8 способов освоить зеленый маркетинг (+5 экологически чистых брендов, которым стоит следовать)

Буквально на прошлой неделе мы отметили 52-ю годовщину Дня Земли, который более полувека назад способствовал возникновению экологического движения.

Сейчас, конечно, гораздо чаще можно увидеть, как бренды отдают приоритет окружающей среде, чем в 1970 году.

Источник изображения

И это, конечно же, подстегнуло рост зеленого маркетинга. Что именно это значит? Читайте дальше, чтобы узнать:

• Что такое зеленый (или устойчивый) маркетинг и почему он важен
• Пять самых экологичных брендов, которые вдохновят вас
• Восемь способов реализовать свой собственный зеленый маркетинг

Что такое зеленый маркетинг?

Маркетинг устойчивого развития или зеленый маркетинг — это практика, которая подчеркивает экологические преимущества продукта или услуги, что также отражает ценности бренда.

«В целом цель состоит в том, чтобы продвигать конечную миссию», — сказал специалист по цифровому маркетингу Мэтт Татт, специализирующийся на этичном, экологичном и устойчивом бизнесе. «Например, это может быть сокращение использования ископаемого топлива или переход к более экологичным источникам энергии».

Это означает, что маркетинг устойчивого развития — это большой шаг вперед по сравнению с традиционным маркетингом, который фокусируется на выручке и прибыли.

Но определение устойчивости меняется. Шел Горовиц, эксперт по рентабельности зеленого бизнеса, отметил, что в конечном итоге бренды должны стремиться перейти от устойчивости к «восстановлению», которое он определил как принятие мер, направленных на активное улучшение мира, таких как «разработка и маркетинг продуктов и услуг, которые [нацелены на ] голод, нищета, расизм, другие виды инакомыслия, катастрофическое изменение климата и даже мир».

Фактически, одно исследование показывает, что почти половина потребителей в настоящее время считают, что определение устойчивости включает социальные и экономические факторы.

Почему важен зеленый маркетинг?

«Помимо преимуществ для окружающей среды, устойчивый маркетинг важен, потому что он помогает брендам связываться со все более экологически и социально сознательными потребителями», — сказал Роджер Хуанг, руководитель отдела развития платформы для развития талантов Springboard.

«Устойчивое развитие — это обширная макротенденция 2022 года, и маркетинг играет важную роль», — добавил Мэтт Лалли, основатель консалтинговой компании MattyAds. «Устойчивость высоко ценится во внутренней системе ценностей клиента, которую они принимают за более высокую лояльность к бренду и меньшую чувствительность к цене».

Источник изображения

Это не просто мнение. Исследования, подобные приведенному выше, показывают, что потребители в каждом поколении считают устойчивость более важным фактором, чем торговая марка продукта при совершении покупки. Кроме того, Facebook обнаружил, что сообщения, содержащие хэштеги, связанные с устойчивым развитием, получают в 4,2 раза больше взаимодействий на пост, чем другие сообщения, сделанные брендами CPG, и в 10,8 раз больше взаимодействия с сообщениями с хэштегами, связанными с экологичностью.

5 самых экологичных брендов, которые вас вдохновят

Хотя на сегодняшний день существует много примеров брендов, некоторые из них выделяются своим маркетингом, основанным на причинах:

Кузовной цех

Скотт МакКинни, руководитель отдела маркетинга сайта Debt Bombshell, посвященного финансовой грамотности, указал на розничного продавца косметики The Body Shop, который с 1989 года выступает за прекращение испытаний на животных.

Заим Чаудхари, архитектурный чертежник инженерной фирмы AC Design Solutions, согласился, отметив, что насилие в семье и ВИЧ/СПИД — две из многих других причин, которые ритейлер поддерживал на протяжении многих лет.

Икеа

Между тем, мебельный ритейлер Ikea взял на себя обязательство к 2030 году стать экологически чистым. Это означает, что Ikea не только достигнет нулевых выбросов углерода, но и фактически удалит дополнительный углекислый газ из атмосферы.

«Они запустили линейку продуктов для «устойчивой жизни дома» после того, как вложили значительные средства в ветряные турбины и солнечные панели по всему миру», — сказал Татт. «Объединяя эти две вещи, они могут помочь позиционировать себя как экологически чистые источники энергии и экологичность, лежащие в основе их продуктов».

Лего

Точно так же производитель игрушек Lego хочет производить все основные продукты из экологически чистых материалов к 2030 году, а к 2025 году производить всю упаковку из возобновляемых или переработанных материалов.

«Эта форма маркетинга дает компании уникальное торговое предложение, и клиенты готовы следовать за компанией и требовать от нее ответственности до тех пор, пока она не достигнет своих целей в области устойчивого развития», — сказал Дуг Пирс, главный консультант по маркетингу аналитической платформы Sigma Computing. «Более того, клиенты готовы платить больше за продукты Lego и будут продолжать оставаться лояльными к компании из-за ее приверженности устойчивому развитию».

У бренда также есть программа Replay, которая позволяет покупателям жертвовать использованные кирпичи нуждающимся детям. Это, как отметил Стивен Лайт, директор по маркетингу розничного продавца Nolah Mattress, помогает сократить количество отходов на свалках.

«Если учесть, что их продукт традиционно изготавливается из пластика, невероятно разумно вкладывать столько энергии во внедрение устойчивых методов — они не игнорируют потенциально негативное влияние, которое оказывает их продукт, они используют его, чтобы определить свою борьбу за достижение лучше для планеты в целом», — добавил он. «Они предоставляют цели и регулярные обновления, касающиеся экологически чистых материалов и упаковки, предлагая уровень прозрачности, который имеет решающее значение для эффективного устойчивого маркетинга».

Патагония

Отметив, что «устойчивое развитие лежит в основе всего, что они делают», Татт привел в качестве еще одного примера бренд одежды для активного отдыха Patagonia.

«Они усердно работают над созданием сообщества людей, которые любят природу и глубоко заботятся о ней, а не просто существуют для продажи одежды», — сказал он. «Их социальные каналы полны захватывающих, потрясающих диких животных и пейзажей, изображений и видео людей, путешествующих пешком и исследующих — действительно ставя окружающую среду в центр того, что они делают».

Одним из запоминающихся примеров является кампания бренда «Не покупай эту куртку», которая привлекла внимание к потребительству в Черную пятницу 2011 года.

Источник изображения

«Идея Patagonia заключается в том, чтобы создавать продукт, который будет служить долго, отвергая тем самым тенденции быстрой моды, которые преследуют наши свалки», — добавил Лалли.

Старбакс

Наконец, сеть кофеен Starbucks недавно объявила о своих планах побудить больше клиентов пить из многоразовых кружек к 2025 году.

Это следует за долгой историей устойчивых усилий.

«С начала 2000-х годов компания продвигает экологически чистые и гуманные источники для своей продукции», — сказал Кристиан Хайнен, основатель дизайнерской фирмы DesignBro. «Кроме того, компания также жертвует миллионы долларов на другие экологические программы и разработки в области возобновляемых источников энергии. Starbucks также отдает приоритет устойчивым методам, пытаясь сократить потребление энергии и воды».

Источник изображения

Как вы можете реализовать зеленый маркетинг

Чувствуете вдохновение? Вот шесть способов интегрировать экологический маркетинг в вашу собственную маркетинговую стратегию:

Найдите правильную устойчивую инициативу

Вам не нужно брать на себя обязательство чего-то возвышенного, как любая из крупных корпораций, описанных выше. «Это может быть как простое перечисление одного процента вашей прибыли на благотворительность, так и сложное направление вашей бизнес-модели на конкретные цели», — сказал Джо Дэвис, основатель фирмы цифрового маркетинга Fatjoe.

Он добавил, что, ища функции, которые можно позиционировать как устойчивые, бренды могут использовать преимущества продукта или услуги, создавая при этом ценность.

Держите ваши усилия искренними

Горовиц отметил, что эти усилия должны быть искренними, иначе вы рискуете оказаться в тени. «Гринвошинг» означает использование расплывчатой ​​и вводящей в заблуждение тактики, чтобы казаться устойчивым, но на самом деле не являющимся устойчивым — и все это во имя пользы для бизнеса, а не для окружающей среды.

Источник изображения

Настройте свои сообщения для разных уровней зеленого

— Это только первый шаг, — сказал он. «Второй шаг — обратиться не только к «глубоко зеленым» [потребителям], но и к ленивым зеленым и даже к незеленым — всем им нужны разные маркетинговые крючки».

Внедрить экологичный дизайн

Во-первых, подумайте о дизайне продукта, например о том, как сделать ваши продукты пригодными для вторичной переработки или повторного использования, если они еще не пригодны для повторного использования. Чашки Starbucks — хороший пример, но есть и бесчисленное множество других, например Coolpaste ниже.

Дэвис рекомендует производить продукты с меньшим количеством упаковки, а Джефф Мэйнс, генеральный директор консалтинговой компании Champion Leadership Group, предлагает искать поставщиков, производителей и партнеров, заботящихся об окружающей среде.

Источник изображения

Источник экологически чистых материалов

Затем подумайте, можете ли вы использовать более экологичные материалы, такие как бамбук, пробка или пенька.

По словам Дэвида Вурста, генерального директора агентства цифрового маркетинга Webcitz, это один из самых известных подходов к устойчивому маркетингу.

«Среди этих предметов — шампуни с меньшим количеством опасных компонентов, которые быстрее растворяются в воде, а также многоразовые соломинки и бутылки для воды», — добавил он. «Компании могут завоевать популярность на зеленом рынке, предоставляя потребителям альтернативные товары, которые помогают им чувствовать себя лучше в отношении своего влияния на окружающую среду».

Ethique — еще один пример сверхустойчивого бренда.

Еще один способ убедиться, что ваши товары получены из экологически чистых источников, — это убедиться, что ваши поставщики соблюдают этику и обеспечивают прожиточный минимум для своих сотрудников, — сказал Дэвид Биттон, директор по маркетингу фирмы DoorLoop, управляющей недвижимостью.

«Кроме того, убедитесь, что материалы, используемые для изготовления вашей продукции, мало воздействуют на окружающую среду, не содержат вредных веществ и поддаются биологическому разложению», — добавил он.

Используйте продукты и упаковку без пластика

Еще один способ сделать это — отказаться от пластика.

«Сегодня миллиарды фунтов [пластика] можно найти в закручивающихся конвергенциях, которые составляют более 40% поверхности мирового океана», — сказал Вурст. «Тысячи морских птиц, морских черепах, тюленей и других морских существ ежегодно погибают после того, как съели или запутались в пластике».

Если, например, ваша упаковка изготовлена ​​из одноразового пластика, рассмотрите более экологичные альтернативы.

Такие бренды, как Earth Hero, позволяют вам делать покупки по определенной стоимости, например, в упаковке без пластика.

«Мы прилагаем усилия к экологичной упаковке, сокращая использование пластика и других некомпостируемых упаковочных материалов, заменяя их деревом, шерстью и соломой», — сказала Кэтрин Макдэвид, генеральный директор компании Editor's Pick, занимающейся электронной торговлей.

Сократите свои выбросы

Выполнение обязательств — еще один сектор бизнеса, который может извлечь выгоду из устойчивых практик.

«Доставка на дальние расстояния может иметь значительный углеродный след», — сказал Джейсон Болл, директор B2B-агентства «Considered Content». «Грузовики и самолеты, среди других видов транспорта, являются одними из основных источников выбросов парниковых газов».

Вместо этого, по его словам, компании могут отправлять товары оптом, чтобы уменьшить воздействие на окружающую среду, или они могут предложить экологически чистый вариант доставки при оформлении заказа.

Кроме того, предприятия могут компенсировать выбросы углерода в цепочке поставок, отметил Дэвис.

Сосредоточьтесь на возобновляемых источниках энергии

Помимо самих продуктов, предприятия также могут внедрять экологически чистые методы получения энергии, такие как использование солнечной, ветровой, гидро- или геотермальной электроэнергии.

«Доступ к возобновляемым источникам энергии в последние годы улучшился, и рынок сбора возобновляемой энергии, вероятно, будет расти в ближайшие десятилетия, поскольку все больше стран инвестируют в него», — сказал Джейми Опалчук, генеральный директор хостинговой платформы HostPapa.

Источник изображения

Дэн Клоуз, генеральный директор фирмы по покупке домов We Buy Houses в Кентукки, согласился, отметив, что возобновляемые источники энергии могут снизить производственные затраты, а также помочь окружающей среде.

Возьмите на себя социальную ответственность

Наконец, корпоративная социальная ответственность (КСО) позволяет брендам лучше информировать сознательных потребителей о том, как они влияют на позитивные изменения. По словам Криса Гадека, вице-президента по развитию компании AdQuick, специализирующейся на наружной рекламе, клиенты часто готовы платить больше, когда идентичность бренда соответствует их убеждениям.

«По этой причине предприятия должны включать КСО в дух своего бренда, чтобы иметь конкурентное преимущество», — сказал он. «Однако продвигать инициативы вашего бизнеса в области корпоративной социальной ответственности, не задействуя собственный рог, может быть непросто. Но с помощью хорошо продуманной кампании в социальных сетях вы можете пригласить клиентов на путь вашего бренда, чтобы добиться позитивных изменений в мире».

Вы даже можете получить стороннюю сертификацию, например, стать B Corp.

«Статус Certified B Corp — это узнаваемая сертификация, которая подтверждает усилия вашего бренда в области устойчивого развития, и наличие третьей стороны, делающей заявления об устойчивости, более законно для потребителей, чем бренд, делающий заявления самостоятельно, потому что здесь меньше предвзятости», — сказал Кэллоуэй Кук, президент производителя пищевых добавок. Лаборатории освещения.

Разработайте свою стратегию зеленого маркетинга

Напомним, вот восемь способов реализации зеленого маркетинга:

1. Выберите правильную инициативу
2. Держите ваши усилия искренними
3. Настройте свои сообщения на разные уровни «зеленого» в вашей аудитории.
4. Внедрить экологичный дизайн
5. Используйте продукты и упаковку без пластика
6. Сократите свои выбросы
7. Используйте возобновляемую энергию
8. Возьмите на себя социальную ответственность

Чем раньше вы начнете, тем скорее вы почувствуете радость от спасения планеты. Начните с простого, и пусть история разворачивается оттуда!