Un cadru simplu de marketing de conținut, de 2 ore pe lună, pentru începătorii de conținut.

Marketingul de conținut este vital în dezvoltarea factorului „cunoaștere, placere și încredere” al publicului dvs. Poate depăși obiecțiile înainte ca acestea să apară, poate crește valoarea percepută a ofertelor și poate crește durata de viață a clienților. Acest cadru simplu vă va învăța cum să creați conținut convingător și să-l reutilizați pentru mai multe platforme în aproximativ 2 ore pe lună.

Conținut de bază și igienă

Există două categorii de conținut de care fiecare companie are nevoie în strategia de marketing de conținut. Conținut de bază și conținut de igienă.

Conținutul de bază este nucleul eforturilor dvs. de marketing. Ar trebui să ofere o valoare incredibilă și să includă o înscriere. Crearea conținutului de bază necesită resurse, așa că cum completați golurile din calendarul dvs. de conținut? Conținut de igienă.

Conținutul de igienă servește scopului vital de a rămâne prezent și relevant pentru publicul tău. Dacă Core Content este curățarea dentară intensivă de 6 luni, Hygiene Content vă spală pe dinți zilnic. Crearea unui tip nu va garanta dezastrul dentar (sau de conținut), dar combinarea ambelor este ideală.

Conținut de bază = Calitate

Conținut de igienă = Cantitate

Hygiene Content vă permite să creați cantitatea de conținut de care aveți nevoie pentru a fi prezent și relevant în lumea extrem de competitivă a marketingului de conținut, fără a vă epuiza resursele sau a deveni un marketer de conținut cu normă întreagă.

Conținut de bază

Este cel mai important conținut pe care îl creați și are legătură directă cu cele mai mari probleme ale clienților dvs. și cu modul în care le rezolvați. Pentru a crea conținut de bază, alegeți 2-5 subiecte sau categorii de bază. Acestea ar trebui să fie subiectele cele mai importante pentru clientul dvs. și direct legate de soluția dvs. Să ne uităm la un exemplu.

Tim's Tax Team este o firmă de contabilitate pentru întreprinderi mici, specializată în declararea impozitelor și scutiri de impozite pentru corporații. Cele mai mari provocări ale clienților lor sunt îndeplinirea cerințelor fiscale corporative, păstrarea corespunzătoare a evidențelor și auditurile.

Subiectele de bază ale echipei de taxe ale lui Tim

1. Depunerea impozitelor
2. Audituri
3. Contabilitate corporativă
4. Scutiri de impozit pe corporații

Exemple de conținut de bază pentru echipa fiscală a lui Tim

• Cum să economisiți bani la depunerea impozitului pe profit
• Cum să devii dovadă de audit
• De ce contabilitatea dvs. ar putea costa mii de dolari în penalități (și cum să o preveniți)
• Cele mai ratate cinci reduceri de impozit pe profit

Doriți să obțineți certificarea în marketing de conținut?

Folosiți instrumentele și canalele pentru a genera în mod previzibil și profitabil gradul de conștientizare, clienți potențiali, vânzări și recomandări — TOT CE trebuie să știți pentru a deveni un adevărat maestru al marketingului digital.​ Faceți clic aici.

Conținut de igienă

Conținutul de igienă este conținutul intermediar care menține marca dvs. în inimile și mințile clienților dvs. fără a dura ore pentru a crea. Oferă valoare și divertisment, dar nu are aceeași profunzime ca și conținutul principal.

Subiectele de conținut de igienă sunt relevante pentru clientul dvs., dar nu trebuie să fie neapărat legate de problema pe care o rezolvați sau de ofertele dvs. Pentru a crea conținut de igienă, identificați 3-5 subiecte relevante pentru clientul dvs. ideal sau legate de industria dvs. Să ne uităm din nou la echipa fiscală a lui Tim.

Echipa Tax a lui Tim lucrează în principal cu restaurantele locale și cu afacerile de vânzare cu amănuntul. Clienții lor au vârste cuprinse între 45-60 de ani, sunt orientați spre familie și își petrec weekendurile făcând grătar și urmărind echipa locală de fotbal. Nu sunt pricepuți la tehnologie și se bazează foarte mult pe contabilii și contabilii lor pentru a oferi recomandări tehnice.

Subiectele de igienă ale echipei Tax a lui Tim

1. Fotbal
2. Software și recomandări tehnice
3. Finanțarea restaurantului și considerațiile fiscale
4. Finanțarea afacerilor cu amănuntul și considerații fiscale
5. Cum să-ți folosești afacerea pentru a construi o moștenire de familie

Exemple de conținut de igienă

• Fotbal și finanțe: cum să construiești o bază financiară solidă pentru afaceri cu strategia fotbalului.
• Cel mai bun software de contabilitate pentru restaurante mici
• Cele mai mari greșeli de bani pe care le fac restaurantele
• Inventar și taxe: Cum pot companiile de vânzare cu amănuntul să economisească bani cu o gestionare mai bună a stocurilor
• Finanțe ale afacerilor de familie: trei pași pentru a crea bogăție generațională cu afacerea dvs. mică

Studii de caz

Să ne uităm la câteva exemple REALE.

HubSpot

HubSpot este o platformă CRM all-in-one pentru companiile care au echipe în creștere cu nevoi tot mai mari și nu mai pot gestiona mai multe platforme. Clienții lor au de obicei departamente de marketing, vânzări, operațiuni și servicii care cresc rapid și colaborează și au nevoie de strategii și instrumente eficiente.

Subiectele de bază ale conținutului HubSpot

• Strategie de marketing
• Procese și sisteme de vânzări
• Servicii pentru clienți

Exemple de conținut de bază HubSpot

• Cum Golden Bees a devenit mai centrat pe client datorită HubSpot
• Cum se creează un plan de vânzări: șablon + exemple
• Cum să creați o hartă eficientă a călătoriei clienților [Exemple + șablon]

Subiecte de conținut HubSpot Hygiene

HubSpot înțelege că clienții săi sunt interesați de multe sub-subiecte legate de subiectele sale principale de conținut. Vor să afle despre cele mai recente strategii de social media, sfaturi pentru dezvoltarea site-urilor web, date de referință și valori ale industriei. HubSpot combină umorul corporativ și conținutul educațional pe sub-subiectele relevante pentru viața de zi cu zi a consumatorilor lor - oricine lucrează în marketing, vânzări sau servicii,

• Sfaturi și tactici pentru rețelele sociale
• Momente și experiențe de la birou care se potrivesc
• Umor prin e-mail
• Subiecte ale site-ului

Exemple de conținut HubSpot Hygiene

• 43 dintre cele mai bune semnări de e-mail care pun „Cel mai bun” și „Mulțumesc” la rușine
• 130 de influenți Instagram despre care trebuie să știți în 2022
• Cât costă un nume de domeniu?

TurboTax

TurboTax este un software de contabilitate online cu o piață principală de persoane fizice și antreprenori cu nevoi simple de contabilitate, care nu doresc să angajeze un contabil, dar nu doresc să rateze deduceri, stimulente sau scutiri fiscale.

Subiecte de conținut de bază TurboTax

Subiectele de bază ale conținutului TurboTax sunt direct legate de rezolvarea celor mai frecvente probleme de taxe și contabilitate cu care se confruntă clienții lor, cu sfaturi utile și înscrieri.

• Bazele fiscale
• Credite și deduceri
• Venituri și investiții

Exemple de conținut de bază TurboTax

• Voi primi o rambursare a taxelor anul acesta? La ce să vă așteptați pentru rambursările de taxe în 2022
• Taxe pentru independenți în Canada: 9 lucruri pe care trebuie să le știți
• Instrucțiuni pentru raportarea veniturilor din activități independente

Subiecte de igienă TurboTax

Subiectele de conținut de igienă ale TurboTax oferă sfaturi și informații rapide despre subiectele de depunere a impozitelor și investiții.

• Noi credite fiscale
• Considerații fiscale pentru sănătate și dizabilități
• Organizarea documentelor financiare și fiscale
• Sfaturi pentru cheltuieli și economii

Exemple de conținut de igienă TurboTax

• Înapoi la școală? Nu este doar pentru copii!
• Ce este o piață de urs și ce înseamnă aceasta pentru tine?
• 7 moduri inteligente de a cheltui rambursarea taxelor

DigitalMarketer

Fiind cea mai importantă comunitate online pentru profesioniștii în marketing digital, DigitalMarketer oferă resurse educaționale, certificări și programe de coaching pentru profesioniștii, companiile și agențiile de marketing digital.

Subiectele de bază ale conținutului DigitalMarketer

Marketingul se schimbă rapid, iar găsirea de informații, instrumente și strategii credibile la zi este o provocare. Soluția DigitalMarketer este de a oferi un ghișeu unic pentru certificări și programe de marketing care îi ajută pe profesioniștii în marketing să rămână în frunte.

• Profesionist în marketing
• Strategie de marketing eficientă

Exemple de conținut de bază DigitalMarketer

• Ce este un marketer în formă de T
• Construiți loialitate, clienți potențiali și vânzări în comunitatea dvs. utilizând călătoria valorii clienților
• De ce oamenii nu respectă marketerii și cum să ridice profesia de marketing

Subiecte de conținut de igienă DigitalMarketer

Marketingul are multe sub-subiecte și platforme, așa că DigitalMarketer oferă informații relevante și resurse relevante pentru viața de zi cu zi a consumatorilor lor – oricine lucrează în marketing.

• E-mail
• Social Media
• Site-uri web
• Conținut și redactare
• Conducerea Traficului
• Creșterea conversiilor

DigitalMarketer Exemple de conținut de igienă

• 3 Sfaturi simple TikTok pentru a-ți dezvolta afacerea
• Alegerea muzicii pentru marca ta
• 8 sfaturi pentru scrierea unor linii de subiect eficiente pentru e-mail
• 4 tipuri de oferte care pot crește instantaneu veniturile

Fluxul de lucru de conținut

Acum că înțelegeți cele două tipuri de conținut și ați identificat subiectele de bază și de igienă ale conținutului, este timpul să creați un flux de lucru durabil de marketing de conținut. Cu acest flux de lucru simplu, veți crea o bucată lungă de conținut de bază și o veți împărți în până la 30 de bucăți pentru o acoperire mai mare, în loc să vă creați tot conținutul de la zero.

Fluxul de lucru

1. Creați conținut de bază de formă lungă
2. Splinter
3. Completați golurile cu conținut de igienă
4. Reutilizați

Pasul 1. Creați conținut de bază de formă lungă

Conținutul de lungă durată poate avea mai multe forme, inclusiv scris, video și audio. Alegeți formatul care funcționează cel mai bine pentru a începe acest proces.

Dacă îți place să scrii, scrie o postare pe blog.

Dacă îți place să vorbești, înregistrează audio sau video.

Dacă nu vă place nimic din toate astea, invitați un prieten și rugați-l să vă pună întrebări în timp ce înregistrați audio sau video.

Pasul 2. Splinter

Content Splintering preia părțile din conținutul tău lung pentru a crea mai mult conținut pentru mai multe platforme. Vă puteți împărți conținutul de lungă durată în podcasturi, videoclipuri YouTube, e-mailuri, postări pe blog și postări pe rețelele sociale.

Dacă începeți cu conținut video sau audio de lungă durată, veți avea nevoie de o aplicație care să vă transcrie videoclipul sau audio. Programul pe care îl iubesc este Descript, care vă transcrie conținutul video și audio, iar pe măsură ce editați transcrierea, editează automat videoclipul și audio.

Formate de spălare

Puteți împărți conținutul dvs. de formă lungă în diferite formate, inclusiv audiograme, videoclipuri scurte precum TikTok sau Reels și grafică și subtitrări pentru rețelele sociale. Iată câteva dintre cele mai comune formate de splinter.

• Video lung YouTube
• Videoclip scurt YouTube
• Scurte TikTok și Reels
• Episoade podcast
• Audiograme
• Postări pe blog
• E-mailuri
• Sfat rapid Postări pe rețelele sociale
• Citate postări pe rețelele sociale
• Memento de postări pe rețelele sociale
• Statistici și date Postări pe rețelele sociale
• Anunțuri de conținut
• Postări rezumate

Nu trebuie să fii editor video, expert audio sau scriitor pentru a crea conținut grozav. Practica este cea mai rapidă modalitate de a te îmbunătăți. Cantitatea, consistența și viteza sunt cele mai importante lucruri atunci când vă construiți motorul de marketing de conținut.

Nu aveți nevoie de aplicații scumpe, camere elegante sau echipamente de înaltă tehnologie pentru a crea conținut grozav. Tehnologia excelentă poate transforma conținutul bun în conținut grozav, dar nicio cantitate de tehnologie nu poate transforma conținutul rău în conținut bun. Concentrați-vă pe calitatea mesajului și a informațiilor dvs. iPhone-ul dvs. și un simplu software de editare video sau audio precum Descript sau Garage Band sunt suficiente pentru a începe.

Exemplu de flux de lucru: Splintering video de formă lungă

1. Înregistrați un videoclip de lungă durată (10-30 min). Puteți edita sau lăsa videoclipul așa cum este și îl puteți posta pe YouTube.
2. Identificați 2-3 dintre punctele principale din videoclip și creați videoclipuri YouTube de dimensiuni medii (3-10 minute).
3. Identificați orice sunet, sfaturi sau citate din videoclip și creați videoclipuri scurte YouTube, TikTok sau Instagram Reels (5 secunde – 3 minute).
4. Transcrie videoclipul și editează transcrierea într-o postare de blog cu titluri și înscriere.
5. Identificați punctele principale din postarea de blog și creați e-mailuri de conținut. Adăugați e-mailurile în campania dvs. automată de nutrire și trimiteți-le la lista existentă.
6. Identificați cele mai bune citate din transcriere și creați postări pe rețelele sociale cu citatul în grafic sau legendă.
7. Identificați cele mai importante sfaturi sau hack-uri din transcriere pentru a crea postări pe rețelele sociale cu sfaturile sau hack-urile ca un carusel sau în legendă.
8. Identificați mementouri pe care le puteți partaja audienței pe baza sfaturilor sau acțiunilor pe care le evidențiază conținutul dvs. lung pentru a crea postări pe rețelele sociale.
9. Identificați orice statistici, valori sau date relevante pentru conținut pentru a crea postări pe rețelele sociale.

Exemplu de flux de lucru: audio de formă lungă

1. Înregistrați un clip audio de lungă durată (10-30 min). Editați-l sau lăsați-l așa cum este și publicați-l ca episod de podcast.
2. Identificați orice sunet din audio și creați audiograme. Postați-le ca videoclipuri scurte YouTube, TikTok sau Instagram Reels (5 secunde – 3 minute).
3. Transcrieți conținutul audio și editați transcrierea într-o postare de blog cu titluri și înscriere.
4. Identificați punctele principale din postarea de blog și creați e-mailuri de conținut. Adăugați e-mailurile în campania dvs. automată de nutrire și trimiteți-le la lista existentă.
5. Identificați cele mai bune citate din transcriere și creați postări pe rețelele sociale cu citatul în grafic sau legendă.
6. Identificați cele mai importante sfaturi sau hack-uri din transcriere pentru a crea postări pe rețelele sociale cu sfaturile sau hack-urile ca un carusel sau în legendă.
7. Identificați mementouri pe care le puteți partaja audienței pe baza sfaturilor sau acțiunilor pe care le evidențiază conținutul dvs. lung pentru a crea postări pe rețelele sociale.
8. Identificați orice statistici, valori sau date relevante pentru conținut pentru a crea postări pe rețelele sociale.

Exemplu de flux de lucru: scris în formă lungă

1. Scrieți o postare pe blog.
2. Identificați 1-3 puncte principale și creați e-mailuri de conținut pe care să le adăugați la campania dvs. de nutrire automată și să le trimiteți la lista existentă.
3. Creați un e-mail de anunț care tachinează conținutul lung și îi determină pe abonați să vizioneze, să citească sau să asculte.
4. Identificați cele mai bune citate din postarea de pe blog și creați postări pe rețelele sociale cu citatul în grafic sau legendă.
5. Identificați cele mai importante sfaturi sau hack-uri din postarea de blog pentru a crea postări pe rețelele sociale cu sfaturile sau hack-urile ca un carusel sau în legendă.
6. Identificați mementouri pe care le puteți partaja audienței pe baza sfaturilor sau acțiunilor pe care le evidențiază conținutul dvs. lung pentru a crea postări pe rețelele sociale.
7. Identificați orice statistici, valori sau date relevante pentru conținut pentru a crea postări pe rețelele sociale.

Pasul 3. Completați golurile cu conținut de igienă

Indiferent cât de incredibil ești în a-ți sparge conținutul de bază, vor exista în continuare câteva lacune în calendarul tău de conținut. Puteți umple acele goluri cu conținut de igienă.

Pentru începătorii de conținut, puteți scrie câteva postări suplimentare pe rețelele sociale sau puteți înregistra videoclipuri scurte sau clipuri audio pe Subiectele de conținut pentru igienă pentru a completa golurile. Pentru profesioniștii experimentați, creați conținut de igienă de formă lungă și fragmentați-l folosind același flux de lucru ca și conținutul principal.

Reutilizarea conținutului

Doar pentru că conținutul tău a fost postat nu înseamnă că nu îl poți folosi din nou. Trebuie să reamintești în mod constant publicului tău cine ești și valoarea pe care o oferi. Nu-ți fie teamă să fii repetitiv, deoarece consecvența în mesaje este vitală atunci când construiești încredere cu publicul tău. Reutilizați conținutul existent pentru a oferi conținutului dvs. mai vechi o viață nouă și pentru a construi încredere cu publicul dvs.

Modalități de a reutiliza conținutul existent

1. Actualizare
2. Schimbarea titlurilor
3. Schimbarea formatului
4. Copiaza si lipeste

Actualizare

Actualizarea conținutului este preluarea conținutului existent și actualizarea acestuia pentru a fi relevant și actual. Acest lucru poate fi la fel de simplu ca schimbarea designului, actualizarea anului sau adăugarea de elemente la o listă.

Iată un exemplu:

1. Scrieți o postare pe blog
2. Așteptați de la 90 de zile la 1 an
3. Actualizați postarea cu exemple relevante
4. Schimbați datele
5. Îmbunătățiți designul
6. Adăugați orice informații necesare pentru a face postarea mai actuală.

Schimbarea titlurilor

Schimbarea titlurilor este reutilizarea conținutului existent cu un titlu nou proaspăt.

Iată un exemplu:

1. Scrieți o postare pe rețelele sociale
2. Așteptați 90 de zile până la 1 an
3. Repostează cu un nou titlu în grafică și legenda.

Schimbarea formatului

Schimbarea formatului are loc atunci când reutilizați un conținut existent într-un format nou. Puteți schimba o postare de blog de formă lungă într-o listă de verificare, puteți schimba o postare carusel pe rețelele sociale într-o descărcare PDF și puteți transforma un e-mail într-un scurt videoclip YouTube. Schimbarea formatului este o modalitate excelentă de a vă prelua conținutul fragmentat și de a vă folosi și mai mult.

Iată cum funcționează:

1. Scrieți o listă de verificare pe LinkedIn
2. Așteptați de la 90 de zile la 1 an.
3. Comutați acea postare de pe LinkedIn într-un scurt videoclip și repostați-o pe LinkedIn.

Copiaza si lipeste

Copiere și inserare este atunci când reutilizați conținutul existent fără a-l schimba. Aceasta este o practică standard pe rețelele sociale, unde creatorii își vor reposta conținutul existent cu cele mai bune performanțe fără a-l schimba după 90 de zile.

Iată cum funcționează:

1. Creați o postare pe rețelele sociale.
2. Așteptați de la 90 de zile la 1 an.
3. Copiați și inserați postarea pe rețelele sociale fără a face modificări și repostați-o.

2 ore pe lună

Crearea de conținut nu ar trebui să fie jobul tău cu normă întreagă decât dacă ești un creator de conținut. Urmând acest cadru, puteți să vă creați conținutul de bază, să îl fragmentați și să completați golurile cu conținut de igienă în aproximativ 2 ore pe lună.

Iată cum:

1. Limita

Majoritatea oamenilor pierd ore în șir încercând să creeze piesa perfectă de conținut de bază de formă lungă și nu ajung niciodată să o posteze sau să-l fragmenteze. În loc să lăsați perfecționismul să vă rețină, setați o oră și acordați-vă doar 1 oră în fiecare lună pentru a vă crea conținutul principal. Asta este, și orice faci în acea oră este postat. Intră mai întâi în repetări; vei reuși procesul în timp.

2. Timpul de focalizare

Distragerile sunt cel mai mare dușman al unui creator de conținut. Notificările de pe telefon încep să explodeze, iar creativitatea a dispărut. Blocați două ore în fiecare lună pentru crearea de conținut fără distragere a atenției și veți fi uimit de cât de mult realizați.

3. Șabloane

Una dintre cele mai simple moduri de a eficientiza acest proces este utilizarea șabloanelor. Iată câteva dintre șabloanele mele preferate care fac acest proces o briză. Este la fel de simplu ca să o faci o dată și să optimizezi șablonul pe măsură ce mergi.

Șablon de puncte de vorbire video

Miniatura video

Subtitrări video

Șabloane de postări de blog

Șablon de descriere a podcastului

Șabloane de e-mail

Șabloane grafice pentru rețelele sociale

4. Fluxuri de lucru și SOP-uri

Ca orice operațiune de afaceri, o listă de verificare sau o procedură standard de operare (SOP) va îmbunătăți eficiența și controlul calității. Scrieți-vă procesul pas cu pas ca o listă de verificare sau SOP. Vă va economisi timp, energie și multă frustrare dacă o faceți de la început. Puteți folosi chiar și exemplele de fluxuri de lucru din acest articol pentru a începe!

Cu un flux consistent de conținut valoros livrat publicului dvs., vă veți dezvolta încredere, vă veți poziționa marca ca o autoritate și veți rămâne prezent și relevant în viața clienților dvs. Profitați de puterea marketingului de conținut cu acest cadru simplu pentru a atrage, a implica și a păstra clienții dvs. ideali.