โฆษณา Twitter เป็นการเสียเงินสำหรับรูปแบบธุรกิจของคุณหรือไม่?

จุดประสงค์ของการใช้โซเชียลมีเดียคือการสร้างเครือข่าย มีส่วนร่วม และทำให้เนื้อหาของคุณปรากฏต่อผู้ชมของคุณ โฆษณา Twitter ช่วยอำนวยความสะดวกโดยอนุญาตให้คุณใช้จ่ายเงินเพื่อรับประกันว่าเนื้อหาของคุณจะถูกมองเห็นโดยผู้ชมที่คุณเลือก เนื่องจาก Twitter มีผู้ใช้งานมากกว่า 300 ล้านคน ดูเหมือนว่าทุกธุรกิจจะสามารถเติบโตได้ด้วยการลงทุนที่เลือกสรรอย่างเหมาะสม

ความจริงที่เย็นชาคือแม้ว่า บางธุรกิจไม่ได้ถูกตัดออกจากการใช้ Twitter เพื่อสร้างรายได้

ประเภทของโมเดลธุรกิจ

มีหลายวิธีที่คุณสามารถดำเนินธุรกิจในปัจจุบันได้ คุณสามารถขายสินค้าได้โดยตรงหรือขายผ่าน dropshipping คุณสามารถเปิดแฟรนไชส์ของเครือที่มีอยู่ได้ คุณสามารถเสนอบริการได้ฟรีด้วยการอัปเกรดแบบชำระเงิน คุณสามารถเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการตามการสมัครรับข้อมูล คุณสามารถนำเสนอเนื้อหาได้ฟรีและสร้างรายได้ผ่านการตลาดแบบพันธมิตรหรือผ่านโฆษณาแบบดิสเพลย์ คุณอาจดำเนินธุรกิจที่ใช้รูปแบบธุรกิจใดรูปแบบหนึ่งเหล่านี้ แต่ขายให้กับธุรกิจอื่นๆ อย่างชัดเจน แทนที่จะเป็นผู้บริโภคทั่วไป

ไม่มีอะไรเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจเฉพาะที่ทำให้ Twitter เสียเวลาหรือเงิน ทุกคนสามารถประสบความสำเร็จบน Twitter ได้หากได้รับสิ่งจูงใจที่เหมาะสม ความคิดสร้างสรรค์ที่เหมาะสม และทัศนคติที่ถูกต้อง

มี "รูปแบบธุรกิจ" เพียงรูปแบบเดียวเท่านั้นที่ไม่คุ้มค่ากับเวลาของคุณบน Twitter และนั่นคือถ้าคุณอยู่ในอุตสาหกรรมหรือแบบจำลองที่ Twitter ห้ามโดยตรง

ความสำเร็จของ Twitter คืออะไร

จะต้องทำอย่างไรจึงจะประสบความสำเร็จกับ Twitter โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับการโฆษณาบน Twitter? โดยทั่วไปมันค่อนข้างง่าย คุณมีตัววัดที่คุณวัด และคุณต้องการให้ตัววัดเหล่านั้นเพิ่มขึ้นในลักษณะที่มีประสิทธิภาพหรือเร็วกว่าการใช้เวลาและเงินเท่าๆ กัน แล้วเมตริกของคุณคืออะไร?

ผู้ติดตามใหม่: คุณไม่จำเป็นต้องทำเงินเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ การเติบโตของผู้ติดตามนั้นดี แต่การใช้โฆษณาเพื่อเพิ่มจำนวนผู้ติดตามให้เร็วขึ้นนั้นเป็นตัวชี้วัดที่ดีในการติดตาม แน่นอน คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ติดตามของคุณเป็นคนจริง ผู้คนในกลุ่มผู้ชมของคุณ ไม่ใช่แค่คนที่สุ่ม ฉันแน่ใจว่ามีคนจำนวนมากที่ติดตามเวนดี้ส์แม้ว่าพวกเขาจะไม่มีเจตนาที่จะกินอาหารของพวกเขาเพียงเพื่อเป็นสักขีพยานในความโง่เขลา ในทางกลับกัน Wendy's เป็นแฟรนไชส์ขนาดใหญ่ที่พวกเขาไม่จำเป็นต้องสนใจว่าผู้ติดตามจำนวนมากไม่ได้ซื้อของกับพวกเขา

มุมมองเว็บไซต์: ธุรกิจของคุณมีศูนย์กลางอยู่ที่เว็บไซต์ของคุณ และเพื่อที่จะประสบความสำเร็จกับธุรกิจของคุณมากขึ้น คุณต้องมีผู้คนบนเว็บไซต์มากขึ้น บัญชี Twitter ของคุณเป็นหนทางไปสู่จุดจบ และโฆษณาก็ยอดเยี่ยมในการดึงดูดสายตาจากหน้าเพจ ส่วนที่ยุ่งยากคือต้องแน่ใจว่าผู้ที่เห็นโฆษณาของคุณและมาที่เว็บไซต์ของคุณคือผู้คนในกลุ่มเป้าหมายของคุณ หากคุณกำลังอ้างอิงถึงผู้ที่ไม่มีความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ พวกเขาจะไม่ทำเงินให้คุณได้

เงิน: ในตอนท้าย ทุกอย่างกลับมาเป็นเงินสดที่แข็งและแข็ง ธุรกิจจะประสบความสำเร็จได้ก็ต่อเมื่อทำกำไรได้ ดังนั้นทุกสิ่งที่คุณทำลงมาเพื่อผลตอบแทนจากการลงทุน ROI ของโฆษณา Twitter อาจแตกต่างกันอย่างมากขึ้นอยู่กับปัจจัยนับพัน ทุกอย่างตั้งแต่หน้า Landing Page ไปจนถึงข้อความโฆษณา ไปจนถึงการกำหนดเป้าหมายไปยังงบประมาณของคุณ คุณรู้สึกว่ามีแรงผลักดันที่จะเพิ่มประสิทธิภาพทุกเพนนีเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุด

สำหรับทั้งสามสิ่งนี้มีความสำเร็จและความล้มเหลว หากคุณกำลังใช้ Twitter เพื่อเพิ่มผู้ติดตาม แต่สิ่งที่คุณได้รับคือบอท แสดงว่าคุณทำได้ไม่ดี หากคุณใช้มันเพื่อเข้าชมเว็บไซต์แต่ไม่ได้สร้างผลกำไรให้กับคุณ แสดงว่าคุณกำลังขาดทุน หากคุณยินดีรับผลตอบแทนแต่ผลตอบแทนติดลบ แสดงว่ามีบางอย่างผิดปกติ

นิยามทางเลือกแห่งความสำเร็จ

ความลับที่สกปรกเกี่ยวกับการตลาดบนโซเชียลมีเดียคือ ROI โดยตรงนั้นไม่ค่อยจะเป็นไปในทางบวก เนื่องจาก ผลกระทบหลายอย่างของการแสดงตนบนโซเชียลมีเดียในเชิงบวกนั้นยากต่อการวัด

สถานการณ์ที่ 1: คุณสร้างตัวตนบนโซเชียลมีเดีย มีคนเดินเข้าไปในหน้าร้านของคุณและซื้อสินค้า เหตุการณ์ทั้งสองนี้ไม่เกี่ยวข้องเท่าที่คุณรู้ อย่างไรก็ตาม ลูกค้ารู้จักคุณเพียงเพราะบัญชี Twitter ของคุณ หากคุณไม่ได้สร้างสถานะนั้นขึ้นมา คุณก็จะไม่มีการขายนั้น

สถานการณ์ที่ 2: คุณสร้างตัวตนบนโซเชียลมีเดีย ต่อมามีคนจากสื่อสิ่งพิมพ์มาสัมภาษณ์คุณ คุณคิดว่ามันเป็นเพราะความโดดเด่นของคุณในฐานะธุรกิจ แต่จริงๆ แล้วเป็นเพราะนักข่าวกำลังอ่านฟีด Twitter ของคุณและคิดว่าคุณมีความคิดเห็นที่น่าสนใจ

สถานการณ์ที่ 3: คุณสร้างตัวตนบนโซเชียลมีเดีย คุณเริ่มโต้ตอบกับเจ้าของธุรกิจรายอื่นในช่องของคุณบน Twitter และในที่สุดก็ตัดสินใจที่จะสร้างพันธมิตรที่ช่วยร่วมก่อตั้งงานอุตสาหกรรม ตอนนี้คุณเป็นผู้มีอิทธิพลที่มีชื่อเสียงเนื่องจากเป็นผู้สนับสนุนกิจกรรมนั้น และถึงแม้ว่าจะมีงานมากมายในการจัดงานทุกปี แต่ก็เพิ่มรายได้ของคุณเป็นสามเท่า

ตกลง เพื่อให้สิ่งสุดท้ายติดตามได้โดยตรงไปยัง Twitter แต่ถ้าคุณเพียงแค่ดูสิ่งต่าง ๆ จากการวิเคราะห์ต้นทุน: ผลประโยชน์ คุณอาจไม่ต้องการทำ มันทำให้คุณเป็นผู้มีอำนาจ แต่ยังต้องใช้เวลา พลังงาน และเงินจำนวนมากในการจัดงาน ดังนั้นคุณยังคงสามารถออกมาเป็นสีแดงได้

ประเด็นคือ โซเชียลมีเดียไม่จำเป็นต้องมีเพื่อเพิ่มผลกำไรหรือเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ มันสามารถทำสิ่งเหล่านั้นได้ แต่ที่ที่มันยอดเยี่ยมจริงๆ ก็คือการเปลี่ยนความคิดเห็นของสาธารณชน เมื่อคุณมีบัญชี Twitter ที่ใช้งานอยู่ซึ่งส่วนใหญ่โพสต์ข้อมูลที่ดี ข้อมูลเชิงลึก คำถาม และการโต้ตอบกับแฟน ๆ คุณกำลังสร้างตัวเองขึ้นในฐานะผู้เชี่ยวชาญและผู้มีอิทธิพล จากตำแหน่งนั้นที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากพลังใหม่ของคุณเพื่อทำให้แบรนด์ของคุณเติบโตในรูปแบบอื่นๆ นอก Twitter

ของแบบนั้นไม่ง่ายที่จะวัด

ทำให้โฆษณา Twitter ไม่เสียเวลา

หากคุณกังวลว่าคุณกำลังเสียเวลาและเงินไปกับโฆษณา Twitter มีเทคนิคที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพให้โฆษณาเหล่านั้นประสบความสำเร็จมากขึ้น

1. ตัดสินใจเลือกวิธีการโฆษณา

มีโปรโมชั่นสามประเภทที่คุณสามารถจ่ายได้ด้วยโฆษณา Twitter คุณสามารถ จ่ายเงินเพื่อโปรโมตทวีตแต่ละรายการ ซึ่งใช้ทวีตเดียวและนำไปแสดงต่อผู้ที่ปกติจะไม่เห็นเพราะไม่ได้ติดตามคุณ เป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์หรือทวีตเฉพาะ เป็นวิธีที่ดีในการเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น และเป็นการดีสำหรับการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

คุณสามารถ ชำระเงินเพื่อโปรโมตบัญชีของคุณ โดยรวม ซึ่งทำให้คุณแสดงเป็นองค์ประกอบที่ได้รับการโปรโมตในช่อง "ผู้ที่ควรติดตาม" ที่ Twitter ให้ความช่วยเหลือ วิธีนี้เหมาะสำหรับการรับผู้ติดตามเพิ่มขึ้น แต่จะช่วยคุณได้หากคุณรวมเข้ากับองค์ประกอบอื่นๆ ของการตลาด

คุณยังสามารถ ชำระเงินสำหรับโฆษณาทวีต ที่โปรโมต ซึ่งสามารถช่วยสำหรับแคมเปญโฆษณาขนาดใหญ่ เช่น การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรืองานใหม่ ในทางกลับกัน พวกเขามักจะมีราคาแพงเป็นพิเศษ และยากที่จะทำเงินจาก

โดยทั่วไป หากคุณต้องการผู้ติดตามเพิ่มขึ้น คุณควรทำทั้งบัญชีที่ได้รับการโปรโมทและทวีตที่ได้รับการโปรโมท เพื่อให้ผู้คนสามารถติดตามคุณได้ หากคุณไม่สนใจผู้ติดตามและเพียงแค่ต้องการให้ผลิตภัณฑ์หรือลิงก์ของคุณพร้อมใช้งานมากขึ้น เพียงโปรโมตทวีต

2. สร้างเป้าหมายที่ดี

มีองค์ประกอบที่เป็นไปได้สองประการ เป้าหมายที่เป็นไปได้ของโฆษณาของคุณ หนึ่งคือบัญชีของคุณ และอีกอันคือหน้า Landing Page ของคุณ

หากคุณกำลังโปรโมตตัวเองเพื่อให้มีผู้ติดตามเพิ่มขึ้น คุณจะต้องเป็นเป้าหมายที่ดีในการติดตาม นั่นหมายความว่าบัญชีของคุณต้องเปิดใช้งานอยู่เป็นประจำ อย่างน้อยน่าจะอยู่ระหว่าง 2-5 ทวีตต่อวันเป็นอย่างต่ำ คุณสามารถหยุดวันหยุดสุดสัปดาห์ได้ เพราะผู้คนเข้าใจว่าแบรนด์มักจะทำอย่างนั้น แต่คุณไม่จำเป็นต้องทำ และควรมีตัวแทนฝ่ายบริการลูกค้าอย่างน้อยที่สุดในกรณีที่มีบางอย่างเกิดขึ้น

คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าฟีดของคุณมีคุณค่าต่อผู้ที่อาจติดตาม ผู้คนจะไม่ติดตามคุณเมื่อสิ่งที่คุณทำคือพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและพวกเขายอดเยี่ยมเพียงใด คุณต้องการทำให้ผู้ใช้ของคุณโดดเด่น เน้นข่าวอุตสาหกรรม แสดงความคิดเห็นที่น่าสนใจและถามคำถาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีมากกว่าการขายในฟีดของคุณ เพื่อให้ผู้ติดตามใหม่มีสิ่งที่จะได้รับประโยชน์

หากเป้าหมายคือทวีตที่โปรโมตซึ่งนำไปสู่หน้า Landing Page คุณต้องมีหน้า Landing Page ที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับ Conversion มากที่สุด ส่วนที่ยุ่งยากก็คือการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page นั้นขึ้นอยู่กับการรู้ว่าการเข้าชมของคุณต้องการอะไร ซึ่งหมายความว่าคุณต้องแม่นยำในการกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณ

3. นำวิทยาศาสตร์!

ทุกบิตของการประสบความสำเร็จโดยใช้โฆษณา Twitter หรือโปรแกรมโฆษณาแบบชำระเงินคือการเพิ่มประสิทธิภาพ กำหนดงบประมาณสำหรับโฆษณาของคุณ เพื่อไม่ให้โฆษณาทำงานผิดปกติ และหยุดชั่วคราวเมื่องบประมาณนั้นหมด ดูข้อมูล โฆษณาเหล่านั้นทำงานอย่างไร มีโฆษณาที่ทำได้ดีอย่างไม่คาดคิดหรือมีโฆษณาที่ทำได้ไม่ดีอย่างไม่คาดคิดหรือไม่

ทุกครั้งที่โฆษณาทำงานได้ดี ให้เก็บไว้เพื่อศึกษา พิจารณาว่ามีอะไรเหมือนกันกับโฆษณาอื่นๆ ของคุณ เหตุใดจึงน่าสนใจ และอะไรที่ทำให้โฆษณานี้โดดเด่น รูปภาพมีความน่าสนใจ ข้อความน่าสนใจ หน้า Landing Page ยอดเยี่ยมหรือไม่ การกำหนดกลุ่มเป้าหมายหรือระยะเวลาต่างกันหรือไม่?

ทุกครั้งที่โฆษณาทำงานได้ไม่ดี ให้ ทำเช่นเดียวกัน คุณจะไม่เรียกใช้โฆษณานั้นอีก แต่บางทีคุณอาจเรียนรู้ว่าเหตุใดจึงทำงานได้ไม่ดี

คุณสามารถเรียกใช้โฆษณาที่คล้ายกันหลายรายการโดยมีการเปลี่ยนแปลงคุณลักษณะอย่างหนึ่ง เช่น รูปภาพอื่นหรือการกำหนดเป้าหมายที่ต่างกัน และเปรียบเทียบผลลัพธ์ ตราบใดที่ปัจจัยอื่นๆ เหมือนกัน ตราบใดที่งบประมาณและระยะเวลาเท่ากัน คุณจะสามารถเพิ่มประสิทธิภาพองค์ประกอบที่ทำงานได้ดีที่สุด

อ่านการทดสอบแยกส่วนและการปรับปรุงส่วนเพิ่มเพื่อให้ได้แบบจำลองที่ดีสำหรับวิธีการทำงานทั้งหมด

4. เข้าใจขีดจำกัดที่สมจริง

สิ่งหนึ่งที่คุณควรเข้าใจคือความหมายของประสิทธิภาพที่ "ดี" จริงๆ ได้ คุณสามารถมีเมตริกภายในได้ และสิ่งที่คุณคิดว่า "ดี" อาจเป็นโฆษณาที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่าโฆษณาทั่วไป ไม่เป็นไร. กับดักที่แท้จริงนั้นมาจากเมื่อคุณตั้งมาตรฐานให้สูงเกินควร แล้วประกาศว่าโฆษณา Twitter นั้นเสียเวลา เพราะโฆษณาเหล่านี้ไม่สามารถบรรลุประสิทธิภาพระดับนั้นได้

หากคุณคาดหวังว่าจะมีผู้ติดตามใหม่หลายพันคนสำหรับทุกๆ $5 ที่คุณใช้ไป คุณอาจจะผิดหวัง ไม่เพียงแต่คุณจะไม่ใช่แบรนด์ที่ใหญ่พอที่จะเข้าถึงผู้คนจำนวนมากในทันที แต่ยังไม่ถูกอีกด้วย ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยของผู้ติดตาม Twitter ผ่านโฆษณามีตั้งแต่ 10 เซ็นต์ถึง 1 ดอลลาร์

เป็นที่น่าสนใจที่จะทราบว่ายิ่งอัตราการติดตามของคุณดีขึ้น นั่นคือ โฆษณาของคุณทำงานได้ดีขึ้นเท่านั้น Twitter ที่ถูกกว่าก็สร้างโฆษณานั้นขึ้นมา พวกเขาต้องการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพในระบบ ดังนั้นพวกเขาจึงสนับสนุนให้คุณเรียกใช้โดยทำให้ราคาถูกลง จำไว้ว่าคุณมีแนวโน้มที่จะมีอัตราการติดตามค่อนข้างต่ำ ค่าเฉลี่ยคือ .1% ดังนั้นอัตราการติดตาม 1% จึงค่อนข้างดี

ในด้านบวก เมื่อคุณแสดงโฆษณาสำหรับผู้ติดตาม คุณจะได้รับการแสดงผลทั้งหมดฟรี นี่คือการโฆษณาและการรับรู้ถึงแบรนด์ฟรี แม้ว่าผู้คนจะไม่คลิกโฆษณาของคุณก็ตาม คุณไม่สามารถใช้สิ่งนี้ในทางที่ผิดได้ เนื่องจากจะเพิ่มค่าใช้จ่ายในการคลิกที่ผู้คนทำขึ้น แต่ก็ยังเป็นประโยชน์เพิ่มเติมที่ดี

โฆษณา Twitter แทบจะไม่เสียเวลาหรือไม่ได้ผลเลย โดยทั่วไปเป็นเรื่องของแบรนด์ที่ไม่รู้ว่าจะใช้อย่างไร แทบทุกช่อง อุตสาหกรรม และบริษัทสามารถค้นหาการติดตามบน Twitter ได้ เป็นเพียงเรื่องดีเพียงใดที่การติดตามสามารถใช้เพื่อบรรลุสิ่งที่มีประโยชน์