Uma estrutura de marketing de conteúdo simples de 2 horas por mês para o iniciante em conteúdo.

O marketing de conteúdo é vital para desenvolver o fator “conhecer, gostar e confiar” do seu público. Ele pode superar objeções antes que elas aconteçam, aumentar o valor percebido de suas ofertas e aumentar a vida útil do cliente. Essa estrutura simples ensinará como criar conteúdo atraente e adaptá-lo a várias plataformas em cerca de 2 horas por mês.

Conteúdo básico e de higiene

Existem duas categorias de conteúdo que toda empresa precisa em sua estratégia de marketing de conteúdo. Conteúdo central e conteúdo de higiene.

O conteúdo principal é o núcleo de seus esforços de marketing. Deve entregar um valor incrível e incluir um opt-in. A criação de conteúdo principal consome muitos recursos, então, como você preenche as lacunas em seu calendário de conteúdo? Conteúdo de higiene.

O conteúdo de higiene atende ao propósito vital de permanecer presente e relevante para seu público. Se o Conteúdo Principal é a sua limpeza dentária intensiva de 6 meses, o Conteúdo de Higiene é escovar os dentes diariamente. Criar um tipo não garante desastre dental (ou de conteúdo), mas combinar os dois é o ideal.

Conteúdo principal = qualidade

Conteúdo de Higiene = Quantidade

O conteúdo de higiene permite que você crie a quantidade de conteúdo necessária para estar presente e relevante no mundo altamente competitivo do marketing de conteúdo sem esgotar seus recursos ou se tornar um profissional de marketing de conteúdo em tempo integral.

Conteúdo principal

É o conteúdo mais importante que você cria e está diretamente relacionado aos maiores problemas de seus clientes e como você os resolve. Para criar conteúdo principal, escolha de 2 a 5 tópicos ou categorias principais. Esses devem ser os tópicos mais importantes para seu cliente e diretamente relacionados à sua solução. Vejamos um exemplo.

Tim's Tax Team é uma empresa de contabilidade de pequenas empresas especializada em declaração de impostos e incentivos fiscais corporativos. Os maiores desafios de seus clientes são atender aos requisitos de impostos corporativos, manter registros adequados e auditorias.

Tópicos de conteúdo principal da equipe fiscal da Tim

1. Declaração de impostos
2. Auditorias
3. Escrituração Corporativa
4. Incentivos fiscais corporativos

Exemplos de conteúdo principal da equipe fiscal da Tim

• Como economizar dinheiro em sua declaração de imposto corporativo
• Como se tornar à prova de auditoria
• Por que sua contabilidade pode custar milhares de dólares em multas (e como evitá-la)
• Os cinco incentivos fiscais corporativos mais perdidos

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Conteúdo de higiene

Conteúdo de higiene é o conteúdo intermediário que mantém sua marca nos corações e mentes de seus clientes sem levar horas para criar. Ele fornece valor e entretenimento, mas não tem a mesma profundidade que seu conteúdo principal.

Os tópicos de conteúdo de higiene são relevantes para o seu cliente, mas não precisam necessariamente estar relacionados ao problema que você resolve ou às suas ofertas. Para criar Conteúdo de Higiene, identifique de 3 a 5 tópicos relevantes para seu cliente ideal ou relacionados ao seu setor. Vamos dar uma olhada na equipe de impostos de Tim novamente.

A equipe de impostos da Tim trabalha principalmente com restaurantes locais e empresas de varejo. Seus clientes têm entre 45 e 60 anos, são voltados para a família e passam os fins de semana fazendo churrasco e assistindo ao time de futebol local. Eles não são especialistas em tecnologia e dependem muito de seus contadores e contadores para fornecer recomendações técnicas.

Tópicos de higiene da equipe fiscal da Tim

1. Futebol
2. Software e recomendações técnicas
3. Finanças do restaurante e considerações fiscais
4. Finanças de negócios de varejo e considerações fiscais
5. Como usar seu negócio para construir um legado familiar

Exemplos de conteúdo de higiene

• Futebol e Finanças: Como construir uma base financeira de negócios sólida com estratégia de futebol.
• O melhor software de contabilidade para pequenos restaurantes
• Os maiores erros financeiros que os restaurantes cometem
• Inventário e impostos: como as empresas de varejo podem economizar dinheiro com um melhor gerenciamento de estoque
• Finanças da empresa familiar: três etapas para criar riqueza geracional com sua pequena empresa

Estudos de caso

Vejamos alguns exemplos REAIS.

HubSpot

O HubSpot é uma plataforma de CRM completa para empresas que têm equipes em crescimento com necessidades crescentes e não podem mais gerenciar várias plataformas. Seus clientes normalmente têm departamentos de marketing, vendas, operações e serviços que estão crescendo e colaborando rapidamente e precisam de estratégias e ferramentas eficazes.

Principais tópicos de conteúdo do HubSpot

• Estratégia de marketing
• Processos e Sistemas de Vendas
• Atendimento ao cliente

Exemplos de conteúdo principal da HubSpot

• Como a Golden Bees se tornou mais centrada no cliente graças ao HubSpot
• Como criar um plano de vendas: modelo + exemplos
• Como criar um mapa eficaz da jornada do cliente [Exemplos + modelo]

Tópicos de conteúdo de higiene da HubSpot

A HubSpot entende que seus clientes estão interessados ​​em muitos subtópicos relacionados aos seus tópicos de conteúdo principal. Eles querem aprender sobre as mais recentes estratégias de mídia social, dicas de desenvolvimento de sites, dados de referência e métricas do setor. A HubSpot combina humor corporativo e conteúdo educacional sobre os subtópicos relevantes para a vida cotidiana de seus consumidores – qualquer pessoa que trabalhe em marketing, vendas ou serviços,

• Dicas e táticas de mídia social
• Momentos e experiências de escritório relacionáveis
• Humor de e-mail
• Subtópicos do site

Exemplos de conteúdo de higiene da HubSpot

• 43 das melhores assinaturas de e-mail que colocam 'melhor' e 'obrigado' à vergonha
• 130 influenciadores do Instagram que você precisa conhecer em 2022
• Quanto custa um nome de domínio?

TurboTax

TurboTax é um software de contabilidade online com um mercado primário de indivíduos e empresários com necessidades contábeis simples que não querem contratar um contador, mas não querem perder deduções, incentivos ou incentivos fiscais.

Tópicos de conteúdo principal do TurboTax

Os tópicos de conteúdo principal da TurboTax estão diretamente relacionados à solução dos problemas fiscais e contábeis mais comuns que seus clientes enfrentam com dicas e opt-ins acionáveis.

• Noções básicas de impostos
• Créditos e deduções
• Renda e Investimentos

Exemplos de conteúdo principal do TurboTax

• Vou receber um reembolso de impostos este ano? O que esperar para reembolsos de impostos em 2022
• Impostos autônomos no Canadá: 9 coisas que você precisa saber
• Diretrizes para Relatar Renda de Trabalho Autônomo

Tópicos de Higiene TurboTax

Os Tópicos de Conteúdo de Higiene da TurboTax fornecem dicas rápidas e informações sobre subtópicos de declaração de impostos e investimentos.

• Novos créditos fiscais
• Considerações sobre impostos médicos e de deficiência
• Organização de documentos financeiros e fiscais
• Dicas para gastar e economizar

Exemplos de conteúdo de higiene TurboTax

• De volta à escola? Não é só para as crianças!
• O que é um mercado de urso e o que isso significa para você?
• 7 maneiras inteligentes de gastar seu reembolso de impostos

Comercializador digital

Como a principal comunidade online para profissionais de marketing digital, a DigitalMarketer fornece recursos educacionais, certificações e programas de treinamento para profissionais, empresas e agências de marketing digital.

Principais tópicos de conteúdo do DigitalMarketer

O marketing está mudando rapidamente e encontrar informações, ferramentas e estratégias confiáveis ​​e atualizadas é um desafio. A solução da DigitalMarketer é fornecer um balcão único para certificações e programas de marketing que ajudam os profissionais de marketing a se manterem à frente.

• O Profissional de Marketing
• Estratégia de marketing eficaz

Exemplos de conteúdo principal do DigitalMarketer

• O que é um comerciante em forma de T
• Crie lealdade, leads e vendas em sua comunidade usando a jornada de valor do cliente
• Por que as pessoas não respeitam os profissionais de marketing e como elevar a profissão de marketing

Tópicos de conteúdo de higiene do DigitalMarketer

O marketing tem muitos subtópicos e plataformas, então o DigitalMarketer fornece informações e recursos relevantes pertinentes à vida cotidiana de seus consumidores – qualquer pessoa que trabalhe em marketing.

• E-mail
• Mídia social
• Sites
• Conteúdo e Redação
• Condução de tráfego
• Aumentando as conversões

Exemplos de conteúdo de higiene do DigitalMarketer

• 3 dicas simples do TikTok para expandir seus negócios
• Escolhendo a música para sua marca
• 8 dicas para escrever linhas de assunto de e-mail eficazes
• 4 tipos de ofertas que podem aumentar instantaneamente a receita

O fluxo de trabalho de conteúdo

Agora que você entende os dois tipos de conteúdo e identificou seus tópicos de conteúdo principais e de higiene, é hora de criar um fluxo de trabalho de marketing de conteúdo sustentável. Com esse fluxo de trabalho simples, você criará um conteúdo principal de formato longo e o dividirá em mais de 30 partes para maior alcance, em vez de criar todo o conteúdo do zero.

O fluxo de trabalho

1. Criar conteúdo principal de formato longo
2. Lasca
3. Preencha as lacunas com o conteúdo de higiene
4. Reaproveitar

Etapa 1. Criar conteúdo principal de formato longo

O conteúdo de formato longo pode vir de várias formas, incluindo escrita, vídeo e áudio. Escolha o formato que funciona melhor para você iniciar esse processo.

Se você gosta de escrever, escreva um post no blog.

Se você gosta de falar, grave áudio ou vídeo.

Se você não gostar de nada disso, convide um amigo e peça para ele fazer perguntas enquanto você grava o áudio ou o vídeo.

Etapa 2. Fragmento

O Content Splintering está pegando partes do seu conteúdo de formato longo para criar mais conteúdo para várias plataformas. Você pode dividir seu conteúdo de formato longo em podcasts, vídeos do YouTube, e-mails, postagens em blogs e postagens em mídias sociais.

Se você estiver começando com conteúdo de áudio ou vídeo de formato longo, precisará de um aplicativo que transcreva seu vídeo ou áudio. O programa que eu amo é o Descript que transcreve seu conteúdo de vídeo e áudio, e conforme você edita a transcrição, ele edita automaticamente o vídeo e o áudio.

Formatos de fragmentação

Você pode dividir seu conteúdo de formato longo em vários formatos, incluindo audiogramas, vídeos curtos como TikTok ou Reels e gráficos e legendas de mídia social. Aqui estão alguns dos formatos de splinter mais comuns.

• Vídeo longo do YouTube
• Vídeo curto do YouTube
• TikTok's e bobinas curtas
• Episódios de podcast
• Audiogramas
• Postagens no blog
• E-mails
• Posts de mídia social de dica rápida
• Citação de postagens de mídia social
• Lembrete de postagens de mídia social
• Publicações de mídia social de estatísticas e dados
• Anúncios de conteúdo
• Postagens de resumo

Você não precisa ser um editor de vídeo, especialista em áudio ou escritor para criar um ótimo conteúdo. A prática é a maneira mais rápida de melhorar. Quantidade, consistência e velocidade são as coisas mais importantes ao construir seu mecanismo de marketing de conteúdo.

Você não precisa de aplicativos caros, câmeras sofisticadas ou equipamentos de alta tecnologia para criar um ótimo conteúdo. Boa tecnologia pode transformar bom conteúdo em ótimo conteúdo, mas nenhuma quantidade de tecnologia pode transformar conteúdo ruim em bom conteúdo. Concentre-se na qualidade da sua mensagem e informação. Seu iPhone e um software simples de edição de vídeo ou áudio como Descript ou Garage Band são suficientes para você começar.

Exemplo de fluxo de trabalho: fragmentação de vídeo de formato longo

1. Grave um vídeo de formato longo (10-30 min). Você pode editar ou deixar o vídeo como está e publicá-lo no YouTube.
2. Identifique 2-3 dos pontos principais do vídeo e faça vídeos de tamanho médio (3-10 min) no YouTube.
3. Identifique quaisquer soundbites, dicas ou citações no vídeo e crie vídeos curtos do YouTube, TikTok's ou Instagram Reels (5 seg – 3 min).
4. Transcreva o vídeo e edite a transcrição em uma postagem de blog com títulos e um opt-in.
5. Identifique os principais pontos da postagem do blog e crie e-mails de conteúdo. Adicione os e-mails à sua campanha de nutrição automatizada e envie-os para sua lista existente.
6. Identifique as melhores citações da transcrição e crie postagens de mídia social com a citação no gráfico ou na legenda.
7. Identifique as principais dicas ou hacks da transcrição para criar postagens de mídia social com as dicas ou hacks como um carrossel ou na legenda.
8. Identifique lembretes que você pode compartilhar com seu público com base nas dicas ou ações que seu conteúdo de formato longo destaca para criar postagens de mídia social.
9. Identifique quaisquer estatísticas, métricas ou dados relevantes ao conteúdo para criar postagens de mídia social.

Exemplo de fluxo de trabalho: áudio de formato longo

1. Grave um clipe de áudio de formato longo (10-30 min). Edite ou deixe como está e publique-o como um episódio de podcast.
2. Identifique quaisquer soundbites no áudio e crie audiogramas. Publique-os como vídeos curtos do YouTube, TikTok ou Instagram Reels (5 segundos – 3 minutos).
3. Transcreva o áudio e edite a transcrição em uma postagem de blog com títulos e um opt-in.
4. Identifique os principais pontos da postagem do blog e crie e-mails de conteúdo. Adicione os e-mails à sua campanha de nutrição automatizada e envie-os para sua lista existente.
5. Identifique as melhores citações da transcrição e crie postagens de mídia social com a citação no gráfico ou na legenda.
6. Identifique as principais dicas ou hacks da transcrição para criar postagens de mídia social com as dicas ou hacks como um carrossel ou na legenda.
7. Identifique lembretes que você pode compartilhar com seu público com base nas dicas ou ações que seu conteúdo de formato longo destaca para criar postagens de mídia social.
8. Identifique quaisquer estatísticas, métricas ou dados relevantes ao conteúdo para criar postagens de mídia social.

Exemplo de fluxo de trabalho: escrito em formato longo

1. Escreva uma postagem no blog.
2. Identifique de 1 a 3 pontos principais e crie e-mails de conteúdo para adicionar à sua campanha de nutrição automatizada e enviar à sua lista existente.
3. Crie um e-mail de anúncio que provoque o conteúdo de formato longo e leve os assinantes a assistir, ler ou ouvir.
4. Identifique as melhores citações da postagem do blog e crie postagens de mídia social com a citação no gráfico ou na legenda.
5. Identifique as principais dicas ou hacks da postagem do blog para criar postagens de mídia social com as dicas ou hacks como um carrossel ou na legenda.
6. Identifique lembretes que você pode compartilhar com seu público com base nas dicas ou ações que seu conteúdo de formato longo destaca para criar postagens de mídia social.
7. Identifique quaisquer estatísticas, métricas ou dados relevantes ao conteúdo para criar postagens de mídia social.

Etapa 3. Preencha as lacunas com o conteúdo de higiene

Não importa o quão incrível você seja em fragmentar seu conteúdo principal, ainda haverá algumas lacunas em seu calendário de conteúdo. Você pode preencher essas lacunas com conteúdo de higiene.

Para o iniciante em conteúdo, você pode escrever algumas postagens extras de mídia social ou gravar vídeos curtos ou clipes de áudio em seus Tópicos de conteúdo de higiene para preencher as lacunas. Para profissionais experientes, crie conteúdo de higiene de formato longo e fragmente-o usando o mesmo fluxo de trabalho do seu conteúdo principal.

Reaproveitando o conteúdo

Só porque seu conteúdo foi postado não significa que você não pode usá-lo novamente. Você deve lembrar consistentemente ao seu público quem você é e o valor que você fornece. Não tenha medo de ser repetitivo, porque a consistência nas mensagens é vital para criar confiança com seu público. Reutilize o conteúdo existente para dar nova vida ao seu conteúdo antigo e criar confiança com seu público.

Maneiras de redirecionar o conteúdo existente

1. Atualizando
2. Troca de título
3. Troca de formato
4. Copiar colar

Atualizando

Atualização de conteúdo é pegar o conteúdo existente e atualizá-lo para que seja relevante e atual. Isso pode ser tão simples quanto alterar o design, atualizar o ano ou adicionar itens a uma lista.

Aqui está um exemplo:

1. Escreva uma postagem no blog
2. Aguarde de 90 dias a 1 ano
3. Atualize a postagem com exemplos relevantes
4. Alterar as datas
5. Melhore o projeto
6. Adicione qualquer informação necessária para tornar o post mais atual.

Troca de título

A troca de título está reutilizando o conteúdo existente com um novo título.

Aqui está um exemplo:

1. Escreva um post de mídia social
2. Aguarde 90 dias a 1 ano
3. Reposte com um novo título no gráfico e na legenda.

Troca de formato

A troca de formato é quando você redireciona um conteúdo existente em um novo formato. Você pode transformar uma postagem de blog de formato longo em uma lista de verificação, alterar uma postagem de mídia social de carrossel em um download de PDF e transformar um e-mail em um vídeo curto do YouTube. A troca de formato é uma ótima maneira de usar seu conteúdo fragmentado e usá-lo ainda mais.

Veja como funciona:

1. Escreva uma postagem de lista de verificação no LinkedIn
2. Aguarde de 90 dias a 1 ano.
3. Transforme essa postagem do LinkedIn em um videoclipe curto e reposte-a no LinkedIn.

Copiar colar

Copiar e colar é quando você reutiliza o conteúdo existente sem alterá-lo. Essa é uma prática padrão nas mídias sociais, onde os criadores repostarão seu conteúdo existente de melhor desempenho sem alterá-lo após 90 dias.

Veja como funciona:

1. Crie uma postagem de mídia social.
2. Aguarde de 90 dias a 1 ano.
3. Copie e cole a postagem de mídia social sem fazer alterações e reposte-a.

2 horas por mês

Criar conteúdo não deve ser seu trabalho em tempo integral, a menos que você seja um criador de conteúdo. Seguindo essa estrutura, você pode criar seu conteúdo principal, dividi-lo e preencher as lacunas com Conteúdo de higiene em cerca de 2 horas por mês.

Veja como:

1. Limite de tempo

A maioria das pessoas perde horas tentando criar a peça perfeita de conteúdo central de formato longo e nunca acaba postando ou fragmentando. Em vez de deixar o perfeccionismo te atrapalhar, defina um horário e dê a si mesmo apenas 1 hora por mês para criar seu conteúdo principal. É isso, e tudo o que você fizer naquela hora é postado. Faça as repetições primeiro; você vai pregar o processo ao longo do tempo.

2. Tempo de foco

As distrações são o pior inimigo de um criador de conteúdo. As notificações do seu telefone começam a disparar e a criatividade se foi. Reserve duas horas por mês para a criação de conteúdo sem distrações e você ficará surpreso com o quanto você realiza.

3. Modelos

Uma das maneiras mais fáceis de agilizar esse processo é usar modelos. Aqui estão alguns dos meus modelos favoritos que facilitam esse processo. É tão simples quanto fazer isso uma vez e otimizar o modelo à medida que avança.

Modelo de pontos de fala de vídeo

Miniatura do vídeo

Legendas de vídeo

Modelos de postagem de blog

Modelo de descrição de podcast

Modelos de e-mail

Modelos gráficos de mídia social

4. Fluxos de trabalho e SOPs

Como qualquer operação de negócios, uma lista de verificação ou procedimento operacional padrão (SOP) melhorará a eficiência e o controle de qualidade. Escreva seu processo passo a passo como uma lista de verificação ou SOP. Isso economizará tempo, energia e muita frustração se você fizer isso desde o início. Você pode até usar os fluxos de trabalho de exemplo deste artigo para começar!

Com um fluxo consistente de conteúdo valioso entregue ao seu público, você desenvolverá confiança, posicionará sua marca como uma autoridade e permanecerá presente e relevante na vida de seus clientes. Aproveite o poder do marketing de conteúdo com esta estrutura simples para atrair, engajar e reter seus clientes ideais.