Sind Twitter Ads für Ihr Geschäftsmodell Geldverschwendung?

Der Zweck der Nutzung sozialer Medien besteht darin, sich mit Ihrem Publikum zu vernetzen, sich mit ihm zu beschäftigen und Ihre Inhalte vorzustellen. Twitter-Anzeigen erleichtern dies, indem Sie Geld ausgeben können, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte von Personen in Ihrer ausgewählten Zielgruppe gesehen werden. Angesichts der Tatsache, dass Twitter über 300 Millionen aktive Nutzer hat, scheint es, als ob nahezu jedes Unternehmen mit der richtigen selektiven Investition erfolgreich sein kann.

Tatsache ist jedoch, dass einige Unternehmen einfach nicht dafür geschaffen sind, mit Twitter Geld zu verdienen.

Art der Geschäftsmodelle

Heutzutage gibt es viele verschiedene Möglichkeiten, ein Unternehmen zu führen. Sie können Artikel direkt oder per Dropshipping verkaufen. Sie können ein Franchise einer bestehenden Kette eröffnen. Mit kostenpflichtigen Upgrades können Sie einen Service kostenlos anbieten. Sie können ein Produkt oder eine Dienstleistung auf Abonnementbasis anbieten. Sie können Inhalte kostenlos anbieten und durch Affiliate-Marketing oder Display-Anzeigen Geld verdienen. Sie könnten auch ein Unternehmen leiten, das eines dieser Geschäftsmodelle verwendet, aber ausdrücklich an andere Unternehmen statt an allgemeine Verbraucher verkauft.

Nichts an einem bestimmten Geschäftsmodell macht Twitter zu einer Zeit- oder Geldverschwendung. Mit den richtigen Anreizen, der richtigen Kreativität und der richtigen Einstellung kann jeder auf Twitter erfolgreich sein.

Es gibt wirklich nur ein „Geschäftsmodell“, das Ihre Zeit auf Twitter nicht wert ist, und das ist, wenn Sie in einer der Branchen oder Modelle tätig sind, die Twitter direkt verbietet.

Was Twitter-Erfolg braucht

Was braucht es also, um mit Twitter erfolgreich zu sein, insbesondere mit Twitter-Werbung? Es ist im Allgemeinen ziemlich einfach. Sie haben Metriken, die Sie messen, und Sie müssen diese Metriken auf eine Weise steigern, die effizienter oder schneller ist als andere Verwendungen derselben Zeit und desselben Geldes. Also, was ist Ihre Metrik?

Neue Follower: Sie müssen kein Geld verdienen, um erfolgreich zu sein. Jedes Follower-Wachstum ist gut, aber die Verwendung von Anzeigen, um schneller mehr Follower zu gewinnen, ist eine gute Metrik, der man folgen sollte. Natürlich müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Follower echte Menschen sind, Menschen in Ihrem Publikum, nicht nur zufällige Menschen. Ich bin mir sicher, dass viele Leute jetzt Wendy's folgen, auch wenn sie nicht die Absicht haben, ihr Essen zu essen, nur um die Frechheit mitzuerleben. Auf der anderen Seite ist Wendy's ein so großes Franchise, dass sie sich nicht unbedingt darum kümmern müssen, dass ein Haufen ihrer Follower nicht aktiv bei ihnen einkauft.

Website-Aufrufe: Ihr Geschäft dreht sich um Ihre Website, und um mit Ihrem Unternehmen erfolgreicher zu sein, brauchen Sie mehr Leute auf Ihrer Website. Ihr Twitter-Konto ist ein Mittel zum Zweck, und Anzeigen sind hervorragend darin, Aufmerksamkeit auf die Seite zu lenken. Der schwierige Teil besteht darin, sicherzustellen, dass die Personen, die Ihre Anzeigen sehen und auf Ihre Website gelangen, Personen aus Ihrer Zielgruppe sind. Wenn Sie Personen empfehlen, die kein Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben, werden sie Ihnen kein Geld einbringen.

Geld: Am Ende des Tages geht es um bares Geld. Ein Unternehmen ist nur dann erfolgreich, wenn es Gewinne erzielt. Daher hängt alles, was Sie tun, von der Kapitalrendite ab. Der ROI von Twitter-Anzeigen kann je nach tausend Faktoren stark variieren, von Ihrer Zielseite über Ihren Anzeigentext bis hin zu Ihrer Ausrichtung und Ihrem Budget. Sie spüren den Antrieb, jeden Cent zu optimieren, um das Beste daraus zu machen.

Für alle drei gibt es Erfolg und Misserfolg. Wenn Sie Twitter verwenden, um mehr Follower zu gewinnen, aber nur Bots erhalten, sind Sie nicht erfolgreich. Wenn Sie es für Website-Hits verwenden, diese Hits Ihnen jedoch keinen Gewinn einbringen, verlieren Sie. Wenn Sie wegen der Renditen dabei sind, aber die Renditen negativ sind, stimmt offensichtlich etwas nicht.

Die alternative Definition von Erfolg

Das schmutzige Geheimnis des Social-Media-Marketings ist, dass ein direkter ROI selten positiv sein wird, da viele der Auswirkungen einer positiven Social-Media-Präsenz schwer zu messen sind.

Szenario 1: Sie bauen eine Social-Media-Präsenz auf. Jemand betritt Ihr Geschäft und kauft einen Artikel. Diese beiden Ereignisse stehen, soweit Sie wissen, in keinem Zusammenhang. Der Kunde kennt Sie jedoch nur aufgrund Ihres Twitter-Accounts. Wenn Sie diese Präsenz nicht aufgebaut hätten, hätten Sie diesen Verkauf nicht gehabt.

Szenario 2: Sie bauen eine Social-Media-Präsenz auf. Später kommt jemand von einer Presseveröffentlichung, um Sie zu interviewen. Sie gehen davon aus, dass es einfach an Ihrer Bekanntheit als Unternehmen liegt, aber eigentlich liegt es daran, dass der Reporter Ihren Twitter-Feed gelesen hat und dachte, Sie hätten einige interessante Meinungen.

Szenario 3: Sie bauen eine Social-Media-Präsenz auf. Sie fangen an, mit anderen Geschäftsinhabern in Ihrer Nische auf Twitter zu interagieren, und entscheiden sich schließlich, eine Partnerschaft einzugehen, die dabei hilft, eine Branchenveranstaltung mitzubegründen. Sie sind jetzt ein bekannter Influencer, weil Sie dieses Event gesponsert haben, und obwohl es jedes Jahr viel Arbeit bedeutet, es zu organisieren, hat es Ihr Einkommen verdreifacht.

Okay, letzteres ist also direkter auf Twitter rückführbar, aber wenn Sie die Dinge nur aus einer Kosten-Nutzen-Analyse betrachten, möchten Sie dies vielleicht nicht tun. Es macht Sie zu einer Autorität, aber es kostet auch viel Zeit, Energie und Geld, eine Veranstaltung zu leiten, sodass Sie immer noch rote Zahlen schreiben könnten.

Der Punkt ist, dass soziale Medien nicht unbedingt dazu da sind, Ihre Gewinne zu verbessern oder Ihren Website-Traffic zu steigern. Es kann diese Dinge tun, aber was es wirklich auszeichnet, ist die Veränderung der öffentlichen Meinung. Wenn Sie ein aktives Twitter-Konto haben, das hauptsächlich gute Informationen, Einblicke, Fragen und Interaktionen mit Fans veröffentlicht, bauen Sie sich als Experte und Influencer auf. Von dieser Position aus können Sie Ihre neue Kraft nutzen, um Ihre Marke auf andere Weise außerhalb von Twitter auszubauen.

So etwas ist nicht einfach zu messen.

Twitter Ads nicht zu Zeitverschwendung machen

Wenn Sie befürchten, dass Sie Zeit und Geld mit Twitter-Anzeigen verschwenden, gibt es Techniken, mit denen Sie sie optimieren können, um erfolgreicher zu sein.

1. Entscheiden Sie sich für eine Werbemethode

Es gibt drei Arten von Werbung, für die Sie mit Twitter-Anzeigen bezahlen können. Sie können bezahlen, um einzelne Tweets zu bewerben , wodurch ein einzelner Tweet vor Personen gestellt wird, die ihn normalerweise nicht sehen würden, weil sie Ihnen nicht folgen. Es ist eine gute Möglichkeit, den Verkehr auf eine Website oder einen bestimmten Tweet zu lenken, es ist eine gute Möglichkeit, ein breiteres Publikum zu erreichen, und es ist gut, um die Markenbekanntheit zu steigern.

Sie können bezahlen, um Ihr Konto als Ganzes zu bewerben, wodurch Sie als beworbenes Element in der „Wem folgen“-Box angezeigt werden, die Twitter hilfreich zur Verfügung stellt. Dieser ist ideal, um mehr Follower zu gewinnen, aber es hilft, wenn Sie ihn mit anderen Marketingelementen koppeln.

Sie können auch für gesponserte Tweet-Anzeigen bezahlen , was bei groß angelegten Werbekampagnen wie der Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Veranstaltung hilfreich sein kann. Andererseits sind sie in der Regel außergewöhnlich teuer und daher schwer zu verdienen.

Wenn Sie mehr Follower möchten, sollten Sie im Allgemeinen sowohl gesponserte Konten als auch gesponserte Tweets erstellen, um das Bewusstsein der Personen zu schärfen, die Ihnen dann folgen können. Wenn Sie sich nicht um Follower kümmern und nur möchten, dass Ihre Produkte oder Links mehr verfügbar sind, bewerben Sie einfach Tweets.

2. Machen Sie ein gutes Ziel

Dazu gibt es zwei mögliche Elemente, die möglichen Ziele Ihrer Anzeigen. Das eine ist Ihr Konto und das andere Ihre Zielseite.

Wenn Sie sich so bewerben, dass Sie mehr Follower bekommen, müssen Sie ein gutes Ziel für Follower sein. Das bedeutet, dass Ihr Konto regelmäßig aktiv sein muss, wahrscheinlich mindestens zwischen 2-5 Tweets pro Tag. Sie können Wochenenden freinehmen – die Leute verstehen, dass Marken dazu neigen – aber Sie müssen nicht, und es ist eine gute Idee, zumindest einen Kundendienstmitarbeiter zur Hand zu haben, falls etwas auftaucht.

Sie sollten auch sicherstellen, dass Ihr Feed für die Personen, die Ihnen folgen könnten, wertvoll ist. Die Leute werden Ihnen nicht folgen, wenn Sie nur über Ihre Produkte sprechen und wie großartig sie sind. Sie möchten Ihre Benutzer ins Rampenlicht rücken, Branchenneuigkeiten hervorheben, interessante Meinungen äußern und Fragen stellen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Feed mehr als nur Verkäufe enthält, damit neue Follower davon profitieren können.

Wenn das Ziel ein gesponserter Tweet ist, der zu einer Zielseite führt, muss diese Zielseite so weit wie möglich für Conversions optimiert sein. Der knifflige Teil ist, dass die Optimierung einer Zielseite davon abhängt, was Ihr Traffic will, was bedeutet, dass Sie mit Ihrem Anzeigen-Targeting genau sein müssen.

3. Bringen Sie die Wissenschaft mit!

Jedes bisschen Erfolg mit Twitter-Anzeigen oder einer Art bezahltem Werbeprogramm ist Optimierung. Legen Sie ein Budget für Ihre Anzeigen fest, damit sie nicht wild laufen, und pausieren Sie sie, wenn dieses Budget aufgebraucht ist. Sehen Sie sich die Daten an. Wie haben diese Anzeigen abgeschnitten? Gibt es Anzeigen, die unerwartet gut oder unerwartet schlecht gelaufen sind?

Jedes Mal, wenn eine Anzeige gut läuft, legen Sie sie zum Studieren beiseite. Finden Sie heraus, was sie mit Ihren anderen Anzeigen gemeinsam hat, warum sie so ansprechend ist und was sie von anderen unterscheidet. Ist das Bild überzeugend, der Text interessant, die Landingpage hervorragend? Ist die Zielgruppenausrichtung oder das Timing unterschiedlich?

Jedes Mal, wenn eine Anzeige schlecht abschneidet, tun Sie dasselbe. Sie werden diese Anzeige nicht noch einmal schalten, aber vielleicht erfahren Sie, warum sie nicht gut gelaufen ist.

Sie können mehrere ähnliche Anzeigen mit einer geänderten Funktion schalten, z. B. einem anderen Bild oder einer anderen Ausrichtung, und ihre Ergebnisse vergleichen. Solange alle anderen Faktoren gleich sind und solange das Budget und die Dauer gleich sind, können Sie optimieren, welche Elemente am besten funktionieren.

Informieren Sie sich über Split-Tests und inkrementelle Verbesserungen, um ein gutes Modell dafür zu erhalten, wie das alles funktioniert.

4. Realistische Grenzen verstehen

Eine Sache, die Sie verstehen sollten, ist, was „gute“ Leistung eigentlich bedeutet. Ja, Sie können Ihre internen Messwerte haben, und was Sie für „gut“ halten, könnte tatsächlich eine Anzeige sein, die im Vergleich zu durchschnittlichen Anzeigen unterdurchschnittlich abschneidet. Das ist gut. Die wahre Falle entsteht, wenn Sie die Messlatte unangemessen hoch legen und Twitter-Anzeigen dann als Zeitverschwendung deklarieren, weil sie dieses Leistungsniveau nicht erreichen können.

Wenn Sie Tausende von neuen Followern für jeweils 5 US-Dollar erwarten, die Sie ausgeben, werden Sie wahrscheinlich enttäuscht sein. Sie sind wahrscheinlich nicht nur nicht groß genug, um so viele Menschen sofort zu erreichen, sie werden auch nicht so billig sein. Die durchschnittlichen Kosten für einen Twitter-Follower durch Anzeigen liegen zwischen 10 Cent und 1 US-Dollar.

Es ist interessant festzustellen, dass Twitter diese Anzeige umso billiger macht, je besser Ihre Follow-Rate ist – das heißt, je besser Ihre Anzeige abschneidet. Sie wollen effektive Anzeigen in ihrem System, also ermutigen sie Sie, sie zu schalten, indem sie sie billiger machen. Denken Sie jedoch daran, dass Sie wahrscheinlich eine ziemlich niedrige Follow-Rate haben werden. Der Durchschnitt liegt bei 0,1 %, also ist eine Follow-Rate von 1 % ziemlich gut.

Auf der positiven Seite, wenn Sie Anzeigen für Follower schalten, erhalten Sie alle Impressionen kostenlos. Dies ist kostenlose Markenwerbung und -bekanntheit, auch wenn die Leute nicht auf Ihre Anzeigen klicken. Sie können dies nicht missbrauchen, da es die Kosten der Klicks, die die Leute machen, in die Höhe treibt, aber es ist immer noch ein netter zusätzlicher Vorteil.

Twitter-Anzeigen sind selten reine Zeitverschwendung oder völlig wirkungslos. Es ist im Allgemeinen eine Sache von Marken, die nicht wissen, wie man sie benutzt. Nahezu jede Nische, Branche und jedes Unternehmen kann auf Twitter eine Anhängerschaft finden, es kommt nur darauf an, wie gut diese Anhängerschaft genutzt werden kann, um etwas Nützliches zu erreichen.