À savoir avant de dépenser : les meilleurs canaux de publicité numérique
Publié: 2018-01-03Les techniques de publicité conventionnelles telles que les annonces dans les journaux et les dépliants de publipostage ont peut-être fait leurs preuves au cours des dernières années, mais Internet et la publicité numérique ont pris le relais. Sans une présence en ligne forte et étendue, votre entreprise n'a aucune chance de réussir.
Internet étend certainement la portée de votre annonce, mais avec cela vient plus de concurrence. C'est pourquoi votre présence en ligne doit être forte et robuste. L'article d'aujourd'hui examinera certaines des meilleures options disponibles.
Les meilleurs canaux de publicité numérique disponibles aujourd'hui
Publicité PPC
La publicité au paiement par clic est une forme de publicité numérique dans laquelle les annonceurs enchérissent pour que leurs annonces soient affichées sur des sites Web populaires afin de générer du trafic. Les annonceurs doivent payer des frais chaque fois qu'ils cliquent sur l'une de leurs annonces. D'une certaine manière, c'est une façon d'acheter des visites sur votre site, plutôt que de les gagner de manière organique.
Il existe de nombreux types de publicité PPC, l'une des plus fréquentes est la publicité de recherche payante (publicité sur les moteurs de recherche) qui permet aux annonceurs d'enchérir pour le meilleur placement d'annonce sur une page de résultats de recherche.
Google Ads est la plate-forme publicitaire PPC la plus populaire au monde. Cette plate-forme vous permet de créer des annonces en ligne à afficher sur le moteur de recherche de Google et d'autres propriétés de Google, afin d'atteindre des publics qui recherchent activement des produits et services similaires aux vôtres. Voici un exemple de « meilleures pages de destination post-clic » :
Pour obtenir une liste complète de conseils sur la façon d'utiliser Google Ads pour augmenter vos taux de conversion, consultez nos 25 conseils Google Ads.
Bing
Bing - le deuxième moteur de recherche le plus populaire au monde, avec une part de 33,5 % du marché de la recherche aux États-Unis - présente également plusieurs caractéristiques avantageuses pour les spécialistes du marketing.
Avec moins d'annonceurs qui font augmenter le prix des mots clés, c'est au moins deux fois moins cher que Google Ads. De plus, Bing et Yahoo s'associent pour leur réseau publicitaire, ce qui signifie que lorsque vous faites de la publicité sur Bing, vous élargissez également votre portée avec Yahoo.
Bing offre un contrôle plus granulaire au niveau des campagnes et des groupes d'annonces, permettant aux annonceurs d'attribuer différentes campagnes dans différents fuseaux horaires. Il offre de meilleures options de ciblage par appareil, plus de transparence avec le ciblage des partenaires de recherche et des extensions sociales améliorées. Il continue également d'afficher des annonces dans la marge droite de SERP, ce que Google a cessé de faire :
Enfin, en raison de sa recherche d'images exceptionnelle et de son intégration impressionnante des médias sociaux, il y a 142 chercheurs uniques sur le réseau Bing - 68 millions qui ne sont pas atteints sur Google. Au total, ces utilisateurs effectuent 5 milliards de recherches mensuelles sur Bing.
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Affichage publicitaire
Avec la publicité display, les annonces sont placées sur des sites tiers pertinents sous la forme de bannières, d'images ou d'annonces textuelles. Le placement sur la page n'a pas d'importance - ils peuvent être repérés n'importe où.
Voici trois annonces graphiques qui ont toutes été trouvées sur le même site Web du New York Times.
Un en haut de la page :
Un au milieu du contenu :
Et une bannière sur le côté droit de l'écran :
Peu importe où ils se trouvent, ils doivent être optimisés pour cibler des publics spécifiques, et il est préférable qu'ils soient connectés à une page de destination post-clic. En effet, les pages de destination post-clic sont dédiées à une seule offre (comme celle promise dans votre annonce). Les annonces display génèrent souvent un taux de clics inférieur à celui des annonces sur le Réseau de Recherche, mais présentent généralement un CPC inférieur. De plus, ils sont particulièrement efficaces pour renforcer la notoriété de la marque.
La principale différence entre la publicité display et la publicité de recherche payante est que les publicités display utilisent une approche push, tandis que les publicités de recherche utilisent une approche pull. Les personnes qui voient des annonces sur le Réseau de Recherche recherchaient déjà votre produit ou un produit similaire ; les personnes qui tombent sur vos annonces display ont été ciblées à dessein. C'est ce qu'on appelle le remarketing, et c'est devenu l'une des tendances publicitaires numériques les plus efficaces aujourd'hui.
Le remarketing (ou reciblage) est une forme de publicité personnalisée, basée sur des actions en ligne antérieures - visiter un site Web, regarder une vidéo, lire un blog, ouvrir un e-mail, regarder des images, etc. Cette méthode consiste à placer des cookies de suivi sur le navigateur d'un utilisateur. , en utilisant ces cookies pour les « suivre » sur le Web, puis en affichant des publicités qui les concernent.
Sur la base du système de classification de la personnalisation de la publicité, cela serait considéré comme un niveau 3 : Intérêt de niche :
Le rapport 2017 sur l'état du marketing numérique du Search Engine Journal montre que 68% des experts en recherche pratiquent le remarketing et 66% trouvent que c'est une tactique efficace. En effet, en moyenne, la plupart des sites ne peuvent convertir que 2% de leurs visiteurs. Mais avec le reciblage, vous pouvez regagner l'intérêt des 98% restants et éventuellement les ramener sur votre site pour une autre chance de conversion.
Publicité par e-mail
La majorité des stratégies de génération de leads tournent autour d'un objectif central : collecter une adresse e-mail. La raison en est que le marketing par e-mail est l'un des canaux de marketing numérique les plus efficaces disponibles, offrant aux marques un retour sur investissement allant jusqu'à 4 300 %.
Le marketing par e-mail permet aux marques de communiquer à un niveau personnel et de créer des liens plus solides avec les consommateurs. Étant donné que ces personnes se sont déjà engagées à recevoir vos e-mails, elles sont plus susceptibles de s'engager avec elles.
Les e-mails peuvent être ciblés sur certains prospects en fonction de leur emplacement dans votre entonnoir de vente. La création de personnalités d'acheteur pour chaque niveau et la fourniture d'un contenu approprié basé sur ces personnalités peuvent améliorer l'efficience et l'efficacité de vos efforts de maturation de prospects.
Par-dessus tout, des campagnes par e-mail bien conçues et optimisées par des professionnels ont la capacité de produire des taux de conversion plus élevés que toute autre forme de publicité par canal.
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Marketing des médias sociaux
Depuis 2008, le marketing des médias sociaux a fortement augmenté et les plateformes de médias sociaux elles-mêmes sont devenues certains des canaux publicitaires les plus puissants :
Les propriétaires d'entreprise et les spécialistes du marketing numérique exploitent les médias sociaux à de nombreuses fins : pour créer une notoriété de marque, établir des liens avec des clients potentiels, générer du trafic vers les pages de destination et les sites Web post-clic et vendre des produits et services. Certaines des plateformes les plus populaires pour commercialiser votre marque, produit ou service incluent Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn et Pinterest.
Voici un bref aperçu pour vous aider à démarrer, avec un exemple d'annonce de chaque plate-forme.
Facebook continue d'avoir le plus grand nombre d'utilisateurs mensuels (2 milliards par mois), permettant aux entreprises d'atteindre presque tous les types de consommateurs. Des publics spécifiques peuvent être ciblés avec des publicités Facebook, comme cette publicité illustrée dans le flux de LendingClub :
En plus des annonces illustrées, il existe de nombreux autres formats d'annonces Facebook disponibles, notamment :
- Vidéo : met en évidence les caractéristiques du produit et attire les utilisateurs avec du son et du mouvement
- Collection : encourage les achats en affichant des articles personnalisés par l'utilisateur à partir d'un catalogue de produits
- Canevas : permet aux utilisateurs d'ouvrir une expérience en plein écran optimisée pour les mobiles
- Carrousel : présente jusqu'à dix images ou vidéos, chacune avec son propre lien
- Diaporama : utilise le mouvement, le son et le texte pour faire de la publicité à n'importe quelle vitesse de connexion
- Génération de leads : annonce illustrée, vidéo ou carrousel, suivie d'un formulaire de capture de leads pour collecter des informations auprès des prospects intéressés
- Offres : annonce illustrée, vidéo ou carrousel offrant une remise aux clients
- Engagement des publications : stimule les publications de la page Facebook pour générer plus de likes, de commentaires, de partages et de vues de photos.
Si vous pouvez promouvoir votre produit ou service avec des images et/ou des publicités vidéo, Instagram est la plate-forme de marketing sur les réseaux sociaux idéale pour vous. Sur ce réseau d'images, plus de 95 millions de photos et de vidéos sont partagées chaque jour.
Les formats d'annonces Instagram incluent :
- Annonces photo : racontez une histoire ou présentez des produits avec des images visuellement attrayantes
- Annonces vidéo : attirez les utilisateurs avec des sons et des mouvements d'une durée maximale de 60 secondes
- Annonces carrousel : plusieurs images avec un bouton d'appel à l'action, redirigeant les utilisateurs vers un site Web pour en savoir plus
- Annonces Stories : annonces en plein écran dans les flux Stories des utilisateurs
Instagram a récemment ajouté des boutons d'appel à l'action à leurs publicités (Acheter maintenant, Installer maintenant, etc.), permettant aux annonceurs de se connecter à n'importe quelle destination sur ou hors d'Instagram Voici un exemple d'une publicité illustrée avec un bouton CTA « Inscription » au fond:
Certains annonceurs privilégient les publicités Twitter par rapport à d'autres plateformes publicitaires, car Twitter propose plusieurs fonctionnalités de ciblage publicitaire uniques qui ne se trouvent sur aucune autre plateforme.
Premièrement, les publicités sont payantes à la performance, de sorte que les annonceurs ne paient que lorsque leur objectif marketing (conversions sur le site Web, engagement, installations d'applications, suivi de compte, etc.) est atteint. À l'inverse, LinkedIn n'offre aucune option de publicité payante à la performance, et les options de Facebook (liens de pages, installations d'applications, clics sur des liens, etc.) ne sont pas aussi impressionnantes que Twitter en termes de génération de leads.
Deuxièmement, Twitter permet des options de ciblage plus précises que d'autres plateformes, comme Facebook. Alors que Facebook n'autorise que le ciblage par sujet, Twitter permet le ciblage par mots-clés spécifiques, y compris des hashtags uniques. De plus, le ciblage de l'engagement des Tweets permet aux annonceurs de remarketer auprès des utilisateurs qui ont récemment interagi avec leur Tweet, et les audiences personnalisées leur permettent de cibler les utilisateurs qui suivent d'autres comptes spécifiques.
Trois types d'annonces Twitter incluent :
- Tweets sponsorisés : Tweets payants affichés pour les personnes qui ne sont pas déjà abonnés, apparaissant directement dans les fils d'actualité des utilisateurs ciblés, en haut des résultats de recherche et dans l'application mobile Twitter.
- Comptes sponsorisés : permet aux annonceurs d'afficher leurs comptes auprès d'utilisateurs ciblés - directement dans les chronologies, dans les suggestions de personnes à suivre et les résultats de recherche - pour gagner des abonnés pertinents.
- Tendances sponsorisées : permet aux annonceurs de promouvoir un hashtag en haut de la liste des sujets tendance. Lorsque vous cliquez dessus, une liste organique de résultats de recherche pour le sujet s'affiche, avec un Tweet sponsorisé de l'annonceur en haut de la liste.
Voici un Tweet sponsorisé de Stitch Fix, utilisé pour afficher leurs produits, leurs services et un témoignage client devant tous les utilisateurs de Twitter :
LinkedIn est bien connu pour être une plate-forme de réseautage commerciale, idéale pour se connecter avec un public à vocation professionnelle - d'autres professionnels, des propriétaires d'entreprise et des prospects du secteur.
Les types d'annonces LinkedIn incluent :
- Contenu sponsorisé : publicités natives affichées directement dans le flux LinkedIn, idéales pour faire connaître les événements ou les initiatives de l'entreprise ; générer des prospects avec des formulaires pré-remplis ; augmenter le trafic qualifié vers les articles ou les pages ; gagner des adeptes; et stimuler l'engagement.
- Sponsored InMail : messages personnalisés avec un bouton CTA clairement visible, envoyés à des destinataires très ciblés. Idéal pour diriger le trafic vers des pages de destination post-clic, générant des téléchargements d'actifs bloqués ; promouvoir des webinaires et des événements spéciaux ; générer des prospects B2B ; et s'engager directement avec des prospects précieux.
- Annonces textuelles : annonces PPC, affichées sur le rail latéral ou en ligne, créées pour cibler des publics B2B très spécifiques ; générer du trafic vers votre site Web ou vos pages de destination post-clic ; et attirer des candidats de qualité.
Il s'agit d'une annonce de contenu sponsorisé d'Upwork, affichée nativement dans le flux LinkedIn des utilisateurs :
Pinterest est une autre chaîne de médias sociaux idéale pour les entreprises basées sur l'image. En fait, 87 % des utilisateurs de Pinterest ont acheté un produit grâce à Pinterest et 93 % ont utilisé Pinterest pour planifier un futur achat.
Voici les cinq types d'annonces Pinterest que les marketeurs peuvent utiliser pour aider les Pinners à trouver de l'inspiration et des idées, tout en augmentant simultanément leur capital commercial :
- Épingles sponsorisées : épingles d'images payantes affichées devant davantage de personnes pour augmenter la notoriété de la marque, l'engagement et le trafic vers les sites Web et les pages de destination post-clic.
- Épingles vidéo sponsorisées : épingles vidéo payantes utilisées pour attirer l'attention et l'engagement des utilisateurs.
- Épingles sponsorisées en un clic : épingles sponsorisées qui dirigent les internautes directement vers un site Web ou une page de destination post-clic en un seul clic.
- Épingles d'application sponsorisées : permet aux utilisateurs de Pinterest de découvrir et de télécharger des applications iOS directement à partir d'épingles.
- Épingles cinématographiques : une animation conçue pour les mobiles qui utilise une séquence d'images pour offrir une action accrocheuse dans un format plus facile à exécuter que la vidéo.
Daily Burn a créé cette épingle sponsorisée pour envoyer les utilisateurs à leur page de destination post-clic Pinterest dédiée afin de s'inscrire à un essai gratuit de 30 jours :
Qu'il s'agisse de créer une notoriété de marque, d'augmenter l'engagement, d'augmenter le trafic ou de générer des ventes, il est essentiel de tirer parti des médias sociaux. Tout comme il est essentiel de sélectionner le meilleur canal de publicité numérique pour votre entreprise, il est tout aussi important d'utiliser la plate-forme de médias sociaux et le format publicitaire les plus appropriés (en fonction de votre public cible et de vos objectifs marketing généraux).
Publicité mobile
Près de 60 % des recherches sont effectuées à partir d'appareils mobiles et 77 % de ces recherches sont effectuées à partir d'un appareil mobile même lorsqu'un ordinateur de bureau est disponible. Il est donc clair que la publicité mobile est essentielle.
La publicité mobile englobe tout type de canal publicitaire qui cible spécifiquement les utilisateurs d'appareils mobiles, comme cette publicité Facebook Mobile :
Une stratégie publicitaire mobile efficace doit comprendre une variété de composants, notamment un site Web réactif pour mobile, des annonces display mobiles et des pages de destination post-clic, de la publicité intégrée à l'application, etc. Développer une application mobile est une autre excellente idée, même si elle peut être un peu plus difficile, coûteuse et chronophage que les autres méthodes.
Le SMS (messagerie texte) est devenu de plus en plus populaire parmi les détaillants qui l'utilisent pour envoyer aux clients des offres promotionnelles, des mises à jour, des événements spéciaux, etc. Le MMS vous permet d'ajouter du multimédia à l'ensemble.
Publicité vidéo
Les spécialistes du marketing qui utilisent la vidéo augmentent leurs revenus 49 % plus rapidement que ceux qui ne l'utilisent pas. Donc, si vous intégrez la vidéo dans vos campagnes, vous êtes déjà en avance sur vos concurrents.
La publicité vidéo la plus courante se trouve sur les principales plates-formes vidéo telles que YouTube, où une publicité vidéo est généralement diffusée avant, pendant ou après le contenu principal pour capter l'attention des téléspectateurs et générer du trafic sur le site Web et la page de destination post-clic.
Il existe deux principaux types d'annonces vidéo YouTube : les annonces vidéo TrueView (In-Stream ou Discovery/In-Display) et les annonces vidéo Pre-Roll.
Les annonces TrueView In-Stream sont diffusées avant la publication d'une vidéo YouTube, tandis que les annonces vidéo In-Display apparaissent sous la forme d'une suggestion de vidéo sponsorisée dans la barre latérale supérieure droite au-dessus des playlists et des suggestions de vidéos YouTube :
Une différence majeure entre ces publicités est que les publicités In-Stream sont désactivables après 5 secondes, et les publicités vidéo Pre-Roll ne sont pas désactivables. Les annonces pré-roll sont également payantes au clic, il est donc recommandé qu'elles ne durent que 15 à 20 secondes, ce qui les rend moins chères et plus susceptibles d'être diffusées.
Quel que soit le type de publicité vidéo que vous préférez, il est important de distribuer les ressources vidéo dans l'ensemble de votre stratégie marketing, du marketing de contenu au marketing des réseaux sociaux en passant par le marketing par e-mail, etc.
Pour résumer, la publicité vidéo devrait devenir une priorité pour votre marque à l'avenir, en particulier avec la réduction de la durée d'attention et la préférence des chercheurs à regarder plutôt qu'à lire.
Marketing forum
Le marketing de forum - partage collaboratif d'informations et de contenu généré par les utilisateurs - est le moyen idéal pour développer des relations efficaces et avoir des échanges significatifs avec des clients potentiels, et même d'autres experts et influenceurs de votre marché.
Deux des forums Web les plus utilisés sont Reddit et Quora.
Reddit rassemble plus de 250 millions de personnes, leur permettant de partager des histoires et des conversations à travers plus de 50 000 000 communautés passionnées d'intérêts et d'idées similaires. Le forum regorge à la fois de petits sous-titres de niche et de grands sous-titres, il est donc simple de choisir à qui commercialiser votre contenu.
Pour le démontrer, voici la page r/gaming/ avec une publicité Duracell pertinente en haut de la liste du forum :
Quora
Avec plus de 200 millions de visiteurs uniques par mois, Quora est utilisé pour poser des questions et recevoir des réponses perspicaces ou des informations fiables sur les entreprises, les produits, les concurrents et les industries, et plus encore. La publicité sur Quora est particulièrement idéale pour influencer les prospects pendant la phase de réflexion du parcours de l'acheteur, comme Shopify le fait ici :
Les connaissances spécialisées sont exactement ce que les gens recherchent, et les forums sont particulièrement bien adaptés pour fournir ces informations. En répondant aux questions spécifiques des utilisateurs, en fournissant des informations utiles et en faisant la publicité d'offres pertinentes, les autres commenceront rapidement à s'intéresser également à votre contenu.
Encore une chose sur les canaux publicitaires
Vous n'êtes en aucun cas limité à un seul canal. La publicité multicanal et les stratégies publicitaires cross-canal ont eu des impacts substantiels sur les taux de conversion (voir reciblage plus haut). La publicité multicanal est utilisée pour cibler les consommateurs sur des plates-formes individuelles - divers sites Web, réseaux sociaux, e-mail, mobile, etc. - afin qu'ils puissent interagir avec votre entreprise quand et où ils le souhaitent. Avec les campagnes multicanaux, votre présence sur tous les canaux n'est pas toujours cohérente.
Vous pouvez aller plus loin avec la publicité cross-canal, qui implique le marketing auprès d'un client potentiel à travers différents canaux qui sont tous connectés. Dans ce cas, tous les canaux utilisés dans votre campagne sont cohérents et interdépendants les uns des autres pour offrir aux consommateurs une expérience cohérente.
Il est tout aussi important de reconnaître que tous les types de canaux publicitaires ne fonctionneront pas bien pour votre marque. La sélection du meilleur canal de publicité numérique dépend en grande partie de votre entreprise et du type de clients que vous ciblez. Quel que soit le ou les canaux sur lesquels vous dépensez de l'argent, assurez-vous toujours d'offrir la meilleure expérience de clic post-annonce aux prospects. Pour cela, utilisez Instapage, la plateforme d'optimisation post-clic la plus robuste disponible.