Простая 2-часовая структура контент-маркетинга в месяц для начинающих.

Контент-маркетинг жизненно важен для развития у вашей аудитории фактора «знаю, люблю и доверяю». Это может преодолеть возражения до того, как они возникнут, повысить воспринимаемую ценность ваших предложений и увеличить срок жизни клиента. Эта простая структура научит вас создавать привлекательный контент и перепрофилировать его для разных платформ примерно за 2 часа в месяц.

Основной и гигиенический контент

Есть две категории контента, которые нужны каждому бизнесу в его стратегии контент-маркетинга. Основной контент и Гигиенический контент.

Основной контент — это ядро ​​ваших маркетинговых усилий. Он должен обеспечивать невероятную ценность и включать подписку. Создание основного контента требует больших ресурсов, так как же заполнить пробелы в своем календаре контента? Гигиеническое содержание.

Гигиенический контент служит жизненно важной цели оставаться актуальным и актуальным для вашей аудитории. Если основной контент — это ваша 6-месячная интенсивная чистка зубов, то гигиенический контент — это ежедневная чистка зубов. Создание одного типа не гарантирует стоматологической (или контентной) катастрофы, но сочетание обоих идеально.

Основной контент = качество

Гигиеническое содержание = количество

Hygiene Content позволяет вам создавать количество контента, которое вам необходимо, чтобы присутствовать и быть актуальным в высококонкурентном мире контент-маркетинга, не истощая ваши ресурсы и не становясь маркетологом контента на полную ставку.

Основной контент

Это самый важный контент, который вы создаете, и он напрямую связан с самыми большими проблемами ваших клиентов и с тем, как вы их решаете. Чтобы создать основной контент, выберите 2–5 основных тем или категорий. Это должны быть темы, наиболее важные для вашего клиента и непосредственно связанные с вашим решением. Давайте посмотрим на пример.

Tim's Tax Team — это небольшая бухгалтерская фирма, специализирующаяся на подаче налоговых деклараций и корпоративных налоговых льготах. Самыми большими проблемами их клиентов являются соблюдение корпоративных налоговых требований, надлежащее ведение учета и аудиты.

Основные темы контента налоговой группы Тима

1. Налоговая декларация
2. Аудиты
3. Корпоративная бухгалтерия
4. Корпоративные налоговые льготы

Примеры основного содержания налоговой группы Тима

• Как сэкономить на подаче корпоративной налоговой декларации
• Как стать аудиторо-защищенным
• Почему ваша бухгалтерия может обойтись вам в тысячи долларов в виде штрафов (и как этого избежать)
• Пять самых упущенных корпоративных налоговых льгот

Хотите пройти сертификацию по контент-маркетингу?

Используйте инструменты и каналы для предсказуемого и прибыльного повышения осведомленности, потенциальных клиентов, продаж и рефералов — ВСЕ, что вам нужно знать, чтобы стать настоящим мастером цифрового маркетинга. Нажмите здесь

Содержание гигиены

Гигиенический контент — это промежуточный контент, который удерживает ваш бренд в сердцах и умах ваших клиентов, не тратя часы на его создание. Он обеспечивает ценность и развлечение, но не имеет такой же глубины, как ваш основной контент.

Темы гигиенического содержания имеют отношение к вашему клиенту, но не обязательно должны быть связаны с проблемой, которую вы решаете, или с вашими предложениями. Чтобы создать гигиенический контент, определите 3-5 тем, которые имеют отношение к вашему идеальному клиенту или относятся к вашей отрасли. Давайте снова посмотрим на налоговую команду Тима.

Налоговая группа Тима работает в основном с местными традиционными ресторанами и предприятиями розничной торговли. Их клиентам от 45 до 60 лет, они ориентированы на семью и проводят выходные, готовя барбекю и наблюдая за местной футбольной командой. Они не разбираются в технологиях и в значительной степени полагаются на своих бухгалтеров и бухгалтеров в предоставлении технических рекомендаций.

Темы гигиены налоговой группы Тима

1. Футбол
2. Программное обеспечение и технические рекомендации
3. Финансы ресторана и налоговые аспекты
4. Финансы розничного бизнеса и вопросы налогообложения
5. Как использовать свой бизнес для создания семейного наследия

Примеры содержания гигиены

• Футбол и финансы: как построить прочную финансовую основу бизнеса с футбольной стратегией.
• Лучшее бухгалтерское программное обеспечение для небольших ресторанов
• Самые большие ошибки в деньгах, которые совершают рестораны
• Запасы и налоги: как предприятия розничной торговли могут сэкономить деньги за счет лучшего управления запасами
• Финансы семейного бизнеса: три шага к созданию благосостояния поколений с помощью малого бизнеса

Тематические исследования

Давайте посмотрим на несколько РЕАЛЬНЫХ примеров.

HubSpot

HubSpot — это универсальная CRM-платформа для компаний, у которых есть растущие команды с растущими потребностями, и которые больше не могут управлять несколькими платформами. У их клиентов обычно есть отделы маркетинга, продаж, эксплуатации и обслуживания, которые быстро растут и сотрудничают, и им нужны эффективные стратегии и инструменты.

Основные темы контента HubSpot

• Маркетинговая стратегия
• Процессы и системы продаж
• Обслуживание клиентов

Примеры основного контента HubSpot

• Как Golden Bees стали более клиентоориентированными благодаря HubSpot
• Как создать план продаж: шаблон + примеры
• Как создать эффективную карту пути клиента [примеры + шаблон]

Темы контента HubSpot о гигиене

HubSpot понимает, что его клиенты интересуются многими подтемами, связанными с темами основного контента. Они хотят узнать о последних стратегиях в социальных сетях, советах по разработке веб-сайтов, контрольных данных и отраслевых показателях. HubSpot сочетает корпоративный юмор и образовательный контент по подтемам, имеющим отношение к повседневной жизни их потребителей — всех, кто работает в сфере маркетинга, продаж или обслуживания,

• Советы и тактика в социальных сетях
• Связанные офисные моменты и опыт
• Электронный юмор
• Подтемы сайта

Примеры контента HubSpot о гигиене

• 43 лучших подписи по электронной почте, которые поставили «Лучшее» и «Спасибо» в позор
• 130 влиятельных лиц в Instagram, о которых вам нужно знать в 2022 году
• Сколько стоит доменное имя?

ТурбоТакс

TurboTax — это программное обеспечение для онлайн-бухгалтерии, ориентированное на частных лиц и предпринимателей с простыми бухгалтерскими потребностями, которые не хотят нанимать бухгалтера, но не хотят упускать вычеты, стимулы или налоговые льготы.

Темы основного содержания TurboTax

Темы основного контента TurboTax напрямую связаны с решением наиболее распространенных проблем с налогами и бухгалтерским учетом, с которыми сталкиваются их клиенты, с практическими советами и подписками.

• Основы налогообложения
• Кредиты и вычеты
• Доходы и инвестиции

Примеры основного контента TurboTax

• Получу ли я возврат налога в этом году? Чего ожидать от возврата налогов в 2022 году
• Налоги для фрилансеров в Канаде: 9 вещей, которые вам нужно знать
• Руководство по отчетности о доходах от самозанятости

Темы гигиены TurboTax

Темы содержания гигиены TurboTax содержат краткие советы и информацию по подтемам подачи налоговых деклараций и инвестированию.

• Новые налоговые льготы
• Налог на медицинские услуги и инвалидность
• Организация финансовых и налоговых документов
• Советы по тратам и экономии

Примеры содержания гигиены TurboTax

• Обратно в школу? Это не только для детей!
• Что такое медвежий рынок и что он значит для вас?
• 7 разумных способов потратить возврат налогов

DigitalMarketer

Являясь ведущим онлайн-сообществом профессионалов цифрового маркетинга, DigitalMarketer предоставляет образовательные ресурсы, сертификаты и обучающие программы для профессионалов цифрового маркетинга, предприятий и агентств.

Основные темы контента DigitalMarketer

Маркетинг быстро меняется, и поиск актуальной достоверной информации, инструментов и стратегий является сложной задачей. Решение DigitalMarketer состоит в том, чтобы предоставить единый магазин маркетинговых сертификатов и программ, которые помогают специалистам по маркетингу оставаться впереди.

• Профессиональный маркетолог
• Эффективная маркетинговая стратегия

Примеры основного контента DigitalMarketer

• Что такое Т-образный маркетолог
• Повышайте лояльность, лиды и продажи в своем сообществе, используя путь создания ценности для клиентов
• Почему люди не уважают маркетологов и как повысить профессию маркетинга

Темы контента о гигиене DigitalMarketer

В маркетинге много подтем и платформ, поэтому DigitalMarketer предоставляет актуальную информацию и ресурсы, относящиеся к повседневной жизни своих потребителей — всем, кто занимается маркетингом.

• Эл. адрес
• Социальные медиа
• Веб-сайты
• Контент и копирайтинг
• Привлечение трафика
• Увеличение конверсии

Примеры контента о гигиене DigitalMarketer

• 3 простых совета TikTok для развития вашего бизнеса
• Выбор музыки для вашего бренда
• 8 советов по написанию эффективных тем электронных писем
• 4 типа предложений, которые могут мгновенно увеличить доход

Рабочий процесс контента

Теперь, когда вы понимаете два типа контента и определили основные и гигиенические темы контента, пришло время создать устойчивый рабочий процесс контент-маркетинга. С помощью этого простого рабочего процесса вы создадите один длинный фрагмент основного контента и разделите его на более чем 30 частей для большего охвата, вместо того чтобы создавать весь свой контент с нуля.

Рабочий процесс

1. Создавайте развернутый основной контент
2. Сплинтер
3. Заполните пробелы гигиеническим контентом
4. Перепрофилировать

Шаг 1. Создайте подробный основной контент

Длинный контент может быть в разных формах, включая письменные, видео и аудио. Выберите формат, который лучше всего подходит для вас, чтобы начать этот процесс.

Если вы любите писать, напишите сообщение в блоге.

Если вы любите говорить, записывайте аудио или видео.

Если вам что-то из этого не нравится, пригласите друга, и пусть он будет задавать вам вопросы, пока вы записываете аудио или видео.

Шаг 2. Осколок

Content Splintering берет части вашего длинного контента, чтобы сделать больше контента для нескольких платформ. Вы можете разделить свой длинный контент на подкасты, видео на YouTube, электронные письма, сообщения в блогах и сообщения в социальных сетях.

Если вы начинаете с длинного видео- или аудиоконтента, вам понадобится приложение, которое расшифровывает ваше видео или аудио. Я люблю программу Descript, которая транскрибирует ваш видео- и аудиоконтент, и когда вы редактируете транскрипцию, она автоматически редактирует видео и аудио.

Разделение форматов

Вы можете разделить свой длинный контент на различные форматы, включая аудиограммы, короткие видеоролики, такие как TikTok или Reels, а также графику и подписи в социальных сетях. Вот несколько наиболее распространенных форматов осколков.

• Длинное видео на YouTube
• Короткое видео на YouTube
• Короткие TikTok и ролики
• Эпизоды подкастов
• Аудиограммы
• Сообщения в блоге
• электронные письма
• Быстрый совет: посты в социальных сетях
• Цитировать сообщения в социальных сетях
• Напоминания о сообщениях в социальных сетях
• Статистика и данные Сообщения в социальных сетях
• Объявления о содержании
• Сводные сообщения

Вам не нужно быть видеоредактором, экспертом по звуку или писателем, чтобы создавать отличный контент. Практика — самый быстрый способ стать лучше. Количество, постоянство и скорость — самые важные вещи при создании механизма контент-маркетинга.

Вам не нужны дорогие приложения, модные камеры или высокотехнологичное оборудование для создания отличного контента. Отличные технологии могут превратить хороший контент в отличный, но никакие технологии не могут превратить плохой контент в хороший. Сосредоточьтесь на качестве вашего сообщения и информации. Для начала достаточно вашего iPhone и простого программного обеспечения для редактирования видео или аудио, такого как Descript или Garage Band.

Пример рабочего процесса: разделение длинного видео

1. Запишите длинное (10-30 минут) видео. Вы можете отредактировать или оставить видео как есть и опубликовать его на YouTube.
2. Определите 2-3 основных момента в видео и сделайте видео среднего размера (3-10 минут) на YouTube.
3. Определите любые звуковые фрагменты, советы или цитаты в видео и создайте короткие видеоролики на YouTube, TikTok или Instagram Reels (от 5 секунд до 3 минут).
4. Расшифруйте видео и отредактируйте транскрипцию в сообщение в блоге с заголовками и подпиской.
5. Определите основные моменты из сообщения в блоге и создайте электронные письма с содержанием. Добавьте электронные письма в свою автоматизированную кампанию по воспитанию и отправьте их в существующий список.
6. Определите лучшие цитаты из транскрипции и создайте посты в социальных сетях с цитатой на графике или в подписи.
7. Определите лучшие советы или лайфхаки из транскрипции, чтобы создавать посты в социальных сетях с советами или лайфхаками в виде карусели или подписи.
8. Определите напоминания, которыми вы можете поделиться со своей аудиторией, на основе советов или действий, выделенных вашим подробным контентом, для создания сообщений в социальных сетях.
9. Определите любые статистические данные, показатели или данные, относящиеся к контенту, для создания сообщений в социальных сетях.

Пример рабочего процесса: длинное аудио

1. Запишите длинный (10-30 минут) аудиоклип. Отредактируйте или оставьте как есть и опубликуйте как эпизод подкаста.
2. Определите любые звуковые фрагменты в аудио и создайте аудиограммы. Разместите их в виде коротких видеороликов на YouTube, в TikTok или в Instagram Reels (5 сек – 3 мин).
3. Расшифруйте аудио и отредактируйте транскрипцию в сообщение в блоге с заголовками и подпиской.
4. Определите основные моменты из сообщения в блоге и создайте электронные письма с содержанием. Добавьте электронные письма в свою автоматизированную кампанию по воспитанию и отправьте их в существующий список.
5. Определите лучшие цитаты из транскрипции и создайте посты в социальных сетях с цитатой на графике или в подписи.
6. Определите лучшие советы или лайфхаки из транскрипции, чтобы создавать посты в социальных сетях с советами или лайфхаками в виде карусели или подписи.
7. Определите напоминания, которыми вы можете поделиться со своей аудиторией, на основе советов или действий, выделенных вашим подробным контентом, для создания сообщений в социальных сетях.
8. Определите любые статистические данные, показатели или данные, относящиеся к контенту, для создания сообщений в социальных сетях.

Пример рабочего процесса: длинная письменная форма

1. Напишите сообщение в блоге.
2. Определите 1-3 основных момента и создайте контентные электронные письма, чтобы добавить их в свою автоматизированную кампанию по воспитанию и отправить в существующий список.
3. Создайте электронное письмо с объявлением, которое дразнит длинный контент и побуждает подписчиков смотреть, читать или слушать.
4. Определите лучшие цитаты из сообщения в блоге и создайте сообщения в социальных сетях с цитатой на графике или в подписи.
5. Определите лучшие советы или лайфхаки из поста в блоге, чтобы создавать посты в социальных сетях с советами или лайфхаками в виде карусели или подписи.
6. Определите напоминания, которыми вы можете поделиться со своей аудиторией, на основе советов или действий, выделенных вашим подробным контентом, для создания сообщений в социальных сетях.
7. Определите любые статистические данные, показатели или данные, относящиеся к контенту, для создания сообщений в социальных сетях.

Шаг 3. Заполните пробелы гигиеническим содержанием

Независимо от того, насколько невероятно вы разбиваете свой основной контент, в вашем календаре контента все равно будет несколько пробелов. Вы можете заполнить эти пробелы с помощью Hygiene Content.

Если вы новичок в контенте, вы можете написать несколько дополнительных постов в социальных сетях или записать короткие видеоролики или аудиоклипы по своим темам содержания гигиены, чтобы заполнить пробелы. Для опытных профессионалов создавайте полные материалы о гигиене и разделяйте их, используя тот же рабочий процесс, что и основной контент.

Перепрофилирование контента

Тот факт, что ваш контент был опубликован, не означает, что вы не можете использовать его снова. Вы должны постоянно напоминать своей аудитории, кто вы и какую ценность вы предоставляете. Не бойтесь повторяться, потому что постоянство в обмене сообщениями жизненно важно для укрепления доверия со своей аудиторией. Перепрофилируйте существующий контент, чтобы дать старому контенту новую жизнь и завоевать доверие аудитории.

Способы перепрофилирования существующего контента

1. Обновление
2. Замена заголовка
3. Переключение формата
4. Копировать вставить

Обновление

Обновление контента берет существующий контент и обновляет его, чтобы он был актуальным и актуальным. Это может быть так же просто, как изменение дизайна, обновление года или добавление элементов в список.

Вот пример:

1. Написать сообщение в блоге
2. Подождите от 90 дней до 1 года
3. Обновите пост с соответствующими примерами
4. Изменить даты
5. Улучшить дизайн
6. Добавьте любую информацию, необходимую, чтобы сделать сообщение более актуальным.

Замена заголовка

Замена заголовков — это повторное использование существующего контента с новым новым заголовком.

Вот пример:

1. Напишите пост в социальных сетях
2. Подождите от 90 дней до 1 года
3. Репост с новым заголовком на графике и подписи.

Переключение формата

Переключение формата — это когда вы переназначаете существующий фрагмент контента в новый формат. Вы можете превратить длинную публикацию в блоге в контрольный список, изменить публикацию карусели в социальных сетях на загрузку в формате PDF и превратить электронное письмо в короткое видео на YouTube. Переключение формата — отличный способ извлечь из разрозненного контента еще больше пользы.

Вот как это работает:

1. Напишите контрольный список сообщений LinkedIn
2. Подождите от 90 дней до 1 года.
3. Превратите эту публикацию в LinkedIn в короткий видеоклип и сделайте репост в LinkedIn.

Копировать вставить

Копировать и вставить — это когда вы повторно используете существующий контент, не изменяя его. Это стандартная практика в социальных сетях, где создатели размещают свой наиболее эффективный существующий контент, не изменяя его по истечении 90 дней.

Вот как это работает:

1. Создайте пост в социальной сети.
2. Подождите от 90 дней до 1 года.
3. Скопируйте и вставьте сообщение в социальной сети, не внося изменений, и сделайте репост.

2 часа в месяц

Создание контента не должно быть вашей основной работой, если только вы не создатель контента. Следуя этой структуре, вы можете создать свой основной контент, разделить его и заполнить пробелы гигиеническим контентом примерно за 2 часа в месяц.

Вот как:

1. Лимит времени

Большинство людей тратят часы на то, чтобы создать идеальную часть длинного основного контента, и никогда не публикуют или не разбивают его. Вместо того, чтобы позволять перфекционизму сдерживать вас, установите время и выделяйте себе только 1 час в месяц на создание основного контента. Вот и все, и все, что вы делаете в этот час, публикуется. Войдите в повторения первыми; вы прибьете процесс с течением времени.

2. Время фокусировки

Отвлекающие факторы — злейший враг создателя контента. Уведомления на вашем телефоне начинают сыпаться, а творчество пропадает. Каждый месяц выделяйте два часа на создание контента, не отвлекаясь, и вы будете поражены тем, как много вы успеваете.

3. Шаблоны

Один из самых простых способов упростить этот процесс — использовать шаблоны. Вот несколько моих любимых шаблонов, которые упрощают этот процесс. Это так же просто, как сделать это один раз и оптимизировать шаблон по ходу дела.

Шаблон видео выступлений

Миниатюра видео

Субтитры к видео

Шаблоны постов в блоге

Шаблон описания подкаста

Шаблоны электронной почты

Графические шаблоны для социальных сетей

4. Рабочие процессы и СОП

Как и любая бизнес-операция, контрольный список или стандартная операционная процедура (СОП) повысят эффективность и контроль качества. Запишите свой пошаговый процесс в виде контрольного списка или СОП. Это сэкономит вам время, энергию и массу разочарований, если вы сделаете это с самого начала. Вы даже можете использовать примеры рабочих процессов из этой статьи, чтобы начать работу!

Благодаря постоянному потоку ценного контента, доставляемого вашей аудитории, вы укрепите доверие, позиционируете свой бренд как авторитет и остаетесь актуальным и актуальным в жизни своих клиентов. Используйте всю мощь контент-маркетинга с помощью этой простой схемы, чтобы привлекать, вовлекать и удерживать своих идеальных клиентов.