Un semplice framework di marketing dei contenuti di 2 ore al mese per i principianti dei contenuti.

Il content marketing è fondamentale per sviluppare il fattore "conoscenza, mi piace e fiducia" del tuo pubblico. Può superare le obiezioni prima che accadano, aumentare il valore percepito delle tue offerte e aumentare la durata dei clienti. Questo semplice framework ti insegnerà come creare contenuti accattivanti e riutilizzarli per più piattaforme in circa 2 ore al mese.

Contenuto principale e igienico

Esistono due categorie di contenuti di cui ogni azienda ha bisogno nella propria strategia di content marketing. Contenuti fondamentali e contenuti igienici.

Il contenuto principale è il fulcro dei tuoi sforzi di marketing. Dovrebbe offrire un valore incredibile e includere un opt-in. La creazione di contenuti principali richiede molte risorse, quindi come colmare le lacune nel calendario dei contenuti? Contenuto di igiene.

I contenuti igienici hanno lo scopo fondamentale di rimanere presenti e pertinenti per il tuo pubblico. Se Core Content è la tua pulizia dentale intensiva di 6 mesi, Hygiene Content ti lava i denti ogni giorno. La creazione di un tipo non garantirà il disastro dentale (o il contenuto), ma la combinazione di entrambi è l'ideale.

Contenuto principale = Qualità

Contenuto igienico = quantità

Hygiene Content ti consente di creare la quantità di contenuti di cui hai bisogno per essere presente e rilevante nel mondo altamente competitivo del marketing dei contenuti senza esaurire le tue risorse o diventare un marketer di contenuti a tempo pieno.

Contenuto principale

È il contenuto più importante che crei ed è direttamente correlato ai maggiori problemi dei tuoi clienti e al modo in cui li risolvi. Per creare contenuti principali, scegli 2-5 argomenti o categorie principali. Questi dovrebbero essere gli argomenti più importanti per il tuo cliente e direttamente correlati alla tua soluzione. Diamo un'occhiata a un esempio.

Il team fiscale di Tim è una piccola società di contabilità specializzata in dichiarazioni fiscali e agevolazioni fiscali per le società. Le maggiori sfide dei loro clienti sono il rispetto dei requisiti fiscali per le società, la corretta tenuta dei registri e le revisioni contabili.

Argomenti principali dei contenuti del team fiscale di Tim

1. Dichiarazione delle tasse
2. Audit
3. Contabilità aziendale
4. Agevolazioni fiscali per le società

Esempi di contenuti principali del team fiscale di Tim

• Come risparmiare sulla dichiarazione dei redditi aziendali
• Come diventare a prova di audit
• Perché la tua contabilità potrebbe costarti migliaia di dollari in sanzioni (e come prevenirla)
• Le cinque agevolazioni fiscali aziendali più perse

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Contenuto di igiene

Hygiene Content è il contenuto intermedio che mantiene il tuo marchio nel cuore e nella mente dei tuoi clienti senza impiegare ore per la creazione. Fornisce valore e intrattenimento ma non ha la stessa profondità dei tuoi contenuti principali.

Igiene Gli argomenti dei contenuti sono rilevanti per il tuo cliente ma non devono necessariamente essere correlati al problema che risolvi o alle tue offerte. Per creare contenuti igienici, identifica 3-5 argomenti rilevanti per il tuo cliente ideale o relativi al tuo settore. Diamo un'occhiata al team fiscale di Tim di nuovo.

Il team fiscale di Tim lavora principalmente con ristoranti e attività commerciali al dettaglio locali. I loro clienti hanno un'età compresa tra 45 e 60 anni, sono orientati alla famiglia e trascorrono i fine settimana a fare barbecue e guardare la squadra di calcio locale. Non sono esperti di tecnologia e fanno molto affidamento sui loro contabili e contabili per fornire consigli tecnici.

Argomenti di igiene del team fiscale di Tim

1. Calcio
2. Software e consigli tecnici
3. Considerazioni fiscali e finanziarie del ristorante
4. Considerazioni fiscali e finanziarie per affari al dettaglio
5. Come usare la tua azienda per costruire un'eredità familiare

Esempi di contenuti igienici

• Calcio e finanza: come costruire una solida base finanziaria aziendale con la strategia del calcio.
• Il miglior software di contabilità per piccoli ristoranti
• I più grandi errori di denaro che fanno i ristoranti
• Inventario e tasse: come le attività di vendita al dettaglio possono risparmiare denaro con una migliore gestione dell'inventario
• Finanze dell'impresa familiare: tre passaggi per creare ricchezza generazionale con la tua piccola impresa

Casi studio

Diamo un'occhiata ad alcuni esempi REALI.

HubSpot

HubSpot è una piattaforma CRM all-in-one per le aziende che hanno team in crescita con esigenze crescenti e non possono più gestire più piattaforme. I loro clienti hanno in genere reparti marketing, vendite, operazioni e servizi che stanno crescendo rapidamente e collaborano e necessitano di strategie e strumenti efficaci.

Argomenti di contenuto principali di HubSpot

• Strategia di marketing
• Processi e sistemi di vendita
• Servizio Clienti

Esempi di contenuti di base di HubSpot

• Come Golden Bees è diventato più incentrato sul cliente grazie a HubSpot
• Come creare un piano di vendita: modello + esempi
• Come creare una mappa del percorso del cliente efficace [esempi + modello]

Argomenti dei contenuti sull'igiene di HubSpot

HubSpot comprende che i suoi clienti sono interessati a molti argomenti secondari relativi ai suoi argomenti di contenuto principali. Vogliono conoscere le ultime strategie di social media, suggerimenti per lo sviluppo di siti Web, dati di riferimento e metriche del settore. HubSpot combina umorismo aziendale e contenuti educativi sui sottoargomenti rilevanti per la vita quotidiana dei propri consumatori: chiunque lavori nel marketing, nelle vendite o nei servizi,

• Suggerimenti e tattiche sui social media
• Momenti ed esperienze in ufficio riconoscibili
• E-mail umorismo
• Argomenti secondari del sito web

Esempi di contenuti igienici HubSpot

• 43 delle migliori firme e-mail che mettono "il meglio" e "grazie" alla vergogna
• 130 influencer di Instagram che devi conoscere nel 2022
• Quanto costa un nome di dominio?

Turbotasse

TurboTax è un software di contabilità online con un mercato primario di privati ​​e imprenditori con semplici esigenze contabili che non vogliono assumere un commercialista ma non vogliono perdere detrazioni, incentivi o agevolazioni fiscali.

Argomenti di contenuto principali di TurboTax

Gli argomenti principali del contenuto di TurboTax sono direttamente correlati alla risoluzione dei problemi fiscali e contabili più comuni che i loro clienti devono affrontare con suggerimenti attuabili e opt-in.

• Nozioni di base sulle tasse
• Crediti e detrazioni
• Reddito e investimenti

Esempi di contenuti di base di TurboTax

• Riceverò un rimborso delle tasse quest'anno? Cosa aspettarsi per il rimborso delle tasse nel 2022
• Tasse per i freelance in Canada: 9 cose che devi sapere
• Linee guida per la rendicontazione del reddito da lavoro autonomo

Argomenti di igiene TurboTax

Gli argomenti relativi ai contenuti sull'igiene di TurboTax forniscono suggerimenti e informazioni rapidi sulla dichiarazione dei redditi e sugli argomenti secondari di investimento.

• Nuovi crediti d'imposta
• Considerazioni sulla tassazione medica e sull'invalidità
• Organizzare documenti finanziari e fiscali
• Suggerimenti per la spesa e il risparmio

Esempi di contenuti di igiene TurboTax

• Di nuovo a scuola? Non è solo per i bambini!
• Che cos'è un mercato ribassista e cosa significa per te?
• 7 modi intelligenti per spendere il rimborso delle tasse

Digital Marketer

In qualità di principale community online per i professionisti del marketing digitale, DigitalMarketer offre risorse educative, certificazioni e programmi di coaching per professionisti, aziende e agenzie del marketing digitale.

Argomenti principali dei contenuti di DigitalMarketer

Il marketing sta cambiando rapidamente e trovare informazioni, strumenti e strategie aggiornate e credibili è difficile. La soluzione di DigitalMarketer è fornire uno sportello unico per le certificazioni e i programmi di marketing che aiutano i professionisti del marketing a rimanere all'avanguardia.

• Il professionista del marketing
• Strategia di marketing efficace

Esempi di contenuti principali di DigitalMarketer

• Che cos'è un marketer a forma di T
• Costruisci fedeltà, lead e vendite nella tua comunità utilizzando il Customer Value Journey
• Perché le persone non rispettano i marketer e come elevare la professione di marketing

Argomenti dei contenuti di igiene di DigitalMarketer

Il marketing ha molti argomenti secondari e piattaforme, quindi DigitalMarketer fornisce informazioni e risorse rilevanti pertinenti alla vita quotidiana dei propri consumatori, chiunque lavori nel marketing.

• E-mail
• Social media
• Siti web
• Contenuti e copywriting
• Traffico di guida
• Conversioni in aumento

Esempi di contenuti di igiene di DigitalMarketer

• 3 semplici consigli TikTok per far crescere la tua attività
• Scegliere la musica per il tuo marchio
• 8 suggerimenti per scrivere righe dell'oggetto e-mail efficaci
• 4 tipi di offerte che possono aumentare istantaneamente le entrate

Il flusso di lavoro dei contenuti

Ora che hai compreso i due tipi di contenuto e hai identificato i tuoi argomenti principali e quelli relativi all'igiene, è il momento di creare un flusso di lavoro di marketing dei contenuti sostenibile. Con questo semplice flusso di lavoro, creerai un pezzo lungo di contenuto principale e lo dividerai in un massimo di 30+ pezzi per una maggiore portata invece di creare tutti i tuoi contenuti da zero.

Il flusso di lavoro

1. Crea contenuti di base in formato lungo
2. Scheggia
3. Riempi le lacune con i contenuti igienici
4. Riproporre

Passaggio 1. Crea contenuto principale in formato lungo

I contenuti di lunga durata possono assumere molte forme, inclusi scritti, video e audio. Scegli il formato che funziona meglio per te per avviare questo processo.

Se ami scrivere, scrivi un post sul blog.

Se ami parlare, registra audio o video.

Se non ti piace niente di tutto ciò, invita un amico e chiedigli di farti domande mentre registri l'audio o il video.

Passaggio 2. Scheggia

Content Splintering sta prendendo le parti del tuo contenuto di lunga durata per creare più contenuti per più piattaforme. Puoi suddividere i tuoi contenuti di lunga durata in podcast, video di YouTube, e-mail, post di blog e post sui social media.

Se stai iniziando con contenuti video o audio di lunga durata, avrai bisogno di un'applicazione che trascriva il tuo video o audio. Il programma che amo è Descript che trascrive il tuo contenuto video e audio e, mentre modifichi la trascrizione, modifica automaticamente il video e l'audio.

Formati di scheggiatura

Puoi suddividere i tuoi contenuti di lunga durata in vari formati, inclusi audiogrammi, brevi video come TikTok o Reels e grafica e didascalie dei social media. Ecco alcuni dei formati di schegge più comuni.

• Video lungo di YouTube
• Breve video di YouTube
• TikTok e rulli corti
• Episodi di podcast
• Audiogrammi
• I post del blog
• E-mail
• Post sui social media di suggerimento rapido
• Cita i post sui social media
• Post di promemoria sui social media
• Statistiche e dati Post sui social media
• Annunci di contenuto
• Messaggi di riepilogo

Non è necessario essere un editor video, un esperto di audio o uno scrittore per creare ottimi contenuti. La pratica è il modo più veloce per migliorare. Quantità, coerenza e velocità sono le cose più importanti quando costruisci il tuo motore di content marketing.

Non hai bisogno di applicazioni costose, fotocamere sofisticate o apparecchiature high-tech per creare contenuti eccezionali. Una grande tecnologia può trasformare un buon contenuto in un ottimo contenuto, ma nessuna quantità di tecnologia può trasformare un cattivo contenuto in un buon contenuto. Concentrati sulla qualità del tuo messaggio e delle tue informazioni. Il tuo iPhone e un semplice software di editing video o audio come Descript o Garage Band sono sufficienti per iniziare.

Esempio di flusso di lavoro: scheggiatura di video in formato lungo

1. Registra un video di lunga durata (10-30 minuti). Puoi modificare o lasciare il video così com'è e pubblicarlo su YouTube.
2. Identifica 2-3 dei punti principali del video e realizza video YouTube di medie dimensioni (3-10 minuti).
3. Identifica eventuali morsi, suggerimenti o citazioni nel video e crea brevi video di YouTube, TikTok o Instagram Reels (5 sec - 3 min).
4. Trascrivi il video e modifica la trascrizione in un post del blog con titoli e un consenso.
5. Identifica i punti principali del post del blog e crea e-mail di contenuto. Aggiungi le email alla tua campagna di nutrimento automatizzata e inviale alla tua lista esistente.
6. Identifica le migliori citazioni dalla trascrizione e crea post sui social media con la citazione nella grafica o nella didascalia.
7. Identifica i suggerimenti o gli hack migliori dalla trascrizione per creare post sui social media con i suggerimenti o gli hack come un carosello o nella didascalia.
8. Identifica i promemoria che puoi condividere con il tuo pubblico in base ai suggerimenti o alle azioni evidenziate dai tuoi contenuti di lunga durata per creare post sui social media.
9. Identifica eventuali statistiche, metriche o dati rilevanti per il contenuto per creare post sui social media.

Esempio di flusso di lavoro: audio in formato lungo

1. Registra una clip audio di lunga durata (10-30 min). Modificalo o lascialo così com'è e pubblicalo come episodio di podcast.
2. Identifica eventuali morsi nell'audio e crea audiogrammi. Pubblicali come brevi video di YouTube, TikTok o Instagram Reels (5 sec - 3 min).
3. Trascrivi l'audio e modifica la trascrizione in un post del blog con titoli e un'attivazione.
4. Identifica i punti principali del post del blog e crea e-mail di contenuto. Aggiungi le email alla tua campagna di nutrimento automatizzata e inviale alla tua lista esistente.
5. Identifica le migliori citazioni dalla trascrizione e crea post sui social media con la citazione nella grafica o nella didascalia.
6. Identifica i suggerimenti o gli hack migliori dalla trascrizione per creare post sui social media con i suggerimenti o gli hack come un carosello o nella didascalia.
7. Identifica i promemoria che puoi condividere con il tuo pubblico in base ai suggerimenti o alle azioni evidenziate dai tuoi contenuti di lunga durata per creare post sui social media.
8. Identifica eventuali statistiche, metriche o dati rilevanti per il contenuto per creare post sui social media.

Esempio di flusso di lavoro: scritto in formato lungo

1. Scrivi un post sul blog.
2. Identifica 1-3 punti principali e crea e-mail di contenuto da aggiungere alla tua campagna di educazione automatizzata e inviare alla tua lista esistente.
3. Crea un'e-mail di annuncio che stuzzichi il contenuto a lungo termine e spinga gli abbonati a guardare, leggere o ascoltare.
4. Identifica le migliori citazioni dal post del blog e crea post sui social media con la citazione nella grafica o nella didascalia.
5. Identifica i migliori suggerimenti o hack dal post del blog per creare post sui social media con i suggerimenti o gli hack come un carosello o nella didascalia.
6. Identifica i promemoria che puoi condividere con il tuo pubblico in base ai suggerimenti o alle azioni evidenziate dai tuoi contenuti di lunga durata per creare post sui social media.
7. Identifica eventuali statistiche, metriche o dati rilevanti per il contenuto per creare post sui social media.

Passaggio 3. Riempi le lacune con i contenuti igienici

Non importa quanto tu sia incredibile nel frammentare i tuoi contenuti principali, ci saranno ancora alcune lacune nel tuo calendario dei contenuti. Puoi colmare queste lacune con Hygiene Content.

Per i principianti dei contenuti, puoi scrivere alcuni post extra sui social media o registrare brevi video o clip audio sui tuoi argomenti di igiene per colmare le lacune. Per i professionisti esperti, crea contenuti igienici di lunga durata e frazionali utilizzando lo stesso flusso di lavoro dei tuoi contenuti principali.

Riutilizzo dei contenuti

Solo perché i tuoi contenuti sono stati pubblicati non significa che non puoi utilizzarli di nuovo. Devi ricordare costantemente al tuo pubblico chi sei e il valore che offri. Non aver paura di essere ripetitivo perché la coerenza nei messaggi è fondamentale quando crei fiducia con il tuo pubblico. Riutilizza i contenuti esistenti per dare nuova vita ai tuoi vecchi contenuti e creare fiducia con il tuo pubblico.

Modi per riutilizzare i contenuti esistenti

1. In aggiornamento
2. Scambio di titoli
3. Cambio formato
4. Copia incolla

In aggiornamento

L'aggiornamento dei contenuti prende il contenuto esistente e lo aggiorna per renderlo rilevante e attuale. Questo può essere semplice come cambiare il design, aggiornare l'anno o aggiungere elementi a un elenco.

Ecco un esempio:

1. Scrivi un post sul blog
2. Attendere da 90 giorni a 1 anno
3. Aggiorna il post con esempi pertinenti
4. Cambia le date
5. Migliora il design
6. Aggiungi tutte le informazioni necessarie per rendere il post più attuale.

Scambio di titoli

Headline Swapping sta riutilizzando il contenuto esistente con un nuovo titolo fresco.

Ecco un esempio:

1. Scrivi un post sui social media
2. Aspetta da 90 giorni a 1 anno
3. Ripubblica con un nuovo titolo nella grafica e nella didascalia.

Cambio formato

Il cambio formato avviene quando si riutilizza un contenuto esistente in un nuovo formato. Puoi trasformare un post di un blog di lunga durata in una lista di controllo, trasformare un post sui social media a carosello in un download PDF e trasformare un'e-mail in un breve video di YouTube. Il cambio formato è un ottimo modo per prendere i tuoi contenuti frammentati e ottenere ancora più utilizzo.

Ecco come funziona:

1. Scrivi una lista di controllo Post su LinkedIn
2. Attendere da 90 giorni a 1 anno.
3. Trasforma quel post di LinkedIn in un breve video clip e ripubblicalo su LinkedIn.

Copia incolla

Copia e incolla è quando riutilizzi il contenuto esistente senza modificarlo. Questa è una pratica standard sui social media, in cui i creatori ripubblicheranno i loro contenuti esistenti con le migliori prestazioni senza modificarli dopo 90 giorni.

Ecco come funziona:

1. Crea un post sui social media.
2. Attendere da 90 giorni a 1 anno.
3. Copia e incolla il post sui social media senza apportare modifiche e ripubblicalo.

2 ore al mese

La creazione di contenuti non dovrebbe essere il tuo lavoro a tempo pieno a meno che tu non sia un creatore di contenuti. Seguendo questo framework, puoi creare il tuo contenuto principale, frazionarlo e colmare le lacune con il contenuto di igiene in circa 2 ore al mese.

Ecco come:

1. Limite di tempo

La maggior parte delle persone spreca ore cercando di creare il pezzo perfetto di contenuto principale di lunga durata e non finisce mai per pubblicarlo o frammentarlo. Invece di lasciare che il perfezionismo ti trattenga, stabilisci un orario e concediti solo 1 ora al mese per creare i tuoi contenuti principali. Questo è tutto, e qualsiasi cosa tu faccia in quell'ora viene pubblicata. Entra prima nelle ripetizioni; inchioderai il processo nel tempo.

2. Tempo di messa a fuoco

Le distrazioni sono il peggior nemico di un creatore di contenuti. Le notifiche del tuo telefono iniziano a esplodere e la creatività svanisce. Blocca due ore al mese per la creazione di contenuti senza distrazioni e rimarrai stupito di quanto riuscirai.

3. Modelli

Uno dei modi più semplici per semplificare questo processo è utilizzare i modelli. Ecco alcuni dei miei modelli preferiti che rendono questo processo un gioco da ragazzi. È semplice come farlo una volta e ottimizzare il modello mentre procedi.

Modello di punti di conversazione video

Miniatura del video

Didascalie video

Modelli di post sul blog

Modello di descrizione del podcast

Modelli di posta elettronica

Modelli grafici dei social media

4. Flussi di lavoro e SOP

Come qualsiasi operazione aziendale, una checklist o una procedura operativa standard (SOP) miglioreranno l'efficienza e il controllo della qualità. Scrivi il tuo processo passo dopo passo come una lista di controllo o SOP. Ti farà risparmiare tempo, energia e molta frustrazione se lo fai dall'inizio. Puoi anche utilizzare i flussi di lavoro di esempio di questo articolo per iniziare!

Con un flusso costante di contenuti di valore forniti al tuo pubblico, svilupperai fiducia, posizionerai il tuo marchio come un'autorità e rimarrai presente e rilevante nella vita dei tuoi clienti. Sfrutta il potere del marketing dei contenuti con questo semplice framework per attrarre, coinvolgere e fidelizzare i tuoi clienti ideali.