每月 2 小时的内容营销框架 - DigitalMarketer

已发表: 2022-08-02

一个简单的、每月 2 小时的内容营销框架，适合内容初学者。

内容营销对于培养受众的“了解、喜欢和信任”因素至关重要。 它可以在异议发生之前克服它们，增加您的报价的感知价值，并延长客户的生命周期。 这个简单的框架将教您如何在每月大约 2 小时内创建引人入胜的内容并将其重新用于多个平台。

核心和卫生内容

每个企业在其内容营销策略中都需要两类内容。 核心内容和卫生内容。

核心内容是您营销工作的核心。 它应该提供令人难以置信的价值并包括选择加入。 创建核心内容是资源密集型的，那么您如何填补内容日历中的空白？ 卫生内容。

卫生内容的重要目的是保持现状并与您的观众相关。 如果核心内容是您为期 6 个月的密集牙齿清洁，那么卫生内容就是每天刷牙。 创建一种类型并不能保证牙齿（或内容）灾难，但将两者结合起来是理想的。

核心内容=质量

卫生内容=数量

卫生内容允许您创建在竞争激烈的内容营销世界中需要呈现和相关的内容数量，而不会耗尽您的资源或成为全职内容营销人员。

核心内容

它是您创建的最重要的内容，与您的客户最大的问题以及您如何解决这些问题直接相关。 要创建核心内容，请选择 2-5 个核心主题或类别。 这些应该是对您的客户最重要并且与您的解决方案直接相关的主题。 让我们看一个例子。

Tim's Tax Team 是一家小型企业会计师事务所，专门从事税务申报和公司税收减免。 他们的客户面临的最大挑战是满足公司税务要求、妥善保存记录和审计。

蒂姆的税务团队核心内容主题

  1. 报税
  2. 审计
  3. 公司簿记
  4. 公司税收减免

蒂姆的税务团队核心内容示例

  • 如何在企业报税上省钱
  • 如何成为审计证明
  • 为什么您的簿记会花费您数千美元的罚款（以及如何预防）
  • 最错过的五项企业减税优惠
内容营销认证

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卫生内容

卫生内容是中间内容，可让您的品牌留在客户的心中，而无需花费数小时来创建。 它提供价值和娱乐性，但与您的核心内容没有相同的深度。

卫生内容主题与您的客户相关，但不一定与您解决的问题或您的报价相关。 要创建卫生内容，请确定与您的理想客户或您的行业相关的 3-5 个主题。 让我们再看看蒂姆的税务团队。


Tim 的税务团队主要与当地的实体餐厅和零售企业合作。 他们的客户年龄在 45-60 岁之间，以家庭为导向，周末烧烤和观看当地足球队。 他们不精通技术，严重依赖会计师和簿记员提供技术建议。

蒂姆的税务团队卫生主题

  1. 足球
  2. 软件和技术建议
  3. 餐厅财务和税务注意事项
  4. 零售业务财务和税务注意事项
  5. 如何利用您的企业建立家族遗产

卫生内容示例

  • 足球与金融：如何通过足球战略建立坚如磐石的商业金融基础。
  • 小餐馆的最佳会计软件
  • 餐馆犯的最大的金钱错误
  • 库存和税收：零售企业如何通过更好的库存管理来节省资金
  • 家族企业财务：通过小企业创造世代财富的三个步骤

实例探究

让我们看几个真实的例子。

中心点

HubSpot 是一个一体化的 CRM 平台，适用于拥有不断增长的团队且需求不断增长且无法再管理多个平台的企业。 他们的客户通常拥有快速发展和协作的营销、销售、运营和服务部门，需要有效的策略和工具。

HubSpot 的核心内容主题

  • 市场策略
  • 销售流程和系统
  • 客户服务


HubSpot 核心内容示例

  • 由于 HubSpot，Golden Bees 如何变得更加以客户为中心
  • 如何创建销售计划：模板 + 示例
  • 如何创建有效的客户旅程图 [示例 + 模板]

HubSpot 卫生内容主题

HubSpot 了解其客户对其核心内容主题相关的许多子主题感兴趣。 他们想了解最新的社交媒体策略、网站开发技巧、基准数据和行业指标。 HubSpot 结合了与消费者日常生活相关的子主题的企业幽默和教育内容——任何从事营销、销售或服务工作的人，

  • 社交媒体提示和策略
  • 相关的办公时刻和体验
  • 电子邮件幽默
  • 网站子主题

HubSpot 卫生内容示例

  • 让“最好”和“感谢”感到羞耻的 43 种最佳电子邮件签收
  • 2022 年您需要了解的 130 位 Instagram 影响者
  • 一个域名的成本是多少？

涡轮税

TurboTax 是一款在线会计软件，主要市场是具有简单会计需求的个人和企业家，他们不想聘请会计师，但又不想错过扣除、激励或税收减免。

TurboTax 核心内容主题

TurboTax 的核心内容主题与解决客户面临的最常见的税收和会计问题直接相关，并提供可操作的提示和选择加入。

  • 税务基础
  • 学分和扣除
  • 收入与投资

TurboTax 核心内容示例

  • 今年我会获得退税吗？ 2022年退税的预期
  • 加拿大的自由税：您需要知道的 9 件事
  • 自雇收入报告指南

TurboTax 卫生主题

TurboTax 的卫生内容主题提供有关报税和投资子主题的快速提示和信息。

  • 新的税收抵免
  • 医疗和残疾税注意事项
  • 整理财务和税务文件
  • 消费和储蓄技巧

TurboTax 卫生内容示例

  • 回到学校？ 这不仅仅是为了孩子们！
  • 什么是熊市，它对您意味着什么？
  • 使用退税的 7 种聪明方法

数字营销人员

作为数字营销专业人士的首要在线社区，DigitalMarketer 为数字营销专业人士、企业和机构提供教育资源、认证和辅导计划。

DigitalMarketer 的核心内容主题

营销瞬息万变，寻找最新的可信信息、工具和策略具有挑战性。 DigitalMarketer 的解决方案是为营销认证和计划提供一站式服务，帮助营销专业人士保持领先地位。

  • 营销专家
  • 有效的营销策略

DigitalMarketer 核心内容示例

  • 什么是 T 型营销人员
  • 使用客户价值之旅在您的社区中建立忠诚度、潜在客户和销售
  • 为什么人们不尊重营销人员以及如何提升营销专业

DigitalMarketer 卫生内容主题

营销有许多子主题和平台，因此 DigitalMarketer 提供与其消费者日常生活相关的相关信息和资源——任何从事营销工作的人。

  • 电子邮件
  • 社交媒体
  • 网站
  • 内容与文案
  • 驾驶交通
  • 增加转化

DigitalMarketer 卫生内容示例

  • 3个简单的TikTok技巧来发展您的业务
  • 为您的品牌选择音乐
  • 编写有效电子邮件主题行的 8 个技巧
  • 4种可以立即增加收入的优惠
你是哪种类型的营销人员？

内容工作流程

现在您已了解这两种类型的内容并确定了您的核心和卫生内容主题，是时候创建一个可持续的内容营销工作流程了。 通过这个简单的工作流程，您将创建一个长篇核心内容并将其拆分为多达 30 多个片段以扩大影响范围，而不是从头开始制作所有内容。

工作流程

  1. 创建长篇核心内容
  2. 碎片
  3. 用卫生内容填补空白
  4. 重新利用

第 1 步。创建长篇核心内容

长篇内容可以有多种形式，包括书面、视频和音频。 选择最适合您的格式来开始此过程。

如果您喜欢写作，请写一篇博文。

如果您喜欢说话，请录制音频或视频。

如果您不喜欢其中任何一个，请邀请朋友过来，让他们在您录制音频或视频时向您提问。

步骤 2. 分裂

内容分裂正在利用您的长篇内容的一部分为多个平台制作更多内容。 您可以将长篇内容拆分为播客、YouTube 视频、电子邮件、博客帖子和社交媒体帖子。

如果您从长格式的视频或音频内容开始，您将需要一个可以转录您的视频或音频的应用程序。 我喜欢的程序是 Descript，它可以转录您的视频和音频内容，当您编辑转录时，它会自动编辑视频和音频。

分裂格式

您可以将长篇内容拆分为各种格式，包括听力图、TikTok 或 Reels 等短视频以及社交媒体图形和字幕。 以下是一些最常见的分裂格式。

  • 长 YouTube 视频
  • YouTube 短视频
  • 短 TikTok 和卷轴
  • 播客剧集
  • 听力图
  • 博客文章
  • 电子邮件
  • 快速提示社交媒体帖子
  • 引用社交媒体帖子
  • 提醒社交媒体帖子
  • 统计和数据社交媒体帖子
  • 内容公告
  • 摘要帖子

您无需成为视频编辑器、音频专家或作家即可创建出色的内容。 练习是变得更好的最快方法。 在构建内容营销引擎时，数量、一致性和速度是最重要的。

您不需要昂贵的应用程序、精美的相机或高科技设备来创建出色的内容。 伟大的技术可以把好的内容变成好的内容，但是再多的技术也不能把坏的内容变成好的内容。 专注于您的信息和信息的质量。 您的 iPhone 和简单的视频或音频编辑软件（如 Descript 或 Garage Band）足以让您入门。

工作流程示例：长视频分割

  1. 录制长篇（10-30 分钟）视频。 您可以编辑或保留视频原样并将其发布到 YouTube。
  2. 确定视频中的 2-3 个要点并制作中等大小（3-10 分钟）的 YouTube 视频。
  3. 识别视频中的任何声音片段、提示或引语，并创建简短的 YouTube 视频、TikTok 或 Instagram Reels（5 秒 - 3 分钟）。
  4. 转录视频并将转录内容编辑为带有标题和选择加入的博客文章。
  5. 从博客文章中确定要点并创建内容电子邮件。 将电子邮件添加到您的自动培养活动中，并将它们发送到您现有的列表中。
  6. 从转录中找出最佳报价，并使用图形或标题中的报价创建社交媒体帖子。
  7. 从转录中识别最重要的提示或技巧，以创建社交媒体帖子，并将提示或技巧作为轮播或标题。
  8. 根据您的长篇内容突出显示的提示或操作，确定您可以与观众分享的提醒，以创建社交媒体帖子。
  9. 识别与内容相关的任何统计数据、指标或数据以创建社交媒体帖子。

工作流程示例：长格式音频

  1. 录制长格式（10-30 分钟）的音频剪辑。 编辑或保持原样并将其作为播客剧集发布。
  2. 识别音频中的任何声音片段并创建听力图。 将它们发布为 YouTube 短视频、TikTok 或 Instagram Reels（5 秒 - 3 分钟）。
  3. 转录音频并将转录内容编辑为带有标题和选择加入的博客文章。
  4. 从博客文章中确定要点并创建内容电子邮件。 将电子邮件添加到您的自动培养活动中，并将它们发送到您现有的列表中。
  5. 从转录中找出最佳报价，并使用图形或标题中的报价创建社交媒体帖子。
  6. 从转录中识别最重要的提示或技巧，以创建社交媒体帖子，并将提示或技巧作为轮播或标题。
  7. 根据您的长篇内容突出显示的提示或操作，确定您可以与观众分享的提醒，以创建社交媒体帖子。
  8. 识别与内容相关的任何统计数据、指标或数据以创建社交媒体帖子。

工作流程示例：长格式书面

  1. 写一篇博文。
  2. 确定 1-3 个要点并创建内容电子邮件以添加到您的自动培养活动中并发送到您现有的列表。
  3. 创建一封通知电子邮件，以挑逗长篇内容并促使订阅者观看、阅读或收听。
  4. 确定博客文章中的最佳引语，并使用图形或标题中的引语创建社交媒体帖子。
  5. 从博客文章中找出最重要的技巧或技巧，以创建社交媒体帖子，并将技巧或技巧作为轮播或标题。
  6. 根据您的长篇内容突出显示的提示或操作，确定您可以与观众分享的提醒，以创建社交媒体帖子。
  7. 识别与内容相关的任何统计数据、指标或数据以创建社交媒体帖子。

步骤 3. 用卫生内容填补空白

无论您在拆分核心内容方面多么令人难以置信，您的内容日历中仍然会有一些空白。 您可以使用卫生内容来填补这些空白。

对于内容初学者，您可以在您的卫生内容主题上写一些额外的社交媒体帖子或录制短视频或音频剪辑来填补空白。 对于经验丰富的专业人士，创建长篇卫生内容并使用与核心内容相同的工作流程对其进行拆分。

重新利用内容

仅仅因为您的内容已发布并不意味着您不能再次使用它。 您必须始终如一地提醒您的听众您是谁以及您提供的价值。 不要害怕重复，因为在与观众建立信任时，信息的一致性至关重要。 重新调整现有内容的用途，让您的旧内容焕然一新，并与您的观众建立信任。

重新利用现有内容的方法

  1. 更新
  2. 标题交换
  3. 格式切换
  4. 复制粘贴

更新

内容更新正在获取现有内容并将其更新为相关和最新的。 这可以像更改设计、更新年份或将项目添加到列表一样简单。

这是一个例子：

  1. 写一篇博文
  2. 等待 90 天到 1 年
  3. 用相关示例更新帖子
  4. 更改日期
  5. 改进设计
  6. 添加所需的任何信息以使帖子更具最新性。

标题交换

标题交换正在以全新的标题重用现有内容。

这是一个例子：

  1. 写一篇社交媒体帖子
  2. 等待 90 天到 1 年
  3. 在图形和标题中重新发布新标题。

格式切换

格式切换是指您以新格式重新调整现有内容的用途。 您可以将长篇博客文章转换为清单，将轮播社交媒体文章转换为 PDF 下载，并将电子邮件转换为简短的 YouTube 视频。 格式切换是一种很好的方式来获取分裂的内容并获得更多使用。

以下是它的工作原理：

  1. 写一个清单 LinkedIn Post
  2. 等待 90 天到 1 年。
  3. 将该 LinkedIn 帖子转换为短视频剪辑并将其重新发布到 LinkedIn。

复制粘贴

复制和粘贴是指您重复使用现有内容而不更改它。 这是社交媒体上的标准做法，创作者将在 90 天后重新发布其表现最佳的现有内容，而无需更改。

以下是它的工作原理：

  1. 创建社交媒体帖子。
  2. 等待 90 天到 1 年。
  3. 复制并粘贴社交媒体帖子而不进行更改并重新发布。

每月 2 小时

除非您是内容创建者，否则创建内容不应该是您的全职工作。 通过遵循这个框架，您可以在每月大约 2 小时内创建核心内容，将其拆分，并用卫生内容填补空白。

就是这样：

  1. 时限

大多数人浪费时间尝试创建完美的长篇核心内容，却永远不会发布或分裂它。 不要让完美主义阻碍你，而是设定一个时间，每个月只给自己 1 小时来创建你的核心内容。 就是这样，你在那一小时内所做的任何事情都会被发布。 首先获得代表； 随着时间的推移，你会确定这个过程。

  1. 专注时间

分心是内容创作者最大的敌人。 你的手机通知开始爆炸，创造力消失了。 每个月留出两个小时进行内容创作，不受干扰，您会惊讶于自己取得的成就。

  1. 模板

简化此过程的最简单方法之一是使用模板。 这里有一些我最喜欢的模板，使这个过程变得轻而易举。 它就像做一次并随时优化模板一样简单。

视频演讲要点模板

视频缩略图

视频字幕

博客文章模板

播客描述模板

电子邮件模板

社交媒体图形模板

  1. 工作流程和 SOP

与任何业务运营一样，清单或标准操作程序 (SOP) 将提高效率和质量控制。 将您的分步过程写成清单或 SOP。 如果您从一开始就这样做，它将为您节省时间、精力和很多挫败感。 您甚至可以使用本文中的示例工作流开始！

通过向您的受众提供持续不断的有价值的内容，您将建立信任，将您的品牌定位为权威，并在客户的生活中保持存在和相关性。 通过这个简单的框架利用内容营销的力量来吸引、吸引和留住您的理想客户。