Sepa antes de gastar: los mejores canales de publicidad digital

Las técnicas de publicidad convencionales, como los anuncios en los periódicos y los volantes por correo directo, pueden haber tenido éxito en años anteriores, pero Internet y la publicidad digital se han hecho cargo. Sin una presencia en línea sólida y expansiva, su empresa no tiene ninguna posibilidad de tener éxito.

Sin duda, Internet amplía el alcance de su anuncio, pero con ello aumenta la competencia. Es por eso que su presencia en línea debe ser fuerte y robusta. El artículo de hoy analizará algunas de las mejores opciones disponibles.

Los mejores canales de publicidad digital disponibles en la actualidad

Publicidad PPC

La publicidad de pago por clic es una forma de publicidad digital en la que los anunciantes pujan para que sus anuncios se muestren en sitios web populares para generar tráfico. Los anunciantes deben pagar una tarifa cada vez que se hace clic en uno de sus anuncios. En cierto modo, es una forma de comprar visitas a su sitio, en lugar de ganarlas orgánicamente.

Hay muchos tipos diferentes de publicidad PPC, uno de los más frecuentes es la publicidad de búsqueda paga (publicidad en motores de búsqueda), que permite a los anunciantes ofertar por la ubicación del anuncio en la parte superior de una página de resultados de búsqueda.

Google

Google Ads es la plataforma de publicidad PPC más popular del mundo. Esta plataforma le permite crear anuncios en línea para que aparezcan en el motor de búsqueda de Google y otras propiedades de Google, para llegar a audiencias que buscan activamente productos y servicios similares a los suyos. A continuación, se muestra un ejemplo de las "mejores páginas de destino posteriores al clic":

Para obtener una lista completa de consejos sobre cómo utilizar Google Ads para aumentar sus tasas de conversión, consulte nuestros 25 consejos de Google Ads.

Bing

Bing, el segundo motor de búsqueda más popular del mundo, con una participación del 33,5% en el mercado de búsqueda de EE. UU., También tiene varias características ventajosas para los especialistas en marketing.

Con menos anunciantes que aumentan el precio de las palabras clave, es al menos la mitad de caro que Google Ads. Además, Bing y Yahoo se asocian para su red publicitaria, lo que significa que cuando anuncia en Bing, también expande su alcance con Yahoo.

Bing ofrece un control más granular a nivel de campaña y grupo de anuncios, lo que permite a los anunciantes asignar diferentes campañas en diferentes zonas horarias. Tiene mejores opciones de segmentación por dispositivo, más transparencia con la segmentación por socios de búsqueda y extensiones sociales mejoradas. También continúa mostrando anuncios en el margen derecho de SERP, algo que Google dejó de hacer:

Finalmente, debido a su excelente búsqueda de imágenes y su impresionante integración con las redes sociales, hay 142 buscadores únicos en Bing Network, 68 millones a los que no se llega en Google. En conjunto, estos usuarios realizan 5 mil millones de búsquedas mensuales en Bing.

Mostrar anuncio

Con la publicidad gráfica, los anuncios se colocan en sitios relevantes de terceros en forma de banner, anuncios gráficos o de texto. La ubicación en la página no importa, se pueden ver en cualquier lugar.

A continuación, se muestran tres anuncios gráficos que se encontraron en el mismo sitio web del New York Times.

Uno en la parte superior de la página:

Uno en medio del contenido:

Y un banner en el lado derecho de la pantalla:

No importa dónde se encuentren, deben optimizarse para dirigirse a públicos específicos, y es mejor si están conectados a una página de destino posterior al clic. Esto se debe a que las páginas de destino posteriores al clic están dedicadas a una única oferta (como la prometida en su anuncio). Los anuncios gráficos a menudo producen una tasa de clics más baja que los anuncios de búsqueda, pero generalmente tienen un CPC más bajo. Además, son especialmente eficaces para crear conciencia de marca.

La principal diferencia entre la publicidad gráfica y la publicidad de búsqueda pagada es que los anuncios gráficos utilizan un enfoque push, mientras que los anuncios de búsqueda utilizan un enfoque pull. Las personas que ven anuncios de búsqueda ya estaban buscando su producto o uno similar; las personas que se encuentran con sus anuncios gráficos fueron dirigidas a propósito. Esto se llama remarketing y se ha convertido en una de las tendencias de publicidad digital más efectivas en la actualidad.

El remarketing (también conocido como retargeting) es una forma de publicidad personalizada, basada en acciones en línea anteriores: visitar un sitio web, ver un video, leer un blog, abrir un correo electrónico, mirar imágenes, etc. Este método implica colocar cookies de seguimiento en el navegador de un usuario. , utilizando esas cookies para "seguirlas" en la web y luego mostrar anuncios que sean relevantes para ellos.

Según el Sistema de clasificación de personalización de publicidad, esto se consideraría Nivel 3: Nicho de interés:

El informe State of Digital Marketing 2017 de Search Engine Journal muestra que el 68% de los expertos en búsquedas practican el remarketing y el 66% considera que es una táctica eficaz. Esto se debe a que, en promedio, la mayoría de los sitios solo pueden convertir el 2% de sus visitantes. Pero con la reorientación, puede recuperar el interés del 98% restante y, finalmente, traerlo de vuelta a su sitio para tener otra oportunidad de conversión.

Correo de propaganda

La mayoría de las estrategias de generación de leads giran en torno a un objetivo central: recopilar una dirección de correo electrónico. La razón detrás de esto es que el marketing por correo electrónico es uno de los canales de marketing digital más efectivos disponibles, proporcionando a las marcas un ROI de hasta 4.300%.

El marketing por correo electrónico permite que las marcas se comuniquen a nivel personal y establezcan conexiones más sólidas con los consumidores. Dado que esas personas ya se han comprometido a recibir sus correos electrónicos, es más probable que interactúen con ellos.

Los correos electrónicos pueden dirigirse a ciertos prospectos en función de dónde se encuentran en su embudo de ventas. Crear personajes de comprador para cada nivel y entregar contenido apropiado basado en esos personajes puede mejorar la eficiencia y efectividad de sus esfuerzos de fomento de clientes potenciales.

Por encima de todo, las campañas de correo electrónico bien diseñadas y optimizadas profesionalmente tienen la capacidad de producir tasas de conversión más altas que cualquier otra forma de publicidad de canal.

Marketing de medios sociales

Desde 2008, el marketing en redes sociales ha aumentado drásticamente y las propias plataformas de redes sociales se han convertido en algunos de los canales de publicidad más poderosos:

Los propietarios de negocios y los especialistas en marketing digital aprovechan las redes sociales para muchos propósitos: crear conciencia de marca, establecer conexiones con clientes potenciales, dirigir el tráfico a páginas de destino y sitios web posteriores al clic, y vender productos y servicios. Algunas de las plataformas más populares para comercializar su marca, producto o servicio incluyen Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn y Pinterest.

Aquí hay una breve descripción general para comenzar, con un ejemplo de anuncio de cada plataforma.

Facebook

Facebook sigue teniendo la mayor cantidad de usuarios mensuales (2 mil millones por mes), lo que permite a las empresas llegar a casi cualquier tipo de consumidor. Los anuncios de Facebook se pueden orientar a públicos específicos, como este anuncio de imagen en el feed de LendingClub:

Además de los anuncios gráficos, hay muchos otros formatos de anuncios de Facebook disponibles, que incluyen:

• Video: destaca las características del producto y atrae a los usuarios con sonido y movimiento.
• Colección: Fomenta las compras mostrando artículos personalizados por el usuario de un catálogo de productos.
• Canvas: permite a los usuarios abrir una experiencia de pantalla completa optimizada para dispositivos móviles
• Carrusel: muestra hasta diez imágenes o videos, cada uno con su propio enlace
• Presentación de diapositivas: utiliza movimiento, sonido y texto para anunciar a cualquier velocidad de conexión
• Generación de prospectos: anuncio de imagen, video o carrusel, seguido de un formulario de captura de prospectos para recopilar información de prospectos interesados
• Ofertas: anuncio de imagen, video o carrusel que ofrece un descuento a los clientes.
• Participación en la publicación: aumenta las publicaciones de la página de Facebook para generar más me gusta, comentarios, acciones y vistas de fotos.

Instagram

Si puede promocionar su producto o servicio con imágenes y / o anuncios de video, Instagram es la plataforma de marketing de redes sociales perfecta para usted. En esta red basada en imágenes, se comparten más de 95 millones de fotos y videos todos los días.

Los formatos de anuncios de Instagram incluyen:

• Anuncios fotográficos: cuente una historia o destaque productos con imágenes visualmente atractivas.
• Anuncios de video: atraiga a los usuarios con sonido y movimiento de hasta 60 segundos de duración
• Anuncios en carrusel: varias imágenes con un botón de llamada a la acción que llevan a los usuarios a un sitio web para obtener más información.
• Anuncios de historias: anuncios a pantalla completa en los feeds de historias de los usuarios.

Recientemente, Instagram agregó botones de llamado a la acción a sus anuncios (Compre ahora, Instale ahora, etc.), lo que permite a los anunciantes vincular a cualquier destino dentro o fuera de Instagram. Este es un ejemplo de un anuncio con imágenes con un botón de llamado a la acción "Registrarse" en el fondo:

Gorjeo

Algunos anunciantes prefieren los anuncios de Twitter sobre otras plataformas de publicidad porque Twitter ofrece varias funciones únicas de orientación de anuncios que no se encuentran en ninguna otra plataforma.

Primero, los anuncios son de pago por rendimiento, por lo que los anunciantes solo pagan cuando se logra su objetivo de marketing (conversiones en el sitio web, participación, instalaciones de aplicaciones, seguimiento de cuentas, etc.). Por el contrario, LinkedIn no ofrece ninguna opción de publicidad de pago por rendimiento, y las opciones de Facebook (enlaces a páginas, instalaciones de aplicaciones, clics en enlaces, etc.) no son tan impresionantes como los Twitter en términos de generación de clientes potenciales.

En segundo lugar, Twitter permite opciones de orientación más precisas que otras plataformas, como Facebook. Mientras que Facebook solo permite la orientación por tema, Twitter permite la orientación por palabras clave específicas, incluidos hashtags únicos. Además, la segmentación interactiva de Tweet permite a los anunciantes aplicar el remarketing a los usuarios que interactuaron recientemente con su Tweet, y las Audiencias personalizadas les permiten dirigirse a los usuarios que siguen otras cuentas específicas.

Tres tipos de anuncios de Twitter incluyen:

• Tweets promocionados: Tweets pagos que se muestran a personas que aún no son seguidores, que aparecen directamente en los cronogramas de los usuarios específicos, en la parte superior de los resultados de búsqueda y en la aplicación móvil de Twitter.
• Cuentas promocionadas: Permita que los anunciantes muestren sus cuentas a los usuarios específicos, directamente en las líneas de tiempo, en las sugerencias de A quién seguir y en los resultados de búsqueda, para obtener seguidores relevantes.
• Tendencias promocionadas: Permita que los anunciantes promocionen un hashtag en la parte superior de la lista de temas de tendencias. Cuando se hace clic, se muestra una lista orgánica de resultados de búsqueda para el tema, con un Tweet promocionado del anunciante en la parte superior de la lista.

Aquí hay un Tweet promocionado de Stitch Fix, utilizado para mostrar sus productos, servicios y un testimonio de un cliente frente a todos los usuarios de Twitter:

LinkedIn

LinkedIn es bien conocido por ser una plataforma de redes basada en negocios, mejor para conectarse con una audiencia orientada profesionalmente: otros profesionales, dueños de negocios y clientes potenciales basados ​​en la industria.

Los tipos de anuncios de LinkedIn incluyen:

• Contenido patrocinado: anuncios nativos que se muestran directamente en el feed de LinkedIn, ideales para dar a conocer eventos o iniciativas de la empresa; generar clientes potenciales con formularios precargados; aumentar el tráfico calificado a publicaciones o páginas; ganando seguidores; e impulsar el compromiso.
• InMail patrocinado: mensajes personalizados con un botón de llamada a la acción claramente visible, enviados a destinatarios altamente específicos. Ideal para dirigir el tráfico a las páginas de destino posteriores al clic, impulsando las descargas de activos cerrados; promoción de seminarios web y eventos especiales; generar leads B2B; e interactuar directamente con prospectos valiosos.
• Anuncios de texto: anuncios PPC, que se muestran en la barra lateral o en línea, creados para dirigirse a audiencias B2B muy específicas; generar tráfico a su sitio web o páginas de destino posteriores al clic; y atraer candidatos de trabajo de calidad.

Este es un anuncio de contenido patrocinado de Upwork, que se muestra de forma nativa en el feed de LinkedIn de los usuarios:

Pinterest

Pinterest es otro canal de redes sociales que es ideal para empresas basadas en imágenes. De hecho, el 87% de los usuarios de Pinterest ha comprado un producto a través de Pinterest y el 93% ha utilizado Pinterest para planificar una compra futura.

Estos son los cinco tipos de anuncios de Pinterest que los especialistas en marketing pueden usar para ayudar a los usuarios a encontrar inspiración e ideas, al mismo tiempo que aumentan el valor de su negocio:

• Pines promocionados: pines de imagen pagados que se muestran frente a más personas para aumentar el conocimiento de la marca, el compromiso y el tráfico a sitios web y páginas de destino posteriores al clic.
• Pines de vídeos promocionados: pines de vídeos pagados que se utilizan para captar una mayor atención y participación de los usuarios.
• Pines promocionados de un toque: Pines promocionados que llevan a las personas directamente a un sitio web o página de destino posterior al clic con solo un clic.
• Pines de aplicaciones promocionados: permite a los usuarios de Pinterest descubrir y descargar aplicaciones de iOS directamente desde los Pines.
• Pines cinematográficos: una animación hecha para dispositivos móviles que utiliza una secuencia de imágenes para ofrecer una acción llamativa en un formato más fácil de ejecutar que el video.

Daily Burn creó este Pin promocionado para enviar a los usuarios a su página de inicio de post-clic dedicada a Pinterest para que se registren en una prueba gratuita de 30 días:

Ya sea para crear conciencia de marca, aumentar el compromiso, impulsar el tráfico o generar ventas, aprovechar las redes sociales es fundamental. Al igual que la selección del mejor canal de publicidad digital para su negocio es fundamental, utilizar la plataforma de redes sociales y el formato de anuncios más apropiados (según su público objetivo y los objetivos generales de marketing) es igualmente importante.

La publicidad móvil

Casi el 60% de las búsquedas se realizan desde dispositivos móviles y el 77% de esas búsquedas se realizan desde un dispositivo móvil, incluso cuando hay una PC de escritorio disponible. Entonces, claramente, la publicidad móvil es esencial.

La publicidad móvil abarca cualquier tipo de canal publicitario que se dirija específicamente a los usuarios de dispositivos móviles, como este anuncio de Facebook Mobile:

Una estrategia de publicidad móvil eficaz debe constar de una variedad de componentes, incluido un sitio web adaptable a dispositivos móviles, anuncios gráficos para dispositivos móviles y páginas de destino posteriores al clic, publicidad en la aplicación y más. Desarrollar una aplicación móvil es otra gran idea, aunque puede ser un poco más difícil, costoso y lento que los otros métodos.

Los SMS (mensajes de texto) se han vuelto cada vez más populares entre los minoristas que los utilizan para enviar a los clientes ofertas promocionales, actualizaciones, eventos especiales, etc. MMS le permite agregar multimedia a la mezcla.

Publicidad en video

Los especialistas en marketing que usan videos aumentan sus ingresos un 49% más rápido que los que no lo hacen. Entonces, si está integrando video en sus campañas, ya está por delante de su competencia.

La publicidad de video más común se encuentra en las principales plataformas de video como YouTube, donde un anuncio de video generalmente se reproduce antes, durante o después del contenido principal para captar la atención de los espectadores e impulsar el tráfico del sitio web y la página de destino posterior al clic.

Hay dos tipos principales de anuncios de video de YouTube: anuncios de video TrueView (In-Stream o Discovery / In-Display) y anuncios de video pre-roll.

Los anuncios TrueView In-Stream se reproducen antes de un video publicado en YouTube, mientras que los anuncios de video In-Display aparecen como videos patrocinados y sugeridos en la barra lateral superior derecha sobre las listas de reproducción y videos sugeridos de YouTube:

Una diferencia importante entre estos anuncios es que los anuncios In-Stream se pueden omitir después de 5 segundos y los anuncios de video pre-roll no se pueden omitir. Los anuncios previos al video también son de pago por clic, por lo que se recomienda que sean solo de 15 a 20 segundos, lo que los hace menos costosos y es más probable que se publiquen.

Independientemente del tipo de anuncio de video que prefiera, es importante distribuir los activos de video en toda su estrategia de marketing, desde el marketing de contenidos hasta el marketing en redes sociales, el marketing por correo electrónico y más.

En resumen, la publicidad en video debería convertirse en una prioridad para su marca en el futuro, especialmente con la reducción de la capacidad de atención y la preferencia de que los buscadores vean en lugar de leer.

Marketing de foros

El marketing de foros (intercambio colaborativo de información y contenido generado por el usuario) es la manera perfecta de desarrollar relaciones efectivas y tener intercambios significativos con clientes potenciales e incluso con otros expertos e influyentes en su mercado.

Dos de los foros web más utilizados son Reddit y Quora.

Reddit

Reddit reúne a más de 250 millones de personas, lo que les permite compartir historias y conversaciones entre más de 50.000 mil comunidades apasionadas de intereses e ideas similares. El foro está lleno de subreddits pequeños y de nicho y subreddits grandes, por lo que es fácil elegir a quién comercializar su contenido.

Para demostrarlo, aquí está la página r / gaming / con un anuncio relevante de Duracell en la parte superior de la lista del foro:

Quora

Con más de 200 millones de visitantes únicos mensuales, Quora se utiliza para hacer preguntas y recibir respuestas perspicaces o información confiable sobre empresas, productos, competidores e industrias, y más. La publicidad en Quora es especialmente ideal para influir en los prospectos durante la fase de consideración del viaje del comprador, como lo hace Shopify aquí:

El conocimiento especializado es exactamente lo que la gente busca, y los foros son especialmente adecuados para proporcionar esta información. Al responder a las preguntas específicas de los usuarios, brindar información útil y publicitar ofertas relevantes, otros también comenzarán a gravitar rápidamente hacia su contenido.

Una cosa más sobre los canales publicitarios.

De ninguna manera está limitado a un solo canal. La publicidad multicanal y las estrategias publicitarias multicanal han tenido un impacto sustancial en las tasas de conversión (consulte la reorientación anteriormente). La publicidad multicanal se utiliza para dirigirse a los consumidores en plataformas individuales (varios sitios web, redes sociales, correo electrónico, dispositivos móviles, etc.) para que puedan interactuar con su empresa cuando y donde prefieran. Con las campañas multicanal, su presencia en todos los canales no siempre es constante.

Puede dar un paso más con la publicidad multicanal, que implica marketing dirigido a un cliente potencial a través de varios canales que están todos conectados. En este caso, todos los canales utilizados en su campaña son consistentes e interdependientes entre sí para brindar a los consumidores una experiencia consistente.

Es igualmente importante reconocer que no todos los tipos de canales publicitarios funcionarán bien para su marca. La selección del mejor canal de publicidad digital depende en gran medida de su negocio y del tipo de clientes a los que se dirige. Independientemente de los canales en los que gaste dinero, asegúrese siempre de brindar la mejor experiencia de clic posterior al anuncio para los clientes potenciales. Para eso, use Instapage, la plataforma de optimización post-clic más robusta disponible.