Twitter 广告对你的商业模式来说是浪费金钱吗？

使用社交媒体的目的是与您的观众建立联系、参与并将您的内容展示在观众面前。 Twitter 广告通过允许您花钱来保证您选择的受众中的人看到您的内容来促进这一点。 鉴于 Twitter 拥有超过 3 亿活跃用户，似乎任何企业都可以通过正确的选择性投资蓬勃发展。

然而，冷酷的事实是，有些企业根本不适合使用 Twitter赚钱。

商业模式类型

如今，您可以通过多种不同的方式开展业务。 您可以直接出售物品，也可以通过直销方式出售。 您可以开设现有连锁店的特许经营权。 您可以通过付费升级免费提供服务。 您可以在订阅的基础上提供产品或服务。 您可以免费提供内容并通过联属网络营销或展示广告赚钱。 您还可以经营一家使用这些商业模式中的任何一种的企业，但明确地向其他企业而非普通消费者销售。

没有什么特定的商业模式会让 Twitter 浪费时间或金钱。 只要有正确的激励措施、正确的创造力和正确的态度，任何人都可以在 Twitter 上取得成功。

实际上只有一种“商业模式”不值得你在 Twitter 上花时间，那就是如果你处于 Twitter 直接禁止的行业或模式之一。

Twitter 的成功需要什么

那么，如何在 Twitter 上取得成功，尤其是在 Twitter 广告方面呢？ 这通常很简单。 你有你衡量的指标，你需要这些指标以一种比相同时间和金钱的其他用途更有效或更快的方式上升。 那么你的指标是什么？

新追随者：你不需要赚钱就能成功。 任何追随者的增长都是好的，但使用广告更快地增加更多的追随者是一个很好的衡量标准。 当然，您需要确保您的追随者是真实的人，您的观众中的人，而不仅仅是随机的人。 我敢肯定，现在很多人都追随 Wendy's，即使他们无意吃他们的食物，只是为了目睹这种无礼。 另一方面，Wendy's 是一家如此庞大的特许经营店，他们不必担心他们的一群追随者没有积极与他们一起购物。

网站浏览量：您的业务以您的网站为中心，为了使您的业务更加成功，您需要更多的人访问您的网站。 您的 Twitter 帐户是达到目的的一种手段，而广告在吸引眼球方面表现出色。 棘手的部分是确保看到您的广告并访问您的网站的人是您的目标受众中的人。 如果您指的是对您的产品或服务不感兴趣的人，他们不会为您赚钱。

金钱：归根结底，这一切都回到了冷硬的现金上。 一个企业只有盈利才能成功，所以你所做的一切都归结为投资回报。 Twitter 广告的投资回报率可能会因一千个因素而有很大差异，从你的登陆页面到你的广告文案到你的定位到你的预算。 您会感受到优化每一分钱以充分利用它的动力。

对于所有这三个，有成功和失败。 如果你使用 Twitter 来获得更多关注者，但你得到的只是机器人，那么你做得不好。 如果您将它用于网站点击，但这些点击不会让您获利，那么您就输了。 如果您在其中寻求回报，但回报为负数，则显然有问题。

成功的另类定义

关于社交媒体营销的肮脏秘密是，直接的投资回报率很少是积极的，因为积极的社交媒体存在的许多影响都难以衡量。

场景 1：您建立了社交媒体形象。 有人走进您的店面并购买商品。 据你所知，这两个事件是无关的。 但是，客户只知道您是因为您的 Twitter 帐户。 如果你没有建立这种存在，你就不会进行销售。

场景 2：您建立了社交媒体形象。 后来，某报刊的人来采访你。 您认为这仅仅是因为您作为企业的突出地位，但实际上是因为记者正在阅读您的 Twitter 提要并认为您有一些有趣的意见。

场景 3：您建立了社交媒体形象。 您开始在 Twitter 上与您所在领域的其他企业主互动，并最终决定建立合作伙伴关系，帮助共同创办行业活动。 由于您赞助了该活动，您现在是一个知名的影响者，虽然每年组织它有很多工作，但它使您的收入增加了两倍。

好的，所以最后一个可以更直接地追溯到 Twitter，但如果您只是从成本：收益分析中查看事物，您可能不想这样做。 它使您成为权威，但举办活动也需要大量的时间、精力和金钱，因此您仍然可能亏本。

关键是，社交媒体不一定能提高您的利润或增加您的网站流量。 它可以做这些事情，但它真正擅长的是改变公众舆论。 当您拥有一个主要发布良好信息、洞察力、问题和与粉丝互动的活跃 Twitter 帐户时，您正在将自己打造为专家和影响者。 正是从这个位置，你可以利用你的新力量以其他方式发展你的品牌，而不是 Twitter。

这种事情不容易衡量。

制作 Twitter 广告不浪费时间

如果您担心在 Twitter 广告上浪费时间和金钱，您可以使用一些技术来优化它们以取得更大的成功。

1.确定广告方式

您可以使用 Twitter 广告支付三种促销方式。 您可以付费推广个人推文，这需要一条推文并将其放在通常不会看到它的人面前，因为他们没有关注您。 这是将流量吸引到网站或特定推文的好方法，是接触更广泛受众的好方法，并且可以提高品牌知名度。

你可以付费推广你的账户，这让你在 Twitter 提供的“关注谁”框中显示为推广元素。 这是获得更多关注者的理想选择，但如果您将其与其他营销元素相结合，它会有所帮助。

您还可以为推广推文广告付费，这有助于大型广告活动，如新产品发布或新活动。 另一方面，它们往往非常昂贵，因此很难从中赚钱。

一般来说，如果你想要更多的追随者，你应该同时做推广账户和推广推文，以让那些可以关注你的人意识到这一点。 如果您不关心追随者，只是希望您的产品或链接更可用，只需宣传推文即可。

2. 制定好目标

这有两个可能的因素，即广告的可能目标。 一个是您的帐户，另一个是您的登录页面。

如果您以一种旨在吸引更多追随者的方式宣传自己，那么您需要成为追随者的良好目标。 这意味着您的帐户需要定期处于活动状态，每天至少可能在 2-5 条推文之间。 你可以在周末休假——人们知道品牌倾向于这样做——但你不必这样做，最好至少有一个客户服务代表在场，以防出现问题。

您还应该确保您的提要对可能关注的人有价值。 当您所做的只是谈论您的产品以及它们有多棒时，人们不会跟随您。 您希望突出您的用户，突出行业新闻，提出有趣的意见并提出问题。 确保您的提要中不仅仅是销售，因此新的关注者可以从中获得一些东西。

如果目标是通向着陆页的推广推文，则您需要尽可能优化该着陆页以进行转化。 棘手的部分是优化着陆页依赖于了解您的流量想要什么，这意味着您需要精确定位广告。

3. 带来科学！

使用 Twitter 广告或某种付费广告程序取得成功的每一点都是优化。 为您的广告设置预算，以免它们乱跑，并在预算用完时暂停它们。 看看数据。 这些广告的效果如何？ 是否有广告出人意料地好，或广告出人意料地糟糕？

任何时候广告做得好，就把它放在一边研究。 弄清楚它与您的其他广告有什么共同点，为什么它如此吸引人，以及是什么让它与众不同。 图片是否引人注目，文字是否有趣，着陆页是否出色？ 受众的目标或时间是否不同？

每当广告表现不佳时，也要这样做。 您不会再投放该广告，但也许您可以了解它为什么效果不佳。

您可以运行多个类似的广告，但更改了一项功能，例如不同的图片或不同的定位，并比较它们的结果。 只要所有其他因素相同，并且预算和持续时间相同，您就可以优化哪些元素表现最佳。

阅读拆分测试和增量改进，以获得一个很好的模型来了解这一切是如何工作的。

4. 了解现实限制

您应该了解的一件事是“良好”性能的实际含义。 是的，你可以有你的内部指标，你认为“好”的实际上可能是一个与普通广告相比表现不佳的广告。 没关系。 真正的陷阱来自当你将标准设置得不合理时，然后宣布 Twitter 广告是浪费时间，因为它们无法达到那种性能水平。

如果您期望每花费 5 美元就能吸引数千名新追随者，那么您可能会感到失望。 您不仅可能没有足够大的品牌来立即吸引那么多人，而且它们也不会那么便宜。 Twitter 追随者通过广告的平均成本从 10 美分到 1 美元不等。

有趣的是，你的关注率越高——也就是说，你的广告效果越好——Twitter 制作该广告的成本就越低。 他们希望在他们的系统中投放有效的广告，因此他们鼓励您通过降低运行成本来运行它们。 但请记住，您的关注率可能相当低。 平均为 0.1%，因此 1% 的关注率相当不错。

从好的方面来说，当您为关注者投放广告时，您可以免费获得所有展示次数。 这是免费的品牌广告和知名度，即使人们没有点击您的广告。 你不能滥用它，因为它会增加人们点击的成本，但它仍然是一个很好的附加好处。

Twitter 广告很少完全浪费时间，或者完全无效。 这通常是品牌不知道如何使用它们的问题。 几乎每个利基市场、行业和公司都可以在 Twitter 上找到追随者，这只是关注如何能够很好地用于完成一些有用的事情。