6 consejos para una estrategia publicitaria eficaz en Pinterest

Si le preocupa la sobresaturación de anuncios en Facebook e Instagram, tenemos buenas noticias: Pinterest es una opción alternativa fantástica para aumentar el conocimiento de la marca, encontrar y mantener clientes de calidad y, en última instancia, impulsar las ventas.

Así es: Pinterest ofrece mucho más que un simple lugar para que las futuras novias, los padres prácticos y los aficionados astutos compartan ideas, consejos y recursos. A lo largo de los años, se ha convertido cada vez más en un motor de descubrimiento visual donde más de 431 millones de usuarios activos mensuales, muchos con altas intenciones de compra, pueden conocer nuevas marcas y encontrar productos relevantes. (De hecho, la friolera de 97% de las principales búsquedas en la plataforma no citan una marca o línea de negocio específica).

Sin embargo, para aprovechar los beneficios del canal de redes sociales, debe crear una estrategia publicitaria sólida y, afortunadamente, ha venido al lugar correcto. Estamos aquí para ayudar con estos seis consejos.

1. Identifique el objetivo de su anuncio

Una vez que su cuenta comercial de Pinterest esté bloqueada y cargada (¡aquí le mostramos cómo hacerlo!), debe determinar el objetivo de su anuncio de Pinterest. ¿Está buscando crear conciencia de marca o aumentar las vistas de video? O tal vez, su objetivo es aumentar la cantidad de clics en sus anuncios sociales y, eventualmente, convertir prospectos en clientes.

Conocer el objetivo de su anuncio de Pinterest es más que un elemento para eliminar su lista de verificación de estrategia. Su objetivo determina qué formatos de anuncios puede usar (que trataremos en la siguiente sección) y cómo puja en la subasta de anuncios de Pinterest.

Lanzar anuncios en Pinterest funciona de manera similar a otras plataformas: establece un presupuesto, que usará para "ofertar" por espacio publicitario o acciones específicas, como un clic o una conversión. Según el objetivo de su anuncio, puede administrar manualmente su estrategia de oferta o dejar que Pinterest se encargue de ello. (Si está interesado en obtener más información sobre cómo configurar y editar sus ofertas, consulte esta guía).

2. Conozca los entresijos de los tipos de anuncios de Pinterest

Para comprender qué tipo de anuncio de Pinterest se adapta mejor a su campaña publicitaria, es importante conocer los cuatro formatos principales, cada uno de los cuales permite una descripción de hasta 500 caracteres:

• Los anuncios estáticos incluyen una imagen destacada que utiliza un archivo PNG o JPEG de hasta 20 megabytes de tamaño. Lo mejor para las campañas de conocimiento de la marca, especialmente en combinación con una página de destino para contenido de formato largo, los anuncios estáticos son formas simples, pero efectivas, de ampliar su alcance de mercado.

• Los anuncios de video, excelentes para tutoriales y varios tipos de contenido generado por el usuario (UGC), varían en duración de 4 segundos a 15 minutos. Pueden tener el mismo ancho que un alfiler normal o extenderse a lo largo de una pantalla móvil completa. Dado que las imágenes estáticas dominan la plataforma, los anuncios de video pueden ser especialmente efectivos para destacarse de los anuncios de la competencia.

• anuncios de carrusel , más comúnmente utilizado para la promoción de personas influyentes, permite a los usuarios compartir información e imágenes en un solo pin deslizable para mostrar reseñas de productos y tutoriales paso a paso.

• Los anuncios de compras conectan a los usuarios con productos en stock que pueden buscar o comprar directamente en la aplicación, lo que hace que este tipo de anuncio sea especialmente conveniente para vendedores y compradores.

¿Recuerdas que mencionamos que el objetivo de tu anuncio influye en qué formatos de anuncios usar? Si su objetivo es, por ejemplo, aumentar las conversiones, los anuncios de compras pueden tener más sentido, ya que los compradores podrán comprar directamente desde su anuncio. Por otro lado, los anuncios estáticos que muestran sus productos en acción pueden ser mejores para presentar quién es usted a los clientes potenciales y, posteriormente, aumentar el conocimiento de la marca.

3. Objetivo para palabras clave o datos demográficos

Si incluye más de 50 palabras clave sobre su producto en un pin (como "crockpot", "fácil" y "saludable" si está fijando una receta de pollo) y luego continúa seleccionando datos demográficos específicos como edad, sexo o ubicación para una mayor segmentación, está limitando su audiencia de forma inmediata e innecesaria. De hecho, filtrar solo las opciones de identificación de género hace que los vendedores pierdan el 8% de los clientes registrados como algo que no sea hombre o mujer en la aplicación.

Por lo tanto, para maximizar el interés de su sitio desde Pinterest, oriente palabras clave o datos demográficos, no ambos.

4. Prioriza las imágenes destacadas

Para las campañas publicitarias que convertirán incluso a los usuarios ocasionales de Pinterest, deben ser algo más que llamativos. Al crear elementos visuales para los anuncios sociales de Pinterest, asegúrese de que:

• Alta calidad: alta resolución, alto, vertical y sin texto abrumador

• Estéticamente agradable: paletas de colores similares, diseños simétricos, iluminación simple, etc.

• Consistentemente en la marca: no cambie la fuente, los colores y la voz de su marca cada dos días

• Capacidad de búsqueda: como una escapatoria al límite de 500 caracteres en todos los formatos de anuncios, considere agregar texto simple a la imagen en sí, pero solo si es necesario.

• Accesible y legible en todos los dispositivos, especialmente porque la mayoría de los usuarios de Pinterest estarán en sus dispositivos móviles.

5. Aprende de otras plataformas sociales

Si bien Pinterest no debe ser minimizado o descartado como una poderosa plataforma de redes sociales, no se puede negar que últimamente ha sido todo TikTok esto e Instagram lo otro, por lo que es inteligente tomar notas de ellos. Explora lo que está de moda. Mire Reels, pruebe filtros y escuche éxitos virales, inspirándose en ellos para popularizar su marca y producto en Pinterest.

Sin embargo, trate de no ser demasiado similar a esas aplicaciones, y sus audiencias y tendencias específicas. Mantente fiel a los intereses y expectativas de los usuarios de Pinterest. Por ejemplo, es importante asegurarse de que sus anuncios no excedan los 15 segundos y que incluyan subtítulos, ya que el contenido de Pinterest a menudo no incorpora sonido como TikTok e Instagram.

Además, asegúrese de incluir una variedad de edades y cuerpos en sus anuncios de Pinterest (cuando corresponda) para no excluir a los siempre presentes y siempre importantes adultos mayores de 30 años con ingresos disponibles que usan la plataforma, lo que representa una cantidad asombrosa. 90% de los usuarios de Pinterest.

6. Mida sus esfuerzos publicitarios

No importa cuán efectiva crea que es su campaña publicitaria, no puede estar seguro a menos que realice un seguimiento de su rendimiento. La recopilación de métricas, desde impresiones de pines y compromisos hasta vistas de video y clics salientes, lo ayudará a comprender mejor su presencia general en Pinterest e identificar oportunidades de mejora.

Con Pinterest Analytics, puedes:

• Vea el compromiso de todos sus pines, incluidos los guardados de pines, los clics y la popularidad.

• Descubre información de la cuenta para obtener una imagen más clara de cómo los usuarios de Pinterest interactúan con el contenido que guardan de tu cuenta.

• Conozca qué temas son tendencia en la plataforma (según la participación del comprador) para crear campañas publicitarias mejores y más relevantes.

Aparentemente, dondequiera que mires, está apareciendo una nueva plataforma de redes sociales, que clama por tu atención, tiempo y dinero para mantenerte a la vanguardia del juego de divulgación. Para cuando aprenda cómo funciona uno y aprenda cómo se alinea con su estrategia comercial, pasará al siguiente.

Afortunadamente, ese no parece ser el caso con Pinterest. Ha existido durante más de una década y no muestra signos de desaceleración. Si implementa estos seis consejos, puede escalar su negocio junto con él.

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