De ce toată lumea din afacerea ta câștigă cu SEO

Știm că există multe motive pentru a vă concentra pe SEO din punct de vedere comercial.

Lucrul la SEO al companiei dvs. poate ajuta la creșterea calității site-ului dvs., a reputației mărcii dvs. și a conversiilor.

Dar cum rămâne cu impactul asupra echipei tale?

Având o strategie SEO bună, poate beneficia de fapt compania dumneavoastră în alte moduri.

Lucrările colegilor pot fi ușurate.

Ei pot fi echipați cu noi abilități.

Poate chiar ajuta la dovedirea valorii muncii lor.

Cum poate SEO influența pozitiv alte canale de marketing

Există multe moduri importante în care SEO poate avea impact asupra altor canale de marketing.

Dar să aruncăm o privire la modul în care poate ajuta acele echipe să-și atingă obiectivele personale și de echipă.

Colaborare

O strategie SEO bună nu va fi niciodată izolată de alte canale de marketing.

Publicitatea cu plata pe clic (PPC), de exemplu, merge mână în mână cu SEO. Ambele canale trebuie să discute între ei, altfel va exista un impact financiar.

Beneficiile merg dincolo de economisirea de bani, totuși. SEO este o specializare de anvergură.

Avem nevoie de contribuții la munca multor alte echipe: marketing de brand, CRM și media plătită, pentru a numi câteva. Prin aceasta, SEO poate ajuta la unificarea proiectelor.

Profesioniștii SEO tind să fie implicați în orice ar putea afecta performanța site-ului web – de la poziționarea mărcii până la crearea de conținut.

Ca atare, profesioniștii SEO pot fi părți interesate cheie în campaniile de marketing.

Ajutăm la asigurarea coerenței mesajelor și audienței, atât la fața locului, cât și în afara acesteia.

Trafic și vizibilitate

SEO poate ajuta la atragerea mult mai mulți utilizatori la activele digitale ale companiei dvs., ceea ce, la rândul său, permite canalelor precum marketingul prin e-mail să promoveze înscrierile sau managerilor de comerț electronic să alerteze clienții cu privire la oferte.

Fără traficul constant al căutării organice, poate fi greu pentru alte canale de marketing să obțină suficientă audiență inițială pentru ca campaniile lor să înflorească.

Traficul organic este adesea unul dintre cei mai mari generatori de trafic către un site web.

Atunci când colegii doresc să efectueze experimente privind experiența utilizatorului (UX) sau optimizarea ratei de conversie (CRO), ei vor avea nevoie de un flux de trafic suficient de semnificativ pentru a-și putea declara experimentul încheiat.

SEO poate fi unul dintre modurile în care traficul calificat este trimis către acele experimente fără costul suplimentar al campaniilor PPC sau social media.

Ideaţie

Datele adunate prin SEO pot fi, de asemenea, foarte utile pentru a oferi altor canale de marketing un loc în care să înceapă cu propria lor idee de campanie.

Prin datele Google Trends în subiecte în tendințe, echipa dvs. editorială poate înțelege ce subiecte să acopere și care vor fi de interes pentru publicul țintă.

Sezonalitatea industriei dvs., arătată prin vârfurile și minimele de utilizare a termenilor de căutare, poate indica echipei dvs. de marketing mai largi impactul pe care campaniile lor îl pot avea în diferite perioade ale anului.

O analiză rapidă a paginilor cu rezultate ale motorului de căutare (SERP) poate oferi o mulțime de informații despre postările sociale sau videoclipurile pe care concurenții le produc.

Spațiile rezervate în rezultatele căutării pentru videoclipuri, imagini, știri și rețele sociale pot fi o mină de aur de idei pentru alte echipe de marketing pe care s-ar putea să nu se gândească să le verifice.

Managementul reputației mărcii

Profesioniștii SEO pot ajuta la îmbunătățirea și menținerea reputației mărcii.

Adesea, atunci când se efectuează o căutare pentru numele unei companii, prima pagină a rezultatelor căutării este o combinație de site-uri web deținute de mărci și ale unor terțe părți. Din acest motiv, profesioniștii SEO au un impact uriaș asupra a ceea ce văd vizitatorii atunci când caută o marcă.

Evaluările negative ale Profilului de afaceri Google (GBP) sau un scor Tripadvisor slab pot fi vizibile pe prima pagină a SERP-urilor dacă o marcă are probleme cu reputația sa online.

Profesioniștii SEO pot lucra pentru a aduce proprietățile deținute în rezultatele căutării pentru termenii de căutare de marcă, precum și pentru a colabora cu echipele de succes ale clienților pentru a răspunde recenziilor negative.

Acest lucru poate ajuta la ca rezultatele căutării de marcă să fie mai neutre (sau chiar pozitive) pentru marcă.

Cum poate ajuta cercetarea SEO dincolo de conducerea traficului

Experții SEO trebuie să acopere o mulțime de baze cu munca lor.

Ei trebuie să înțeleagă modul în care tehnologia site-ului web la care lucrează afectează performanța acestuia. Există o cerință de a înțelege cum se schimbă comportamentul utilizatorului în timp. Ei trebuie să fie pregătiți să valorifice tendințe.

Drept urmare, profesioniștii SEO sunt într-o poziție excelentă pentru a-și putea împărtăși cunoștințele cu alte echipe din afara departamentului de marketing.

Idei pentru produse noi

Cercetarea termenilor de căutare folosiți de potențialii vizitatori poate dezvălui uneori noi fluxuri de venituri sau idei de produse.

Atunci când efectuați cercetări de cuvinte cheie pentru industria dvs., este posibil să descoperiți că există mult interes pentru o idee sau un subiect care este foarte legat de oferta dvs. curentă de produse.

Această perspectivă poate fi împărtășită cu echipele de produse pentru a le ajuta să exploreze interesul pentru produse noi.

Această cercetare poate fi folosită și pentru a testa interesul față de un produs pe piețe noi.

De exemplu, dacă afacerea dvs. sau a unui client are în vedere extinderea la nivel internațional, atunci cercetările efectuate de profesioniștii SEO pot indica receptivitatea față de un produs în noua țară.

Analiza concurenților efectuată de profesioniștii SEO va analiza adesea unde există lacune pe piața de căutare pe care concurenții le umplu.

Aceste date pot oferi echipelor de produse o perspectivă asupra modului în care alte companii relevante răspund mai bine nevoilor publicului dvs. comun.

De asemenea, poate arăta unde există o concurență mică sau deloc semnificativă pentru un nou produs sau serviciu.

Ajută la reducerea volumului de muncă al asistenței pentru clienți

A vorbi cu echipa de servicii pentru clienți este adesea prezentată ca o sursă excelentă de idei de subiecte pentru profesioniștii SEO. Cu toate acestea, a afla ce întrebări și preocupări cu care lucrează zilnic echipa de servicii pentru clienți poate depăși un articol pentru blogul companiei.

Aflați acum problemele comune ale clienților și furnizați resurse online pentru a atenua aceste preocupări.

Acest lucru este benefic în special pentru echipele de servicii pentru clienți care lansează multe apeluri în fiecare zi și au timpi lungi de așteptare.

Nu este doar în beneficiul de a obține mai mult trafic organic pe site. Ar putea fi diferența dintre un client fericit sau nemulțumit.

Profesioniștii SEO pot optimiza acest conținut, astfel încât să răspundă în mod direct nevoilor celor care caută acele răspunsuri. Acest lucru face răspunsul mai ușor de găsit și îi împiedică să apeleze la o linie de asistență pentru clienți.

De asemenea, poate oferi profesioniștilor SEO o înțelegere a ceea ce ar putea apărea ca o întrebare „People Also Asked” în legătură cu marca dvs. dacă este întrebată mult și, prin urmare, probabil căutată mult.

Crearea de conținut care să răspundă la acele întrebări frecvente poate ajuta la volumul de lucru al echipei de succes a clienților și, de asemenea, permite site-ului dvs. să fie un posibil candidat pentru rezultatul People Also Asked, dacă este furnizat unul.

Abilitățile SEO pot ajuta alte echipe

Poate fi destul de evident să vedem cum va afecta SEO alte canale de marketing și invers. Cu toate acestea, v-ați oprit să vă gândiți cât de larg este impactul SEO?

Abilitățile implicate într-un SEO bun pot avea un efect mult mai larg.

Vânzări

SEO se referă la înțelegerea nevoilor publicului nostru și a modului în care aceștia își rezolvă problemele.

Prin cercetarea cuvintelor cheie, avem o vedere clară a ceea ce caută piața noastră țintă în legătură cu produsele sau serviciile noastre.

Aceste informații sunt incredibil de valoroase pentru echipele de vânzări.

Este un nivel de date pe care s-ar putea să nu le poată accesa singuri, dar oferă o perspectivă excelentă asupra problemelor și preocupărilor pe care clienții lor caută să le rezolve.

Luați în considerare crearea unor rapoarte regulate pentru echipele dvs. de vânzări sau ale clientului dvs., care detaliază subiectele în tendințe și întrebările frecvente.

Aceste date i-ar putea ajuta să identifice noi cârlige sau soluții care vor fi direct relevante pentru piața dumneavoastră.

Crearea continutului

Acesta ar putea părea evident.

Știm că SEO se bazează în mare măsură pe crearea de conținut de calitate – datele pe care le putem extrage doar pentru cuvintele cheie ne ajută să ne asigurăm că o copie care este mai relevantă pentru cei care caută.

Dar cum îi poate ajuta SEO pe copywriteri?

Cu multitudinea de instrumente pe care le avem la dispoziție, experții SEO pot obține informații despre subiectele în tendințe, pot prezice interesele sezoniere și pot înțelege cum să facă ca copia să rezoneze cu cititorii.

Toate acestea sunt foarte valoroase pentru creatorii de conținut.

Echipe editoriale

Luați în considerare echipele dvs. editoriale – acestea doresc să creeze conținut pentru blogul sau canalul dvs. video, care va fi găsit de noi audiențe.

Profesioniștii SEO vă pot ajuta foarte mult în acest sens, de la recomandarea unor expresii de căutare importante de utilizat, până la optimizarea videoclipurilor pentru a le ajuta să fie mai vizibile în Căutarea Google și YouTube.

Copie produs

Dincolo de redacție, SEO poate ajuta să se asigure că copia produsului și detaliile serviciilor sunt direcționate către limba pe care cititorii doresc să o vadă.

Datele de căutare a cuvintelor cheie și analiza competitivă pot oferi o perspectivă asupra caracteristicilor și informațiilor de care sunt interesați cititorii și, prin urmare, trebuie evidențiate.

Experții SEO pot ajuta, de asemenea, redactorii să înțeleagă modul în care motoarele de căutare percep relevanța copiei lor pentru nevoile publicului țintă.

La urma urmei, oameni precum Google au cheltuit timp și bani considerabil pentru a se asigura că paginile pe care le clasifică vor satisface nevoile celor care caută. Există o mulțime de informații pe care profesioniștii SEO pot oferi despre cum arată relevanța.

Utilizarea SEO pentru a consolida valoarea muncii altor echipe

Un mare mod în care SEO poate avea un impact pozitiv asupra muncii altor departamente este arătând valoarea pe care munca lor o aduce SEO.

Ei vor avea propriile lor metrici și indicatori cheie de performanță (KPI) pe care îi folosesc pentru a demonstra eficiența a ceea ce fac.

SEO, totuși, este un alt canal pe care îl pot afecta – iar a demonstra beneficiul muncii lor pentru succesul SEO este o modalitate excelentă de a încuraja o colaborare mai strânsă.

Vor exista mai multe moduri prin care puteți identifica rapid impactul muncii altor echipe asupra SEO.

Trafic

Uneori se fac modificări site-urilor web, iar echipele implicate nu știu cum să-și măsoare succesul.

Creșterea vizibilității căutării sau a traficului organic către acele pagini poate fi un bun indicator că schimbarea a fost una de succes.

Rata de conversie

SEO nu înseamnă doar atragerea de trafic către un site web; că traficul trebuie să se transforme.

Demonstrați echipelor implicate că modificările aduse site-ului web au generat o rată de conversie mult mai mare pentru traficul organic.

Acest lucru poate ajuta la consolidarea valorii muncii pe care le-au efectuat.

Crawling și indexare

Modificările pe care echipa de ingineri le-a făcut site-ului web pot împiedica sau îmbunătăți drastic capacitatea acestuia de a fi accesat cu crawlere.

Statisticile de accesare cu crawlere pot detalia îmbunătățirea volumului sau a tipului de pagini accesate cu crawlere. Ele pot indica, de asemenea, reducerea numărului de pagini cruft accesate cu crawlere.

Poate fi o analiză bună pentru a demonstra succesul schimbărilor recente de dezvoltare. În mod similar, uitați-vă la modul în care paginile sunt indexate în timp.

A vedea că cele potrivite sunt indexate (și cele greșite nu) poate fi un indicator de succes pentru schimbările recente de dezvoltare.

Viteza paginii

Aceasta este o măsură pe care majoritatea dezvoltatorilor o țin probabil cu ochii pe ei înșiși.

Cu toate acestea, poate fi unul bun de împărtășit cu cei care nu sunt.

Îmbunătățirea vitezei paginii poate fi o schimbare pozitivă pentru scopuri SEO și experiența utilizatorului.

Concluzie

SEO are un beneficiu foarte evident pentru companii. Mai mult trafic, mai multe clienți potențiali sau vânzări și mai multe venituri.

Dincolo de aceasta, SEO poate ajuta alte departamente ale unei afaceri să fie mai eficiente.

În calitate de profesioniști SEO, nu ar trebui să ne fie frică să oferim informații altor echipe.

Ar putea fi valoros pentru ei și îi poate ajuta să-și demonstreze propriile succese unei organizații mai largi.

Mai multe resurse:

• 8 câștiguri SEO rapide pentru site-ul tău nou-nouț
• O lună cu 3.000 USD în buget SEO pentru o afacere locală
• SEO pentru începători: o introducere în elementele de bază ale SEO

Imagine prezentată: PeopleImages.com – Yuri A/Shutterstock