あなたが使う前に知ってください：最高のデジタル広告チャンネル
公開: 2018-01-03新聞広告やダイレクトメールチラシのような従来の広告技術は、過去数年で成功を収めていることが証明されているかもしれませんが、インターネットとデジタル広告が引き継いでいます。 強力で広大なオンラインプレゼンスがなければ、あなたのビジネスは成功するチャンスがありません。
インターネットは確かにあなたの広告リーチを拡大します、しかしそれでより多くの競争が来ます。 そのため、オンラインでの存在感は強力で堅牢でなければなりません。 今日の記事では、利用可能な最良のオプションのいくつかを見ていきます。
今日利用可能な最高のデジタル広告チャネル
PPC広告
クリック課金型広告は、広告主がトラフィックを生成するために人気のあるWebサイトに広告を表示するように入札するデジタル広告の形式です。 広告主は、広告の1つがクリックされるたびに料金を支払う必要があります。 ある意味で、それはあなたのサイトへの訪問を有機的に獲得するのではなく、購入する方法です。
PPC広告にはさまざまな種類がありますが、最も頻繁に使用されるのは有料検索広告（検索エンジン広告）で、広告主は検索結果ページの上位の広告配置に入札できます。
グーグル
Google広告は、世界で最も人気のあるPPC広告プラットフォームです。 このプラットフォームを使用すると、Googleの検索エンジンやその他のGoogleプロパティに表示されるオンライン広告を作成して、類似の商品やサービスを積極的に検索しているオーディエンスにリーチできます。 「クリック後の最適なランディングページ」の例を次に示します。
Google広告を使用してコンバージョン率を高めるためのヒントの包括的なリストについては、25のGoogle広告のヒントをご覧ください。
Bing
Bing —米国の検索市場の33.5％のシェアを持つ、世界で2番目に人気のある検索エンジン—にも、マーケターにとっていくつかの有利な機能があります。
キーワードの価格を押し上げる広告主が少なくなると、Google広告の少なくとも半分の価格になります。 さらに、BingとYahooは広告ネットワークのパートナーです。つまり、Bingに広告を掲載すると、Yahooでもリーチが広がります。
Bingは、キャンペーンおよび広告グループレベルでよりきめ細かい制御を提供し、広告主がさまざまなタイムゾーンでさまざまなキャンペーンを割り当てることができるようにします。 デバイスターゲティングオプションが改善され、検索パートナーターゲティングの透明性が高まり、ソーシャル拡張機能が改善されています。 また、SERPの右マージンに広告を表示し続けます。これは、Googleがやめたことです。
最後に、その卓越した画像検索と印象的なソーシャルメディア統合により、Bingネットワークには142人のユニークな検索者がいます。Googleでは6800万人に到達していません。 全体として、これらのユーザーはBingで毎月50億回の検索を行っています。
クリックしてツイート
ディスプレイ広告
ディスプレイ広告では、広告はバナー、画像、またはテキスト広告の形で関連するサードパーティのサイトに配置されます。 ページ上の配置は重要ではありません—どこにでも見つけることができます。
これは、同じニューヨークタイムズのウェブサイトで見つかった3つのディスプレイ広告です。
ページ上部に1つ：
コンテンツの途中に1つ：
そして、画面の右側にあるバナー：
それらがどこにあるかに関係なく、特定のオーディエンスをターゲットにするように最適化する必要があり、クリック後のランディングページに接続するのが最適です。 これは、クリック後のランディングページが（広告で約束されているような）単一のオファー専用であるためです。 ディスプレイ広告は検索広告よりもクリック率が低いことがよくありますが、通常はクリック単価が低くなります。 さらに、ブランド認知度を高めるのに特に効果的です。
ディスプレイ広告と有料検索広告の主な違いは、ディスプレイ広告はプッシュアプローチを使用するのに対し、検索広告はプルアプローチを使用することです。 検索広告を見た人はすでにあなたの製品または同様の製品を探していました。 あなたのディスプレイ広告に出くわした人々は意図的に標的にされました。 これはリマーケティングと呼ばれ、今日最も効果的なデジタル広告トレンドの1つになっています。
リマーケティング（別名リターゲティング）は、以前のオンラインアクション（Webサイトへのアクセス、ビデオの視聴、ブログの閲覧、電子メールの開封、画像の表示など）に基づくパーソナライズされた広告の形式です。この方法では、ユーザーのブラウザーにトラッキングCookieを配置します。 、それらのCookieを使用してWeb全体でそれらを「フォロー」し、それらに関連する広告を表示します。
広告パーソナライズ分類システムに基づいて、これはレベル3と見なされます。ニッチな関心：
Search EngineJournalの2017年のStateof Digital Marketingレポートによると、検索エキスパートの68％がリマーケティングを実践しており、66％がそれが効果的な戦術であると感じています。 これは、平均して、ほとんどのサイトが訪問者の2％しかコンバージョンできないためです。 しかし、リターゲティングを使用すると、残りの98％の関心を取り戻し、最終的にはサイトに戻して、もう一度コンバージョンを達成することができます。
メールマーケティング
リード生成戦略の大部分は、1つの中心的な目標である電子メールアドレスの収集を中心に展開しています。 この背後にある理由は、電子メールマーケティングが利用可能な最も効果的なデジタルマーケティングチャネルの1つであり、ブランドに最大4,300％のROIを提供するためです。
Eメールマーケティングにより、ブランドは個人レベルでコミュニケーションを取り、消費者とのより強いつながりを築くことができます。 それらの人々はすでにあなたの電子メールを受信することを約束しているので、彼らは彼らと関わる可能性が高くなります。
メールは、セールスファネルのどこにいるかに基づいて、特定の見込み客をターゲットにすることができます。 レベルごとにバイヤーペルソナを作成し、それらのペルソナに基づいて適切なコンテンツを配信することで、リード育成の効率と効果を向上させることができます。
何よりも、適切に設計され、専門的に最適化された電子メールキャンペーンには、他のどの形式のチャネル広告よりも高いコンバージョン率を生み出す能力があります。
クリックしてツイート
ソーシャルメディアマーケティング
2008年以降、ソーシャルメディアマーケティングは急成長し、ソーシャルメディアプラットフォーム自体が最も強力な広告チャネルのいくつかに進化しました。
事業主やデジタルマーケティング担当者は、ブランド認知度の向上、潜在的な顧客とのつながりの構築、クリック後のランディングページやウェブサイトへのトラフィックの促進、製品やサービスの販売など、さまざまな目的でソーシャルメディアを活用しています。 ブランド、製品、またはサービスを販売するための最も人気のあるプラットフォームには、Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、Pinterestなどがあります。
各プラットフォームの広告例とともに、開始するための簡単な概要を以下に示します。
フェイスブック
Facebookは引き続き月間ユーザー数が最も多く（月間20億）、企業はほぼすべてのタイプの消費者にリーチできます。 LendingClubの次のインフィード画像広告のように、特定のオーディエンスをFacebook広告でターゲティングできます。
イメージ広告に加えて、次のような他の多くのFacebook広告フォーマットを利用できます。
- ビデオ：製品の機能を強調し、音と動きでユーザーを引き付けます
- コレクション：商品カタログからユーザーがカスタマイズしたアイテムを表示することにより、買い物を促進します
- Canvas：ユーザーがフルスクリーンのモバイル向けに最適化されたエクスペリエンスを開くことができるようにします
- カルーセル：最大10個の画像または動画を表示し、それぞれに独自のリンクがあります
- スライドショー：モーション、サウンド、テキストを使用して、任意の接続速度でアドバタイズします
- リード生成：画像、ビデオ、またはカルーセル広告の後に、関心のある見込み客から情報を収集するためのリードキャプチャフォームが続きます
- オファー：画像、ビデオ、またはカルーセル広告、顧客に割引を提供
- 投稿エンゲージメント： Facebookページの投稿を後押しして、いいね、コメント、共有、写真の表示を増やします。
インスタグラム
あなたが画像やビデオ広告であなたの製品やサービスを宣伝することができるなら、Instagramはあなたにとって完璧なソーシャルメディアマーケティングプラットフォームです。 この画像ベースのネットワークでは、9,500万を超える写真とビデオが毎日共有されています。
Instagramの広告フォーマットは次のとおりです。
- 写真広告：視覚的に魅力的な画像でストーリーや特集商品を伝える
- ビデオ広告：最大60秒の長さの音と動きでユーザーを引き付けます
- カルーセル広告：行動を促すボタンが付いた複数の画像。ユーザーをウェブサイトに誘導して詳細を確認
- ストーリー広告：ユーザーのストーリーフィード内のフルスクリーン広告
Instagramは最近、広告に行動を促すボタン（今すぐ購入、今すぐインストールなど）を追加し、広告主がInstagramの内外の任意の宛先にリンクできるようにしました。これは「サインアップ」CTAボタンを備えた画像広告の例です。下部：
ツイッター
Twitterは他のプラットフォームにはない独自の広告ターゲティング機能をいくつか提供しているため、一部の広告主は他の広告プラットフォームよりもTwitter広告を好みます。
まず、広告はパフォーマンスに応じて支払われるため、広告主はマーケティング目標（Webサイトのコンバージョン、エンゲージメント、アプリのインストール、アカウントのフォローなど）が達成された場合にのみ支払いを行います。 逆に、LinkedInは有料の広告オプションを提供しておらず、Facebookのオプション（ページリンク、アプリのインストール、リンクのクリックなど）は、リード生成の点でTwitterほど印象的ではありません。
第二に、Twitterは、Facebookなどの他のプラットフォームよりも正確なターゲティングオプションを可能にします。 Facebookではトピックのターゲティングのみが許可されていますが、Twitterでは一意のハッシュタグを含む特定のキーワードによるターゲティングが許可されています。 さらに、ツイートエンゲージメントターゲティングを使用すると、広告主は最近ツイートをエンゲージしたユーザーにリマーケティングでき、テーラードオーディエンスを使用すると、他の特定のアカウントをフォローしているユーザーをターゲティングできます。
Twitter広告には次の3種類があります。
- プロモツイート：まだフォロワーではないユーザーに表示される有料ツイート。ターゲットユーザーのタイムライン、検索結果の上部、Twitterモバイルアプリに直接表示されます。
- プロモートアカウント：広告主がターゲットユーザーの前にアカウントを表示できるようにします。タイムライン、フォローするユーザーの提案、検索結果で直接、関連するフォロワーを獲得できます。
- プロモートトレンド：広告主がトレンドトピックリストの上部にあるハッシュタグをプロモートできるようにします。 クリックすると、トピックの検索結果のオーガニックリストが表示され、リストの上部に広告主からのプロモツイートが表示されます。
これは、Stitch Fixからのプロモツイートで、すべてのTwitterユーザーの前で製品、サービス、および顧客の声を表示するために使用されます。
LinkedInは、ビジネスベースのネットワーキングプラットフォームとしてよく知られており、他の専門家、ビジネスオーナー、業界ベースのリードなど、専門家志向のオーディエンスとつながるのに最適です。
LinkedIn広告の種類は次のとおりです。
- スポンサーコンテンツ： LinkedInフィード内に直接表示されるネイティブ広告。会社のイベントやイニシアチブの認知度を高めるのに最適です。 事前に入力されたフォームを使用してリードを生成します。 投稿またはページへの適格なトラフィックの増加。 フォロワーを獲得する。 エンゲージメントを高めます。
- スポンサー付きInMail： CTAボタンがはっきりと見えるパーソナライズされたメッセージで、ターゲットを絞った受信者に送信されます。 クリック後のランディングページにトラフィックを誘導し、ゲートされたアセットのダウンロードを促進するのに理想的です。 ウェビナーや特別イベントの宣伝。 B2Bリードの生成。 貴重な見込み客と直接関わります。
- テキスト広告：サイドレールまたはインラインに表示されるPPC広告で、非常に具体的なB2Bオーディエンスをターゲットにするために作成されます。 あなたのウェブサイトまたはポストクリックランディングページへのトラフィックを促進します。 質の高い求職者を引き付けます。
これはUpworkのスポンサーコンテンツ広告であり、ユーザーのLinkedInフィードにネイティブに表示されます。
Pinterestは、画像ベースのビジネスに最適なもう1つのソーシャルメディアチャネルです。 実際、Pinterestユーザーの87％がPinterestのために製品を購入し、93％がPinterestを使用して将来の購入を計画しています。
マーケターがピンタレストがインスピレーションやアイデアを見つけ、同時にビジネスの公平性を高めるために使用できる5種類のPinterest広告は次のとおりです。
- プロモートピン：ブランド認知度、エンゲージメント、ウェブサイトやクリック後のランディングページへのトラフィックを増やすために、より多くの人の前に表示される有料の画像ピン。
- プロモートされたビデオピン：ピンナーからの注目とエンゲージメントの増加を捉えるために使用される有料のビデオピン。
- ワンタッププロモートピン：ワンクリックでウェブサイトやポストクリックのランディングページに直接アクセスできるプロモートピン。
- プロモートアプリのピン： Pinterestユーザーがピンから直接iOSアプリを見つけてダウンロードできるようにします。
- Cinematic Pins：一連の画像を使用して、ビデオよりも実行しやすい形式で人目を引くアクションを提供する、モバイル向けのアニメーション。
Daily Burnは、このプロモートピンを作成して、ユーザーを専用のPinterestのクリック後のランディングページに送り、30日間の無料トライアルにサインアップしました。
ブランド認知度の向上、エンゲージメントの向上、トラフィックの増加、売り上げの創出など、ソーシャルメディアを活用することが重要です。 ビジネスに最適なデジタル広告チャネルを選択することが重要であるのと同様に、最も適切なソーシャルメディアプラットフォームと広告フォーマット（ターゲットオーディエンスと全体的なマーケティング目標に基づく）を利用することも同様に重要です。
モバイル広告
検索の約60％はモバイルデバイスから実行され、それらの検索の77％は、デスクトップPCが使用可能な場合でもモバイルデバイスから実行されます。 明らかに、モバイル広告は不可欠です。
モバイル広告には、次のFacebookモバイル広告のように、モバイルデバイスユーザーを特に対象とするあらゆるタイプの広告チャネルが含まれます。
効果的なモバイル広告戦略は、モバイルレスポンシブウェブサイト、モバイルディスプレイ広告、クリック後のランディングページ、アプリ内広告など、さまざまなコンポーネントで構成する必要があります。 モバイルアプリの開発は、他の方法よりも少し難しく、費用がかかり、時間がかかる可能性がありますが、もう1つの優れたアイデアです。
SMS（テキストメッセージング）は、プロモーションオファー、更新、特別イベントなどを顧客に送信するために使用する小売業者の間でますます人気が高まっています。MMSを使用すると、マルチメディアをミックスに追加できます。
ビデオ広告
ビデオを使用するマーケターは、使用しないマーケターよりも49％速く収益を増やします。 したがって、ビデオをキャンペーンに統合している場合は、すでに競合他社に先んじています。
最も一般的な動画広告は、YouTubeなどの主要な動画プラットフォームで見られます。動画広告は通常、メインコンテンツの前、最中、または後に再生され、視聴者の注意を引き付け、ウェブサイトやクリック後のランディングページのトラフィックを促進します。
YouTube動画広告には、主に2つのタイプがあります。TrueView動画広告（インストリームまたはディスカバリー/インディスプレイ）とプレロール動画広告です。
TrueViewインストリーム広告は投稿されたYouTube動画の前に再生されますが、インディスプレイ動画広告は再生リストとYouTube推奨動画の上の右上のサイドバーにスポンサー付きの提案動画として表示されます。
これらの広告の主な違いは、インストリーム広告は5秒後にスキップ可能であり、プレロールビデオ広告はスキップ不可であるということです。 プレロール広告もクリック課金制であるため、15〜20秒にすることをお勧めします。これにより、費用が安くなり、掲載される可能性が高くなります。
どのタイプのビデオ広告を好む場合でも、コンテンツマーケティングからソーシャルメディアマーケティング、電子メールマーケティングなど、マーケティング戦略全体にビデオ資産を配布することが重要です。
要約すると、ビデオ広告は、特に注目のスパンが縮小し、検索者が読むのではなく見ることを好むため、将来的にはブランドの優先事項になるはずです。
フォーラムマーケティング
フォーラムマーケティング（情報とユーザー生成コンテンツの共同共有）は、効果的な関係を構築し、潜在的な顧客、さらには市場の他の専門家やインフルエンサーと有意義な交流を行うための完璧な方法です。
最も広く使用されているWebフォーラムの2つは、RedditとQuoraです。
Redditは2億5000万人以上の人々を集め、同じような興味やアイデアを持つ5万人以上の情熱的なコミュニティ間でストーリーや会話を共有できるようにします。 フォーラムは、小さなニッチなサブレディットと大きなサブレディットの両方でいっぱいなので、コンテンツの販売先を簡単に選択できます。
実例を示すために、フォーラムリストの上部に関連するDuracell広告が掲載されたr / game /ページを次に示します。
Quora
毎月2億人を超えるユニークビジターを抱えるQuoraは、企業、製品、競合他社、業界などに関する質問をしたり、洞察に満ちた回答や信頼できる情報を受け取ったりするために使用されます。 Quoraでの広告は、Shopifyがここで行うように、購入者の旅の検討段階で見込み客に影響を与えるのに特に理想的です。
専門知識はまさに人々が探しているものであり、フォーラムはこの情報を提供するのに特に適しています。 ユーザーの特定の質問に答え、有用な洞察を提供し、関連するオファーを宣伝することで、他の人もすぐにあなたのコンテンツに引き寄せられ始めます。
広告チャネルについてもう1つ
決して単一のチャネルに制限されているわけではありません。 マルチチャネル広告とクロスチャネル広告戦略は、コンバージョン率に大きな影響を与えました（前述のリターゲティングを参照）。 マルチチャネル広告は、さまざまなWebサイト、ソーシャルメディア、電子メール、モバイルなど、個々のプラットフォームの消費者をターゲットにするために使用されます。これにより、消費者は好きなときに好きな場所でビジネスとやり取りできます。 マルチチャネルキャンペーンでは、チャネル間でのプレゼンスが常に一貫しているとは限りません。
クロスチャネル広告を使用すると、さらに一歩進めることができます。クロスチャネル広告には、すべて接続されているさまざまなチャネルにわたる潜在的な顧客へのマーケティングが含まれます。 この場合、キャンペーンで使用されるすべてのチャネルは一貫性があり、相互に依存して、消費者に一貫したエクスペリエンスを提供します。
すべてのタイプの広告チャネルがブランドにとってうまく機能するとは限らないことを認識することも同様に重要です。 最適なデジタル広告チャネルの選択は、ビジネスとターゲットとする顧客の種類に大きく依存します。 どのチャネルにお金を使っているかに関係なく、見込み客に最高の広告後クリック体験を提供していることを常に確認してください。 そのためには、利用可能な最も堅牢なクリック後最適化プラットフォームであるInstapageを使用します。