Gli annunci su Twitter sono uno spreco di denaro per il tuo modello di business?

Lo scopo dell'utilizzo dei social media è di fare rete, interagire e portare i tuoi contenuti di fronte al tuo pubblico. Gli annunci di Twitter facilitano questo consentendoti di spendere soldi per garantire che i tuoi contenuti siano visti da persone nel pubblico prescelto. Dato che Twitter ha oltre 300 milioni di utenti attivi, sembra che quasi tutte le aziende possano prosperare con il giusto investimento selettivo.

Il fatto freddo è, tuttavia, che alcune aziende semplicemente non sono tagliate per usare Twitter per fare soldi.

Tipo di modelli di business

Ci sono molti modi diversi per gestire un'attività in questi giorni. Puoi vendere oggetti direttamente o venderli tramite dropshipping. Puoi aprire un franchising di una catena esistente. Puoi offrire un servizio gratuitamente con aggiornamenti a pagamento. Puoi offrire un prodotto o un servizio in abbonamento. Puoi offrire contenuti gratuitamente e guadagnare attraverso il marketing di affiliazione o tramite annunci display. Potresti anche gestire un'attività che utilizza uno qualsiasi di questi modelli di business, ma che vende esplicitamente ad altre attività anziché a consumatori generici.

Niente su un modello di business specifico rende Twitter una perdita di tempo o denaro. Chiunque può avere successo su Twitter con i giusti incentivi, la giusta creatività e il giusto atteggiamento.

C'è davvero solo un "modello di business" che non varrà la pena spendere tempo su Twitter, ed è se sei in uno dei settori o dei modelli che Twitter vieta direttamente.

Cosa ci vuole per il successo di Twitter

Quindi cosa serve per avere successo con Twitter, in particolare con la pubblicità su Twitter? In genere è piuttosto semplice. Hai metriche che misuri e hai bisogno di quelle metriche per aumentare, in un modo più efficiente o più veloce rispetto ad altri usi dello stesso tempo e denaro. Allora, qual è la tua metrica?

Nuovi follower: non è necessario fare soldi per avere successo. Qualsiasi crescita di follower è buona, ma utilizzare gli annunci per far crescere più follower più rapidamente è una buona metrica da seguire. Ovviamente, devi assicurarti che i tuoi follower siano persone reali, persone nel tuo pubblico, non solo persone a caso. Sono sicuro che molte persone ora seguono Wendy's anche se non hanno intenzione di mangiare il loro cibo, solo per assistere alla sass. D'altra parte, Wendy's è un franchise così grande che non devono necessariamente preoccuparsi che un gruppo di loro follower non stiano facendo acquisti attivamente con loro.

Visualizzazioni del sito Web: la tua attività è incentrata sul tuo sito Web e, per avere più successo con la tua attività, hai bisogno di più persone sul tuo sito Web. Il tuo account Twitter è un mezzo per raggiungere un fine e gli annunci eccellono nel attirare gli occhi sulla pagina. La parte difficile è assicurarsi che le persone che vedono i tuoi annunci e arrivano al tuo sito web siano persone nel tuo pubblico di destinazione. Se ti riferisci a persone che non hanno alcun interesse per il tuo prodotto o servizio, non ti faranno guadagnare.

Soldi: Alla fine, tutto torna a denaro contante freddo. Un'azienda ha successo solo se realizza un profitto, quindi tutto ciò che fai si riduce al ritorno sull'investimento. Il ROI di Twitter Ads può variare notevolmente a seconda di mille fattori, dalla tua pagina di destinazione al testo pubblicitario, dal targeting al budget. Senti la spinta a ottimizzare ogni centesimo per ottenere il massimo da esso.

Per tutti e tre questi, c'è successo e fallimento. Se stai usando Twitter per ottenere più follower, ma tutto ciò che ottieni sono bot, non stai andando bene. Se lo stai usando per le visite al sito web ma quelle visite non ti danno un profitto, stai perdendo. Se sei coinvolto per i rendimenti ma i rendimenti sono negativi, ovviamente qualcosa non va.

La definizione alternativa di successo

Lo sporco segreto del social media marketing è che un ROI diretto raramente sarà positivo, perché molti degli effetti di una presenza positiva sui social media sono difficili da misurare.

Scenario 1: costruisci una presenza sui social media. Qualcuno entra nel tuo negozio e compra un articolo. Questi due eventi non sono correlati, per quanto ne sai. Il cliente, tuttavia, sa di te solo grazie al tuo account Twitter. Se non avessi costruito quella presenza, non avresti avuto quella vendita.

Scenario 2: costruisci una presenza sui social media. Più tardi, qualcuno di una testata giornalistica viene a intervistarti. Presumi che sia semplicemente a causa della tua importanza come azienda, ma in realtà è perché il giornalista stava leggendo il tuo feed di Twitter e pensava che avessi delle opinioni interessanti.

Scenario 3: costruisci una presenza sui social media. Inizi a interagire con altri imprenditori nella tua nicchia su Twitter e alla fine decidi di formare una partnership che aiuti a fondare un evento del settore. Ora sei un influencer di grande nome grazie alla tua sponsorizzazione di quell'evento, e mentre c'è molto lavoro per organizzarlo ogni anno, ha triplicato le tue entrate.

Va bene, quindi l'ultimo è più direttamente riconducibile a Twitter, ma se stai solo guardando le cose da un'analisi costi:benefici, potresti non volerlo fare. Ti rende un'autorità, ma è anche molto tempo, energia e denaro per gestire un evento, quindi potresti comunque uscire in rosso.

Il punto è che i social media non sono necessariamente lì per migliorare i tuoi profitti o aumentare il traffico del tuo sito web. Può fare queste cose, ma dove eccelle davvero è nel cambiare l'opinione pubblica. Quando hai un account Twitter attivo che pubblica principalmente buone informazioni, approfondimenti, domande e interazioni con i fan, ti stai rafforzando come esperto e influencer. È da quella posizione che puoi sfruttare il tuo nuovo potere per far crescere il tuo marchio in altri modi, al di fuori di Twitter.

Questo genere di cose non è facile da misurare.

Fare pubblicità su Twitter non è una perdita di tempo

Se sei preoccupato di perdere tempo e denaro con gli annunci di Twitter, ci sono tecniche che puoi utilizzare per ottimizzarli per avere più successo.

1. Decidi un metodo pubblicitario

Ci sono tre tipi di promozione che puoi pagare con gli annunci di Twitter. Puoi pagare per promuovere i singoli tweet , il che prende un singolo tweet e lo mette di fronte a persone che normalmente non lo vedrebbero perché non ti stanno seguendo. È un buon modo per indirizzare il traffico verso un sito o un tweet specifico, è un buon modo per raggiungere un pubblico più ampio e va bene per aumentare la consapevolezza del marchio.

Puoi pagare per promuovere il tuo account nel suo insieme, il che ti fa apparire come elemento promosso nella casella "chi seguire" che Twitter fornisce utilmente. Questo è l'ideale per ottenere più follower, ma aiuta se lo stai accoppiando con altri elementi di marketing.

Puoi anche pagare per gli annunci tweet promossi , che possono aiutare per campagne pubblicitarie su larga scala come il lancio di un nuovo prodotto o un nuovo evento. D'altra parte, tendono ad essere eccezionalmente costosi e quindi difficili da guadagnare.

In generale, se vuoi più follower, dovresti creare sia account promossi che tweet promossi per sensibilizzare le persone che possono quindi seguirti. Se non ti interessano i follower e vuoi solo che i tuoi prodotti o link siano più disponibili, promuovi semplicemente i tweet.

2. Crea un buon bersaglio

Ci sono due possibili elementi in questo, i possibili target dei tuoi annunci. Uno è il tuo account e l'altro è la tua pagina di destinazione.

Se stai promuovendo te stesso in un modo che ha lo scopo di ottenere più follower, devi essere un buon obiettivo da seguire. Ciò significa che il tuo account deve essere attivo regolarmente, probabilmente almeno tra 2-5 tweet al giorno. Puoi prenderti i fine settimana liberi - le persone capiscono che i marchi tendono a farlo - ma non è necessario, ed è una buona idea avere almeno un rappresentante del servizio clienti a portata di mano nel caso in cui dovesse succedere qualcosa.

Dovresti anche assicurarti che il tuo feed sia prezioso per le persone che potrebbero seguirlo. Le persone non ti seguiranno quando tutto ciò che fai è parlare dei tuoi prodotti e di quanto siano fantastici. Vuoi mettere in evidenza i tuoi utenti, mettere in evidenza le notizie del settore, esprimere opinioni interessanti e porre domande. Assicurati che ci sia qualcosa di più delle vendite nel tuo feed, quindi i nuovi follower hanno qualcosa da ricavarne.

Se l'obiettivo è un tweet promosso che porta a una pagina di destinazione, è necessario che la pagina di destinazione sia il più ottimizzata possibile per le conversioni. La parte difficile è che l'ottimizzazione di una pagina di destinazione si basa sulla conoscenza di ciò che vuole il tuo traffico, il che significa che devi essere preciso con il targeting del tuo annuncio.

3. Porta la scienza!

Ogni aspetto del successo utilizzando gli annunci di Twitter, o una sorta di programma pubblicitario a pagamento, è ottimizzazione. Imposta un budget per i tuoi annunci in modo da non farli impazzire e mettili in pausa quando il budget si esaurisce. Guarda i dati. Come si sono comportati quegli annunci? Ci sono annunci che hanno avuto un rendimento inaspettatamente buono o annunci che hanno avuto un rendimento inaspettatamente scadente?

Ogni volta che un annuncio va bene, mettilo da parte per studiarlo. Scopri cosa ha in comune con gli altri tuoi annunci, perché è così attraente e cosa lo distingue. L'immagine è avvincente, il testo interessante, la pagina di destinazione eccellente? Il targeting o la tempistica del pubblico sono diversi?

Ogni volta che un annuncio va male, fai lo stesso. Non eseguirai più quell'annuncio, ma forse puoi scoprire perché non stava andando bene.

Puoi pubblicare più annunci simili con una funzione modificata, come un'immagine diversa o un targeting diverso, e confrontare i risultati. Finché tutti gli altri fattori sono gli stessi e finché il budget e la durata sono gli stessi, sarai in grado di ottimizzare gli elementi con le prestazioni migliori.

Leggi i test suddivisi e i miglioramenti incrementali per ottenere un buon modello per come funziona tutto questo.

4. Comprendi i limiti realistici

Una cosa che dovresti capire è cosa significa effettivamente "buona" prestazione. Sì, puoi avere le tue metriche interne e ciò che consideri "buono" potrebbe effettivamente essere un annuncio con prestazioni inferiori rispetto agli annunci medi. Va bene. La vera trappola viene da quando si imposta il livello irragionevolmente alto, quindi si dichiara che gli annunci su Twitter sono una perdita di tempo, perché non possono raggiungere quel livello di prestazioni.

Se ti aspetti migliaia di nuovi follower per ogni $ 5 spesi, probabilmente rimarrai deluso. Non solo probabilmente non sei un marchio abbastanza grande per raggiungere subito così tante persone, ma non saranno nemmeno così economici. Il costo medio di un follower su Twitter attraverso gli annunci varia da 10 centesimi a $ 1.

È interessante notare che migliore è la tua percentuale di follower, ovvero, migliori sono le prestazioni del tuo annuncio, più economico Twitter rende quell'annuncio. Vogliono annunci efficaci nel loro sistema, quindi ti incoraggiano a pubblicarli rendendoli più economici da pubblicare. Tieni presente, tuttavia, che è probabile che tu abbia una percentuale di follower piuttosto bassa. La media è dello 0,1%, quindi un tasso di follow-up dell'1% è abbastanza buono.

Tra i lati positivi, quando pubblichi annunci per i follower, ottieni tutte le impressioni gratuitamente. Questa è pubblicità e consapevolezza del marchio gratuite, anche se le persone non fanno clic sui tuoi annunci. Non puoi abusarne, perché aumenterà il costo dei clic che le persone fanno, ma è comunque un bel vantaggio aggiuntivo.

Gli annunci su Twitter sono raramente una completa perdita di tempo o completamente inefficaci. Generalmente è una questione di marchi che non sanno come usarli. Quasi ogni nicchia, settore e azienda può trovare un seguito su Twitter, è solo una questione di quanto bene quel seguito possa essere utilizzato per realizzare qualcosa di utile.