Strategie de social media marketing

Marketingul pe rețelele sociale este esențial pentru promovarea conținutului dvs. SEO.

De ce?

Să presupunem că scopul tău este să obții trafic SEO. Da, traficul SEO este cadoul care continuă să-l ofere.

Problema este că, chiar dacă ai o strategie SEO stelară, SEO este lent. Este nevoie de timp pentru a vedea clasamentele. Mai ales dacă site-ul tău este relativ nou.

Așadar, dacă nu sunteți genul de persoană căreia îi place să privească praful cum se așează, poate fi timpul să creați o strategie de conținut de marketing pe rețelele sociale care să vă completeze SEO și să vă câștige o audiență uriașă de fani entuziaști.

Pentru a fi cât mai util posibil, voi împărți această postare în două părți.

În prima parte, voi împărtăși o abordare strategică a marketingului pe rețelele sociale care ar putea genera mii de vizualizări și implicare masivă.

În partea a doua, voi împărtăși o listă de verificare pas cu pas pentru a vă implementa strategia de social media.

Strategie strategică de conținut de marketing în rețelele sociale - Partea întâi

Nu uita niciodată că rețelele sociale fac parte din strategia ta generală de marketing. Aceasta înseamnă că ar trebui să înțelegeți că rețelele sociale ar trebui să funcționeze împreună cu SEO, precum și cu media plătită.

Înainte de a intra în pașii minuzii și tacticile necesare pentru a vă comercializa afacerea pe rețelele sociale, trebuie să înțelegem mai întâi o strategie care funcționează acum și care aduce trafic masiv către unele canale.

De unde știu?

Doar o mică observație. Faceți cunoștință cu Eddie Shleyner de la verygoodcopy.com.




Cum naiba se angajează Eddie atât de mult?

Adevărat, conținutul lui Eddie atât pe site-ul său, cât și pe rețelele de socializare este spectaculos. Eu unul citesc fiecare postare. În plus, Eddie pare a fi cineva căruia îi pasă cu adevărat de oameni. Toate acestea ajută la construirea unui public de fani entuziaști.

Dar…

Când m-am înscris pe lista de e-mail a lui Eddie, mi-am dat seama că, deși conținutul său este excelent și modul în care îl poziționează, totul contribuie la succesul său, mai există un ingredient care probabil va muta acul. Un ingredient care este un multiplicator de forță.

Acel ingredient este strategia.

Așa că, deși nu am nicio îndoială că numai conținutul său din social media ar trebui să genereze o audiență solidă în timp, strategia lui își înmulțește eforturile de multe ori.

Să-i dezvăluim strategia, astfel încât să o putem face noi înșine.

Defalcarea strategiei de social media a lui Eddie Shleyner

Eddie postează conținut scurt pe blogul său și, personal, îmi plac aceste mici pepite de marketing și copywriting. Fiecare are o strategie simplă acționabilă pe care o puteți încorpora cu ușurință în marketingul dvs.

Deoarece îmi place foarte mult conținutul lui, m-am înscris pe lista lui de e-mail. Și când am făcut asta, am văzut ceva genial.

Iată o captură de ecran a sfârșitului unuia dintre e-mailurile sale.




O vezi?

La sfârșitul e-mailurilor sale, el vă cere să comentați postările sale pe LinkedIn. Acum, un procent din audiența lui îi place și comentează. (Știu, sunt unul dintre ei.)

Când se întâmplă acest lucru, algoritmul LinkedIn vede postarea devine implicată și reacționează în două moduri:

1. Persoanele care s-au implicat văd postări noi când le postează
2. Postările primesc un impuls general care are ca rezultat să le vadă noii potențiali cititori

Aceasta înseamnă că și alte persoane văd postările. Acum, asta nu este tot ceea ce face Eddie. Fiecare postare include un link către site-ul său, care este conceput pentru a aduce cititorii pe lista lui de e-mail.




Cu cât sunt mai mulți oameni care se înscriu și îi citesc e-mailurile, cu atât mai mulți oameni dau clic la sfârșitul e-mailurilor sale și interacționează cu postările sale pe LinkedIn. Și cu cât mai mulți oameni interacționează cu postările lui pe LinkedIn... ei bine, sunt sigur că înțelegeți imaginea.

Acest lucru creează un efect de bulgăre de zăpadă.

prin GIPHY

Dar cea mai bună parte este că această strategie se concentrează în primul rând pe oamenii care doresc să se implice. Cu cât mai mulți oameni comentează și apreciază postările lui, cu atât mai mult vor vedea noile sale postări. Cu alte cuvinte, oameni care pot deveni ei înșiși fani ravi.

Rezultatul net?

Angajament masiv și o audiență în creștere.




Tocmai am acoperit o abordare strategică de ansamblu a marketingului pe rețelele sociale. Pașii de acțiune sunt simpli. Creați o abordare de marketing prin e-mail care vă alimentează postările pe rețelele sociale. Apoi adăugați un link către o pagină de înscriere prin e-mail.

Acum că înțelegeți abordarea strategică a rețelelor sociale, să împărțim marketingul pe rețelele de socializare în câțiva pași acționați.

5 pași pentru marketingul în rețelele sociale - Partea a doua

Înarmați cu strategia generală pentru rețelele sociale, s-ar putea să vă întrebați cum să implementați de fapt strategia. Cu alte cuvinte, ce postezi? De unde știi ce se va conecta cu publicul tău? De unde știi dacă funcționează?

Iată câțiva pași simpli pentru a vă împărți rețelele sociale în bucăți realizabile de dimensiuni mici.



1. Stabiliți obiective

Primul pas pentru implementarea oricărei strategii de marketing digital este să stabiliți mai întâi obiective și KPI-uri clare.

Acest lucru este crucial.

Cu alte cuvinte, trebuie să știi ce vrei să obții din campania ta de social media înainte de a începe. Odată ce ai obiectivele clare, poți să urmărești și să vezi dacă le îndeplinești.

Pentru a înțelege acest lucru, trebuie să vedeți cum se potrivește rețelele de socializare în afacerea dvs. în general. Cauți să:

• Generați trafic?
• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii?
• Generați clienți potențiali sau vânzări?

Odată ce înțelegeți unde se încadrează rețelele sociale în obiectivele dvs. de afaceri, puteți începe apoi să vă descompuneți rețelele sociale în repere măsurabile.

Deci, de exemplu, dacă doriți să generați vânzări, trebuie să vă înțelegeți călătoria clientului și să proiectați o pâlnie de vânzări care să atragă publicul și să construiască o relație cu acesta, care să-l aducă într-un punct în care va face afaceri cu dvs.

Când creați o pâlnie complexă de acest fel, ar putea fi necesar să construiți mai mulți pași care încorporează mai multe medii. O pâlnie tipică de vânzări pe rețelele sociale va începe pe rețelele sociale și apoi va direcționa publicul către o listă de e-mail. Pentru a face acest lucru, poți folosi abordarea lui Eddie Shleyner (menționată mai sus) pentru a construi o relație cu publicul tău. Odată ce funcționează bine, atunci când este cazul, trimite e-mailuri de vânzări. Cheia este să te concentrezi în primul rând pe construirea relațiilor și să ceri vânzări doar atunci când relația este bine stabilită.

Dacă acesta este obiectivul dvs., ați viza și urmăriți înscrierile prin e-mail.

Pe de altă parte, dacă obiectivul tău este conștientizarea mărcii, obiectivul tău principal ar fi direcționat spre obținerea de implicare. După cum am menționat mai sus, puteți folosi și e-mailul pentru a genera implicare. Dacă alegeți să vă abordați implicarea în acest fel, principalii dumneavoastră KPI ar putea fi atât implicarea, cât și înscrierile prin e-mail.

Odată ce vă înțelegeți obiectivul și l-ați împărțit într-o măsură cheie sau KPI (indicator cheie de performanță), puteți stabili obiective clare măsurabile.

Cu acest lucru, trebuie să configurați urmărirea obiectivelor.

2. Urmăriți-vă KPI-urile

Unul dintre cei mai importanți pași în crearea unei campanii de succes de conținut în rețelele sociale este să vă urmăriți rezultatele. Urmărindu-vă rezultatele, veți putea înțelege dacă vă îndepliniți obiectivele. În plus, veți putea vedea ce a funcționat și ce nu.

În general, dacă tot ceea ce vrei este implicarea, poți folosi platformele de social media pentru a-ți urmări progresul. Problema cu această abordare este că datele sunt minime.

Dacă doriți să urmăriți clicurile, va trebui să utilizați instrumente terțe.

Iată câteva opțiuni:

Google Analytics
Dacă încercați să obțineți clicuri pe site-ul dvs., Google Analytics este un instrument excelent. Pentru a vedea câte clicuri ați primit de la o anumită campanie, trebuie să adăugați cod la adresa URL. Dacă nu știți cum să scrieți codul, nu vă temeți, vă punem la dispoziție. Consultați generatorul nostru UTM gratuit.

Rank Ranger Social Media Tracker
Dacă căutați mai multe date într-un singur loc convenabil, consultați instrumentele noastre de urmărire a rețelelor sociale. Instrumentele de social media fac parte din software-ul nostru Rank Tracker.




Tabloul de bord pentru rețelele sociale Rank Ranger
De departe, cel mai bun mod de a urmări orice campanie este configurarea unui tablou de bord automatizat de marketing. Aceasta înseamnă că, dacă înțelegeți KPI-urile dvs., puteți configura un tablou de bord pentru rețelele sociale care este conceput pentru a vă arăta cum campaniile dvs. în rețelele sociale vă ajută compania să vă îndeplinească KPI-urile.

Iată un exemplu de tablou de bord. Deoarece puteți configura aproape orice măsurători în tablourile de bord Rank Ranger, puteți include pur și simplu toate valorile de rețele sociale.

Acum că ți-ai configurat obiectivele și urmărirea, următorul pas este să descoperi cum să le atingi. Pentru a descompune acest lucru, mai întâi, înțelegeți-vă publicul.



3. Înțelegeți-vă publicul

Amintiți-vă, publicul dvs. se află pe rețelele sociale cu un motiv. S-ar putea să caute să fie distrați. S-ar putea să caute sfaturi sau informații din industrie.

Dacă doriți să vă atingeți obiectivele, înțelegerea motivației publicului este crucială.

De exemplu, dacă doriți ca publicul dvs. să interacționeze cu postările dvs., trebuie să înțelegeți tipul de postări cu care se va implica publicul dvs. tipic. Dacă doresc să fie distrați, ar fi logic să vă faceți conținutul distractiv. Dacă ei caută informații, este logic să vă faceți conținutul mai informativ.

Deși, în general, este nevoie de încercare și eroare, merită să înveți de la alții înainte de a pierde ore întregi cu o abordare care este destinată eșecului.

Pentru a face acest lucru, priviți pur și simplu ce fac afacerile de mare succes din industria dvs. Cu alte cuvinte, nu copiați doar o afacere și sperați la ce este mai bun. Mai degrabă, uită-te la mai mulți concurenți.

S-ar putea să descoperiți că există o varietate de abordări care funcționează. În plus, ar trebui să utilizați analiza concurenței ca punct de plecare. Odată ce ați văzut ce funcționează în industria dvs., nu vă fie teamă să experimentați.

Motivul este că, dacă experimentezi, s-ar putea să dai peste ceva care te ajută să te evidențiezi de concurenți.

Un mare exemplu în acest sens este Dave Harland.

Când Dave și-a început călătoria pe rețelele sociale, a observat că concurenții săi postau postări plictisitoare și generice.

A adăugat niște umor bizar la postările sale și astăzi se implică masiv.




Acum, dacă nu sunteți sigur unde să găsiți liderii din industrie, vă puteți uita la instrumentele de analiză a concurenței. Iată două opțiuni grozave:

Utilizați exploratorul gratuit de site-uri Rank Ranger. Exploratorul nostru gratuit de site vă oferă câteva analize de bază ale concurenților. Dacă doriți să îl utilizați pentru a vedea cine sunt concurenții dvs. direcți, introduceți numele domeniului dvs. în câmpul de căutare.




Când faceți asta, instrumentul vă va oferi câteva informații de bază despre site-ul dvs. Derulați în jos până la raportul Principalii concurenți organici și veți vedea care sunt primii zece concurenți organici și plătiți.





Dacă doriți să extindeți această cercetare, consultați versiunea plătită a exploratorului nostru de site. Versiunea plătită nu vă limitează la primele zece rezultate. În plus, versiunea plătită vă oferă o varietate de alte instrumente de analiză.



4. Alegeți platforma potrivită

Este important să înțelegeți că nu trebuie să fiți pe fiecare platformă de socializare. Veți fi mult mai eficient dacă vă concentrați pe una sau două platforme și vă implicați activ cu publicul de acolo.

Cheia pentru alegerea platformei potrivite este să vezi unde se află publicul tău. Acest lucru nu este prea greu. Puteți urmări cu ușurință pe fiecare platformă și puteți vedea ce interacțiuni se întâmplă. Priviți în mod specific ce postează liderii din industrie și influențatorii. De asemenea, uitați-vă la modul în care fiecare public interacționează cu postările sale și uitați-vă pentru a vedea ce tipuri de postări obțin cea mai mare implicare.

În general, ar trebui să căutați o platformă în care oamenii din nișa voastră stau și, sperăm, pun întrebări.

Acestea fiind spuse, înainte de a face această cercetare, iată o scurtă defalcare a fiecărei platforme:

Twitter este o platformă excelentă pentru profesioniștii în afaceri. Limita de 280 de caractere a Twitter a dus la o platformă cu ritm rapid în care durata de viață a unui tweet poate dura câteva minute. Platforma este perfectă pentru a interacționa direct cu întrebările de asistență pentru clienți.

LinkedIn a fost construit inițial ca o platformă de rețele de afaceri, făcându-l perfect pentru afacerile B2B. Aceasta înseamnă că, dacă deserviți clienții B2B, puteți utiliza platforma pentru a vă poziționa ca un expert în nișa dvs. În plus, din experiență, am observat că postările LinkedIn au o acoperire organică mult mai mare decât alte platforme.

YouTube este un motor de căutare extrem de popular, care poate aduce beneficii aproape oricărei afaceri. Formatul său video oferă beneficii video SEO și vă poate ajuta să construiți o relație cu publicul, arătându-vă latura umană. Cea mai mare provocare pe care o pune YouTube este producerea de conținut video necesită mult timp.

Instagram este o platformă B2C grozavă dacă afacerea ta are o componentă foarte vizuală. Motivul este ca platformă, Instagram este grozav la prezentarea fotografiilor într-un mod extrem de captivant.

Pinterest , la fel ca Instagram, este excelent pentru promovarea fotografiilor produselor într-un mediu extrem de captivant. În plus, datorită naturii platformei, dacă lucrezi la SEO-ul tău Pinterest, ai putea obține trafic organic pentru anii următori.

Facebook , pe de o parte, nu oferă mult trafic organic, dar îl compensează mai mult în direcționarea anunțurilor. În plus, publicul larg al Facebook înseamnă că poate fi un instrument puternic atât pentru afacerile B2B, cât și pentru cele B2C.

Tik Tok vă permite să postați videoclipuri scurte. Deși multe companii consideră că formatul său limitează, Tik Tok este cel mai potrivit pentru afacerile B2C care se concentrează pe stilul de viață.

5. Planificați-vă conținutul

Odată ce știi ce vrei de la prezența ta în rețelele sociale și înțelegi ce dorește publicul tău să obțină din rețelele lor sociale, este timpul să planifici cum le vei oferi.

Înainte de a începe, este întotdeauna important să ne amintim că rețelele sociale sunt în primul rând „sociale”. Aceasta înseamnă că, chiar dacă obiectivul tău principal este să generezi vânzări, dacă postezi în mod constant conținut axat pe vânzări, postările tale vor scădea.

De exemplu, imaginați-vă pe cineva pe Facebook. Pentru ce sunt acolo? După toate probabilitățile, ei își petrec timpul conectându-se cu oamenii într-un fel sau altul. S-ar putea să caute divertisment.

Un lucru este sigur, nu sunt în modul „cumpărare”. Nu caută produse sau servicii.

Asta înseamnă că chiar dacă vrei să vinzi ceva, nu vrei să apari ca vânzător. A fi prea concentrat pe vânzări într-un mediu de oameni care caută să fie distrați este ca o persoană care încearcă să vândă ceva la o cină. Este foarte enervant și nu va face decât să îndepărteze oamenii.

Aceasta înseamnă că, înainte de a începe, ar trebui să mapați o varietate de tipuri diferite de conținut.

• Postări distractive
• Posturi educaționale
• Postări informative
• Conținut inspirațional
• Posturi de vânzări

Odată ce aveți o înțelegere de bază a tipurilor de conținut pe care ar trebui să le creați, încercați să vă dați seama care sunt tipurile de formate care vor funcționa cel mai bine.

Optimizarea rețelelor sociale - Cuvântul final

Dacă ați parcurs această postare, probabil ați văzut cum rețelele dvs. de socializare nu sunt doar un loc pentru a obține câteva clicuri la cea mai recentă postare de blog. Poate fi mult mai mult decât atât.

Cu strategia și consecvența potrivite, poate fi un mediu pe care îl puteți folosi pentru a:

• Generați o audiență în creștere
• Construiește o relație cu publicul tău
• Generați vânzări
• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii dvs

A ști ce se poate realiza cu rețelele sociale este doar primul pas. A avea un plan clar definit pentru a-l atinge este următorul pas și, sperăm, această postare ți-a oferit strategia și câțiva pași clar definiți pentru a începe.

Pasul final este să faci treaba.