Twitter 廣告對你的商業模式來說是浪費金錢嗎？

使用社交媒體的目的是與您的觀眾建立聯繫、參與並將您的內容展示在觀眾面前。 Twitter 廣告通過允許您花錢來保證您選擇的受眾中的人看到您的內容來促進這一點。 鑑於 Twitter 擁有超過 3 億活躍用戶，似乎任何企業都可以通過正確的選擇性投資蓬勃發展。

然而，冷酷的事實是，有些企業根本不適合使用 Twitter賺錢。

商業模式類型

如今，您可以通過多種不同的方式開展業務。 您可以直接出售物品，也可以通過直銷方式出售。 您可以開設現有連鎖店的特許經營權。 您可以通過付費升級免費提供服務。 您可以在訂閱的基礎上提供產品或服務。 您可以免費提供內容並通過聯屬網絡營銷或展示廣告賺錢。 您還可以經營一家使用這些商業模式中的任何一種的企業，但明確地向其他企業而非普通消費者銷售。

沒有什麼特定的商業模式會讓 Twitter 浪費時間或金錢。 只要有正確的激勵措施、正確的創造力和正確的態度，任何人都可以在 Twitter 上取得成功。

實際上只有一種“商業模式”不值得你在 Twitter 上花時間，那就是如果你處於 Twitter 直接禁止的行業或模式之一。

Twitter 的成功需要什麼

那麼，如何在 Twitter 上取得成功，尤其是在 Twitter 廣告方面呢？ 這通常很簡單。 你有你衡量的指標，你需要這些指標以一種比相同時間和金錢的其他用途更有效或更快的方式上升。 那麼你的指標是什麼？

新追隨者：你不需要賺錢就能成功。 任何追隨者的增長都是好的，但使用廣告更快地增加更多的追隨者是一個很好的衡量標準。 當然，您需要確保您的追隨者是真實的人，您的觀眾中的人，而不僅僅是隨機的人。 我敢肯定，現在很多人都追隨 Wendy's，即使他們無意吃他們的食物，只是為了目睹這種無禮。 另一方面，Wendy's 是一家如此龐大的特許經營店，他們不必擔心他們的一群追隨者沒有積極與他們一起購物。

網站瀏覽量：您的業務以您的網站為中心，為了使您的業務更加成功，您需要更多的人訪問您的網站。 您的 Twitter 帳戶是達到目的的一種手段，而廣告在吸引眼球方面表現出色。 棘手的部分是確保看到您的廣告並訪問您的網站的人是您的目標受眾中的人。 如果您指的是對您的產品或服務不感興趣的人，他們不會為您賺錢。

金錢：歸根結底，這一切都回到了冷硬的現金上。 一個企業只有盈利才能成功，所以你所做的一切都歸結為投資回報。 Twitter 廣告的投資回報率可能會因一千個因素而有很大差異，從你的登陸頁面到你的廣告文案到你的定位到你的預算。 您會感受到優化每一分錢以充分利用它的動力。

對於所有這三個，有成功和失敗。 如果你使用 Twitter 來獲得更多關注者，但你得到的只是機器人，那麼你做得不好。 如果您將它用於網站點擊，但這些點擊不會讓您獲利，那麼您就輸了。 如果您在其中尋求回報，但回報為負數，則顯然有問題。

成功的另類定義

關於社交媒體營銷的骯髒秘密是，直接的投資回報率很少是積極的，因為積極的社交媒體存在的許多影響都難以衡量。

場景 1：您建立了社交媒體形象。 有人走進您的店面併購買商品。 據你所知，這兩個事件是無關的。 但是，客戶只知道您是因為您的 Twitter 帳戶。 如果你沒有建立這種存在，你就不會進行銷售。

場景 2：您建立了社交媒體形象。 後來，某報刊的人來採訪你。 您認為這僅僅是因為您作為企業的突出地位，但實際上是因為記者正在閱讀您的 Twitter 提要並認為您有一些有趣的意見。

場景 3：您建立了社交媒體形象。 您開始在 Twitter 上與您所在領域的其他企業主互動，並最終決定建立合作夥伴關係，幫助共同創辦行業活動。 由於您贊助了該活動，您現在是一個知名的影響者，雖然每年組織它有很多工作，但它使您的收入增加了兩倍。

好的，所以最後一個可以更直接地追溯到 Twitter，但如果您只是從成本：收益分析中查看事物，您可能不想這樣做。 它使您成為權威，但舉辦活動也需要大量的時間、精力和金錢，因此您仍然可能虧本。

關鍵是，社交媒體不一定能提高您的利潤或增加您的網站流量。 它可以做這些事情，但它真正擅長的是改變公眾輿論。 當您擁有一個主要發布良好信息、洞察力、問題和與粉絲互動的活躍 Twitter 帳戶時，您正在將自己打造為專家和影響者。 正是從這個位置，你可以利用你的新力量以其他方式發展你的品牌，而不是 Twitter。

這種事情不容易衡量。

製作 Twitter 廣告不浪費時間

如果您擔心在 Twitter 廣告上浪費時間和金錢，您可以使用一些技術來優化它們以取得更大的成功。

1.確定廣告方式

您可以使用 Twitter 廣告支付三種促銷方式。 您可以付費推廣個人推文，這需要一條推文並將其放在通常不會看到它的人面前，因為他們沒有關注您。 這是將流量吸引到網站或特定推文的好方法，是接觸更廣泛受眾的好方法，並且可以提高品牌知名度。

你可以付費推廣你的賬戶，這讓你在 Twitter 提供的“關注誰”框中顯示為推廣元素。 這是獲得更多關注者的理想選擇，但如果您將其與其他營銷元素相結合，它會有所幫助。

您還可以為推廣推文廣告付費，這有助於大型廣告活動，如新產品發布或新活動。 另一方面，它們往往非常昂貴，因此很難從中賺錢。

一般來說，如果你想要更多的追隨者，你應該同時做推廣賬戶和推廣推文，以讓那些可以關注你的人意識到這一點。 如果您不關心追隨者，只是希望您的產品或鏈接更可用，只需宣傳推文即可。

2. 制定好目標

這有兩個可能的因素，即廣告的可能目標。 一個是您的帳戶，另一個是您的登錄頁面。

如果您以一種旨在吸引更多追隨者的方式宣傳自己，那麼您需要成為追隨者的良好目標。 這意味著您的帳戶需要定期處於活動狀態，每天至少可能在 2-5 條推文之間。 你可以在周末休假——人們知道品牌傾向於這樣做——但你不必這樣做，最好至少有一個客戶服務代表在​​場，以防出現問題。

您還應該確保您的提要對可能關注的人有價值。 當您所做的只是談論您的產品以及它們有多棒時，人們不會跟隨您。 您希望突出您的用戶，突出行業新聞，提出有趣的意見並提出問題。 確保您的提要中不僅僅是銷售，因此新的關注者可以從中獲得一些東西。

如果目標是通向著陸頁的推廣推文，則您需要盡可能優化該著陸頁以進行轉化。 棘手的部分是優化著陸頁依賴於了解您的流量想要什麼，這意味著您需要精確定位廣告。

3. 帶來科學！

使用 Twitter 廣告或某種付費廣告程序取得成功的每一點都是優化。 為您的廣告設置預算，以免它們亂跑，並在預算用完時暫停它們。 看看數據。 這些廣告的效果如何？ 是否有廣告出人意料地好，或廣告出人意料地糟糕？

任何時候廣告做得好，就把它放在一邊研究。 弄清楚它與您的其他廣告有什麼共同點，為什麼它如此吸引人，以及是什麼讓它與眾不同。 圖片是否引人注目，文字是否有趣，著陸頁是否出色？ 受眾的目標或時間是否不同？

每當廣告表現不佳時，也要這樣做。 您不會再投放該廣告，但也許您可以了解它為什麼效果不佳。

您可以運行多個類似的廣告，但更改了一項功能，例如不同的圖片或不同的定位，並比較它們的結果。 只要所有其他因素相同，並且預算和持續時間相同，您就可以優化哪些元素表現最佳。

閱讀拆分測試和增量改進，以獲得一個很好的模型來了解這一切是如何工作的。

4. 了解現實限制

您應該了解的一件事是“良好”性能的實際含義。 是的，你可以有你的內部指標，你認為“好”的實際上可能是一個與普通廣告相比表現不佳的廣告。 沒關係。 真正的陷阱來自當你將標准設置得不合理時，然後宣布 Twitter 廣告是浪費時間，因為它們無法達到那種性能水平。

如果您期望每花費 5 美元就能吸引數千名新追隨者，那麼您可能會感到失望。 您不僅可能沒有足夠大的品牌來立即吸引那麼多人，而且它們也不會那麼便宜。 Twitter 追隨者通過廣告的平均成本從 10 美分到 1 美元不等。

有趣的是，你的關注率越高——也就是說，你的廣告效果越好——Twitter 製作該廣告的成本就越低。 他們希望在他們的系統中投放有效的廣告，因此他們鼓勵您通過降低運行成本來運行它們。 但請記住，您的關注率可能相當低。 平均為 0.1%，因此 1% 的關注率相當不錯。

從好的方面來說，當您為關注者投放廣告時，您可以免費獲得所有展示次數。 這是免費的品牌廣告和知名度，即使人們沒有點擊您的廣告。 你不能濫用它，因為它會增加人們點擊的成本，​​但它仍然是一個很好的附加好處。

Twitter 廣告很少完全浪費時間，或者完全無效。 這通常是品牌不知道如何使用它們的問題。 幾乎每個利基市場、行業和公司都可以在 Twitter 上找到追隨者，這只是關注如何能夠很好地用於完成一些有用的事情。