci

Poiché hai già scelto un obiettivo, puoi seguire il resto del processo di configurazione dell'annuncio.

Ciò dovrebbe includere la creazione dell'annuncio stesso scrivendo una breve descrizione, un titolo e scegliendo un'etichetta per il pulsante. Inoltre, carica la tua foto o il tuo video.

Le informazioni che includi dovrebbero essere sufficienti per invogliare gli utenti a saperne di più.

Dopo aver aggiunto tutti i dettagli, puoi regolare il targeting.

Potresti raggiungere meno persone con il targeting, ma raggiungerai le persone giuste e otterrai un ROI più elevato.

Dopo aver scelto le opzioni di targeting e posizionamento, puoi impostare un budget e lanciare il tuo annuncio. Dovresti sempre iniziare con un budget giornaliero di $ 5 o $ 10. Ciò ti consente di assicurarti che il tuo annuncio venga convertito correttamente. Se non ottieni le prestazioni di cui hai bisogno, puoi sempre tornare indietro, apportare alcune modifiche e migliorare il tasso di conversione.

Quindi, inizia con un piccolo budget per evitare di investire denaro in annunci inefficaci. Ma crea più versioni dell'annuncio con diversi media per determinare cosa funziona meglio. Puoi anche sperimentare titoli, descrizioni e targeting diversi. Questo ti aiuterà a raccogliere dati utili.

Prova a testare queste immagini e questi video pubblicandoli organicamente e verificandone le prestazioni con uno strumento di analisi dei social media.

Passaggio 4. Scala i tuoi risultati

Una volta che sai quali dei tuoi annunci generano la migliore conversione, puoi scegliere i vincitori e aumentare i risultati aumentando il budget giornaliero. Ma non smettere di usare i test divisi. Invece, crea più copie dei tuoi vincitori, apporta piccole modifiche e testale per vedere se puoi ottenere risultati ancora migliori. Puoi anche creare versioni più recenti delle pagine di destinazione e testarle suddivise.

Conclusione

Questa è la procedura passo passo che devi seguire durante la creazione degli annunci. Seguire tutti i passaggi descritti in questa guida richiederà un po' di tempo, poiché devi fare molte ricerche e creare pagine di destinazione prima di impostare il tuo annuncio. E dopo aver creato l'annuncio, devi testare costantemente le nuove versioni. Ma ne varrà la pena a lungo termine perché genererai un ROI più elevato.