30 потрясающих примеров разговорного копирайтинга (+ как сделать это правильно)

Заявление о миссии Google.

Как вы думаете, что это говорит?

Google использует сложный алгоритм для анализа и индексации информации, чтобы она была общедоступной и полезной?

Неа.

Миссия нашей компании — систематизировать мировую информацию, сделать ее общедоступной и полезной.

Это, друзья мои, разговорный копирайтинг. И это то, что хочет ваша аудитория . В ваших электронных письмах, объявлениях, целевых страницах, веб-сайте и многом другом. Итак, читайте дальше, чтобы узнать:

• Что такое разговорный тон?
• Почему вы должны использовать это в своем маркетинге.
• Как писать разговорным тоном.
• 30+ потрясающих примеров разговорного копирайтинга, которые работают.

Что такое разговорный тон?

Разговорный тон — это неформальный стиль письма. Выбор слов, структура предложения и другие элементы создают впечатление, что человек (а не бизнес, робот или судья) болтает (а не произносит речь) с читателем (а не с аудиторией).

Хотя это более непринужденная, более прямая форма общения, разговорное письмо не является неуважительным, непрофессиональным или небрежным. Это предназначено для того, чтобы читатель чувствовал себя более связанным с писателем. На самом деле любой бизнес или бренд — даже юристы и бухгалтеры — могут (и должны) использовать разговорный тон в своем маркетинге.

Почему разговорный тон?

Короткий ответ? Потому что люди любят людей. Некоторые больше, чем другие, конечно, но нас тянет к тому, с чем мы знакомы. Давайте распакуем это еще немного:

• Свяжитесь со своей аудиторией. Разговорный тон более индивидуален, что позволяет вам очеловечить свой бизнес и дать вашей аудитории осязаемый персонаж, к которому можно относиться. Слишком профессиональное звучание может сделать вас менее привлекательным, а временами даже пугающим.
• Более сильные и запоминающиеся сообщения. Сложные слова и прерывистые предложения трудно читать. Неформальное письмо более прямолинейно и плавно, что позволяет вашим читателям легко понимать и сохранять информацию.
• Заслужить доверие. Согласно психологии копирайтинга, чем легче что-то прочитать, тем правдивее мы это воспринимаем. Это происходит на подсознательном уровне, но также довольно очевидно, когда кто-то использует причудливые слова только для того, чтобы казаться умным.
• Это включительно. Простой язык гарантирует, что любой может получить доступ и извлечь выгоду из вашего контента.
• Это помогает с SEO. В диалоговом письме используются слова и фразы, используемые вашей аудиторией, которые в мире SEO являются ключевыми словами. Чем больше в вашем контенте используется их язык, тем больше вероятность того, что он появится в результатах поиска.

Как писать разговорным тоном

Идея, которую вы собираетесь здесь, является доступным экспертом.

Профессиональный приятель.

Дружелюбный факультет.

Симпатичный ля — тут я отрезвлюсь. Вы поняли. Можно использовать всевозможные тактики, в зависимости от того, насколько разговорчивым вы хотите быть.

Вот как писать разговорным тоном:

• Используйте сокращения. Апостроф здесь ваш друг.
  Если вы хотите отслеживать потенциальных клиентов, лучше всего использовать CRM.
  Если вы хотите отслеживать потенциальных клиентов, лучше всего использовать CRM.
• Используйте активный залог.
  Лучше всего использовать CRM.
  Рекомендуем использовать CRM.
• Используйте простой язык.
  Мы поможем вам с вашим запросом.
  Мы поможем вам.
• Используйте личные местоимения. "ты"
  Рекламодателям, стремящимся сэкономить, рекомендуется ежемесячный аудит.
  Если вы хотите сэкономить деньги, мы рекомендуем ежемесячно проверять свой аккаунт.

Вот как писать в действительно разговорном тоне:

• Используйте круглые скобки, чтобы добавить примечания.
  Вы можете найти все это в нашем бесплатном (и отмеченном наградами!) приложении.
• Расслабьтесь (или откажитесь) от грамматики. Сделай это. Начинайте предложения с «и» или «но». Пишите неполные предложения или предложения из одного слова. Придумайте слова, которых даже не существует. Это освобождает, скажу я вам.
• Задавать вопросы. Вопросы, которые ваши читатели, вероятно, задают себе, — это хороший способ установить контакт с читателем. Вы также можете задавать такие вопросы, как «Понимаете, что я имею в виду?» и «Вы не думаете?»
• Используйте ковшовые бригады. В этом методе копирайтинга используются разговорные переходные фразы, которые удерживают читателя прикованным к вашему контенту.
  • Вот сделка
  • Звучит хорошо, правда?
  • Все еще не убеждены?
  • Теперь вам, наверное, интересно
  • Вот еще что.
  • И лучшая часть?
  • Вот кикер
  • Что это значит для вас?
  • Короче говоря
  • Правда в том
  • Я покажу вам, что я имею в виду
• Добавьте эмоций. Формальный тон нейтральный или серьезный… он же скучный. Будь забавным. Будьте общительны. Выразите свое недовольство чем-либо. Положите страсть за ваше письмо. Используйте эмоциональные слова.
• Используйте сленг. Здесь важно отметить, что жаргон, сленг, разговорные выражения, идиомы и тому подобное иногда могут быть оскорбительными или не инклюзивными, поэтому убедитесь, что вы знаете свою аудиторию и всегда имеете вторую пару глаз, чтобы просмотреть ваш разговорный контент.
• Назовите это так, как оно звучит.
  Что думаешь? Это должно быть правильно.

Отличные примеры разговорного копирайтинга

Теперь, когда мы разобрались, как писать в неформальном, доступном стиле, давайте рассмотрим несколько примеров.

Электронная почта Unbounce

В этой копии электронного письма для загрузки контента разговорный тон Unbounce заставляет вас чувствовать, что друг делится этим отчетом. Он гласит:

Но иногда их кампании могут использовать немного больше науки… Эй, мы чувствуем это . Получить проверенные данные сложно по целому ряду причин.

Вот почему мы создали отчет Conversion Benchmark Intelligence, чтобы помочь вам начать работу с Conversion Intelligence. Как специалист по маркетингу агентства, этот отчет должен стать для вас джемом . Он наполнен совершенно новыми идеями…

Мы также видим разговорный тон в копии веб-сайта, например:

(Да, это означает больше потенциальных клиентов, продаж и регистраций.)

Отказ от электронной почты журналов поисковых систем

Разговорный не обязательно означает игривый. SEJ имеет довольно информативный тон, как и следовало ожидать от сайта отраслевых публикаций, но в нижней части его электронных писем мы читаем:

Поскольку вы подписались на нашу рассылку по электронной почте… мы иногда отправляем рекламные электронные письма, чтобы поддерживать работу движка . Мы не будем забрасывать вас спамом и никогда не передаем ваш адрес электронной почты нашим рекламодателям.

И затем, перед текстом отказа, он гласит:

Входящие перегружены?

Заголовок главной страницы B2Linked

У B2Linked потрясающий заголовок на главной странице. Вместо чего-то формального вроде «Мы запускаем рекламу LinkedIn, которая превосходит Facebook», она гласит: « Реклама LinkedIn, которая превосходит Facebook? Ага!

Привет, B2Linked…

Страница Talkroute 404

Лучшие страницы 404 — смешные. Нет ничего хуже, чем увидеть уродливое серьезное сообщение, когда вы пытаетесь получить доступ к странице. В этом примере от Talkroute мы читаем:

Ой! Вы взорвали интернет. Страница, которую вы ищете, больше не существует или вообще никогда не существовала (облом) . Вы можете попробовать найти то, что вы ищете, используя форму ниже.

Электронная почта 99design для регистрации с призывом к действию

Вот пример тех небольших отступлений, которые придают разговорный вид вашему тексту. В этом призыве к действию для подписки на рассылку по электронной почте от 99designs говорится:

Хотите советы по дизайну и бизнес-тенденции (а иногда и рекламные акции) в своем почтовом ящике?

Я также хотел бы обратить ваше внимание на разговорное «rawr», исходящее изо рта T-rex.

Реклама Софи в Facebook

Веб-сайт Sofi в целом несколько разговорчив, но его рекламная копия на Facebook наиболее актуальна. Он гласит:

Персональные кредиты SoFi не имеют комиссий за выдачу, предоплаты и подозрительных скрытых комиссий… (Да, вы правильно прочитали.)

Вы можете найти больше разговорных объявлений в наших примерах рекламы на Facebook.

Это приветствие чат-бота

Мне нравится этот пример. Для приветствия чат-бота в правом нижнем углу главной страницы веб-сайта мы видим:

️ Внизу, можно я задам тебе короткий вопрос?

Это просто… мило.

Подписка на рассылку новостей Clikk

Clikk становится умнее со своей регистрационной копией. Он гласит:

Бесплатный ежедневный информационный бюллетень от ваших умных друзей в цифровом бизнесе. [Задница выделена зачеркнутым шрифтом.]

О странице Cypress North

Как упоминалось выше, разговорный тон вызывает больше доверия из-за его прямого характера. Cypress North прекрасно описывает это, когда говорит о своей основной ценности — быть всегда откровенным:

Мы не ходим вокруг да около. Мы не держим вас в неведении. Мы поддерживаем открытую линию связи и привлекаем клиентов на каждом шагу.

И остается верным этому значению. Например, другие значения гласят:

• Бережливость по дизайну: мы не раздуты и не перегружены. У нас нет команд B, C, D, E или F. Мы намеренно держим наш объем на низком уровне, чтобы обеспечить прямые отношения между руководством и клиентом.
• Строить на века: нас не ослепляют блестящие игрушки или причудливые тренды . Мы не ограничены набором специальных навыков. Мы выбираем наши инструменты и методы, исходя из целей, а не наоборот.

Еще одна забавная копия?

Мы создаем. Мы развиваемся. Мы продаем. Для Интернета, мобильных устройств… действительно все, что связано с нулями и единицами.

Да, и еще одна вещь. Городской пейзаж с небольшими аннотациями « Мы любим наш город » и « Мы здесь живем, но работаем везде».

Большой поклонник, Cypress North… большой поклонник.

Заголовок сообщения в блоге Hideaway

Вот еще один способ вести разговорную речь — использовать символы и стили шрифта, чтобы выделить определенное слово. В приведенном ниже примере заголовок поста в блоге — « 14 любимых дизайнерами лайфхаков, которые только *выглядят* дорого».

Звездочки кажутся более разговорными, чем курсив, не так ли?

Всплывающее окно MarketingProfs

Организация с Энн Хэндли в качестве директора по контенту обязательно будет иметь впечатляющий копирайтинг. В этом всплывающем окне для регистрации по электронной почте заголовок сразу же привлекает ваше внимание: ВОУ! Подожди минутку, друг.

Бренды с разговорной айдентикой

Некоторые предприятия используют разговорный тон в определенных типах или аспектах своего контента. Другие включают разговорный тон в свой фирменный стиль.

Весь сайт подвала

Взять, к примеру, подвал. Начнем с его появления в поисковой выдаче:

Наша работа серьезная, мы не

Переходя на свою домашнюю страницу, Basement называет себя цифровой студией, делающей классное дерьмо, которое работает.

Затем в разделе «Что мы делаем» мы читаем:

Был там, сделал это. От базового Канбана до полноценных AGILE-команд — мы достигли уровня, который позволяет нам адаптироваться к вашей команде, и мы с гордостью можем сказать, что это наша лучшая функция.

Мы ведем, советуем или просто строим , это зависит от вас и той роли, которую вы хотите, чтобы мы сыграли в вашем проекте.

Совет по копирайтингу: в этих более экстремальных примерах неформального, непринужденного тона важно быть ва-банк, как в «Подвале». Полностью примите его и используйте везде, чтобы ни один элемент не чувствовал себя неуместным или лишенным вкуса.

Приглашение на мероприятие Really Good Emails

Really Good Emails… действительно хорош в неформальном (и забавном) копирайтинге. Взгляните на это электронное приглашение на конференцию UNSPAM:

Мы понимаем, если вам нравится ходить на встречи в скучных, уродливых городах. Мы понимаем, если вам нравятся многолюдные конференции, на которых спикеры предлагают вам дорогое программное решение вместо полезных знаний. Мы понимаем, хотите ли вы потратить больше денег на входной билет, чем на ипотеку.

Но если вы не в восторге от всего этого, то конференция RGE UNSPAM — это как раз то, что вам нужно… и билеты на наше первое мероприятие официально поступили в продажу.

Затем он заканчивается забавной фразой с призывом к действию:

Берите билеты, пока они горячие.

Ланчбокс.ио

Как вы можете сразу заметить, Lunchbox имеет игривый и громкий фирменный стиль. По прибытии на его сайт вы получаете уведомление о файлах cookie, которое гласит:

Вам нужно сделать это только один раз, так что давайте покончим с этим
Мы используем файлы cookie, чтобы сделать веб-сайт Lunchbox лучшим в сфере пищевых технологий . Чтобы узнать больше о наших файлах cookie, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности.

А затем, как только вы примете участие, вы сможете просмотреть массу веселого, сленгового и увлекательного контента.

Подключайте своих клиентов к продуктам питания, денежным бонусам и всем, что только можно себе представить, чтобы заставить их вернуться. Ведь самый быстрый путь к их сердцу лежит через желудок (и кошелек).

Фибери

Вот еще один разговорный бренд. Веб-сайт Файбери полон забавного копирайтинга. На странице часто задаваемых вопросов вместо вопроса «Что такое бесплатный год для стартапов?» он пишет Что насчет этого бесплатного года для стартапов? голосом скептически настроенного клиента.

Во втором примере объясняется, что вы можете делать с платформой, которая включает в себя создание пространств для ваших процессов, отражение культуры вашей компании и создание рабочих иерархий .

А еще у нас есть смайлики…

сокращения…

…и более. Отличный разговорный копирайтинг! Хороший разговор, ребята.

Альянс

Как бренд, миссия которого состоит в том, чтобы сделать общество более инклюзивным, вы можете поспорить, что копия веб-сайта Allyens будет разговорной. Здесь мы видим простой язык, а затем ведро бригады Угадайте, что?

Allyens существует уже пять лет. Это пять лет напряженной работы, направленной на то, чтобы сделать общество более инклюзивным, разрушить стереотипы, сделать общение более доступным и объединить людей. Угадай, что? Это именно то, чем мы планируем заниматься в ближайшие пять лет и более.

С небольшими отступлениями, такими как (да, у нас есть моменты сварливости) фонетическое написание, такое как final-ly, и творческий язык, такой как nag and grumble , вы захотите прочитать больше.

ИнГудКо

Веб-сайт InGoodCo — это непринужденное разговорное наслаждение. Вот только два примера.

В нижнем колонтитуле вместо разделов « Сертификаты» , «Свяжитесь с нами » и «Социальные сети » он помечает свои разделы словами « Мы целеустремленные», « Нам нравятся приветствия » и « Мы общаемся ».

Затем в подписке на рассылку вместо чего-то скучного, например, чтобы быть в курсе последних новостей, подпишитесь на нашу электронную почту, он гласит:

Хотите знать, когда все пойдет вниз? Попади в список!

Стремиться

Помимо большого количества привлекательных, но не отвлекающих движений (тенденция дизайна веб-сайтов), мы видим доступный копирайтинг на всем сайте Stryve. В одном из разделов он «перебивает» свой голос клиента:

Идеальный кандидат не исчезает…

Мы также видим небольшие примечания в зеленых прямоугольниках по всему сайту с игривым языком.

GDPR… удалось!

Разговорный тон: продолжай

Будь то реклама, целевая страница, домашняя страница, публикация в социальной сети или что-то еще, проверьте, можно ли в какой-либо из ваших копий изменить разговорный вид. Вы всегда можете провести A/B-тестирование одной версии по сравнению с другой. Нижняя линия? Не относитесь к себе слишком серьезно. Немного ослабьте бразды правления и посмотрите, что придет на ум!