消費前須知：最佳數字廣告渠道
已發表: 2018-01-03過去幾年，報紙廣告和直郵傳單等傳統廣告技術可能已經證明是成功的，但互聯網和數字廣告已經佔據了主導地位。 如果沒有強大、廣泛的在線業務，您的企業就沒有成功的機會。
互聯網當然可以擴大您的廣告覆蓋面，但隨之而來的是更多的競爭。 這就是為什麼您的在線形象必須強大而穩健。 今天的文章將介紹一些可用的最佳選擇。
當今最好的數字廣告渠道
PPC廣告
按點擊付費廣告是一種數字廣告形式，廣告商通過競標將其廣告展示在熱門網站上以產生流量。 每次點擊他們的一個廣告時，廣告商都必須支付費用。 在某種程度上，這是一種購買網站訪問量的方式，而不是有機地獲得訪問量。
PPC 廣告有許多不同類型，最常見的一種是付費搜索廣告（搜索引擎廣告），它允許廣告商競標搜索結果頁面上的頂部廣告位置。
谷歌
Google Ads 是世界上最流行的 PPC 廣告平台。 該平台允許您製作在線廣告以展示在 Google 的搜索引擎和其他 Google 資產上，以吸引正在積極搜索與您的產品和服務類似的產品和服務的受眾。 以下是“最佳點擊後登錄頁面”的示例：
有關如何使用 Google Ads 提高轉化率的完整提示列表，請查看我們的 25 個 Google Ads 提示。
必應
Bing——世界上第二大最受歡迎的搜索引擎，在美國搜索市場佔有 33.5% 的份額——也為營銷人員提供了幾個有利的功能。
由於推高關鍵字價格的廣告客戶較少，其價格至少是 Google Ads 的一半。 此外，必應和雅虎的廣告網絡合作夥伴，這意味著當您在必應上做廣告時，您也可以通過雅虎擴大您的覆蓋面。
Bing 在活動和廣告組級別提供更精細的控制，允許廣告商在不同的時區分配不同的活動。 它具有更好的設備定位選項、搜索合作夥伴定位的更高透明度以及改進的社交擴展。 它還繼續在 SERP 的右側顯示廣告，這是谷歌停止做的事情：
最後，由於其出色的圖像搜索和令人印象深刻的社交媒體集成，Bing 網絡上有 142 位獨特的搜索者——6800 萬未在 Google 上訪問。 總的來說，這些用戶每月在 Bing 上進行 50 億次搜索。
點擊推文
展示廣告
對於展示廣告，廣告以橫幅、圖片或文字廣告的形式放置在相關的第三方網站上。 在頁面上的位置無關緊要 - 它們可以在任何地方被發現。
以下是在同一個《紐約時報》網站上找到的三個展示廣告。
頁面頂部的一個：
內容中間之一：
以及屏幕右側的橫幅：
無論它們位於何處，都必須針對特定受眾進行優化，最好連接到點擊後登錄頁面。 這是因為點擊後著陸頁專用於單一優惠（如您的廣告中承諾的優惠）。 展示廣告的點擊率通常低於搜索廣告，但每次點擊費用通常較低。 此外，它們對於建立品牌知名度特別有效。
展示廣告和付費搜索廣告之間的主要區別在於，展示廣告使用推送方式，而搜索廣告使用拉取方式。 看到搜索廣告的人已經在尋找您的產品或類似產品； 看到您的展示廣告的人是有目的地定位的。 這稱為再營銷，並已成為當今最有效的數字廣告趨勢之一。
再營銷（又名重定向）是一種基於先前在線操作的個性化廣告形式——訪問網站、觀看視頻、閱讀博客、打開電子郵件、查看圖像等。此方法涉及在用戶瀏覽器上放置跟踪 cookie ，使用這些 cookie 在網絡上“關注”他們，然後展示與他們相關的廣告。
根據廣告個性化分類系統，這將被視為第 3 級：利基興趣：
Search Engine Journal 的 2017 年數字營銷狀況報告顯示，68% 的搜索專家進行再營銷，66% 的人認為這是一種有效的策略。 這是因為，平均而言，大多數網站只能轉換 2% 的訪問者。 但是通過重新定位，您可以重新獲得剩餘 98% 的興趣，並最終將他們帶回您的網站以獲得另一個轉換機會。
電子郵件營銷
大多數潛在客戶生成策略都圍繞著一個中心目標：收集電子郵件地址。 這背後的原因是電子郵件營銷是最有效的數字營銷渠道之一，可為品牌提供高達 4,300% 的投資回報率。
電子郵件營銷允許品牌在個人層面上進行交流，並與消費者建立更牢固的聯繫。 由於這些人已經承諾接收您的電子郵件，因此他們更有可能與他們互動。
電子郵件可以根據特定潛在客戶在您的銷售渠道中的位置進行定位。 為每個級別創建買家角色並根據這些角色提供適當的內容可以提高您的潛在客戶培養工作的效率和有效性。
最重要的是，精心設計、專業優化的電子郵件活動能夠產生比任何其他形式的渠道廣告更高的轉化率。
點擊推文
社交媒體市場營銷
自 2008 年以來，社交媒體營銷急劇上升，社交媒體平臺本身已演變為一些最強大的廣告渠道：
企業主和數字營銷人員利用社交媒體有多種用途：建立品牌知名度、與潛在客戶建立聯繫、增加點擊後登錄頁面和網站的流量，以及銷售產品和服務。 一些最受歡迎的品牌、產品或服務營銷平台包括 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 和 Pinterest。
以下是幫助您入門的簡要概述，以及來自每個平台的廣告示例。
Facebook 繼續擁有最多的月用戶數（每月 20 億），使企業能夠接觸到幾乎所有類型的消費者。 可以使用 Facebook 廣告定位特定受眾，例如 LendingClub 的此信息流圖像廣告：
除了圖片廣告，還有許多其他 Facebook 廣告格式可用，包括：
- 視頻：突出產品功能，用聲音和動作吸引用戶
- 收藏：通過顯示產品目錄中的用戶定制項目來鼓勵購物
- Canvas：允許用戶打開全屏、移動優化的體驗
- 輪播：最多展示十張圖片或視頻，每張圖片或視頻都有自己的鏈接
- 幻燈片：使用動作、聲音和文字以任何連接速度做廣告
- 潛在客戶生成：圖像、視頻或輪播廣告，然後是潛在客戶捕獲表格，以從感興趣的潛在客戶那裡收集信息
- 優惠：圖片、視頻或輪播廣告，為客戶提供折扣
- 帖子參與度：提升 Facebook 頁面帖子以產生更多喜歡、評論、分享和照片瀏覽量。
如果您可以通過圖片和/或視頻廣告宣傳您的產品或服務，Instagram 就是您的完美社交媒體營銷平台。 在這個基於圖像的網絡上，每天共享超過 9500 萬張照片和視頻。
Instagram 廣告格式包括：
- 照片廣告：用視覺上引人入勝的圖像講述故事或特色產品
- 視頻廣告：通過長達 60 秒的聲音和動作吸引用戶
- 輪播廣告：帶有號召性用語按鈕的多張圖片，將用戶帶到網站以了解更多信息
- 故事廣告：用戶故事提要中的全屏廣告
Instagram 最近在他們的廣告中添加了號召性用語按鈕（立即購買、立即安裝等），允許廣告商鏈接到 Instagram 內外的任何目的地 這是帶有“註冊”CTA 按鈕的圖片廣告示例在底部：
推特
一些廣告商更喜歡 Twitter 廣告而不是其他廣告平台，因為 Twitter 提供了其他任何平台都沒有的多種獨特的廣告定位功能。
首先，廣告是按效果付費的，因此廣告商僅在實現其營銷目標（網站轉化、參與度、應用安裝、帳戶關注等）時才付費。 相反，LinkedIn 不提供任何按績效付費的廣告選項，而 Facebook 的選項（頁面鏈接、應用安裝、鏈接點擊等）在潛在客戶生成方面並不像 Twitter 那樣令人印象深刻。
其次，與 Facebook 等其他平台相比，Twitter 允許更精確的定位選項。 雖然 Facebook 只允許主題定位，但 Twitter 允許通過特定關鍵字進行定位，包括獨特的主題標籤。 此外，推文互動者定位使廣告商能夠向最近與他們的推文互動的用戶進行再營銷，而定制受眾使他們能夠定位關注其他特定帳戶的用戶。
三種類型的 Twitter 廣告包括：
- 推廣推文：付費推文顯示給尚未成為關注者的人，直接出現在目標用戶的時間線、搜索結果頂部和 Twitter 移動應用程序中。
- 推廣賬戶：允許廣告商直接在目標用戶面前展示他們的賬戶——直接在時間線、“關注誰”建議和搜索結果中——以獲得相關的關注者。
- 推廣趨勢：允許廣告商在趨勢主題列表的頂部推廣主題標籤。 單擊時，將顯示該主題的搜索結果的自然列表，列表頂部有來自廣告商的推廣推文。
這是 Stitch Fix 的推廣推文，用於在所有 Twitter 用戶面前展示他們的產品、服務和客戶推薦：
領英
LinkedIn 以作為基於業務的網絡平台而聞名，最適合與面向專業的受眾（其他專業人士、企業主和基於行業的潛在客戶）建立聯繫。
LinkedIn 廣告的類型包括：
- 贊助內容：直接在 LinkedIn 提要中顯示的原生廣告，非常有助於提高對公司活動或倡議的認識； 使用預先填寫的表格生成潛在客戶； 增加帖子或頁面的合格流量； 獲得追隨者； 並提高參與度。
- 贊助商 InMail：帶有清晰可見的 CTA 按鈕的個性化消息，發送給目標明確的收件人。 非常適合將流量引導到點擊後登錄頁面，推動門控資產的下載； 推廣網絡研討會和特別活動； 產生 B2B 潛在客戶； 並直接接觸有價值的潛在客戶。
- 文字廣告： PPC 廣告，展示在側欄或內嵌上，旨在針對高度特定的 B2B 受眾； 為您的網站或點擊後登錄頁面帶來流量； 並吸引優質求職者。
這是來自 Upwork 的讚助內容廣告，在用戶的 LinkedIn 提要中本地顯示：
品趣
Pinterest 是另一個非常適合基於圖像的企業的社交媒體渠道。 事實上，87% 的 Pinterest 用戶因為 Pinterest 購買了產品，93% 的用戶使用 Pinterest 計劃未來的購買。
營銷人員可以使用以下五種類型的 Pinterest 廣告來幫助 Pinner 找到靈感和想法，同時提高他們的業務資產：
- 推廣 Pin 圖：付費圖片Pin圖展示在更多人面前，以提高品牌知名度、參與度以及網站和點擊後登錄頁面的流量。
- 推廣視頻 Pin 圖：用於吸引 Pinner 增加的關注和參與度的付費視頻 Pin 圖。
- 一鍵式推廣 Pin 圖：只需單擊一下，即可將人們直接轉到網站或點擊後登錄頁面的推廣 Pin 圖。
- 推廣應用 Pin 圖：允許 Pinterest 用戶直接從 Pin 圖發現和下載 iOS 應用。
- Cinematic Pins：一種為移動設備製作的動畫，它使用一系列圖像以比視頻更易於執行的格式提供引人注目的動作。
Daily Burn 創建了這個推廣 Pin 圖，將用戶發送到他們專用的 Pinterest 點擊後登錄頁面以註冊 30 天免費試用：
無論是創造品牌知名度、提高參與度、增加流量還是產生銷售，利用社交媒體都至關重要。 就像為您的企業選擇最佳數字廣告渠道至關重要一樣，利用最合適的社交媒體平台和廣告格式（基於您的目標受眾和整體營銷目標）同樣重要。
移動廣告
近 60% 的搜索是通過移動設備進行的，而其中 77% 的搜索是通過移動設備進行的，即使有台式電腦可用。 很明顯，移動廣告是必不可少的。
移動廣告包括專門針對移動設備用戶的任何類型的廣告渠道，例如 Facebook 移動廣告：
有效的移動廣告策略應由多種組件組成，包括移動響應式網站、移動展示廣告、點擊後登錄頁面、應用內廣告等。 開發移動應用程序是另一個好主意，儘管它可能比其他方法更困難、更昂貴且更耗時。
SMS（文本消息）在零售商中越來越流行，零售商使用它向客戶發送促銷優惠、更新、特別活動等。MMS 允許您將多媒體添加到組合中。
視頻廣告
使用視頻的營銷人員比不使用視頻的營銷人員增加收入的速度快 49%。 因此，如果您將視頻集成到您的廣告系列中，您就已經領先於競爭對手。
最常見的視頻廣告出現在 YouTube 等主要視頻平台上，視頻廣告通常在主要內容播放之前、期間或之後播放，以吸引觀眾的注意力並增加網站和點擊後著陸頁的流量。
YouTube 視頻廣告有兩種主要類型：TrueView 視頻廣告（視頻插播廣告或發現/展示廣告）和前貼片視頻廣告。
TrueView In-Stream 廣告在發布的 YouTube 視頻之前播放，而展示視頻廣告作為贊助的推薦視頻出現在播放列表和 YouTube 推薦視頻上方的右上角：
這些廣告之間的主要區別是 In-Stream 廣告在 5 秒後可跳過，而 Pre-Roll 視頻廣告不可跳過。 前貼片廣告也是按點擊付費的，因此建議它們只有 15-20 秒，從而降低成本且更有可能投放。
無論您喜歡哪種類型的視頻廣告，重要的是在整個營銷策略中分發視頻資產，從內容營銷到社交媒體營銷再到電子郵件營銷等等。
總而言之，視頻廣告應該成為您品牌未來的重中之重，尤其是在註意力持續縮小以及搜索者更喜歡觀看而不是閱讀的情況下。
論壇營銷
論壇營銷——信息和用戶生成內容的協作共享——是與潛在客戶甚至市場中的其他專家和影響者建立有效關係並進行有意義交流的完美方式。
兩個最廣泛使用的網絡論壇是 Reddit 和 Quora。
紅迪網
Reddit 將超過 2.5 億人聚集在一起，讓他們能夠在超過 50,000 萬個具有相似興趣和想法的熱情社區中分享故事和對話。 該論壇充滿了小型、利基 subreddit 和大型 subreddit，因此很容易選擇向誰推銷您的內容。
為了演示，這裡是 r/gaming/ 頁面，在論壇列表的頂部有一個相關的金霸王廣告：
知乎
Quora 每月有超過 2 億的獨立訪問者，用於提出問題並獲得有關公司、產品、競爭對手和行業等的有見地的答案或可靠信息。 Quora 上的廣告特別適合在買家旅程的考慮階段影響潛在客戶，就像 Shopify 在這裡所做的那樣：
專業知識正是人們所尋找的，論壇特別適合提供此類信息。 通過回答用戶的具體問題、提供有用的見解和宣傳相關優惠，其他人也將很快開始被您的內容所吸引。
關於廣告渠道的另一件事
您絕不僅限於單個頻道。 多渠道廣告和跨渠道廣告策略對轉化率產生了重大影響（參見前面的重新定位）。 多渠道廣告用於針對各個平台（各種網站、社交媒體、電子郵件、移動設備等）上的消費者，以便他們可以隨時隨地與您的企業進行互動。 對於多渠道營銷活動，您跨渠道的存在並不總是一致的。
您可以通過跨渠道廣告更進一步，這涉及跨所有連接的各種渠道向潛在客戶進行營銷。 在這種情況下，您的廣告系列中使用的所有渠道都是一致且相互依賴的，以便為消費者提供一致的體驗。
同樣重要的是要認識到，並非所有類型的廣告渠道都能為您的品牌帶來良好的效果。 選擇最佳的數字廣告渠道在很大程度上取決於您的業務和您的目標客戶類型。 無論您在哪個渠道上花錢，請始終確保為潛在客戶提供最佳的廣告後點擊體驗。 為此，請使用可用的最強大的點擊後優化平台 Instapage。