Social-Media-Marketing-Strategie

Social Media Marketing ist entscheidend für die Bewerbung Ihrer SEO-Inhalte.

Wieso den?

Nehmen wir an, Ihr Ziel ist es, SEO-Traffic zu erhalten. Ja, SEO-Verkehr ist das Geschenk, das immer wieder gegeben wird.

Das Problem ist, selbst wenn Sie eine hervorragende SEO-Strategie haben, ist SEO langsam. Es braucht Zeit, um Ranglisten zu sehen. Vor allem, wenn Ihre Website relativ neu ist.

Wenn Sie also nicht die Art von Person sind, die gerne zusieht, wie sich Staub legt, ist es möglicherweise an der Zeit, eine Social-Media-Marketing-Content-Strategie zu entwickeln , die Ihre SEO ergänzen und Ihnen ein riesiges Publikum begeisterter Fans einbringen kann.

Um so nützlich wie möglich zu sein, werde ich diesen Beitrag in zwei Teile aufteilen.

In Teil eins werde ich einen strategischen Ansatz für Social-Media-Marketing vorstellen, der möglicherweise Tausende von Aufrufen und massives Engagement generieren könnte.

In Teil zwei teile ich eine Schritt-für-Schritt-Checkliste zur Umsetzung Ihrer Social-Media-Strategie.

Strategische Content-Strategie für Social Media Marketing – Teil Eins

Vergessen Sie nie, dass Social Media Teil Ihrer gesamten Marketingstrategie ist. Das bedeutet, dass Sie verstehen sollten, dass Social Media sowohl mit SEO als auch mit bezahlten Medien zusammenarbeiten sollte.

Bevor ich auf die winzigen Schritte und Taktiken eingehe, die erforderlich sind, um Ihr Unternehmen in den sozialen Medien zu vermarkten, müssen wir zunächst eine Strategie verstehen, die jetzt funktioniert und einigen Kanälen massiven Traffic bringt.

Wie soll ich wissen?

Nur eine kleine Beobachtung. Lernen Sie Eddie Shleyner von verygoodcopy.com kennen.




Wie um alles in der Welt bekommt Eddie so viel Engagement?

Es stimmt, Eddies Inhalt sowohl auf seiner Website als auch in den sozialen Medien ist spektakulär. Ich für meinen Teil habe jeden Beitrag gelesen. Außerdem wirkt Eddie wie jemand, der sich wirklich um Menschen kümmert. All dies trägt dazu bei, ein Publikum von begeisterten Fans aufzubauen.

Aber…

Als ich mich bei Eddies E-Mail-Liste anmeldete, wurde mir klar, dass, obwohl seine Inhalte exzellent sind und wie er alles zu seinem Erfolg beiträgt, es eine weitere Zutat gibt, die wahrscheinlich die Nadel in Bewegung setzt. Eine Zutat, die ein Kraftmultiplikator ist.

Diese Zutat ist Strategie.

Obwohl ich keinen Zweifel daran habe, dass allein seine Social-Media-Inhalte im Laufe der Zeit ein solides Publikum generieren sollten, vervielfacht seine Strategie seine Bemühungen um ein Vielfaches.

Lassen Sie uns seine Strategie aufschlüsseln, damit wir es selbst tun können.

Aufschlüsselung der Social-Media-Strategie von Eddie Shleyner

Eddie veröffentlicht mundgerechte Kurzform-Inhalte in seinem Blog und ich persönlich liebe diese kleinen Marketing- und Copywriting-Nuggets. Jeder hat eine einfache umsetzbare Strategie, die Sie leicht in Ihr Marketing integrieren können.

Da ich seine Inhalte wirklich mag, habe ich mich für seine E-Mail-Liste angemeldet. Und als ich das tat, sah ich etwas Brillantes.

Hier ist ein Screenshot vom Ende einer seiner E-Mails.




Siehst du es?

Am Ende seiner E-Mails bittet er Sie, seine LinkedIn-Posts zu kommentieren. Jetzt mag und kommentiert ein Prozentsatz seines Publikums tatsächlich. (Ich weiß, ich bin einer von ihnen.)

Wenn das passiert, sieht der LinkedIn-Algorithmus, dass der Beitrag Engagement erhält, und reagiert auf zwei Arten:

1. Die Personen, die sich engagiert haben, sehen neue Beiträge, wenn er sie postet
2. Die Beiträge erhalten einen allgemeinen Schub, der dazu führt, dass neue potenzielle Leser sie sehen

Das bedeutet, dass auch andere Personen die Beiträge sehen. Das ist nicht alles, was Eddie tut. Jeder Beitrag enthält einen Link zu seiner Website, die dazu dient, Leser auf seine E-Mail-Liste zu bringen.




Je mehr Leute sich anmelden und seine E-Mails lesen, desto mehr Leute klicken sich am Ende seiner E-Mails durch und beschäftigen sich mit seinen LinkedIn-Beiträgen. Und je mehr Leute sich mit seinen LinkedIn-Beiträgen beschäftigen … nun, ich bin sicher, Sie verstehen das Bild.

Dadurch entsteht ein Schneeballeffekt.

über GIPHY

Aber das Beste daran ist, dass sich diese Strategie in erster Linie auf Menschen konzentriert, die sich engagieren wollen. Je mehr Leute seine Posts kommentieren und liken, desto öfter werden diese Leute seine neuen Posts sehen. Mit anderen Worten, Menschen, die möglicherweise selbst zu begeisterten Fans werden.

Das Nettoergebnis?

Massives Engagement und ein wachsendes Publikum.




Wir haben gerade einen umfassenden strategischen Ansatz für das Social-Media-Marketing behandelt. Die Aktionsschritte sind einfach. Erstellen Sie einen E-Mail-Marketing-Ansatz, der Ihre Social-Media-Posts unterstützt. Fügen Sie dann einen Link zu einer E-Mail-Anmeldeseite hinzu.

Nachdem Sie nun den strategischen Ansatz für Social Media verstanden haben, lassen Sie uns das Social Media Marketing in einige umsetzbare Schritte unterteilen.

5 Schritte zum Social Media Marketing – Teil Zwei

Bewaffnet mit der großen Social-Media-Strategie fragen Sie sich vielleicht, wie Sie die Strategie tatsächlich umsetzen können. Mit anderen Worten, was posten Sie? Woher wissen Sie, was Ihr Publikum anspricht? Woher wissen Sie, ob es funktioniert?

Hier sind einige einfache Schritte, um Ihre sozialen Medien in machbare, mundgerechte, umsetzbare Stücke zu zerlegen.



1. Setzen Sie sich Ziele

Der erste Schritt zur Umsetzung einer digitalen Marketingstrategie besteht darin, zunächst klare Ziele und KPIs festzulegen.

Das ist entscheidend.

Mit anderen Worten, Sie müssen wissen, was Sie von Ihrer Social-Media-Kampagne erwarten, bevor Sie beginnen. Sobald Sie Ihre Ziele klar haben, können Sie verfolgen und sehen, ob Sie sie erreichen.

Um dies herauszufinden, müssen Sie sehen, wie Ihre sozialen Medien im Allgemeinen zu Ihrem Unternehmen passen. Suchen Sie:

• Traffic generieren?
• Markenbekanntheit steigern?
• Leads oder Sales generieren?

Sobald Sie verstanden haben, wo Social Media zu Ihren Geschäftszielen passt, können Sie damit beginnen, Ihre Social Media in messbare Meilensteine ​​zu unterteilen.

Wenn Sie also beispielsweise Verkäufe generieren möchten, müssen Sie Ihre Customer Journey verstehen und einen Verkaufstrichter entwerfen, der Ihr Publikum anzieht und eine Beziehung zu ihm aufbaut, die es an einen Punkt bringt, an dem es mit Ihnen Geschäfte macht.

Wenn Sie einen solchen komplexen Trichter erstellen, müssen Sie möglicherweise mehrere Schritte erstellen, die mehrere Medien einbeziehen. Ein typischer Social-Media-Verkaufstrichter beginnt in den sozialen Medien und leitet Ihr Publikum dann auf eine E-Mail-Liste. Dazu können Sie den oben erwähnten Ansatz von Eddie Shleyner verwenden, um eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen. Sobald dies gut funktioniert, versenden Sie gegebenenfalls Verkaufs-E-Mails. Der Schlüssel liegt darin, sich in erster Linie auf den Aufbau von Beziehungen zu konzentrieren und nur dann nach Verkäufen zu fragen, wenn die Beziehung gut etabliert ist.

Wenn dies Ihr Ziel ist, würden Sie E-Mail-Anmeldungen gezielt ansprechen und nachverfolgen.

Wenn Ihr Ziel andererseits die Markenbekanntheit ist, würde Ihr Hauptziel darauf abzielen, Engagement zu erzielen. Wie ich oben erwähnt habe, können Sie auch E-Mail verwenden, um Engagement zu generieren. Wenn Sie sich dafür entscheiden, Ihr Engagement auf diese Weise anzugehen, könnten Ihre wichtigsten KPIs sowohl Engagement als auch E-Mail-Anmeldungen sein.

Sobald Sie Ihr Ziel verstanden und es in eine Schlüsselmetrik oder KPI (Key Performance Indicator) heruntergebrochen haben, können Sie klare messbare Ziele setzen.

Wenn dies vorhanden ist, müssen Sie die Zielverfolgung einrichten.

2. Verfolgen Sie Ihre KPIs

Einer der wichtigsten Schritte bei der Erstellung einer erfolgreichen Content-Kampagne für soziale Medien ist die Verfolgung Ihrer Ergebnisse. Indem Sie Ihre Ergebnisse verfolgen, können Sie nachvollziehen, ob Sie Ihre Ziele erreichen. Außerdem können Sie sehen, was funktioniert hat und was nicht.

Im Großen und Ganzen können Sie, wenn Sie nur Engagement wollen, die Social-Media-Plattformen selbst nutzen, um Ihre Fortschritte zu verfolgen. Das Problem bei diesem Ansatz ist, dass die Daten minimal sind.

Wenn Sie Klicks verfolgen möchten, müssen Sie Tools von Drittanbietern verwenden.

Hier sind einige Optionen:

Google Analytics
Wenn Sie versuchen, Klicks auf Ihre Website zu bekommen, ist Google Analytics ein großartiges Tool. Um zu sehen, wie viele Klicks Sie von einer bestimmten Kampagne erhalten haben, müssen Sie Code zu Ihrer URL hinzufügen. Wenn Sie nicht wissen, wie man den Code schreibt, haben Sie keine Angst, wir haben Sie abgedeckt. Sehen Sie sich unseren kostenlosen UTM-Builder an.

Rank Ranger Social-Media-Tracker
Wenn Sie nach mehr Daten an einem praktischen Ort suchen, sehen Sie sich unsere Social-Media-Tracking-Tools an. Die Social-Media-Tools sind Teil unserer Rank Tracker-Software.




Rank Ranger Social Media Dashboard
Der bei weitem beste Weg, um den Überblick über jede Kampagne zu behalten, ist die Einrichtung eines automatisierten Marketing-Dashboards. Das bedeutet, wenn Sie Ihre KPIs verstehen, können Sie ein Social-Media-Dashboard einrichten, das Ihnen zeigt, wie Ihre Social-Media-Kampagnen Ihrem Unternehmen helfen, Ihre KPIs zu erreichen.

Hier ist ein Beispiel-Dashboard. Da Sie fast alle Metriken in Rank Ranger-Dashboards einrichten können, könnten Sie einfach alle Ihre Social-Media-Metriken einbeziehen.

Nachdem Sie nun Ihre Ziele und Ihr Tracking eingerichtet haben, besteht der nächste Schritt darin, herauszufinden, wie Sie diese erreichen können. Um dies aufzuschlüsseln, müssen Sie zunächst Ihr Publikum verstehen.



3. Verstehen Sie Ihr Publikum

Denken Sie daran, dass Ihr Publikum aus einem bestimmten Grund in den sozialen Medien ist. Vielleicht wollen sie unterhalten werden. Sie suchen möglicherweise nach branchenspezifischen Ratschlägen oder Informationen.

Wenn Sie Ihre Ziele erreichen wollen, ist es entscheidend, die Motivation Ihres Publikums zu verstehen.

Wenn Sie beispielsweise möchten, dass Ihr Publikum mit Ihren Posts interagiert, müssen Sie verstehen, mit welcher Art von Posts Ihr typisches Publikum interagiert. Wenn sie unterhalten werden möchten, ist es sinnvoll, Ihre Inhalte unterhaltsam zu gestalten. Wenn sie nach Informationen suchen, ist es sinnvoll, Ihre Inhalte informativer zu gestalten.

Obwohl dies im Allgemeinen Versuch und Irrtum erfordert, lohnt es sich, von anderen zu lernen, bevor Sie Stunden mit einem Ansatz verschwenden, der zum Scheitern verurteilt ist.

Schauen Sie sich dazu einfach an, was sehr erfolgreiche Unternehmen in Ihrer Branche tun. Mit anderen Worten, kopieren Sie nicht einfach ein Unternehmen und hoffen Sie auf das Beste. Schauen Sie sich lieber mehr als einen Konkurrenten an.

Sie werden vielleicht feststellen, dass es eine Vielzahl von Ansätzen gibt, die funktionieren. Darüber hinaus sollten Sie die Wettbewerbsanalyse als Ausgangspunkt verwenden. Sobald Sie gesehen haben, was in Ihrer Branche funktioniert, haben Sie keine Angst zu experimentieren.

Der Grund dafür ist, dass Sie beim Experimentieren vielleicht auf etwas stoßen, das Ihnen hilft, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben.

Ein gutes Beispiel dafür ist Dave Harland.

Als Dave seine Social-Media-Reise begann, bemerkte er, dass seine Konkurrenten langweilige und allgemeine Posts veröffentlichten.

Er fügte seinen Beiträgen etwas bizarren Humor hinzu und erhält heute massives Engagement.




Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie die Branchenführer finden können, können Sie sich Tools zur Wettbewerbsanalyse ansehen. Hier sind zwei großartige Optionen:

Verwenden Sie den kostenlosen Website-Explorer von Rank Ranger. Unser kostenloser Website-Explorer bietet Ihnen einige grundlegende Wettbewerbsanalysen zu Ihren Mitbewerbern. Wenn Sie damit sehen möchten, wer Ihre direkten Konkurrenten sind, geben Sie Ihren Domainnamen in das Suchfeld ein.




Wenn Sie das tun, gibt Ihnen das Tool einige grundlegende Informationen über Ihre Website. Scrollen Sie nach unten zum Bericht „Top Organic Competitors“ und Sie sehen, wer Ihre zehn besten organischen und bezahlten Konkurrenten sind.





Wenn Sie diese Recherche erweitern möchten, sehen Sie sich die kostenpflichtige Version unseres Website-Explorers an. Die kostenpflichtige Version beschränkt Sie nicht auf die Top-Ten-Ergebnisse. Darüber hinaus bietet Ihnen die kostenpflichtige Version eine Vielzahl weiterer Analysetools.



4. Wählen Sie die richtige Plattform

Es ist wichtig zu verstehen, dass Sie nicht auf jeder Social-Media-Plattform vertreten sein müssen. Sie werden viel effektiver sein, wenn Sie sich auf eine oder zwei Plattformen konzentrieren und dort aktiv mit Ihrem Publikum interagieren.

Der Schlüssel zur Auswahl der richtigen Plattform besteht darin, zu sehen, wo sich Ihr Publikum befindet. Das ist nicht allzu schwierig. Sie können leicht auf jeder Plattform lauern und sehen, welche Interaktionen stattfinden. Schauen Sie sich speziell an, was die Branchenführer und Influencer posten. Sehen Sie sich auch an, wie jedes Publikum mit seinen Beiträgen interagiert, und sehen Sie, welche Arten von Beiträgen das meiste Engagement erzielen.

Sie sollten im Allgemeinen nach einer Plattform suchen, auf der sich Leute in Ihrer Nische aufhalten und hoffentlich Fragen stellen.

Bevor Sie diese Recherche durchführen, finden Sie hier eine kurze Aufschlüsselung der einzelnen Plattformen:

Twitter ist eine großartige Plattform für Geschäftsleute. Das 280-Zeichen-Limit von Twitter hat zu einer schnelllebigen Plattform geführt, auf der die Lebensdauer eines Tweets einige Minuten dauern kann. Die Plattform eignet sich perfekt für die direkte Interaktion mit Fragen des Kundensupports.

LinkedIn wurde ursprünglich als Business-Networking-Plattform entwickelt und ist daher perfekt für B2B-Unternehmen geeignet. Das heißt, wenn Sie B2B-Kunden betreuen, können Sie sich über die Plattform als Experte in Ihrer Nische positionieren. Außerdem habe ich aus Erfahrung festgestellt, dass LinkedIn-Beiträge eine viel größere organische Reichweite erzielen als andere Plattformen.

YouTube ist eine äußerst beliebte Suchmaschine, von der fast jedes Unternehmen profitieren kann. Das Videoformat bietet Video-SEO-Vorteile und könnte Ihnen helfen, eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen, indem es Ihre menschliche Seite zeigt. Die größte Herausforderung, die YouTube darstellt, ist die zeitaufwändige Produktion von Videoinhalten.

Instagram ist eine großartige B2C-Plattform, wenn Ihr Unternehmen eine stark visuelle Komponente hat. Der Grund dafür ist, dass Instagram als Plattform großartig darin ist, Fotos auf ansprechende Weise zu präsentieren.

Pinterest eignet sich wie Instagram hervorragend, um Produktfotos in einer höchst ansprechenden Umgebung zu bewerben. Darüber hinaus könnten Sie aufgrund der Beschaffenheit der Plattform in den kommenden Jahren organischen Traffic erhalten, wenn Sie an Ihrer Pinterest-SEO arbeiten.

Facebook bietet einerseits nicht viel organischen Traffic, macht dies aber durch Ad-Targeting mehr als wett. Darüber hinaus bedeutet das breite Publikum von Facebook, dass es ein leistungsstarkes Tool sowohl für B2B- als auch für B2C-Unternehmen sein kann.

Mit Tik Tok können Sie kurze Videos posten. Obwohl viele Unternehmen das Format als einschränkend empfinden, eignet sich Tik Tok am besten für B2C-Unternehmen, die auf Lifestyle ausgerichtet sind.

5. Planen Sie Ihre Inhalte

Sobald Sie wissen, was Sie von Ihrer Social-Media-Präsenz erwarten, und Sie verstehen, was Ihr Publikum von seinen sozialen Medien erwarten kann, ist es an der Zeit zu planen, wie Sie es ihm bieten.

Bevor Sie beginnen, ist es immer wichtig, sich daran zu erinnern, dass soziale Medien in erster Linie „sozial“ sind. Das bedeutet, selbst wenn Ihr Hauptziel darin besteht, Verkäufe zu generieren, werden Ihre Beiträge flach fallen, wenn Sie ständig verkaufsorientierte Inhalte posten.

Stellen Sie sich zum Beispiel jemanden auf Facebook vor. Wozu sind sie da? Aller Wahrscheinlichkeit nach vertreiben sie sich die Zeit damit, sich auf die eine oder andere Weise mit Menschen zu verbinden. Vielleicht suchen sie nach Unterhaltung.

Eines ist sicher, sie sind nicht im „Kaufmodus“. Sie suchen nicht nach Produkten oder Dienstleistungen.

Das heißt, auch wenn Sie etwas verkaufen wollen, wollen Sie nicht als Verkäufer auftreten. In einer Umgebung mit Menschen, die unterhalten werden wollen, zu verkaufsorientiert zu sein, ist wie eine Person, die versucht, bei einer Dinnerparty etwas zu verkaufen. Es ist sehr nervig und wird die Leute nur abschrecken.

Das bedeutet, bevor Sie beginnen, sollten Sie eine Vielzahl verschiedener Inhaltstypen zuordnen.

• Unterhaltsame Beiträge
• Bildungsposten
• Informationsbeiträge
• Inspirierende Inhalte
• Verkaufsstellen

Sobald Sie ein grundlegendes Verständnis der Arten von Inhalten haben, die Sie erstellen sollten, versuchen Sie herauszufinden, welche Arten von Formaten am besten funktionieren.

Social Media-Optimierung – das letzte Wort

Wenn Sie diesen Beitrag gelesen haben, haben Sie wahrscheinlich gesehen, dass Ihre sozialen Medien nicht nur ein Ort sind, an dem Sie mit ein paar Klicks zu Ihrem neuesten Blog-Beitrag gelangen. Es kann so viel mehr sein.

Mit der richtigen Strategie und Konsistenz kann es ein Medium sein, das Sie verwenden können, um:

• Generieren Sie ein wachsendes Publikum
• Bauen Sie eine Beziehung zu Ihrem Publikum auf
• Umsatz generieren
• Steigern Sie Ihre Markenbekanntheit

Zu wissen, was mit Social Media erreicht werden kann, ist nur der erste Schritt. Einen klar definierten Plan zu haben, um dies zu erreichen, ist der nächste Schritt, und hoffentlich hat Ihnen dieser Beitrag die Strategie und einige klar definierte Schritte für den Einstieg gegeben.

Der letzte Schritt ist die Arbeit.