每月 2 小時的內容營銷框架 - DigitalMarketer

已發表: 2022-08-02

一個簡單的、每月 2 小時的內容營銷框架，適合內容初學者。

內容營銷對於培養受眾的“了解、喜歡和信任”因素至關重要。 它可以在異議發生之前克服它們，增加您的報價的感知價值，並延長客戶的生命週期。 這個簡單的框架將教您如何在每月大約 2 小時內創建引人入勝的內容並將其重新用於多個平台。

核心和衛生內容

每個企業在其內容營銷策略中都需要兩類內容。 核心內容和衛生內容。

核心內容是您營銷工作的核心。 它應該提供令人難以置信的價值並包括選擇加入。 創建核心內容是資源密集型的，那麼您如何填補內容日曆中的空白？ 衛生內容。

衛生內容的重要目的是保持現狀並與您的觀眾相關。 如果核心內容是您為期 6 個月的密集牙齒清潔，那麼衛生內容就是每天刷牙。 創建一種類型並不能保證牙齒（或內容）災難，但將兩者結合起來是理想的。

核心內容=質量

衛生內容=數量

衛生內容允許您創建在競爭激烈的內容營銷世界中出現並相關的內容數量，而不會耗盡您的資源或成為全職內容營銷人員。

核心內容

它是您創建的最重要的內容，與您的客戶最大的問題以及您如何解決這些問題直接相關。 要創建核心內容，請選擇 2-5 個核心主題或類別。 這些應該是對您的客戶最重要並且與您的解決方案直接相關的主題。 讓我們看一個例子。

Tim's Tax Team 是一家小型企業會計師事務所，專門從事稅務申報和公司稅收減免。 他們的客戶面臨的最大挑戰是滿足公司稅務要求、妥善保存記錄和審計。

蒂姆的稅務團隊核心內容主題

  1. 報稅
  2. 審計
  3. 公司簿記
  4. 公司稅收減免

蒂姆的稅務團隊核心內容示例

  • 如何在企業報稅上省錢
  • 如何成為審計證明
  • 為什麼您的簿記會花費您數千美元的罰款（以及如何預防）
  • 最錯過的五項企業減稅優惠
內容營銷認證

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衛生內容

衛生內容是中間內容，可讓您的品牌留在客戶的心中，而無需花費數小時來創建。 它提供價值和娛樂性，但與您的核心內容沒有相同的深度。

衛生內容主題與您的客戶相關，但不一定與您解決的問題或您的報價相關。 要創建衛生內容，請確定與您的理想客戶或您的行業相關的 3-5 個主題。 讓我們再看看蒂姆的稅務團隊。


Tim 的稅務團隊主要與當地的實體餐廳和零售企業合作。 他們的客戶年齡在 45-60 歲之間，以家庭為導向，週末燒烤和觀看當地足球隊。 他們不精通技術，嚴重依賴會計師和簿記員提供技術建議。

蒂姆的稅務團隊衛生主題

  1. 足球
  2. 軟件和技術建議
  3. 餐廳財務和稅務注意事項
  4. 零售業務財務和稅務注意事項
  5. 如何利用您的企業建立家族遺產

衛生內容示例

  • 足球與金融：如何通過足球戰略建立堅如磐石的商業金融基礎。
  • 小餐館的最佳會計軟件
  • 餐館犯的最大的金錢錯誤
  • 庫存和稅收：零售企業如何通過更好的庫存管理來節省資金
  • 家族企業財務：通過小企業創造世代財富的三個步驟

實例探究

讓我們看幾個真實的例子。

中心點

HubSpot 是一個一體化的 CRM 平台，適用於擁有不斷增長的團隊且需求不斷增長且無法再管理多個平台的企業。 他們的客戶通常擁有快速發展和協作的營銷、銷售、運營和服務部門，需要有效的策略和工具。

HubSpot 的核心內容主題

  • 市場策略
  • 銷售流程和系統
  • 客戶服務


HubSpot 核心內容示例

  • 由於 HubSpot，Golden Bees 如何變得更加以客戶為中心
  • 如何創建銷售計劃：模板 + 示例
  • 如何創建有效的客戶旅程圖 [示例 + 模板]

HubSpot 衛生內容主題

HubSpot 了解其客戶對其核心內容主題相關的許多子主題感興趣。 他們想了解最新的社交媒體策略、網站開發技巧、基準數據和行業指標。 HubSpot 結合了與消費者日常生活相關的子主題的企業幽默和教育內容——任何從事營銷、銷售或服務工作的人，

  • 社交媒體提示和策略
  • 相關的辦公時刻和體驗
  • 電子郵件幽默
  • 網站子主題

HubSpot 衛生內容示例

  • 讓“最好”和“感謝”感到羞恥的 43 種最佳電子郵件簽收
  • 2022 年您需要了解的 130 位 Instagram 影響者
  • 一個域名的成本是多少？

渦輪稅

TurboTax 是一款在線會計軟件，主要市場是具有簡單會計需求的個人和企業家，他們不想聘請會計師，但又不想錯過扣除、激勵或稅收減免。

TurboTax 核心內容主題

TurboTax 的核心內容主題與解決客戶面臨的最常見的稅收和會計問題直接相關，並提供可操作的提示和選擇加入。

  • 稅務基礎
  • 學分和扣除
  • 收入與投資

TurboTax 核心內容示例

  • 今年我會獲得退稅嗎？ 2022年退稅的預期
  • 加拿大的自由稅：您需要知道的 9 件事
  • 自僱收入報告指南

TurboTax 衛生主題

TurboTax 的衛生內容主題提供有關報稅和投資子主題的快速提示和信息。

  • 新的稅收抵免
  • 醫療和殘疾稅注意事項
  • 整理財務和稅務文件
  • 消費和儲蓄技巧

TurboTax 衛生內容示例

  • 回到學校？ 這不僅僅是為了孩子們！
  • 什麼是熊市，它對您意味著什麼？
  • 使用退稅的 7 種聰明方法

數字營銷人員

作為數字營銷專業人士的首要在線社區，DigitalMarketer 為數字營銷專業人士、企業和機構提供教育資源、認證和輔導計劃。

DigitalMarketer 的核心內容主題

營銷瞬息萬變，尋找最新的可信信息、工具和策略具有挑戰性。 DigitalMarketer 的解決方案是為營銷認證和計劃提供一站式服務，幫助營銷專業人士保持領先地位。

  • 營銷專家
  • 有效的營銷策略

DigitalMarketer 核心內容示例

  • 什麼是 T 型營銷人員
  • 使用客戶價值之旅在您的社區中建立忠誠度、潛在客戶和銷售
  • 為什麼人們不尊重營銷人員以及如何提升營銷專業

DigitalMarketer 衛生內容主題

營銷有許多子主題和平台，因此 DigitalMarketer 提供與其消費者日常生活相關的相關信息和資源——任何從事營銷工作的人。

  • 電子郵件
  • 社交媒體
  • 網站
  • 內容與文案
  • 駕駛交通
  • 增加轉化

DigitalMarketer 衛生內容示例

  • 3個簡單的TikTok技巧來發展您的業務
  • 為您的品牌選擇音樂
  • 編寫有效電子郵件主題行的 8 個技巧
  • 4種可以立即增加收入的優惠
你是哪種類型的營銷人員？

內容工作流程

現在您已了解這兩種類型的內容並確定了您的核心和衛生內容主題，是時候創建一個可持續的內容營銷工作流程了。 通過這個簡單的工作流程，您將創建一個長篇核心內容並將其拆分為多達 30 多個片段以擴大影響範圍，而不是從頭開始製作所有內容。

工作流程

  1. 創建長篇核心內容
  2. 碎片
  3. 用衛生內容填補空白
  4. 重新利用

第 1 步。創建長篇核心內容

長篇內容可以有多種形式，包括書面、視頻和音頻。 選擇最適合您的格式來開始此過程。

如果您喜歡寫作，請寫一篇博文。

如果您喜歡說話，請錄製音頻或視頻。

如果您不喜歡其中任何一個，請邀請朋友過來，讓他們在您錄製音頻或視頻時向您提問。

步驟 2. 分裂

內容分裂正在利用您的長篇內容的一部分為多個平台製作更多內容。 您可以將長篇內容拆分為播客、YouTube 視頻、電子郵件、博客帖子和社交媒體帖子。

如果您從長格式的視頻或音頻內容開始，您將需要一個可以轉錄您的視頻或音頻的應用程序。 我喜歡的程序是 Descript，它可以轉錄您的視頻和音頻內容，當您編輯轉錄時，它會自動編輯視頻和音頻。

分裂格式

您可以將長篇內容拆分為各種格式，包括聽力圖、TikTok 或 Reels 等短視頻以及社交媒體圖形和字幕。 以下是一些最常見的分裂格式。

  • 長 YouTube 視頻
  • YouTube 短視頻
  • 短 TikTok 和捲軸
  • 播客劇集
  • 聽力圖
  • 博客文章
  • 電子郵件
  • 快速提示社交媒體帖子
  • 引用社交媒體帖子
  • 提醒社交媒體帖子
  • 統計和數據社交媒體帖子
  • 內容公告
  • 摘要帖子

您無需成為視頻編輯器、音頻專家或作家即可創建出色的內容。 練習是變得更好的最快方法。 在構建內容營銷引擎時，數量、一致性和速度是最重要的。

您不需要昂貴的應用程序、精美的相機或高科技設備來創建出色的內容。 偉大的技術可以把好的內容變成好的內容，但是再多的技術也不能把壞的內容變成好的內容。 專注於您的信息和信息的質量。 您的 iPhone 和簡單的視頻或音頻編輯軟件（如 Descript 或 Garage Band）足以讓您入門。

工作流程示例：長視頻分割

  1. 錄製長篇（10-30 分鐘）視頻。 您可以編輯或保留視頻原樣並將其發佈到 YouTube。
  2. 確定視頻中的 2-3 個要點並製作中等大小（3-10 分鐘）的 YouTube 視頻。
  3. 識別視頻中的任何聲音片段、提示或引語，並創建簡短的 YouTube 視頻、TikTok 或 Instagram Reels（5 秒 - 3 分鐘）。
  4. 轉錄視頻並將轉錄內容編輯為帶有標題和選擇加入的博客文章。
  5. 從博客文章中確定要點並創建內容電子郵件。 將電子郵件添加到您的自動培養活動中，並將它們發送到您現有的列表中。
  6. 從轉錄中找出最佳報價，並使用圖形或標題中的報價創建社交媒體帖子。
  7. 從轉錄中識別最重要的提示或技巧，以創建社交媒體帖子，並將提示或技巧作為輪播或標題。
  8. 根據您的長篇內容突出顯示的提示或操作，確定您可以與觀眾分享的提醒，以創建社交媒體帖子。
  9. 識別與內容相關的任何統計數據、指標或數據以創建社交媒體帖子。

工作流程示例：長格式音頻

  1. 錄製長格式（10-30 分鐘）的音頻剪輯。 編輯或保持原樣並將其作為播客劇集發布。
  2. 識別音頻中的任何聲音片段並創建聽力圖。 將它們發佈為 YouTube 短視頻、TikTok 或 Instagram Reels（5 秒 - 3 分鐘）。
  3. 轉錄音頻並將轉錄內容編輯為帶有標題和選擇加入的博客文章。
  4. 從博客文章中確定要點並創建內容電子郵件。 將電子郵件添加到您的自動培養活動中，並將它們發送到您現有的列表中。
  5. 從轉錄中找出最佳報價，並使用圖形或標題中的報價創建社交媒體帖子。
  6. 從轉錄中識別最重要的提示或技巧，以創建社交媒體帖子，並將提示或技巧作為輪播或標題。
  7. 根據您的長篇內容突出顯示的提示或操作，確定您可以與觀眾分享的提醒，以創建社交媒體帖子。
  8. 識別與內容相關的任何統計數據、指標或數據以創建社交媒體帖子。

工作流程示例：長格式書面

  1. 寫一篇博文。
  2. 確定 1-3 個要點並創建內容電子郵件以添加到您的自動培養活動中並發送到您現有的列表。
  3. 創建一封通知電子郵件，以挑逗長篇內容並促使訂閱者觀看、閱讀或收聽。
  4. 確定博客文章中的最佳引語，並使用圖形或標題中的引語創建社交媒體帖子。
  5. 從博客文章中找出最重要的技巧或技巧，以創建社交媒體帖子，並將技巧或技巧作為輪播或標題。
  6. 根據您的長篇內容突出顯示的提示或操作，確定您可以與觀眾分享的提醒，以創建社交媒體帖子。
  7. 識別與內容相關的任何統計數據、指標或數據以創建社交媒體帖子。

步驟 3. 用衛生內容填補空白

無論您在拆分核心內容方面多麼令人難以置信，您的內容日曆中仍然會有一些空白。 您可以使用衛生內容來填補這些空白。

對於內容初學者，您可以在您的衛生內容主題上寫一些額外的社交媒體帖子或錄製短視頻或音頻剪輯來填補空白。 對於經驗豐富的專業人士，創建長篇衛生內容並使用與核心內容相同的工作流程對其進行拆分。

重新利用內容

僅僅因為您的內容已發布並不意味著您不能再次使用它。 您必須始終如一地提醒您的聽眾您是誰以及您提供的價值。 不要害怕重複，因為在與觀眾建立信任時，信息的一致性至關重要。 重新調整現有內容的用途，讓您的舊內容煥然一新，並與您的觀眾建立信任。

重新利用現有內容的方法

  1. 更新
  2. 標題交換
  3. 格式切換
  4. 複製粘貼

更新

內容更新正在獲取現有內容並將其更新為相關和最新的。 這可以像更改設計、更新年份或將項目添加到列表一樣簡單。

這是一個例子：

  1. 寫一篇博文
  2. 等待 90 天到 1 年
  3. 用相關示例更新帖子
  4. 更改日期
  5. 改進設計
  6. 添加所需的任何信息以使帖子更具最新性。

標題交換

標題交換正在以全新的標題重用現有內容。

這是一個例子：

  1. 寫一篇社交媒體帖子
  2. 等待 90 天到 1 年
  3. 在圖形和標題中重新發布新標題。

格式切換

格式切換是指您以新格式重新調整現有內容的用途。 您可以將長篇博客文章轉換為清單，將輪播社交媒體文章轉換為 PDF 下載，並將電子郵件轉換為簡短的 YouTube 視頻。 格式切換是一種很好的方式來獲取分裂的內容並獲得更多使用。

以下是它的工作原理：

  1. 寫一個清單 LinkedIn Post
  2. 等待 90 天到 1 年。
  3. 將該 LinkedIn 帖子轉換為短視頻剪輯並將其重新發佈到 LinkedIn。

複製粘貼

複製和粘貼是指您重複使用現有內容而不更改它。 這是社交媒體上的標準做法，創作者將在 90 天后重新發布其表現最佳的現有內容，而無需更改。

以下是它的工作原理：

  1. 創建社交媒體帖子。
  2. 等待 90 天到 1 年。
  3. 複製並粘貼社交媒體帖子而不進行更改並重新發布。

每月 2 小時

除非您是內容創建者，否則創建內容不應該是您的全職工作。 通過遵循這個框架，您可以在每月大約 2 小時內創建核心內容，將其拆分，並用衛生內容填補空白。

就是這樣：

  1. 時限

大多數人浪費時間嘗試創建完美的長篇核心內容，卻永遠不會發布或分裂它。 不要讓完美主義阻礙你，而是設定一個時間，每個月只給自己 1 小時來創建你的核​​心內容。 就是這樣，你在那一小時內所做的任何事情都會被發布。 首先獲得代表； 隨著時間的推移，你會確定這個過程。

  1. 專注時間

分心是內容創作者最大的敵人。 你的手機通知開始爆炸，創造力消失了。 每個月留出兩個小時進行內容創作，不受干擾，您會驚訝於自己取得的成就。

  1. 模板

簡化此過程的最簡單方法之一是使用模板。 這裡有一些我最喜歡的模板，使這個過程變得輕而易舉。 它就像做一次並隨時優化模板一樣簡單。

視頻演講要點模板

視頻縮略圖

視頻字幕

博客文章模板

播客描述模板

電子郵件模板

社交媒體圖形模板

  1. 工作流程和 SOP

與任何業務運營一樣，清單或標準操作程序 (SOP) 將提高效率和質量控制。 將您的分步過程寫成清單或 SOP。 如果您從一開始就這樣做，它將為您節省時間、精力和很多挫敗感。 您甚至可以使用本文中的示例工作流開始！

通過向您的受眾提供持續不斷的有價值的內容，您將建立信任，將您的品牌定位為權威，並在客戶的生活中保持存在和相關性。 通過這個簡單的框架利用內容營銷的力量來吸引、吸引和留住您的理想客戶。