6 советов по эффективной рекламной стратегии Pinterest

Если вас беспокоит перенасыщение рекламой в Facebook и Instagram, у нас есть хорошие новости: Pinterest — это фантастическая альтернатива для повышения узнаваемости бренда, поиска и удержания качественных клиентов и, в конечном счете, увеличения продаж.

Правильно — Pinterest предлагает гораздо больше, чем просто место для будущих невест, практических родителей и ловких любителей, чтобы делиться идеями, советами и ресурсами. С годами он все больше превращается в механизм визуальных открытий, где более 431 миллиона активных пользователей в месяц, многие из которых имеют высокие покупательские намерения, могут узнавать о новых брендах и находить соответствующие продукты. (На самом деле колоссальные 97% самых популярных поисковых запросов на платформе не ссылаются на конкретный бренд или направление бизнеса.)

Однако, чтобы воспользоваться преимуществами канала социальных сетей, вы должны разработать надежную рекламную стратегию — и, к счастью, вы попали в нужное место. Мы здесь, чтобы помочь с этими шестью советами.

1. Определите цель вашей рекламы

После того, как ваш бизнес-аккаунт Pinterest будет заблокирован и загружен (вот как это сделать!), вам необходимо определить цель рекламы Pinterest. Вы хотите повысить узнаваемость бренда или увеличить количество просмотров видео? Или, возможно, ваша цель — увеличить количество кликов по вашей социальной рекламе и, в конечном итоге, превратить потенциальных клиентов в клиентов.

Знание цели вашей рекламы в Pinterest — это больше, чем просто пункт, который нужно вычеркнуть из контрольного списка стратегии. Ваша цель определяет, какие форматы рекламы вы можете использовать (о которых мы расскажем в следующем разделе) и как вы делаете ставки на аукционе рекламы Pinterest.

Запуск рекламы на Pinterest работает так же, как и на других платформах: вы устанавливаете бюджет, который будете использовать для «ставки» на рекламное место или определенные действия, такие как клик или конверсия. В зависимости от цели вашей рекламы вы можете либо вручную управлять своей стратегией назначения ставок, либо позволить Pinterest позаботиться об этом. (Если вы хотите узнать больше об установке и редактировании ставок, ознакомьтесь с этим руководством.)

2. Знайте плюсы и минусы типов рекламы Pinterest

Чтобы понять, какой тип рекламы Pinterest лучше всего подходит для вашей рекламной кампании, важно знать четыре основных формата, каждый из которых допускает описание до 500 символов:

• Статические объявления включают в себя одно избранное изображение, в котором используется файл PNG или JPEG размером до 20 мегабайт. Статическая реклама лучше всего подходит для кампаний по повышению узнаваемости бренда, особенно в сочетании с целевой страницей для длинного контента. Это простой, но эффективный способ расширить охват рынка.

• Видеообъявления — отлично подходят для учебных пособий и различных типов пользовательского контента (UGC) — имеют продолжительность от 4 секунд до 15 минут. Они могут быть такой же ширины, как обычная булавка, или растягиваться на весь экран мобильного устройства. Поскольку на платформе преобладают статические изображения, видеообъявления могут быть особенно эффективными, чтобы выделиться среди рекламы конкурентов.

• реклама в карусели , чаще всего используется для продвижения влиятельных лиц, позволяет пользователям обмениваться информацией и изображениями в одном булавке, которую можно смахивать, для отображения обзоров продуктов и пошаговых руководств.

• Товарные объявления связывают пользователей с товарами в наличии, которые они могут просматривать или покупать прямо в приложении, что делает этот тип рекламы особенно удобным для продавцов и покупателей.

Помните, как мы упоминали, что цель вашей рекламы влияет на форматы рекламы? Если вашей целью является, скажем, увеличение количества конверсий, товарные объявления могут иметь наибольшую пользу, поскольку покупатели смогут совершать покупки непосредственно из вашего объявления. С другой стороны, статическая реклама, показывающая ваши продукты в действии, может лучше познакомить потенциальных клиентов с тем, кто вы есть, и впоследствии повысить узнаваемость бренда.

3. Целевые ключевые слова или демографические данные

Если вы перечислите более 50 ключевых слов о своем продукте в булавке (например, «мультиварка», «легко» и «полезно», если вы прикрепляете рецепт курицы), а затем продолжите также выбирать определенные демографические данные, такие как возраст, пол или место для дальнейшей сегментации, вы сразу и излишне ограничиваете свою аудиторию. Фактически, фильтрация только вариантов гендерной идентификации приводит к тому, что продавцы упускают 8% клиентов, зарегистрированных в приложении не как мужчина или женщина.

Поэтому, чтобы максимизировать интерес к вашему сайту со стороны Pinterest, ориентируйтесь либо на ключевые слова, либо на демографические данные, а не на то и другое сразу.

4. Отдайте предпочтение выделяющимся визуальным эффектам

Для рекламных кампаний, которые будут конвертировать даже случайных пользователей Pinterest, они должны быть больше, чем просто привлекательными. Создавая визуальные эффекты для социальной рекламы Pinterest, убедитесь, что они:

• Высокое качество — высокое разрешение, высокий, вертикальный и без перегруженного текста.

• Эстетически приятный — похожие цветовые палитры, симметричный дизайн, простое освещение и т. д.

• Всегда соответствует бренду — не меняйте фирменный шрифт, цвета и озвучку через день.

• Возможность поиска — в качестве лазейки в ограничении в 500 символов для форматов объявлений рассмотрите возможность добавления простого текста к самому изображению, но только в случае необходимости.

• Доступно и читабельно на всех устройствах. Тем более, что большинство пользователей Pinterest будут на своих мобильных устройствах.

5. Учитесь на других социальных платформах

Хотя Pinterest не следует преуменьшать или сбрасывать со счетов как мощную платформу для социальных сетей, нельзя отрицать, что в последнее время все это было в TikTok и в Instagram, поэтому разумно делать заметки от них. Исследуйте, что горячо. Смотрите ролики, пробуйте фильтры и слушайте вирусные хиты — черпайте в них вдохновение для популяризации своего бренда и продукта на Pinterest.

Однако постарайтесь не быть слишком похожими на эти приложения, а также на их конкретную аудиторию и тенденции. Оставайтесь верными интересам и ожиданиям пользователей Pinterest. Например, важно, чтобы ваша реклама не превышала 15 секунд и содержала подписи, поскольку контент Pinterest часто не включает звук, как TikTok и Instagram.

Кроме того, не забудьте включить в свою рекламу Pinterest (если это применимо) разные возрасты и телосложения, чтобы не исключать постоянно присутствующих и всегда важных взрослых в возрасте от 30 лет и старше с располагаемым доходом, которые используют платформу, представляя поразительную 90% пользователей Pinterest.

6. Измеряйте свои рекламные усилия

Независимо от того, насколько эффективной, по вашему мнению , является ваша рекламная кампания, вы не можете знать наверняка, если не отслеживаете ее эффективность. Сбор метрик — от показов булавок и взаимодействий до просмотров видео и исходящих кликов — поможет вам лучше понять свое общее присутствие в Pinterest и определить возможности для улучшения.

С помощью Pinterest Analytics вы можете:

• Просмотр вовлеченности для всех ваших пинов, включая сохранение пинов, клики и популярность.

• Раскройте статистику учетной записи, чтобы получить более четкое представление о том, как пользователи Pinterest взаимодействуют с контентом, который они сохраняют из вашей учетной записи.

• Узнайте, какие темы популярны на платформе (на основе вовлеченности покупателей), чтобы создавать более эффективные и релевантные рекламные кампании.

Кажется, куда бы вы ни повернулись, появляется новая платформа социальных сетей, требующая вашего внимания, времени и денег, чтобы держать вас впереди игры по распространению информации. К тому времени, когда вы узнаете, как работает один из них, и поймете, как он согласуется с вашей бизнес-стратегией, он переходит к следующему.

К счастью, с Pinterest это не так. Он существует уже более десяти лет и не показывает никаких признаков замедления. Если вы воспользуетесь этими шестью советами, вы сможете масштабировать свой бизнес прямо вместе с ними.

Запустите кампанию Pin-Tastic с помощью AdRoll

Вы хотите проводить эффективные кампании Pinterest, но не можете воплотить свое видение в жизнь? Экономьте время с помощью кросс-канальной маркетинговой платформы AdRoll — наша функция Connected Social Ads помогает легко интегрировать, отслеживать и оптимизировать все ваши усилия в социальных сетях на одной панели. Проверьте это сегодня!