30 niesamowitych przykładów copywritingu konwersacyjnego (+jak to zrobić dobrze)

Misja firmy Google.

Jak myślisz, co to mówi?

Google używa złożonego algorytmu do analizy i indeksowania informacji, aby były one powszechnie osiągalne i korzystne?

Nie.

Misją naszej firmy jest uporządkowanie informacji ze świata i uczynienie ich powszechnie dostępnymi i użytecznymi.

To, moi przyjaciele, jest copywritingiem konwersacyjnym. I tego właśnie chcą Twoi odbiorcy . W e-mailach, reklamach, stronach docelowych, witrynie i nie tylko. Więc czytaj dalej, aby dowiedzieć się:

• Czym jest ton konwersacyjny?
• Dlaczego powinieneś używać go w swoim marketingu.
• Jak pisać tonem konwersacyjnym.
• Ponad 30 niesamowitych przykładów konwersacyjnego copywritingu, które działają.

Czym jest ton konwersacyjny?

Ton konwersacyjny to nieformalny styl pisania. Dobór słów, struktura zdania i inne elementy dają efekt, że człowiek (a nie biznes, robot czy sędzia sądu) rozmawia z czytelnikiem (a nie z publicznością), a nie recytuje przemówienia.

Chociaż jest to bardziej zrelaksowana, bardziej bezpośrednia forma komunikacji, pisanie konwersacyjne nie jest lekceważące, nieprofesjonalne ani nieostrożne. Ma to sprawić, że czytelnik poczuje się bardziej związany z pisarzem. W rzeczywistości każda firma lub marka – nawet prawnicy i księgowi – może (i powinna) używać tonu konwersacyjnego w swoim marketingu.

Dlaczego ton konwersacyjny?

Krótka odpowiedź? Ponieważ ludzie lubią ludzi. Oczywiście niektórych bardziej niż innych, ale pociąga nas to, co znamy. Rozpakujmy to trochę bardziej:

• Połącz się ze swoimi odbiorcami. Ton konwersacji ma więcej osobowości, co pozwala na uczłowieczenie firmy i nadanie odbiorcom namacalnego charakteru, z którym można się odnieść. Brzmienie zbyt profesjonalne może sprawić, że będziesz wyglądać mniej zachęcająco, a czasami nawet onieśmielająco.
• Silniejsze, bardziej zapadające w pamięć wiadomości. Złożone słowa i niepewne zdania są trudne do odczytania. Pisanie nieformalne jest bardziej bezpośrednie i płynne, umożliwiając czytelnikom łatwe zrozumienie i przechowywanie informacji.
• Zdobądź zaufanie. Według psychologii copywriting, im łatwiej coś przeczytać, tym bardziej to postrzegamy. Dzieje się to na poziomie podświadomości, ale jest również dość oczywiste, gdy ktoś używa wymyślnych słów tylko po to, by zabrzmieć mądrze.
• Jest inkluzywny. Prosty język gwarantuje, że każdy może uzyskać dostęp do Twoich treści i czerpać z nich korzyści.
• Pomaga w SEO. Pisanie konwersacyjne wykorzystuje słowa i wyrażenia, których używają Twoi odbiorcy, które w świecie SEO są słowami kluczowymi. Im bardziej Twoje treści używają ich języka, tym większe prawdopodobieństwo, że pojawią się w wynikach wyszukiwania.

Jak pisać tonem konwersacyjnym

Pomysł, na który się tutaj wybierasz, jest przystępnym ekspertem.

Profesjonalny kumpel.

Przyjazny wydział.

Lubię la — odetnę się tutaj. Dostajesz punkt. Istnieją różne rodzaje taktyk, w zależności od tego, jak bardzo chcesz być konwersacyjny.

Oto jak pisać tonem konwersacyjnym:

• Używaj skurczów. Apostrof jest tutaj twoim przyjacielem.
  Jeśli chcesz śledzić potencjalnych klientów, najlepszą praktyką jest korzystanie z CRM.
  Jeśli chcesz śledzić potencjalnych klientów, najlepszym rozwiązaniem jest korzystanie z CRM.
• Użyj aktywnego głosu.
  Najlepszą praktyką jest korzystanie z CRM.
  Zalecamy korzystanie z CRM.
• Używaj prostego języka.
  Pomożemy Ci z Twoją prośbą.
  Pomożemy ci.
• Używaj zaimków osobowych. "ty"
  Reklamodawcom, którzy chcą zaoszczędzić pieniądze, zalecane są comiesięczne audyty.
  Jeśli chcesz zaoszczędzić pieniądze, zalecamy comiesięczny audyt konta.

Oto jak pisać naprawdę konwersacyjnym tonem:

• Użyj nawiasów, aby dodać notatki boczne.
  Wszystko to znajdziesz w naszej bezpłatnej (i nagradzanej!) aplikacji.
• Zrelaksuj się (lub porzuć) gramatykę. Zrób to. Rozpocznij zdania od „i” lub „ale” . Napisz niepełne lub jednowyrazowe zdania . Wymyśl słowa, które nawet nie istnieją. To wyzwalające, mówię ci.
• Zadawać pytania. Pytania, które prawdopodobnie zadają sobie czytelnicy, to dobry sposób na odniesienie się do czytelnika. Możesz także zadawać pytania typu „Widzisz, co mam na myśli?” i „Nie sądzisz?”
• Użyj brygad kubełkowych. Ta technika copywritingu wykorzystuje konwersacyjne frazy pomostowe, które utrzymują czytelnika przyklejonego do treści.
  • Oto oferta
  • Brzmi dobrze, prawda?
  • Nadal nie jesteś przekonany?
  • Teraz prawdopodobnie się zastanawiasz
  • Oto kolejna rzecz.
  • A najlepsza część?
  • Oto kicker
  • Co to dla ciebie oznacza?
  • Krótko mówiąc
  • Prawdą jest
  • Pokażę ci o co mi chodzi
• Dodaj emocje. Formalny ton jest neutralny lub poważny… czyli nudny. Być zabawnym. Bądź bliski. Wyraź swoją frustrację czymś. Włóż pasję do swojego pisania. Używaj emocjonalnych słów.
• Używaj slangu. Należy tutaj zauważyć, że żargon, slang, kolokwializm, idiomy i tym podobne mogą czasami być obraźliwe lub niewłączające, więc upewnij się, że znasz swoich odbiorców i zawsze miej drugą parę oczu, aby przejrzeć treść rozmowy.
• Przeliteruj to tak, jak brzmi.
  Co myślisz? Musi być bardzo dobrze.

Doskonałe przykłady konwersacyjnego copywritingu

Teraz, gdy ustaliliśmy, jak pisać w nieformalnym, przystępnym stylu, spójrzmy na kilka przykładów.

Odbij e-mail

W tej kopii wiadomości e-mail do pobrania zawartości ton rozmowy Unbounce sprawia, że ​​czujesz się, jakby znajomy udostępniał ten raport. Brzmi:

Ale czasami ich kampanie mogą wykorzystywać trochę więcej nauki… Hej, czujemy, że . Uzyskanie szczegółowych informacji zweryfikowanych przez dane jest trudne z wielu powodów.

Właśnie dlatego stworzyliśmy raport Analiza porównawcza konwersji — aby pomóc Ci rozpocząć pracę z analizą konwersji. Jako marketer agencyjny ten raport powinien być Twoją przeszkodą . Jest pełen nowych informacji…

Widzimy również ton konwersacyjny w jego kopii na stronie internetowej, na przykład z:

(Tak, to oznacza więcej potencjalnych klientów, sprzedaży i rejestracji).

Rezygnacja z poczty e-mail czasopism wyszukiwarek

Rozmowa nie musi oznaczać zabawy. SEJ ma dość informacyjny ton, jak można się spodziewać po stronie z publikacjami branżowymi, ale na dole jej e-maili czytamy:

Ponieważ zapisałeś się na nasz biuletyn e-mailowy… czasami wysyłamy sponsorowane e-maile, aby pomóc w utrzymaniu działania silnika . Nie będziemy bombardować Cię spamem i nigdy nie udostępniamy Twojego adresu e-mail naszym reklamodawcom.

A potem przed tekstem rezygnacji brzmi:

Skrzynka odbiorcza przytłacza?

Nagłówek strony głównej B2Linked

B2Linked ma niesamowity nagłówek na swojej stronie głównej. Zamiast czegoś formalnego, jak „Uruchamiamy reklamy na LinkedIn, które przewyższają Facebooka”, brzmi: reklamy LinkedIn, które przewyższają Facebooka? Tak!

Hej B2Połączone…

Strona 404 Talkroute

Najlepsze strony 404 to te zabawne. Nie ma nic gorszego niż zobaczenie brzydkiej, poważnej wiadomości podczas próby uzyskania dostępu do strony. W tym przykładzie Talkroute czytamy:

Ups! Wysadziłeś Internet. Strona, której szukasz, już nie istnieje lub nigdy nie istniała (bummer) . Możesz spróbować wyszukać to, czego szukasz, korzystając z poniższego formularza.

CTA związane z rejestracją e-mail 99design

Oto przykład tych małych uboczek, które nadają Twojemu egzemplarzowi konwersacyjny charakter. Ten e-mail CTA dotyczący rejestracji w biuletynie od 99designs mówi:

Chcesz mieć w swojej skrzynce odbiorczej wskazówki dotyczące projektowania i trendy biznesowe (i okazjonalną promocję)?

Chciałbym również zwrócić twoją uwagę na konwersacyjne „surr” wychodzące z ust T-rexa.

Reklama Sofi na Facebooku

Witryna Sofi jest ogólnie dość konwersacyjna, ale jej reklama na Facebooku jest najbardziej zbliżona. Brzmi:

Pożyczki osobiste SoFi nie wiążą się z opłatami początkowymi, przedpłatami ani ukrytymi opłatami… (Tak, dobrze to przeczytałeś).

Więcej tekstu reklamy konwersacyjnej można znaleźć w naszych przykładach reklam na Facebooku.

To powitanie chatbota

Podoba mi się ten przykład. W przypadku powitania chatbota w prawym dolnym rogu strony głównej witryny, widzimy:

️ Czy mogę zadać ci szybkie pytanie?

To po prostu… słodkie.

Zapisz się do newslettera Clikk

Clikk staje się sprytny dzięki swojej kopii rejestracyjnej. Brzmi:

Bezpłatny codzienny biuletyn od Twoich mądrych przyjaciół w cyfrowym biznesie. [Z tyłkiem jest przekreśloną czcionką.]

Cypress North jest o stronie

Jak wspomniano powyżej, ton konwersacyjny wydaje się bardziej godny zaufania ze względu na jego bezpośredni charakter. Cypress North doskonale to opisuje, mówiąc o swojej podstawowej wartości bycia zawsze szczerym:

Nie owijamy w bawełnę. Nie trzymamy cię w ciemności. Utrzymujemy otwartą linię komunikacji i angażujemy klientów na każdym kroku.

I pozostaje wierny tej wartości. Na przykład inne wartości brzmią:

• Lean by design: Nie jesteśmy nadęci ani ociężali. Nie mamy drużyny B, C, D, E ani F. Celowo utrzymujemy niski wolumen, aby zapewnić bezpośrednią relację lider-klient.
• Zbuduj, aby trwać: nie oślepiają nas błyszczące zabawki ani wymyślne trendy . Nie ograniczamy się do specjalnego zestawu umiejętności. Nasze narzędzia i metody dobieramy w oparciu o cele, a nie odwrotnie.

Kolejny fajny kawałek kopii?

Tworzymy. Rozwijamy. Sprzedajemy. Do Internetu, urządzeń mobilnych… naprawdę wszystko z zerami i jedynkami.

Aha i jeszcze jedna rzecz. Pejzaż miejski z małymi adnotacjami Kochamy nasze miasto i Mieszkamy tutaj, ale pracujemy wszędzie.

Wielki fan, Cypress North… wielki fan.

Tytuł posta na blogu Hideaway

Oto inny sposób pisania konwersacyjnego — używanie symboli i stylów czcionek do podkreślenia określonego słowa. W poniższym przykładzie tytuł wpisu na blogu to 14 uwielbianych przez projektantów hacków, które tylko *wyglądają* na drogie.

Gwiazdki są bardziej konwersacyjne niż kursywa, nie sądzisz?

Wyskakujące okienko MarketingProfs

Organizacja z Ann Handley jako Chief Content Officer z pewnością będzie miała imponujący copywriting. W tym wyskakującym okienku rejestracji e-mail tytuł natychmiast przyciąga twoją uwagę z WHOAH! Poczekaj chwilę, przyjacielu.

Marki z konwersacyjną tożsamością marki

Niektóre firmy używają tonu konwersacyjnego w niektórych rodzajach lub aspektach ich treści. Inni włączają ton konwersacyjny do swojej tożsamości marki.

Cała strona piwnicy

Weźmy na przykład piwnicę. Zacznijmy od jego pojawienia się w SERP:

Nasza praca jest poważna, nie jesteśmy

Przechodząc na swoją stronę główną, Basement nazywa siebie cyfrowym studiem, które robi fajne gówno, które występuje.

Następnie w dziale „co robimy” czytamy:

Byłem tam, zrobiłem to. Od podstawowego Kanbana do pełnoprawnych zespołów AGILE, dotarliśmy do punktu, który pozwala nam dostosować się do Twojego zespołu i z dumą możemy powiedzieć, że jest to nasza najlepsza funkcja.

Prowadzimy, doradzamy, lub po prostu budujemy , to zależy od Ciebie i roli, jaką chcesz, abyśmy przyjęli w Twoim projekcie.

Wskazówka dotycząca copywritingu: w tych bardziej ekstremalnych przykładach nieformalnego, swobodnego tonu ważne jest, aby być all-in jak Basement. W pełni go ogarnij i używaj wszędzie, aby żaden element nie wydawał się nie na miejscu lub nie był pozbawiony smaku.

Zaproszenie na wydarzenie naprawdę dobrych e-maili

Naprawdę dobre e-maile są… naprawdę dobre w nieformalnym (i zabawnym) copywritingu. Spójrz na tę wiadomość e-mail z zaproszeniem na konferencję UNSPAM:

Rozumiemy, jeśli lubisz chodzić na spotkania w nudnych, brzydkich miastach. Rozumiemy, jeśli lubisz zatłoczone konferencje, na których prelegenci podsuwają Ci drogie oprogramowanie zamiast przydatnej wiedzy. Rozumiemy, jeśli chcesz wydać więcej pieniędzy na bilet wstępu niż na kredyt hipoteczny.

Ale jeśli nie jesteś w tym wszystkim, to Konferencja UNSPAM RGE jest dokładnie dla Ciebie… a bilety są już oficjalnie w sprzedaży na nasze pierwsze wydarzenie.

Następnie kończy się zabawnym wezwaniem do działania:

Kup bilety, póki są gorące.

Lunchbox.io

Jak widać od razu, Lunchbox ma zabawny i głośny styl marki. Po wejściu na jego stronę otrzymasz powiadomienie o plikach cookie, które brzmi:

Musisz to zrobić tylko raz, więc miejmy to już za sobą
Używamy plików cookie, aby strona Lunchbox była najlepsza w grze kulinarnej . Aby dowiedzieć się więcej o naszych plikach cookie, zapoznaj się z naszą Polityką prywatności.

A gdy już to zaakceptujesz, możesz przejrzeć łódź pełną zabawnych, slangowych i wciągających treści.

Zaangażuj swoich klientów w dodatki związane z jedzeniem, bonusami gotówkowymi i wszystkimi dodatkowymi korzyściami, jakie możesz sobie wyobrazić, aby wracali . W końcu najszybsza droga do ich serc wiedzie przez ich żołądki (i portfele).

Fibrey

Oto kolejna marka konwersacyjna. Witryna Fibery jest pełna tekstów copywritingu, które można przeczytać w przyjemny sposób. Na jego stronie FAQ zamiast pytania typu „Jaka jest oferta darmowego roku dla startupów?” pisze A co z tym darmowym rokiem dla startupów? w sposób sceptyczny klienta.

W drugim przykładzie wyjaśniono, co można zrobić z platformą, która obejmuje budowanie przestrzeni dla procesów, odzwierciedlenie kultury firmy i tworzenie hierarchii pracy de-ee-ep .

A potem mamy emotikony…

skróty…

…i więcej. Znakomity copywriting konwersacyjny! Dobre rozmowy chłopaki.

Sojusznicy

Jako marka, której misją jest uczynienie społeczeństwa bardziej inkluzywnym, możesz założyć, że kopia strony internetowej Allyens będzie miała charakter konwersacyjny. Tutaj widzimy prosty język, a potem brygadę kubełkową Zgadnij co?

Allyens istnieje od pięciu lat. To pięć lat ciężkiej pracy, aby społeczeństwo było bardziej integracyjne, przełamywania stereotypów, zwiększania dostępności komunikacji i zbliżania ludzi. Zgadnij co? Dokładnie to planujemy zrobić przez następne pięć lat i więcej.

Z małymi na marginesie, takimi jak (tak, mamy swoje zrzędliwe chwile) fonetyczna pisownia, taka jak w końcu i kreatywny język, taki jak nag and grumble , chcesz przeczytać więcej.

InGoodCo

Strona internetowa InGoodCo to swobodna, konwersacyjna przyjemność. Oto tylko dwa przykłady.

W stopce zamiast C ertifications , Contact us i Social .

Następnie w jego zapisie do newslettera, zamiast czegoś nudnego, takiego jak Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami, zapisz się na nasz e-mail, brzmi:

Chcesz wiedzieć, kiedy wszystko się skończy? Wejdź na listę!

Stryve

Oprócz wielu angażujących, ale nie rozpraszających ruchów (trend w projektowaniu stron internetowych), w witrynie Stryve widzimy przystępny copywriting. W jednej sekcji „przerywa” swoje oświadczenie głosowe klienta:

Idealny kandydat nie odchodzi…

W całej witrynie widzimy także małe notatki boczne w zielonych polach z zabawnym językiem.

RODO… przybił to!

Ton rozmowy: weź się!

Niezależnie od tego, czy jest to reklama, strona docelowa, strona główna, post w mediach społecznościowych czy inne, sprawdź, czy któryś z Twoich tekstów mógłby skorzystać z konwersacyjnego liftingu. Zawsze możesz przetestować A/B jedną wersję w porównaniu z drugą. Konkluzja? Nie bierz siebie zbyt poważnie. Poluzuj trochę panowanie i zobacz, co przyjdzie Ci do głowy!