Как алгоритмы поиска TikTok помогают обнаруживать контент

До недавнего времени знание того, как работают поисковые алгоритмы TikTok, так же маловероятно помогало вам зарабатывать деньги, как знание того, как пришивать пуговицы к яйцам.

Но в прошлом месяце TikTok запустил Branded Mission, новый способ для брендов получать аутентичный и креативный контент от своего сообщества, а также TikTok Pulse, новое решение для контекстной рекламы, которое позволяет брендам появляться в 4% лучших видео.

Внезапно изучение того, как поисковые алгоритмы TikTok обеспечивают обнаружение контента, кажется, с большей вероятностью поможет создателям контента и влиятельным лицам в социальных сетях превратить свои подработки в полноценные концерты.

Похоже, пришло время для исчерпывающего руководства о том, как найти ваши видео через ленту «Для вас», а также ленту «Подписки», результаты поиска и вкладку «Друзья».

Как TikTok рекомендует видео #ForYou

В июне 2020 года TikTok раскрыл, как его система рекомендаций отбирает видео в статье «Как TikTok рекомендует видео #ForYou».

С тех пор мало что принципиально изменилось, за исключением того, что правительство США больше не пытается запретить китайскую платформу социальных сетей.

Итак, вот что нужно знать создателям и влиятельным лицам: фид TikTok For You представляет собой поток видео, подобранных с учетом интересов каждого пользователя, что позволяет пользователю легко находить контент и создателей, которых он любит.

Другими словами, не существует ни одной ленты For You для более чем миллиарда активных пользователей TikTok в месяц.

Существует миллиард каналов For You, адаптированных к тому, что каждый пользователь смотрит, любит и чем делится.

TikTok добавил: «Этот канал основан на системе рекомендаций, которая доставляет каждому пользователю контент, который может представлять интерес для этого конкретного пользователя».

На рекомендации влияют несколько факторов, в том числе:

• Взаимодействие с пользователем включает лайки или обмен видео, подписку на учетные записи, комментирование TikTok и создание соответствующего контента.
• Информация о видео , которая может включать субтитры, звуки или хэштеги.
• Настройки устройства и учетной записи, такие как языковые предпочтения пользователя, настройки страны и тип устройства.

Два года назад TikTok также показал:

«Все эти факторы обрабатываются нашей системой рекомендаций и взвешиваются в зависимости от их ценности для пользователя. Сильный показатель интереса, например, досмотрел ли пользователь более длинное видео от начала до конца, будет иметь больший вес, чем слабый показатель, например, находится ли зритель и создатель видео в одной и той же стране».

С другой стороны, TikTok сказал в то время:

«Хотя видео, скорее всего, наберет больше просмотров, если будет опубликовано учетной записью, у которой больше подписчиков, в силу того, что эта учетная запись создала большую базу подписчиков, ни количество подписчиков, ни наличие у учетной записи предыдущих высокоэффективных видео не являются прямыми факторами. в рекомендательной системе».

В июле 2020 года TikTok опубликовал второй пост «5 советов для создателей TikTok».

Он сказал нам: «Рекомендации для фида For You обычно берутся из видео, опубликованных в течение последних 90 дней».

Я не хочу придираться, но я нашел в этом посте 10 советов, которые по-прежнему полезны сегодня:

• Создавайте увлекательные видеоролики, рассказывающие истории , привлекающие внимание зрителей и стимулирующие обсуждение.
• Создавайте вертикальные видео, которые лучше всего работают на TikTok , и видео продолжительностью более пяти секунд.
• Создавайте отличные подписи, чтобы добавить контекст и предоставить дополнительную информацию о видео.
• Оживите свой контент, используя креативные эффекты (например, стоп-кадр или объекты дополненной реальности) и звуковые эффекты (например, голос за кадром или дуэты).
• Взгляните на общие тенденции в своей аналитике , а затем сосредоточьтесь на одном показателе из одного видео в другое.
• Измеряйте эффективность новых загруженных видео вскоре после публикации, потому что именно тогда вы обычно видите пик активности.
• Привлекайте внимание зрителей заранее и поддерживайте их интерес , потому что время просмотра определяет, как будет рекомендовано видео.
• Добавьте соответствующие хэштеги к подписям , чтобы их с большей вероятностью нашла аудитория, заинтересованная в вашем контенте.
• Добавляйте музыку и звук в свои видео, чтобы помочь зрителям, которые любят танцы и соревнования, которые сделал популярным TikTok, найти их.
• Экспериментируйте, проявляйте творческий подход и публикуйте различный контент , чтобы увидеть, что находит отклик.

Второй пост TikTok также развеял некоторые мифы, в том числе:

• Множество факторов определяют, как контент рекомендуется в ленте «Для вас», поэтому ни одна метрика вовлеченности (например, лайки или комментарии) не обязательно важнее другой.
• Большее количество хэштегов не гарантирует более широкого охвата, а такие хэштеги, как #FYP, #ForYou и #ForYouPage, работают не лучше, чем другие хэштеги, поэтому добавление их к вашей подписи не улучшит ваши шансы быть замеченным в чьей-то рекламе For You. подача.
• Количество публикуемых вами видеороликов не повлияет на то, как ваш контент будет рекомендован в ленте «Для вас», поэтому вместо этого сосредоточьтесь на создании глубоко увлекательных видеороликов от начала до конца.

Итак, этот совет двухлетней давности все еще дает результаты?

Согласно сообщению Джасинды Санторы в Influencer Marketing Hub, озаглавленном «Самые высокооплачиваемые инфлюенсеры TikTok 2022 года», Чарли Д'Амелио возглавила список со средним предполагаемым доходом в 17,5 миллионов долларов.

Она начала публиковать танцевальные видео на TikTok в 2019 году, и сейчас у нее 141,3 миллиона подписчиков, 10,9 миллиарда лайков и средний уровень вовлеченности 13%.

Скриншот из TikTok, июнь 2022 г.

А ее старшая сестра Дикси Д'Амелио заняла второе место в списке со средним предполагаемым доходом в 57 миллионов долларов.

Певица, у нее сейчас 57,4 миллиона подписчиков, 3,2 миллиарда лайков и средний уровень вовлеченности 12%.

Скриншот из TikTok, июнь 2022 г.

Джим Лоудербек, автор еженедельного информационного бюллетеня «Inside the Creator Economy», рекомендовал в «Какая альтернатива трате 7 миллионов долларов на рекламу Суперкубка?» владельцев вашего бренда».

Итак, вам нужно петь и танцевать, чтобы преуспеть в TikTok?

Давайте посмотрим на результаты, полученные другими создателями и влиятельными лицами, которые не родились в Норуолке, штат Коннектикут.

В июле 2020 года я преподавал пару модулей в рамках первой программы Impact Digital Creator в Академии новых медиа в Объединенных Арабских Эмиратах (ОАЭ).

В то время у всех 22 создателей и влиятельных лиц в программе были аккаунты в Instagram, а у некоторых — каналы на YouTube.

Но их наиболее часто задаваемый вопрос был: «Должен ли я попасть в TikTok?»

В сентябре 2020 года Академия новых медиа в партнерстве с TikTok добавила в учебную программу курс, призванный помочь нынешним и будущим создателям контента в регионе научиться эффективно использовать китайское приложение для социальных сетей.

Этот курс, а не я, научил создателей и влиятельных лиц в ОАЭ передовым методам, изложенным выше.

С тех пор несколько создателей и влиятельных лиц в программе запустили учетные записи TikTok, в том числе:

• У Nabaa Aldabbagh, более известного как ISpeakFootballOnly, сейчас 657 100 подписчиков, 7,1 миллиона лайков и средний уровень вовлеченности 14%.
• Майта Мохамед, художник-аниматор из Эмиратов и рассказчик, сейчас имеет 438 200 подписчиков, 4,2 миллиона лайков и средний уровень вовлеченности 10%.
• У Саифа Дарвиша, который не является обычным врачом, сейчас 195 800 подписчиков, 1,1 миллиона лайков и средний уровень вовлеченности 2%.
• У Ахмеда АльМарзуки, создателя контента с финансовым уклоном, сейчас 167 200 подписчиков, 1,1 миллиона лайков и средний уровень вовлеченности 6%.
• У Зайнаб Аль-Савали, вдохновительницы The Picture Happiness Project, сейчас 141 800 подписчиков, 2,3 миллиона лайков и средний уровень вовлеченности 6%.
• У Марвана Альвади, более известного как DJ Bliss из Дубая, сейчас 43 000 подписчиков, 221 900 лайков и средний уровень вовлеченности 2%.
• Гейт Аль Фаласи, сертифицированный эмиратский автогонщик, внедорожник-самоучка и дрифтер, теперь имеет 38 400 подписчиков, 318 100 лайков и средний уровень вовлеченности 4%.

Так что да, этот совет двухлетней давности все еще дает результаты, но результаты могут быть разными.

Как TikTok рекомендует видео для ленты «Подписки», результатов поиска и вкладки «Друзья»

В августе 2021 года TikTok опубликовал третий пост из серии «Откройте для себя больше того, что вам нравится в TikTok».

Итак, как работает следующий фид? ТикТок сказал,

«По мере того, как вы подписываетесь на новых авторов, их контент начинает отображаться в вашей ленте «Подписки», в которой отображается часть самого последнего и наиболее актуального контента из учетных записей, на которые вы подписаны».

Вы должны создавать развлекательный, вдохновляющий контент, ориентированный на одно из многочисленных сообществ TikTok.

Почему?

Потому что вам нужно очаровать зрителей, чтобы они делали больше, чем просто лайкали ваши видео.

Они нужны вам, чтобы «подписаться» на вашу учетную запись.

И попытка быть всем для всех редко вызывает эмоциональный отклик, необходимый для того, чтобы заставить зрителей сделать это.

Как насчет результатов поиска?

ТикТок сказал,

«Вы можете искать то, что ищете, от хэштегов до видео, создателей и звуков. Изучение этих результатов также может помочь вам расширить возможности просмотра в лентах «Для вас» и «Подписчики», поскольку такие действия, как подписка на учетную запись, сохранение видео в Избранное, отметка «Нравится» или комментирование видео, которое вы обнаружили с помощью поиска, могут помочь сформировать ваш будущий контент. рекомендации».

Что делать создателям и инфлюенсерам с этим скудным объемом информации?

Что ж, в ваших подписях не так много места, и большее количество хэштегов не гарантирует более широкого охвата.

Итак, оптимизируйте подписи, чтобы добавить контекст к вашему видео.

И наряду с добавлением хэштегов, которые имеют отношение к вашему контенту, вы можете отметить другого автора, который вдохновил вас на создание вашего контента, или использовать хэштеги для актуальных тем или видеовызовов.

Или вы можете использовать эту информацию от eMarketer: хэштег #tiktokmademebuyit на сегодняшний день имеет 8,8 миллиарда просмотров на TikTok.

Скриншот из TikTok, июнь 2022 г.

Вы также должны оптимизировать свой выбор бесплатных музыкальных клипов и звуков.

Хотя TikTok составляет музыкальные и звуковые плейлисты с самыми популярными треками в каждом жанре, вам нужно выяснить, реагирует ли ваша аудитория на хип-хоп, Эдм, поп, рок, рэп, кантри или другие оригинальные звуки?

Кроме того, машинное обучение TikTok формируется на основе результатов поиска отдельных пользователей с течением времени.

Итак, подумайте о том, чтобы сосредоточиться на определенных сегментах интересов, которые снова и снова ищут видео на популярные темы.

Сегменты по интересам, такие как геймеры, гурманы, знатоки красоты, любители домашних животных или любители спорта, имеют интересы и привычки, которые позволяют вам создавать непрерывную серию коротких видеороликов, которые они сочтут захватывающими, спонтанными и искренними.

Наконец, в прошлом месяце TikTok начал разворачивать вкладку «Друзья», заменив вкладку «Обнаружение».

Согласно сообщению TikTokComms от 5 мая 2022 года, вкладка «Друзья»:

«позволит вам легко находить и наслаждаться контентом от людей, с которыми вы связаны, так что вы можете выбрать еще больше способов развлечься в TikTok».

Итак, кто же эти «Друзья» и чем они отличаются от аккаунтов, на которые вы подписаны? Это просто. Это учетные записи, на которые вы подписаны и которые следуют за вами в ответ.

Итак, вкладка «Друзья» позволит вам увидеть, что в настоящее время вызывает интерес вашего сообщества — от тенденций до эффектов и звуков на подъеме.

И пока вы ищете вдохновения, вы также можете использовать TikTok Insights, новый инструмент, который позволяет маркетологам получать информацию о различных демографических группах по всему миру.

Скриншот из TikTok, июнь 2022 г.

Итак, почему создатели и влиятельные лица должны использовать инструмент, разработанный для маркетологов? Точно по той же причине, по которой Вилли Саттон грабил банки.

В 1930-х годах репортер по имени Митч Онстад спросил Саттона, почему он грабит банки. По словам Онстада, Саттон ответил: «Потому что там деньги».

А создатели и влиятельные лица, которые хотят зарабатывать деньги, должны определить «золотую середину», которая представляет собой пересечение того, что их аудитория хочет смотреть, лайкать и делиться, и какую аудиторию хотят охватить эндемичные рекламодатели или бренды в конкретных отраслях.

Чтобы проиллюстрировать, что эндемичные рекламодатели и бренды заинтересованы в охвате определенной аудитории в США и ОАЭ, вот несколько коротких историй успеха.

International House of Pancakes (IHOP) хотел, чтобы любители еды в возрасте миллениума заглянули в ресторан, привлекая внимание общественности к продуктам, которые продаются только в течение ограниченного времени.

IHOP обратился к TikTok в рамках своей кампании к Хэллоуину 2021 года, чтобы вызвать интерес и создать спрос в магазине на эти продукты, доступные только в течение ограниченного времени, в «Международном блинном доме с привидениями».

Скриншот из TikTok, июнь 2022 г.

Для своей кампании на Хэллоуин IHOP сотрудничал с популярным создателем и ди-джеем @IsaacLikes, чтобы показывать приятные и информативные рекламные объявления в ленте, которые казались органичными для платформы благодаря его индивидуальности «I LIKE YOU».

В творческом плане реклама в ленте опиралась на популярные тенденции, такие как кулинарные лайфхаки и комедии, а @IsaacLikes представил новое меню и показал зрителям, как проявить творческий подход к своим блинам.

Забавный и увлекательный контент вдохновил их отправиться в местный IHOP, чтобы поэкспериментировать с новым меню Хэллоуина. В одной рекламе было представлено ограниченное по времени жуткое меню, в том числе «Создай свои собственные блины со страшным лицом», а в другой были показаны шесть способов Исаака съесть блин IHOP.

Затем IHOP использовал цель «Охват», чтобы охватить как можно больше пользователей, а также использовал TikTok Ads Manager, чтобы сосредоточиться на конкретных группах интересов и поведения, чтобы привлечь внимание любителей еды, которые с большей вероятностью посетят ближайший IHOP.

Ориентируясь на такие ключевые слова, как «осень», «осень» и «блинчики», IHOP удалось повысить эффективность взаимодействия с нужной аудиторией для повышения осведомленности, а также добиться успеха в ресторанах на более низких уровнях воронки.

Затем IHOP использовала атрибуцию Foursquare, чтобы измерить, как реклама двигала иглу, заставляя пользователей в магазине вонзать свои клыки в новое жуткое меню.

The International Haunted House of Pancakes охватила более 33 миллионов пользователей.

Что еще более важно, использование таргетинга по интересам и поведению в TikTok Ads Managers обеспечило IHOP эффективное обращение к нужным клиентам, что привело к снижению цены за тысячу показов на 26% по сравнению со средним показателем по стране в TikTok.

Сообщество TikTok также взаимодействовало с авторским контентом. Видео @isaaclikes принесли более 134 000 кликов на целевую страницу меню Хэллоуина, 289 000 лайков и 2000 репостов.

Кроме того, исследование Brand Lift, проведенное после проведения кампании, показало, что юмористическая реклама вызывала значительный отклик (+8,4%).

Осведомленность была основной целью, но фокус-покус кампании также очаровал сообщество TikTok попробовать меню в магазинах.

Исследование Foursquare Attribution показало, что 5,42% пользователей, подвергшихся воздействию, посетили место IHOP после того, как увидели рекламу в TikTok, что на 1,81% больше поведенческого роста по сравнению с теми, кто не видел рекламу.

Но подождите, есть еще!

Компания Kraft-Heinz хотела продемонстрировать универсальность своей продукции и расширить ее актуальность на обеденных столах в Саудовской Аравии и ОАЭ, от использования ее в приготовлении преимущественно западных блюд, таких как картофель фри, до традиционных ближневосточных блюд, таких как шаурма.

Скриншот из TikTok, июнь 2022 г.

Хайнц призвал сообщество принять участие в конкурсе фирменных хэштегов, поощряя их делиться своими нетрадиционно вкусными комбинациями #HeinzIt, уделяя особое внимание блюдам, которые были более традиционными для региона.

Бренд заручился поддержкой сообщества создателей TikTok, сотрудничая с ключевыми голосами, которые представляли разные демографические группы и интересы в своей целевой аудитории.

Создатели запустили кампанию и задали тон задаче, используя набор творческих инструментов TikTok. Использование нативных переходов и мощности звука для создания TikTok воплотило в жизнь то, как маленький Heinz может улучшить впечатление от любого блюда, превратив бренд из скучного и неинтересного в веселый и захватывающий в одно мгновение.

Более широкое сообщество TikTok было вдохновлено этой ранней активностью и быстро последовало его примеру, поделившись своими версиями нетрадиционно вкусных блюд в рамках #HeinzIt Challenge.

Кампания собрала более 33,6 миллиона просмотров на двух рынках контента с хэштегом и вдохновила на создание примерно 2400 видеороликов пользовательского контента.

Другими словами, Heinz удалось запустить кампанию, поддержанную сообществом, создав волну защиты, которая превзошла ожидания бренда.

Для людей, которые видели рекламу, кампания подняла баллы на 27 % в ОАЭ и на 23 % в Саудовской Аравии по сравнению с людьми, которые не видели рекламу, когда их спросили об утверждении, что Heinz «можно использовать во многих странах мира». разнообразие блюд».

Бренд также смог значительно повысить рейтинг благосклонности на 25 % в ОАЭ и на 32 % в Саудовской Аравии. Это еще больше укрепило бренд в качестве предпочтительного основного продукта на обеденном столе, в то же время влияя на нижнюю часть воронки с ростом на 30 процентных пунктов в ОАЭ и 24 процентных пункта в Саудовской Аравии по покупательскому намерению, что привело к полной победе воронки для Heinz!

Создатели контента и влиятельные лица в социальных сетях — мини-медиакомпании

По мере того, как все больше рекламодателей и брендов начинают тестировать Branded Mission и TikTok Pulse, растущий процент создателей и влиятельных лиц TikTok станет мини-медиакомпаниями.

Я работал в медиакомпании в конце 1980-х и 1990-х годах.

Сначала я был директором по маркетингу в журнале PC/Computing, а позже стал директором по корпоративным коммуникациям Ziff-Davis Publishing Company.

Я узнал, что крупнейший в мире издатель компьютерных журналов сначала сосредоточился на создании контента, который действовал как магнит и как экран.

Магнит привлекал определенную целевую аудиторию, например, «специалистов по марке ПК» или «оптовых покупателей ПК». В то же время экран удерживал тех, кто не был так заинтересован в покупке ПК, от разбавления состава аудитории.

И именно состав и размер аудитории привлекли эндемичных рекламодателей.

Эта формула публикации с особыми интересами, которая ставит контент на первое место, аудиторию — на второе, а рекламодателей — на третье, позволила Ziff-Davis получить 1,4 миллиарда долларов, когда Forstmann Little & Company приобрела ее в 1994 году, и 2,1 миллиарда долларов, когда она была снова продана в 1995 году Softbank Corporation. .

Итак, мой совет создателям и влиятельным лицам TikTok прост: чтобы добиться успеха, сначала сосредоточьтесь на создании развлекательного и вдохновляющего контента, который привлекает и удерживает четко определенную аудиторию, которая привлечет рекламодателей и бренды — и, в конечном итоге, превратит вашу побочную деятельность в прибыль. полноценный концерт.

Дополнительные ресурсы:

• 7. Статистика TikTok показывает влияние объединения платного и органического контента
• Реклама TikTok для начинающих: полное руководство и шаги к успеху
• Маркетинг в социальных сетях: полное руководство по стратегии

Рекомендуемое изображение: DisobeyArt/Shutterstock