あなたのビジネスモデルにとって、Twitter広告はお金の無駄ですか?

ソーシャル メディアを使用する目的は、視聴者とネットワークを築き、交流し、コンテンツを視聴者の前に出すことです。 Twitter 広告を使用すると、選択したオーディエンスにコンテンツが表示されることを保証するためにお金を使うことができるため、これが容易になります。 Twitter には 3 億人を超えるアクティブ ユーザーがいることを考えると、適切な選択的投資を行えば、ほぼすべてのビジネスが成功できるように思えます。

冷酷な事実ですが、一部の企業は単に Twitterを使ってお金を稼ぐことに向いていません。

ビジネスモデルの種類

最近では、さまざまな方法でビジネスを運営できます。 商品を直接販売することも、ドロップシッピングで販売することもできます。 既存のチェーンのフランチャイズを開くことができます。 有料アップグレードで無料でサービスを提供できます。 サブスクリプションベースで製品またはサービスを提供できます。 無料でコンテンツを提供し、アフィリエイト マーケティングやディスプレイ広告を通じて収益を上げることができます。 また、これらのビジネス モデルのいずれかを使用するが、一般消費者ではなく他のビジネスに明示的に販売するビジネスを運営することもできます。

特定のビジネス モデルについて、Twitter を時間やお金の無駄にするものは何もありません。 適切なインセンティブ、適切な創造性、適切な姿勢があれば、誰でも Twitter で成功できます。

Twitter で時間をかける価値のない "ビジネス モデル" は 1 つだけです。それは、Twitter が直接禁止している業界またはモデルのいずれかに属している場合です。

Twitter の成功に必要なもの

では、Twitter、特に Twitter 広告で成功するには何が必要なのでしょうか? 一般的にはかなり単純です。 測定するメトリクスがあり、同じ時間とお金を他の方法で使用するよりも効率的または迅速な方法で、それらのメトリクスを向上させる必要があります。 それで、あなたの指標は何ですか？

新しいフォロワー:成功するためにお金を稼ぐ必要はありません。 フォロワーの増加は良いことですが、広告を使用してより多くのフォロワーをより迅速に成長させることは、従うべき良い指標です. もちろん、フォロワーがランダムな人だけでなく、実際の視聴者であることを確認する必要があります. 食べ物を食べるつもりがなくても、サスを目撃するためだけに、多くの人がウェンディーズをフォローしていると確信しています. 一方、ウェンディーズは非常に大きなフランチャイズであるため、多くのフォロワーが積極的に買い物をしていないことを必ずしも気にする必要はありません.

ウェブサイトの閲覧数:あなたのビジネスはウェブサイトを中心にしています。ビジネスをより成功させるためには、ウェブサイトにより多くの人を集める必要があります。 Twitter アカウントは目的を達成するための手段であり、広告はページの注目を集めるのに優れています。 難しいのは、広告を見てウェブサイトにたどり着く人が、ターゲット ユーザーであることを確認することです。 あなたの製品やサービスに興味のない人を紹介しても、彼らはあなたにお金を稼ぐことはできません.

お金:結局のところ、すべては冷たい硬貨に戻ってきます。 ビジネスは利益が出て初めて成功するので、すべてのことは投資収益に帰着します。 Twitter 広告の ROI は、ランディング ページから広告コピー、ターゲティング、予算に至るまで、さまざまな要因によって大きく異なります。 最大限に活用するために、すべてのペニーを最適化する意欲を感じます。

この 3 つすべてに、成功と失敗があります。 フォロワーを増やすために Twitter を使用しているのに、得られるのがボットだけだとしたら、うまくいっているとは言えません。 ウェブサイトのヒットに使用しているが、それらのヒットで利益が得られない場合は、損をしています。 収益を期待しているのに収益がマイナスの場合は、明らかに何かが間違っています。

成功の代替定義

ソーシャル メディア マーケティングに関する汚い秘密は、直接的な ROI がプラスになることはめったにないということです。これは、ソーシャル メディアでのポジティブなプレゼンスの効果の多くを測定するのが難しいためです。

シナリオ 1: ソーシャル メディアでの存在感を高めます。 誰かがあなたの店先に足を踏み入れ、商品を購入します。 あなたが知る限り、これらの 2 つのイベントは無関係です。 ただし、顧客はあなたの Twitter アカウントでしかあなたのことを知りません。 その存在感を築き上げていなければ、その売上はなかったでしょう。

シナリオ 2: ソーシャル メディアでの存在感を高めます。 後で、報道機関の誰かがあなたにインタビューに来ます。 あなたは単にビジネスとしての知名度が高いからだと思っていますが、実際には記者があなたの Twitter フィードを読んでいて、あなたが興味深い意見を持っていると思ったからです。

シナリオ 3: ソーシャル メディアでの存在感を高めます。 あなたは Twitter で自分のニッチな分野の他のビジネス オーナーと交流し始め、最終的に業界イベントの共同設立に役立つパートナーシップを形成することにしました。 そのイベントのスポンサーシップにより、あなたは今では有名なインフルエンサーになりました。毎年開催するために多くの作業が必要ですが、収入は 3 倍になりました。

わかりましたので、最後のものは Twitter に直接追跡できますが、費用対効果の分析から物事を見ているだけなら、やりたくないかもしれません。 それはあなたを権威にしますが、イベントを運営するには多くの時間とエネルギーとお金がかかるため、それでも赤字になる可能性があります.

要点は、ソーシャル メディアは必ずしも利益を改善したり、ウェブサイトのトラフィックを増やしたりするためのものではないということです。 それはそれらのことを行うことができますが、それが本当に優れているのは、世論を変えることです. 主に良い情報、洞察、質問、ファンとのやり取りを投稿するアクティブな Twitter アカウントを持っている場合、あなたは専門家およびインフルエンサーとしての地位を築いています. その立場から、新しい力を活用して、Twitter 以外の方法でブランドを成長させることができます。

そういうものは簡単には測定できません。

Twitter広告を時間の無駄にしないために

Twitter 広告で時間とお金を無駄にしているのではないかと心配している場合は、広告を最適化して成功を収めるために使用できるテクニックがあります。

1. 広告方法を決める

Twitter 広告で支払うことができるプロモーションには 3 種類あります。 個々のツイートを宣伝するために料金を支払うことができます。これは、単一のツイートを取得し、あなたをフォローしていないために通常は表示されない人々の前に表示します。 これは、トラフィックをサイトや特定のツイートに誘導する良い方法であり、より多くの視聴者にリーチする良い方法であり、ブランドの認知度を高めるのに適しています.

アカウント全体を宣伝するために料金を支払うことができます。これにより、Twitter が提供する「誰をフォローするか」ボックスに宣伝された要素として表示されます。 これはより多くのフォロワーを獲得するのに理想的ですが、マーケティングの他の要素と組み合わせると役立ちます.

また、新製品の発売や新しいイベントなどの大規模な広告キャンペーンに役立つプロモ ツイート広告の料金を支払うこともできます。 一方で、それらは非常に高価になる傾向があり、そのため利益を上げるのは困難です。

一般的に、より多くのフォロワーが必要な場合は、プロモアカウントとプロモツイートの両方を行って、あなたをフォローできる人々に認知度を高める必要があります. フォロワーを気にせず、製品やリンクをもっと利用できるようにしたい場合は、ツイートを宣伝してください.

2. 良いターゲットを作る

これには 2 つの要素が考えられます。それは、広告の可能なターゲットです。 1 つはアカウントで、もう 1 つはランディング ページです。

より多くのフォロワーを獲得することを意図した方法で自分自身を宣伝している場合は、フォローの良いターゲットになる必要があります. つまり、アカウントは定期的にアクティブである必要があり、少なくとも 1 日に 2 ～ 5 回ツイートする必要があります。 週末を休むことができます – ブランドがそうする傾向があることは人々は理解しています – しかし、そうする必要はありません.何かが起こった場合に備えて、少なくとも顧客サービス担当者を手元に置いておくことをお勧めします.

また、フィードがフォローする可能性のある人々にとって価値があることを確認する必要があります。 あなたの製品やその素晴らしさについて話すだけでは、人々はあなたのことをフォローしてくれません。 ユーザーにスポットライトを当て、業界ニュースを強調し、興味深い意見を述べ、質問をしたいと考えています。 フィードに売り上げ以上のものがあることを確認して、新しいフォロワーがそこから何かを得ることができるようにします.

ターゲットがランディング ページにつながるプロモ ツイートである場合は、そのランディング ページをコンバージョン用にできるだけ最適化する必要があります。 難しいのは、ランディング ページの最適化は、トラフィックが何を望んでいるかを知ることにかかっているということです。つまり、広告のターゲティングを正確に行う必要があります。

3. 科学を持ってこい！

Twitter 広告、または一種の有料広告プログラムを使用して成功することのすべてが最適化です。 広告が暴走しないように予算を設定し、予算がなくなったら広告を一時停止します。 データを見てください。 それらの広告はどのように機能しましたか? 予想外にうまくいった広告、または予想外にうまくいかなかった広告はありますか?

広告がうまくいったときはいつでも、勉強のために取っておきます。 他の広告との共通点、魅力的な理由、際立っている点を把握します。 写真は魅力的ですか、テキストは興味深いですか、ランディング ページは優れていますか? オーディエンスのターゲティングやタイミングは異なりますか?

広告がうまくいかないときはいつでも、同じことをしてください。 その広告を再び掲載することはありませんが、うまくいかなかった理由を知ることができるかもしれません。

異なる画像や異なるターゲティングなど、1 つの機能を変更した複数の同様の広告を実行して、それらの結果を比較できます。 他のすべての要因が同じであり、予算と期間が同じである限り、どの要素が最も効果的であるかを最適化できます。

分割テストと漸進的な改善を読んで、これがどのように機能するかについての適切なモデルを取得してください。

4. 現実的な限界を理解する

理解しておくべきことの 1 つは、「優れた」パフォーマンスが実際に何を意味するのかということです。 はい、内部指標を使用できます。「良い」と考えるものは、実際には平均的な広告と比較してパフォーマンスが低い広告である可能性があります. それはいいです。 本当の罠は、基準を不当に高く設定し、Twitter 広告はそのレベルのパフォーマンスを達成できないため、時間の無駄であると宣言したときに発生します。

5ドル使うごとに何千人もの新しいフォロワーを期待しているなら、おそらくがっかりするでしょう. 多くの人にすぐにリーチできるほど大きなブランドではない可能性が高いだけでなく、それほど安くはありません. 広告による Twitter フォロワーの平均コストは、10 セントから 1 ドルの範囲です。

興味深いことに、フォロー率が高いほど、つまり広告のパフォーマンスが高いほど、Twitter がその広告を作成する費用が安くなります。 彼らは自分たちのシステムに効果的な広告を入れたいと考えているため、広告をより安価に実行できるようにすることで、広告を実行することを奨励しています。 ただし、フォロー率がかなり低い可能性があることに注意してください。 平均は 0.1% なので、1% のフォロー率はかなり良いです。

プラス面として、フォロワー向けの広告を掲載している場合、すべてのインプレッションを無料で獲得できます。 人々があなたの広告をクリックしていなくても、これは無料のブランド広告と認知度です. これを悪用することはできません。ユーザーが実際に行うクリックのコストが高くなるためです。

Twitter 広告が完全に時間の無駄になったり、まったく効果がなかったりすることはめったにありません。 それは一般的に、ブランドがそれらの使用方法を知らないという問題です. ほぼすべてのニッチ、業界、および企業が Twitter でフォロワーを見つけることができます。