消费前须知：最佳数字广告渠道

过去几年，报纸广告和直邮传单等传统广告技术可能已经证明是成功的，但互联网和数字广告已经接管了。 如果没有强大、广泛的在线业务，您的企业就没有成功的机会。

互联网当然可以扩大您的广告覆盖面，但随之而来的是更多的竞争。 这就是为什么您的在线形象必须强大而稳健。 今天的文章将介绍一些可用的最佳选择。

当今最好的数字广告渠道

PPC广告

按点击付费广告是一种数字广告形式，广告商通过竞标将其广告展示在热门网站上以产生流量。 每次点击他们的一个广告时，广告商都必须支付费用。 在某种程度上，这是一种购买网站访问量的方式，而不是有机地获得访问量。

PPC 广告有许多不同类型，最常见的一种是付费搜索广告（搜索引擎广告），它允许广告商竞标搜索结果页面上的顶部广告位置。

谷歌

Google Ads 是世界上最流行的 PPC 广告平台。 该平台允许您制作在线广告以展示在 Google 的搜索引擎和其他 Google 资产上，以吸引正在积极搜索与您的产品和服务类似的产品和服务的受众。 以下是“最佳点击后登录页面”的示例：

有关如何使用 Google Ads 提高转化率的完整提示列表，请查看我们的 25 个 Google Ads 提示。

必应

Bing——世界上第二大最受欢迎的搜索引擎，在美国搜索市场占有 33.5% 的份额——也为营销人员提供了几个有利的功能。

由于推高关键字价格的广告客户较少，其价格至少是 Google Ads 的一半。 此外，必应和雅虎的广告网络合作伙伴，这意味着当您在必应上做广告时，您也可以通过雅虎扩大您的覆盖面。

Bing 在活动和广告组级别提供更精细的控制，允许广告商在不同的时区分配不同的活动。 它具有更好的设备定位选项、搜索合作伙伴定位的更高透明度以及改进的社交扩展。 它还继续在 SERP 的右侧显示广告，这是谷歌停止做的事情：

最后，由于其出色的图像搜索和令人印象深刻的社交媒体集成，Bing 网络上有 142 位独特的搜索者——6800 万未在 Google 上访问。 总的来说，这些用户每月在 Bing 上进行 50 亿次搜索。

展示广告

对于展示广告，广告以横幅、图片或文字广告的形式放置在相关的第三方网站上。 在页面上的位置无关紧要 - 它们可以在任何地方被发现。

以下是在同一个《纽约时报》网站上找到的三个展示广告。

页面顶部的一个：

内容中间之一：

以及屏幕右侧的横幅：

无论它们位于何处，都必须针对特定受众进行优化，最好连接到点击后登录页面。 这是因为点击后着陆页专用于单一优惠（如您的广告中承诺的优惠）。 展示广告的点击率通常低于搜索广告，但每次点击费用通常较低。 此外，它们对于建立品牌知名度特别有效。

展示广告和付费搜索广告之间的主要区别在于，展示广告使用推送方式，而搜索广告使用拉取方式。 看到搜索广告的人已经在寻找您的产品或类似产品； 看到您的展示广告的人是有目的地定位的。 这称为再营销，并已成为当今最有效的数字广告趋势之一。

再营销（又名重定向）是一种个性化广告形式，基于之前的在线操作——访问网站、观看视频、阅读博客、打开电子邮件、查看图像等。这种方法涉及在用户的浏览器上放置跟踪 cookie ，使用这些 cookie 在网络上“关注”他们，然后展示与他们相关的广告。

根据广告个性化分类系统，这将被视为第 3 级：利基兴趣：

Search Engine Journal 的 2017 年数字营销状况报告显示，68% 的搜索专家进行再营销，66% 的人认为这是一种有效的策略。 这是因为，平均而言，大多数网站只能转换 2% 的访问者。 但是通过重新定位，您可以重新获得剩余 98% 的兴趣，并最终将他们带回您的网站以获得另一个转换机会。

电子邮件营销

大多数潜在客户生成策略都围绕着一个中心目标：收集电子邮件地址。 这背后的原因是电子邮件营销是最有效的数字营销渠道之一，可为品牌提供高达 4,300% 的投资回报率。

电子邮件营销允许品牌在个人层面上进行交流，并与消费者建立更牢固的联系。 由于这些人已经承诺接收您的电子邮件，因此他们更有可能与他们互动。

电子邮件可以根据特定潜在客户在您的销售渠道中的位置进行定位。 为每个级别创建买家角色并根据这些角色提供适当的内容可以提高您的潜在客户培养工作的效率和有效性。

最重要的是，精心设计、专业优化的电子邮件活动能够产生比任何其他形式的渠道广告更高的转化率。

社交媒体市场营销

自 2008 年以来，社交媒体营销急剧上升，社交媒体平台本身已演变为一些最强大的广告渠道：

企业主和数字营销人员利用社交媒体有多种用途：建立品牌知名度、与潜在客户建立联系、增加点击后登录页面和网站的流量，以及销售产品和服务。 一些最受欢迎的品牌、产品或服务营销平台包括 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 和 Pinterest。

以下是帮助您入门的简要概述，以及来自每个平台的广告示例。

Facebook

Facebook 继续拥有最多的月用户数（每月 20 亿），使企业能够接触到几乎所有类型的消费者。 可以使用 Facebook 广告定位特定受众，例如 LendingClub 的此信息流图像广告：

除了图片广告，还有许多其他 Facebook 广告格式可用，包括：

• 视频：突出产品功能，用声音和动作吸引用户
• 收藏：通过显示产品目录中的用户定制项目来鼓励购物
• Canvas：允许用户打开全屏、移动优化的体验
• 轮播：最多展示十张图片或视频，每张图片或视频都有自己的链接
• 幻灯片：使用动作、声音和文字以任何连接速度做广告
• 潜在客户生成：图像、视频或轮播广告，然后是潜在客户捕获表格，以从感兴趣的潜在客户那里收集信息
• 优惠：图片、视频或轮播广告，为客户提供折扣
• 帖子参与度：提升 Facebook 页面帖子以产生更多喜欢、评论、分享和照片浏览量。

Instagram

如果您可以通过图片和/或视频广告宣传您的产品或服务，Instagram 就是您的完美社交媒体营销平台。 在这个基于图像的网络上，每天共享超过 9500 万张照片和视频。

Instagram 广告格式包括：

• 照片广告：用视觉上引人入胜的图像讲述故事或特色产品
• 视频广告：通过长达 60 秒的声音和动作吸引用户
• 轮播广告：带有号召性用语按钮的多张图片，将用户带到网站以了解更多信息
• 故事广告：用户故事提要中的全屏广告

Instagram 最近在他们的广告中添加了号召性用语按钮（立即购买、立即安装等），允许广告商链接到 Instagram 内外的任何目的地 这是带有“注册”CTA 按钮的图片广告示例在底部：

推特

一些广告商更喜欢 Twitter 广告而不是其他广告平台，因为 Twitter 提供了其他任何平台都没有的多种独特的广告定位功能。

首先，广告是按效果付费的，因此广告商仅在实现其营销目标（网站转化、参与度、应用安装、帐户关注等）时才付费。 相反，LinkedIn 不提供任何按绩效付费的广告选项，而 Facebook 的选项（页面链接、应用安装、链接点击等）在潜在客户生成方面并不像 Twitter 那样令人印象深刻。

其次，与 Facebook 等其他平台相比，Twitter 允许更精确的定位选项。 虽然 Facebook 只允许主题定位，但 Twitter 允许通过特定关键字进行定位，包括独特的主题标签。 此外，推文互动者定位使广告商能够向最近与他们的推文互动的用户进行再营销，而定制受众使他们能够定位关注其他特定帐户的用户。

三种类型的 Twitter 广告包括：

• 推广推文：付费推文显示给尚未关注的人，直接出现在目标用户的时间线、搜索结果顶部和 Twitter 移动应用程序中。
• 推广账户：允许广告商直接在目标用户面前展示他们的账户——直接在时间线、“关注谁”建议和搜索结果中——以获得相关的关注者。
• 推广趋势：允许广告商在趋势主题列表的顶部推广主题标签。 单击时，将显示该主题的搜索结果的自然列表，列表顶部有来自广告商的推广推文。

这是 Stitch Fix 的推广推文，用于在所有 Twitter 用户面前展示他们的产品、服务和客户推荐：

领英

LinkedIn 以作为基于业务的网络平台而闻名，最适合与面向专业的受众（其他专业人士、企业主和基于行业的潜在客户）建立联系。

LinkedIn 广告的类型包括：

• 赞助内容：直接在 LinkedIn 提要中显示的原生广告，非常有助于提高对公司活动或倡议的认识； 使用预先填写的表格生成潜在客户； 增加帖子或页面的合格流量； 获得追随者； 并提高参与度。
• Sponsored InMail：带有清晰可见的 CTA 按钮的个性化消息，发送给目标明确的收件人。 非常适合将流量引导到点击后登录页面，推动门控资产的下载； 推广网络研讨会和特别活动； 产生 B2B 潜在客户； 并直接接触有价值的潜在客户。
• 文字广告： PPC 广告，展示在侧栏或内嵌上，旨在针对高度特定的 B2B 受众； 为您的网站或点击后登录页面带来流量； 并吸引优质求职者。

这是来自 Upwork 的赞助内容广告，在用户的 LinkedIn 提要中本地显示：

品趣

Pinterest 是另一个非常适合基于图像的企业的社交媒体渠道。 事实上，87% 的 Pinterest 用户因为 Pinterest 购买了产品，93% 的用户使用 Pinterest 计划未来的购买。

营销人员可以使用以下五种类型的 Pinterest 广告来帮助 Pinner 找到灵感和想法，同时提高他们的业务资产：

• 推广 Pin 图：付费图片Pin图展示在更多人面前，以提高品牌知名度、参与度以及网站和点击后登录页面的流量。
• 推广视频 Pin 图：用于吸引 Pinner 增加的关注和参与度的付费视频 Pin 图。
• 一键式推广 Pin 图：只需单击一下，即可将人们直接转到网站或点击后登录页面的推广 Pin 图。
• 推广应用 Pin 图：允许 Pinterest 用户直接从 Pin 图发现和下载 iOS 应用。
• Cinematic Pins：一种为移动设备制作的动画，它使用一系列图像以比视频更易于执行的格式提供引人注目的动作。

Daily Burn 创建了这个推广 Pin 图，将用户发送到他们专用的 Pinterest 点击后登录页面以注册 30 天免费试用：

无论是创造品牌知名度、提高参与度、增加流量还是产生销售，利用社交媒体都至关重要。 就像为您的企业选择最佳数字广告渠道至关重要一样，利用最合适的社交媒体平台和广告格式（基于您的目标受众和整体营销目标）同样重要。

移动广告

近 60% 的搜索是通过移动设备进行的，而其中 77% 的搜索是通过移动设备进行的，即使有台式电脑可用。 很明显，移动广告是必不可少的。

移动广告包括专门针对移动设备用户的任何类型的广告渠道，例如 Facebook 移动广告：

有效的移动广告策略应由多种组件组成，包括移动响应式网站、移动展示广告、点击后登录页面、应用内广告等。 开发移动应用程序是另一个好主意，尽管它可能比其他方法更困难、更昂贵且更耗时。

SMS（文本消息）在零售商中越来越流行，零售商使用它向客户发送促销优惠、更新、特别活动等。MMS 允许您将多媒体添加到组合中。

视频广告

使用视频的营销人员比不使用视频的营销人员增加收入的速度快 49%。 因此，如果您将视频集成到您的广告系列中，您就已经领先于竞争对手。

最常见的视频广告出现在 YouTube 等主要视频平台上，视频广告通常在主要内容播放之前、期间或之后播放，以吸引观众的注意力并增加网站和点击后着陆页的流量。

YouTube 视频广告有两种主要类型：TrueView 视频广告（视频插播广告或发现/展示广告）和前贴片视频广告。

TrueView In-Stream 广告在发布的 YouTube 视频之前播放，而展示视频广告作为赞助的推荐视频出现在播放列表和 YouTube 推荐视频上方的右上角：

这些广告之间的主要区别是 In-Stream 广告在 5 秒后可跳过，而 Pre-Roll 视频广告不可跳过。 前贴片广告也是按点击付费的，因此建议它们只有 15-20 秒，从而降低成本且更有可能投放。

无论您喜欢哪种类型的视频广告，重要的是在整个营销策略中分发视频资产，从内容营销到社交媒体营销再到电子邮件营销等等。

总而言之，视频广告应该成为您品牌未来的重中之重，尤其是在注意力持续缩小以及搜索者更喜欢观看而不是阅读的情况下。

论坛营销

论坛营销——信息和用户生成内容的协作共享——是与潜在客户甚至市场中的其他专家和影响者建立有效关系并进行有意义交流的完美方式。

两个最广泛使用的网络论坛是 Reddit 和 Quora。

红迪网

Reddit 将超过 2.5 亿人聚集在一起，让他们能够在超过 50,000 万个具有相似兴趣和想法的热情社区中分享故事和对话。 该论坛充满了小型、利基 subreddit 和大型 subreddit，因此很容易选择向谁推销您的内容。

为了演示，这里是 r/gaming/ 页面，在论坛列表的顶部有一个相关的金霸王广告：

知乎

Quora 每月有超过 2 亿的独立访问者，用于提出问题并获得有关公司、产品、竞争对手和行业等的有见地的答案或可靠信息。 Quora 上的广告特别适合在买家旅程的考虑阶段影响潜在客户，就像 Shopify 在这里所做的那样：

专业知识正是人们所寻找的，论坛特别适合提供此类信息。 通过回答用户的具体问题、提供有用的见解和宣传相关优惠，其他人也将很快开始被您的内容所吸引。

关于广告渠道的另一件事

您绝不仅限于单个频道。 多渠道广告和跨渠道广告策略对转化率产生了重大影响（参见前面的重新定位）。 多渠道广告用于针对各个平台（各种网站、社交媒体、电子邮件、移动设备等）上的消费者，以便他们可以随时随地与您的企业进行互动。 对于多渠道营销活动，您跨渠道的存在并不总是一致的。

您可以通过跨渠道广告更进一步，这涉及跨所有连接的各种渠道向潜在客户进行营销。 在这种情况下，您的广告系列中使用的所有渠道都是一致且相互依赖的，以便为消费者提供一致的体验。

同样重要的是要认识到，并非所有类型的广告渠道都能为您的品牌带来良好的效果。 选择最佳的数字广告渠道在很大程度上取决于您的业务和您的目标客户类型。 无论您在哪个渠道上花钱，请始终确保为潜在客户提供最佳的广告后点击体验。 为此，请使用可用的最强大的点击后优化平台 Instapage。