Sunt reclamele Twitter o risipă de bani pentru modelul dvs. de afaceri?

Scopul utilizării rețelelor sociale este de a interacționa cu, și de a aduce conținutul în fața publicului. Reclamele Twitter facilitează acest lucru, permițându-vă să cheltuiți bani pentru a vă garanta că conținutul dvs. este văzut de persoanele din publicul ales. Având în vedere că Twitter are peste 300 de milioane de utilizatori activi, se pare că aproape orice afacere poate prospera cu investiția selectivă potrivită.

Faptul rece este, totuși, că unele companii pur și simplu nu sunt făcute pentru a folosi Twitter pentru a câștiga bani.

Tip de modele de afaceri

Există o mulțime de moduri diferite în care puteți conduce o afacere în zilele noastre. Puteți vinde articole direct sau le puteți vinde prin dropshipping. Puteți deschide o franciză a unui lanț existent. Puteți oferi un serviciu gratuit cu upgrade-uri plătite. Puteți oferi un produs sau serviciu pe bază de abonament. Puteți oferi conținut gratuit și puteți câștiga bani prin marketing afiliat sau prin anunțuri grafice. De asemenea, puteți conduce o afacere care utilizează oricare dintre aceste modele de afaceri, dar care vinde în mod explicit altor companii în loc de consumatori generali.

Nimic despre un anumit model de afaceri nu face Twitter o pierdere de timp sau bani. Oricine poate reuși pe Twitter, având în vedere stimulentele potrivite, creativitatea potrivită și atitudinea potrivită.

Există într-adevăr un singur „model de afaceri” care nu va merita timpul tău pe Twitter, și asta dacă te afli într-una dintre industriile sau modelele pe care Twitter le interzice direct.

Ce înseamnă succesul Twitter

Deci, ce este nevoie pentru a avea succes cu Twitter, în special cu publicitatea Twitter? În general, este destul de simplu. Aveți valori pe care le măsurați și aveți nevoie de acele valori pentru a crește, într-un mod care este mai eficient sau mai rapid decât alte utilizări ale aceluiași timp și bani. Deci, care este valoarea ta?

Adepti noi: nu trebuie sa faci bani pentru a avea succes. Orice creștere a adepților este bună, dar utilizarea reclamelor pentru a crește mai mulți adepți mai repede este o măsură bună de urmat. Desigur, trebuie să te asiguri că urmăritorii tăi sunt oameni reali, oameni din publicul tău, nu doar oameni întâmplători. Sunt sigur că o mulțime de oameni urmează acum Wendy's, chiar dacă nu au nicio intenție să-și mănânce mâncarea, doar pentru a fi martori la sass. Pe de altă parte, Wendy's este o franciză atât de mare încât nu trebuie neapărat să le pese că o mulțime de adepți ai lor nu fac cumpărături activ cu ei.

Vizualizări ale site-ului: afacerea dvs. se concentrează în jurul site-ului dvs. și, pentru a avea mai mult succes cu afacerea dvs., aveți nevoie de mai mulți oameni pe site-ul dvs. Contul dvs. de Twitter este un mijloc de a ajunge la un scop, iar reclamele excelează la atragerea ochilor pe pagină. Partea dificilă este să vă asigurați că persoanele care văd anunțurile și ajung pe site-ul dvs. sunt persoane din publicul țintă. Dacă trimiteți persoane care nu sunt interesate de produsul sau serviciul dvs., ei nu vă vor face bani.

Bani: La sfârșitul zilei, totul se întoarce la numerar rece și greu. O afacere are succes doar dacă realizează profit, așa că tot ceea ce faci se reduce la rentabilitatea investiției. Rentabilitatea investiției reclamelor Twitter poate varia foarte mult în funcție de o mie de factori, totul, de la pagina de destinație la copia publicitară, la direcționarea și bugetul. Simți dorința de a optimiza fiecare bănuț pentru a profita la maximum de el.

Pentru toate acestea trei, există succes și eșec. Dacă folosești Twitter pentru a obține mai mulți urmăritori, dar tot ce obții sunt roboți, nu te descurci bine. Dacă îl folosiți pentru accesări ale site-ului, dar acele accesări nu vă fac profit, pierdeți. Dacă sunteți în ea pentru returnări, dar returnările sunt negative, evident că ceva nu este în regulă.

Definiția alternativă a succesului

Secretul murdar despre marketingul pe rețelele sociale este că un ROI direct va fi rareori pozitiv, deoarece multe dintre efectele unei prezențe pozitive pe rețelele sociale sunt greu de măsurat.

Scenariul 1: construiești o prezență în rețelele sociale. Cineva intră în vitrina dvs. și cumpără un articol. Aceste două evenimente nu au legătură, din câte știți. Cu toate acestea, clientul știe despre tine doar din cauza contului tău de Twitter. Dacă nu ai fi construit această prezență, nu ai fi avut acea vânzare.

Scenariul 2: construiești o prezență în rețelele sociale. Mai târziu, cineva dintr-o publicație de presă vine să te intervieveze. Presupuneți că este pur și simplu din cauza proeminenței dvs. ca afacere, dar de fapt se datorează faptului că reporterul a citit feedul dvs. de Twitter și a crezut că aveți câteva opinii interesante.

Scenariul 3: construiești o prezență în rețelele sociale. Începeți să interacționați cu alți proprietari de afaceri din nișa dvs. pe Twitter și, în cele din urmă, decideți să formați un parteneriat care să ajute la cofondarea unui eveniment din industrie. Acum sunteți un influent mare datorită sponsorizării acelui eveniment și, deși este multă muncă în organizarea lui în fiecare an, ți-a triplat veniturile.

Bine, deci ultimul poate fi urmărit mai direct pe Twitter, dar dacă privești doar lucrurile dintr-o analiză cost: beneficiu, s-ar putea să nu vrei să o faci. Te face o autoritate, dar este și mult timp, energie și bani pentru a desfășura un eveniment, așa că ai putea ieși în continuare pe roșu.

Ideea este că rețelele sociale nu sunt neapărat acolo pentru a vă îmbunătăți profiturile sau pentru a crește traficul pe site. Poate face acele lucruri, dar locul în care excelează cu adevărat este în schimbarea opiniei publice. Când aveți un cont de Twitter activ, care postează în primul rând informații bune, informații, întrebări și interacțiune cu fanii, vă dezvoltați ca expert și influență. Din acea poziție, vă puteți folosi noua putere pentru a vă dezvolta marca în alte moduri, în afara Twitter.

Așa ceva nu este ușor de măsurat.

A face reclamele Twitter să nu fie o pierdere de timp

Dacă ești îngrijorat că pierzi timp și bani pe reclamele Twitter, există tehnici pe care le poți folosi pentru a le optimiza pentru a avea mai mult succes.

1. Decideți asupra unei metode de publicitate

Există trei tipuri de promovare pentru care puteți plăti cu reclame Twitter. Puteți plăti pentru a promova tweet-uri individuale , care preia un singur tweet și îl pune în fața unor persoane care în mod normal nu l-ar vedea pentru că nu vă urmăresc. Este o modalitate bună de a genera trafic către un site sau un anumit tweet, este o modalitate bună de a ajunge la un public mai larg și este bine pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii.

Poți plăti pentru a-ți promova contul în ansamblu, ceea ce te face să apari ca un element promovat în caseta „pe cine să urmărești” pe care o furnizează Twitter. Acesta este ideal pentru a obține mai mulți adepți, dar vă ajută dacă îl cuplați cu alte elemente de marketing.

De asemenea, puteți plăti pentru anunțuri promovate pe Twitter , care pot ajuta campanii publicitare la scară largă, cum ar fi lansarea unui nou produs sau un nou eveniment. Pe de altă parte, tind să fie excepțional de scumpe și, prin urmare, greu de câștigat bani.

În general, dacă doriți mai mulți urmăritori, ar trebui să faceți atât conturi promovate, cât și tweet-uri promovate pentru a sensibiliza oamenii care vă pot urmări apoi. Dacă nu îți pasă de urmăritori și vrei doar ca produsele sau linkurile tale să fie mai disponibile, doar promovează tweet-urile.

2. Faceți o țintă bună

Există două elemente posibile în acest sens, posibilele ținte ale anunțurilor dvs. Unul este contul dvs., iar celălalt este pagina dvs. de destinație.

Dacă vă promovați într-un mod care este menit să vă aducă mai mulți adepți, trebuie să fiți o țintă bună pentru urmărire. Asta înseamnă că contul tău trebuie să fie activ în mod regulat, probabil între 2-5 tweet-uri pe zi, cel puțin. Vă puteți lua concediu de weekend – oamenii înțeleg că mărcile tind să facă asta – dar nu trebuie să faceți acest lucru și este o idee bună să aveți cel puțin un reprezentant al serviciului pentru clienți la îndemână în cazul în care apare ceva.

De asemenea, ar trebui să vă asigurați că feedul dvs. este valoros pentru persoanele care ar putea urmări. Oamenii nu te vor urmări când tot ce faci este să vorbești despre produsele tale și cât de grozave sunt. Vrei să-ți evidențiezi utilizatorii, să evidențiezi știrile din industrie, să expui opinii interesante și să pui întrebări. Asigurați-vă că există mai mult decât vânzări în feedul dvs., astfel încât noii urmăritori să aibă ceva de scos din asta.

Dacă ținta este un tweet promovat care duce la o pagină de destinație, trebuie ca pagina de destinație să fie cât mai optimizată pentru conversii. Partea dificilă este că optimizarea unei pagini de destinație se bazează pe cunoașterea ce dorește traficul dvs., ceea ce înseamnă că trebuie să fiți precis cu direcționarea anunțurilor.

3. Aduceți știința!

Fiecare parte a succesului folosind reclamele Twitter sau un fel de program de publicitate plătit este optimizare. Stabiliți un buget pentru anunțurile dvs., astfel încât să nu le lăsați să ruleze și întrerupeți-le atunci când bugetul respectiv se epuizează. Uită-te la date. Cum au avut acele reclame? Există reclame care au funcționat neașteptat de bine sau reclame care au funcționat neașteptat de prost?

De fiecare dată când un anunț merge bine, lăsați-l deoparte pentru a fi studiat. Aflați ce are în comun cu celelalte reclame ale dvs., de ce este atât de atrăgător și de ce îl deosebește. Poza este convingătoare, textul interesant, pagina de destinație excelentă? Este diferită direcționarea către public sau calendarul?

Ori de câte ori o reclamă merge prost, procedați la fel. Nu vei mai rula acel anunț, dar poate poți afla de ce nu merge bine.

Puteți difuza mai multe anunțuri similare cu o funcție schimbată, cum ar fi o imagine diferită sau o direcționare diferită și să le comparați rezultatele. Atâta timp cât toți ceilalți factori sunt aceiași și atâta timp cât bugetul și durata sunt aceleași, veți putea optimiza ce elemente au cele mai bune performanțe.

Citiți mai multe despre testarea divizată și îmbunătățirile incrementale pentru a obține un model bun despre cum funcționează toate acestea.

4. Înțelegeți limitele realiste

Un lucru pe care ar trebui să-l înțelegeți este ce înseamnă de fapt performanța „bună”. Da, puteți avea valorile dvs. interne, iar ceea ce considerați „bun” ar putea fi de fapt un anunț care are performanțe slabe în comparație cu anunțurile medii. E in regula. Adevărata capcană vine din momentul în care pui ștacheta nerezonabil de sus, apoi declari reclamele Twitter ca fiind o pierdere de timp, pentru că nu pot atinge acel nivel de performanță.

Dacă te aștepți la mii de urmăritori noi pentru fiecare 5 USD pe care îi cheltuiești, probabil că vei fi dezamăgit. Nu numai că probabil că nu sunteți o marcă suficient de mare pentru a ajunge la atât de mulți oameni imediat, dar nici nu vor fi atât de ieftine. Costul mediu al unui follower pe Twitter prin reclame variază de la 10 cenți la 1 dolar.

Este interesant de remarcat faptul că, cu cât rata de urmărire este mai bună – adică, cu atât anunțul are performanțe mai bune – cu atât Twitter face acea anunț mai ieftin. Ei doresc reclame eficiente în sistemul lor, așa că vă încurajează să le difuzați făcându-le mai ieftine. Țineți minte, totuși, că este posibil să aveți o rată de urmărire destul de scăzută. Media este de 0,1%, deci o rată de urmărire de 1% este destul de bună.

În plus, atunci când difuzați reclame pentru urmăritori, obțineți toate impresiile gratuit. Aceasta este publicitate și conștientizare gratuite a mărcii, chiar dacă oamenii nu dau clic pe anunțurile dvs. Nu puteți abuza de acest lucru, deoarece va crește costul clicurilor pe care le fac oamenii, dar este totuși un avantaj suplimentar frumos.

Reclamele Twitter sunt rareori o pierdere totală de timp sau complet ineficiente. Este, în general, o problemă a mărcilor care nu știu să le folosească. Aproape fiecare nișă, industrie și companie poate găsi urmăritori pe Twitter, este doar o chestiune de cât de bine poate fi folosită această urmărire pentru a realiza ceva util.