Anunțuri YouTube TrueView: ce sunt și de ce le folosesc?

Piața digitală divizată a fost atât o binecuvântare, cât și un blestem pentru specialiștii în marketing care elaborează strategii pentru a-și implica cel mai bine baza de clienți.

În timp ce varietatea nesfârșită de canale de distribuție și flexibilitatea oferită de activele digitale oferă cu siguranță opțiuni de marketing atunci când elaborează o strategie, numărul mare de opțiuni poate face ca mesajul unei companii să pară confuz, deconectat și dezactivat.

Din fericire, campaniile de marketing pot folosi o varietate de platforme digitale pentru a evita astfel de capcane. Atunci când o strategie este deliberată, bine organizată și fidelă publicului țintă, strategiile de marketing digital pot atrage, angaja și converti în moduri mult mai puternice și mai eficiente decât și-ar putea permite strategiile tradiționale.

Platforma TrueView de la YouTube este un exemplu perfect de soluție simplă, simplă și eficientă pentru specialiștii în marketing care încearcă să profite de puterea streamingului video pentru a construi o voce și a spune o poveste. Atunci când este integrat într-o strategie coezivă, care să țină cont de experiența clienților în toate etapele pâlniei de vânzări, inclusiv o pagină de destinație post-clic pentru a servi ca un punct crucial între TrueView și marketingul intern mai larg al unei companii, o afacere își aliniază cel mai bine marketingul eforturi pentru a maximiza rentabilitatea investiției și conversiile.

Ce sunt anunțurile YouTube TrueView?

În deceniul de când Google a achiziționat YouTube, platforma video democratizată a cunoscut o evoluție semnificativă de la zilele publicității banner simple și „Charlie Bit My Finger” până la cea mai recentă încarnare a platformei sale TrueView. Această evoluție a coincis cu extinderea rapidă a mediului digital, cuprinzând acum o selecție imensă de gusturi, interese și preocupări divergente într-o bază de consumatori adesea nestatornică, cu întinderi tot mai scurte de atenție.

TrueView a devenit o platformă publicitară care oferă spectatorilor și agenților de publicitate deopotrivă opțiuni adaptate experienței lor dorite.

Disponibil prin intermediul platformei Google Ads, TrueView oferă unei strategii de marketing agilitatea și flexibilitatea necesare pentru a atrage în mod corespunzător un public. Între modelele in-stream și de afișare, agenții de publicitate pot alege formatul care se potrivește cel mai bine bazei lor specifice de clienți. Întrucât companiile plătesc de obicei pentru anunțuri numai atunci când publicul se angajează cu ele într-o anumită calitate, TrueView oferă, de asemenea, o soluție rentabilă care generează în mod inerent rentabilitatea investiției îmbunătățită și probabilitatea de conversie.

De ce marketingul ar trebui să folosească anunțurile TrueView?

Desigur, într-un mediu aglomerat în care eficiența subtilă poate oferi cele mai mari avantaje competitive, specialiștii în marketing doresc să vadă dacă dovada TrueView este de fapt în proverbiala budincă. Având în vedere impactul formatului nativ de bază, o campanie de marketing trebuie să valorifice în mod corespunzător punctele forte ale fluxului video în flux pentru a optimiza experiența clientului pe parcursul diferitelor etape ale pâlniei de vânzări:

În cazul particular al anunțurilor TrueView, datele statistice recente referitoare la eficacitatea platformelor ar trebui să înlăture cele mai importante preocupări și ezitări ale marketerilor care nu sunt familiarizați cu TrueView. În acest moment, testarea Google a arătat că platforma actuală crește ratele de clic cu peste 11% față de cele ale anunțurilor banner simple. Pentru spectatorii care fac clic, o parte semnificativă dintre aceștia vizualizează și alte videoclipuri ale unei companii în termen de 24 de ore de la vizionarea inițială.

În plus, acei spectatori sunt cu 500% mai predispuși să se angajeze în îndemnul unei companii. Pentru campaniile de marketing care integrează pagini de destinație post-clic bine concepute cu anunțuri TrueView și conținut pe site, aceste statistici demonstrează puterea înnăscută a unei strategii de marketing coerente care maximizează impactul afișărilor de pagină. TrueView îmbunătățește implicarea spectatorilor.

Odată cu flexibilitatea platformei YouTube, TrueView le permite agenților de publicitate să își adapteze povestea în funcție de metodele de consum preferate de public, fără a sacrifica impactul.

Asemănări și diferențe între TrueView și alte formate de anunțuri YouTube

Platforma TrueView este cea mai flexibilă alegere în ceea ce privește crearea unei experiențe personalizate pentru spectator. Cu toate acestea, celelalte formate de anunțuri YouTube, anunțuri pre-roll și anunțuri pop-up, în special, împărtășesc o mână de calități cu TrueView.

Toate formatele de anunțuri YouTube le permit agenților de publicitate să își concentreze atenția prin variabile precum date demografice de bază, interese, subiect, locație și limbă. Prin stabilirea unei familiarități între anunțul însuși și videoclipul însoțitor, anunțurile YouTube sunt deosebit de eficiente în potrivirea unui mesaj într-un context relevant. Această familiaritate joacă un rol semnificativ în angajarea spectatorului și atragerea lor mai departe în pâlnia de vânzări. Anunțurile pre-roll și pop-up sunt, la fel ca TrueView, rentabile, deoarece agentul de publicitate plătește numai atunci când un utilizator face clic pe un anumit anunț:

Cu toate acestea, diferențele dintre TrueView și celelalte formate de anunțuri YouTube din Google Ads sunt cele care o disting cu adevărat ca o alegere preferată pentru agenții de publicitate care doresc să optimizeze experiența generală a clienților. Între cele trei formate principale - anunțuri in-stream și anunțuri in-display, inclusiv descoperiri video și reclame bumper - TrueView oferă agenților de publicitate o impresie mai captivantă, împreună cu alegerea pentru spectator.

De exemplu, anunțurile in-stream oferă spectatorilor posibilitatea de a ignora anunțul după cinci secunde. Anunțul video de bază poate fi în continuare mai lung, oferindu-i posibilitatea de a stabili tonul, vocea și povestea, dar agentul de publicitate nu plătește decât dacă utilizatorul dă clic după 30 de secunde sau la sfârșitul videoclipului, oricare dintre acestea este mai scurt.

Pe scurt, anunțurile TrueView in-stream sunt mai bine echipate pentru a spori gradul de cunoaștere și disponibilitate a mărcii, utilizând trăsăturile unice oferite de streamingul video. Acest lucru este adevărat, dovadă fiind implicarea publicului și randamentele de impact de 2,8 ori mai mari decât anunțurile pre-roll YouTube. În cazul anunțurilor grafice TrueView, capacitatea lor de a se potrivi cu conținutul și tonul rezultatelor căutării organice de pe platforma YouTube creează o familiaritate similară, care se pretează în mod natural unor CTR mai mari.

Indiferent dacă un agent de publicitate alege formatul in-stream al TrueView - încorporând un anunț video fie în fața, fie în cadrul unui videoclip YouTube - sau un anunț grafic care ar apărea alături de rezultatele căutării, TrueView oferă agentului de publicitate un context organizat. Acest context îmbunătățește experiența clienților și oferă o conștientizare mai aprofundată a mărcii, care se pretează atât impactului imediat, cât și viitorului.

Paginile de destinație după clic sunt vitale pentru a maximiza rezultatele TrueView

Contextul unic care permite anunțurilor TrueView să atragă mai bine publicul este la fel de eficient ca și celelalte componente ale mesajului. Dacă nu există o continuitate între anunțul inițial și conținutul de pe pagină care a fost conceput special pentru a fi convertit în vânzări, atunci beneficiile suplimentare ale platformei TrueView s-au risipit.

Paginile de destinație eficiente după clic sunt cruciale pentru proces, întrucât pun în legătură angajamentul inițial al publicului cu alte componente ale unei strategii de marketing de intrare, inclusiv îndemnul la acțiune, care ghidează colectiv publicul prin pâlnia de vânzări.

Sublinierea coerenței dintre anunț și pagina de destinație după clic este esențială pentru a oferi impact clicurilor. De exemplu, potrivirea tonului și designului anunțului și a paginii de destinație post-clic oferă spectatorului care avea nevoie de un sentiment de coerență. Designul nepotrivit dintre cele două este adesea discordant pentru public, ceva mai indicativ pentru momeala fără clic a unui clic decât un mesaj coeziv.

Incorporarea anunțului video original, a capturilor de ecran sau chiar a fragmentelor de dialog este un alt mod de a crea continuitate cu succes. Cu toate acestea, trebuie remarcat faptul că o pagină de destinație după clic ar trebui să fie concepută astfel încât să fie la fel de eficientă atunci când se difuzează ca pagină independentă, separată de sursa publicitară TrueView.

Detaliile granulare ale unei pagini de destinație după clic sunt, de asemenea, importante pentru a maximiza implicarea clienților. Apeluri la acțiune atractive și distincte, copiere concisă și familiară, un aspect ușor de citit și accentul pus pe identitatea mărcii și a produselor sunt toate componente integrale ale designului paginii de destinație după clic. Prin încorporarea acestor trăsături, o pagină de destinație după clic oferă, de asemenea, o conductă eficientă și eficientă pentru conținutul la fața locului și activele orientate spre vânzări ale companiei, pentru a maximiza rentabilitatea investiției și conversiile.

Exemple de pagini de destinație după clic din anunțurile video TrueView

1. Gramatic

Următorul este un anunț video TrueView in-stream și o pagină de destinație post-clic de la Grammarly, o platformă de îmbunătățire a scrierii pentru scriitori și studenți:

Ce face bine pagina:

• Copia minimă nu conține distrageri și nu diluează atenția cititorului.
• Proiectarea paginii de destinație după clic se potrivește cu aspectul anunțului TrueView in-stream, creând familiaritate și coerență.
• Sigla mică și subtilă a companiei nu oferă un link activ către alte pagini ale site-ului, minimizând impactul asupra ratelor de conversie.
• O mulțime de spațiu alb atrage atenția asupra centrului paginii și a butonului verde CTA.
• Iconografia permite vizitatorilor să știe că Grammarly funcționează cu mai multe aplicații, inclusiv e-mail, Twitter și Facebook.

Ce ar putea fi testat A / B:

• Butonul CTA nu contrastează la fel de bine ca ar putea face cu designul general. Designul său nu îl distinge suficient de celelalte elemente de pe pagină, ceea ce înseamnă că este capabil să scape cu ușurință de atenția cititorului.
• Textul derulant din mijlocul ecranului, deși este oarecum nou, are ritm lent și nu transmite rapid beneficiile serviciului.
• Niciun semnal de încredere nu ar putea determina utilizatorii să ezite să descarce aplicația în browserul lor.

2. RSA Archer

RSA Archer, un furnizor de soluții pentru companii și firme de contabilitate, folosește un anunț grafic TrueView pentru a oferi o carte electronică gratuită bazei sale de clienți B2B:

Ce face bine pagina:

• Titlul din mesajul de pe pagina de destinație a anunțului și post-clic se potrivește unul cu celălalt, deoarece amândoi menționează o carte electronică despre programul de gestionare a riscurilor RSA Archer.
• Copierea minimă împiedică ochiul cititorului să fie distras de alte elemente de design.
• Forma este încapsulată cu o margine albă, deci se remarcă ca un element important.
• Designul paginii de destinație după clic încorporează același aspect general al anunțului însoțitor, făcând logo-ul un punct de familiaritate între cele două.
• Linkurile concurente nu sunt furnizate, subliniind necesitatea de a face clic pe butonul CTA.

Ce ar putea fi testat A / B:

• Butonul gri CTA este prea subtil și nu „apare” de pe pagină, astfel încât să poată fi ratat cu ușurință de cititor.
• Formularul cu 7 câmpuri poate părea intruziv pentru spectator și necesită prea mult efort, precum și divulgarea informațiilor excesive.
• „Solicitați conținut” nu este o copie CTA specifică sau personalizată. „Trimite-mi cartea electronică” sau „Vreau cartea electronică” ar produce probabil mai multe conversii.

3. Wix

Într-un alt exemplu TrueView in-stream, Wix folosește pagina de destinație post-clic pentru a convinge spectatorii să își folosească serviciile:

Ce face bine pagina:

• Copierea minimă păstrează aspectul paginii fără distrageri concurente pentru a sublinia mesajul central.
• Titlul încapsulează corect semnificația intenționată a paginii și transmite în mod clar ce ar câștiga un cititor făcând clic pe butonul CTA.
• Copia utilizată atât în ​​anunțul in-stream, cât și în pagina de destinație post-clic este formulată în mod similar, stabilind o familiaritate între cele două.

Ce ar putea fi testat A / B:

• Butonul alb CTA se amestecă prea mult cu restul paginii. Schimbarea butonului în portocaliu, de exemplu, ar atrage mai multă atenție.
• Sigla Wix , deși subtilă și discretă, leagă pagina principală a companiei, oferind vizitatorului o altă opțiune de a face clic.
• Proiectarea nu include informații de susținere, mărturii ale utilizatorilor sau alte puncte care ar crea o încredere suplimentară pentru spectator.

Profitați la maximum de anunțurile TrueView de pe YouTube

Platforma publicitară TrueView de la YouTube poate fi un instrument puternic pentru agenții de publicitate care doresc să maximizeze impactul pe care îl are un anunț cu o bază de clienți vizați. Cu toate acestea, este puțin probabil ca platforma să genereze un ROI și vânzări mai mari, cu excepția cazului în care face parte dintr-o strategie coezivă care include o pagină de destinație după clic, adaptată mărcii și mesajului dvs.

Cu personalizare 1: 1, AdMap ™, Global Blocks și multe altele, Instapage vă poate ajuta să creați cea mai bună experiență publicitară personalizată, reducând în același timp costurile de achiziție ale clienților.

Înscrieți-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.