Stratégie de marketing des médias sociaux

Le marketing des médias sociaux est crucial pour promouvoir votre contenu SEO.

Pourquoi?

Disons que votre objectif est d'obtenir du trafic SEO. Oui, le trafic SEO est le cadeau qui continue de donner.

Le problème est que, même si vous avez une stratégie de référencement stellaire, le référencement est lent. Il faut du temps pour voir les classements. Surtout si votre site est relativement nouveau.

Donc, si vous n'êtes pas le genre de personne qui aime regarder la poussière s'installer, il est peut-être temps de créer une stratégie de contenu marketing sur les réseaux sociaux qui peut compléter votre référencement et vous faire gagner un large public de fans enthousiastes.

Pour être aussi utile que possible, je vais diviser ce message en deux parties.

Dans la première partie, je partagerai une approche stratégique du marketing des médias sociaux qui pourrait potentiellement générer des milliers de vues et un engagement massif.

Dans la deuxième partie, je partagerai une liste de contrôle étape par étape pour mettre en œuvre votre stratégie de médias sociaux.

Stratégie de contenu stratégique pour le marketing des médias sociaux - Première partie

N'oubliez jamais que les médias sociaux font partie de votre stratégie marketing globale. Cela signifie que vous devez comprendre que les médias sociaux doivent fonctionner avec le référencement ainsi que les médias payants.

Avant d'aborder les étapes et les tactiques nécessaires pour commercialiser votre entreprise sur les réseaux sociaux, nous devons d'abord comprendre une stratégie qui fonctionne maintenant et qui génère un trafic massif sur certains canaux.

Comment puis-je savoir?

Juste une petite observation. Rencontrez Eddie Shleyner de verygoodcopy.com.




Comment diable Eddie s'engage-t-il autant?

Certes, le contenu d'Eddie à la fois sur son site Web et sur les réseaux sociaux est spectaculaire. Pour ma part, je lis chaque message. De plus, Eddie apparaît comme quelqu'un qui se soucie vraiment des gens. Tout cela contribue à constituer un public de fans en délire.

Mais…

Lorsque je me suis inscrit à la liste de diffusion d'Eddie, j'ai réalisé que bien que son contenu soit excellent et que la façon dont il positionne tout cela contribue à son succès, il y a un autre ingrédient qui est susceptible de faire bouger l'aiguille. Un ingrédient qui est un multiplicateur de force.

Cet ingrédient est la stratégie.

Ainsi, même si je ne doute pas que son contenu sur les réseaux sociaux à lui seul devrait générer une audience solide dans le temps, sa stratégie multiplie ses efforts plusieurs fois.

Décomposons sa stratégie afin que nous puissions le faire nous-mêmes.

Décomposer la stratégie de médias sociaux d'Eddie Shleyner

Eddie publie du contenu succinct sur son blog et personnellement, j'adore ces petites pépites de marketing et de rédaction. Chacun a une stratégie simple et réalisable que vous pouvez facilement intégrer à votre marketing.

Comme j'apprécie vraiment son contenu, je me suis inscrit à sa liste de diffusion. Et quand j'ai fait ça, j'ai vu quelque chose de brillant.

Voici une capture d'écran de la fin d'un de ses e-mails.




Est-ce que tu le vois?

À la fin de ses e-mails, il vous demande de commenter ses publications LinkedIn. Maintenant, un pourcentage de son public aime et commente. (Je sais, je suis l'un d'entre eux.)

Lorsque cela se produit, l'algorithme de LinkedIn voit la publication susciter l'engagement et réagit de deux manières :

1. Les personnes qui se sont engagées voient les nouveaux messages lorsqu'il les publie
2. Les messages reçoivent un coup de pouce général qui permet à de nouveaux lecteurs potentiels de les voir

Cela signifie que d'autres personnes voient également les publications. Ce n'est pas tout ce qu'Eddie fait. Chaque message comprend un lien vers son site qui est conçu pour amener les lecteurs sur sa liste de diffusion.




Plus il y a de personnes qui s'inscrivent et lisent ses e-mails, plus les gens cliquent à la fin de ses e-mails et interagissent avec ses publications LinkedIn. Et plus les gens interagissent avec ses publications sur LinkedIn… eh bien, je suis sûr que vous avez compris.

Cela crée un effet boule de neige.

par GIPHY

Mais la meilleure partie est que cette stratégie se concentre principalement sur les personnes qui souhaitent s'engager. Plus les gens commentent et aiment ses messages, plus ces gens verront ses nouveaux messages. En d'autres termes, des personnes qui deviendront potentiellement elles-mêmes des fans enthousiastes.

Le résultat net?

Engagement massif et audience grandissante.




Nous venons de couvrir une approche stratégique globale du marketing des médias sociaux. Les étapes d'action sont simples. Créez une approche de marketing par e-mail qui alimente vos publications sur les réseaux sociaux. Ajoutez ensuite un lien vers une page d'inscription par e-mail.

Maintenant que vous comprenez l'approche stratégique des médias sociaux, décomposons le marketing des médias sociaux en quelques étapes concrètes.

5 étapes pour le marketing des médias sociaux - Deuxième partie

Armé de la stratégie globale des médias sociaux, vous vous demandez peut-être comment mettre en œuvre la stratégie. En d'autres termes, que publiez-vous ? Comment savez-vous ce qui touchera votre public ? Comment savoir si ça marche ?

Voici quelques étapes simples pour décomposer vos médias sociaux en morceaux exploitables de la taille d'une bouchée.



1. Fixez-vous des objectifs

La première étape de la mise en œuvre de toute stratégie de marketing numérique consiste à définir des objectifs et des KPI clairs.

C'est crucial.

En d'autres termes, vous devez savoir ce que vous voulez retirer de votre campagne sur les réseaux sociaux avant de vous lancer. Une fois que vous avez défini vos objectifs, vous pouvez suivre et voir si vous les atteignez.

Pour comprendre cela, vous devez voir comment vos médias sociaux s'intègrent dans votre entreprise en général. Cherchez-vous à :

• Générer du trafic ?
• Augmenter la notoriété de la marque ?
• Générer des prospects ou des ventes ?

Une fois que vous comprenez où les médias sociaux s'intègrent dans vos objectifs commerciaux, vous pouvez alors commencer à décomposer vos médias sociaux en étapes mesurables.

Ainsi, par exemple, si vous souhaitez générer des ventes, vous devez comprendre votre parcours client et concevoir un entonnoir de vente qui attire votre public et établit une relation avec lui qui l'amène à un point où il fera affaire avec vous.

Lorsque vous créez un entonnoir complexe comme celui-ci, vous devrez peut-être créer plusieurs étapes intégrant plusieurs médias. Un entonnoir de vente typique sur les réseaux sociaux commencera sur les réseaux sociaux, puis dirigera votre public vers une liste de diffusion. Pour ce faire, vous pouvez utiliser l'approche d'Eddie Shleyner (mentionnée ci-dessus) pour établir une relation avec votre public. Une fois que cela fonctionne bien, le cas échéant, envoyez des e-mails de vente. La clé est de se concentrer principalement sur l'établissement de relations et de ne demander des ventes que lorsque la relation est bien établie.

Si tel est votre objectif, vous ciblerez et suivrez les inscriptions par e-mail.

D'un autre côté, si votre objectif est la notoriété de la marque, votre objectif principal sera d'obtenir un engagement. Comme je l'ai mentionné ci-dessus, vous pouvez également utiliser le courrier électronique pour générer de l'engagement. Si vous choisissez d'aborder votre engagement de cette façon, vos principaux KPI pourraient être à la fois l'engagement et les inscriptions par e-mail.

Une fois que vous avez compris votre objectif et que vous l'avez décomposé en un indicateur clé ou KPI (indicateur de performance clé), vous pouvez définir des objectifs clairs et mesurables.

Une fois cela en place, vous devez configurer le suivi des objectifs.

2. Suivez vos KPI

L'une des étapes les plus importantes pour créer une campagne de contenu réussie sur les réseaux sociaux consiste à suivre vos résultats. En suivant vos résultats, vous serez en mesure de comprendre si vous atteignez vos objectifs. De plus, vous pourrez voir ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné.

Dans l'ensemble, si tout ce que vous voulez, c'est l'engagement, vous pouvez utiliser les plateformes de médias sociaux elles-mêmes pour suivre vos progrès. Le problème avec cette approche est que les données sont minimes.

Si vous souhaitez suivre les clics, vous devrez utiliser des outils tiers.

Voici quelques options :

Google Analytics
Si vous essayez d'obtenir des clics sur votre site Web, Google Analytics est un excellent outil. Afin de voir combien de clics vous avez obtenus à partir d'une campagne donnée, vous devez ajouter du code à votre URL. Si vous ne savez pas comment écrire le code, n'ayez crainte, nous avons ce qu'il vous faut. Découvrez notre constructeur UTM gratuit.

Rank Ranger Suivi des médias sociaux
Si vous recherchez plus de données en un seul endroit pratique, consultez nos outils de suivi des médias sociaux. Les outils de médias sociaux font partie de notre logiciel Rank Tracker.




Tableau de bord des médias sociaux de Rank Ranger
La meilleure façon de suivre une campagne est de loin de mettre en place un tableau de bord marketing automatisé. Cela signifie que si vous comprenez vos KPI, vous pouvez configurer un tableau de bord des médias sociaux conçu pour vous montrer comment vos campagnes sur les réseaux sociaux aident votre entreprise à atteindre vos KPI.

Voici un exemple de tableau de bord. Étant donné que vous pouvez configurer presque toutes les métriques dans les tableaux de bord Rank Ranger, vous pouvez simplement inclure toutes vos métriques de médias sociaux.

Maintenant que vos objectifs et votre suivi sont définis, la prochaine étape consiste à déterminer comment les atteindre. Pour décomposer cela, commencez par comprendre votre public.



3. Comprendre votre public

N'oubliez pas que votre public est sur les réseaux sociaux pour une raison. Ils cherchent peut-être à se divertir. Ils pourraient être à la recherche de conseils ou d'informations sur l'industrie.

Si vous voulez atteindre vos objectifs, il est crucial de comprendre la motivation de votre public.

Par exemple, si vous voulez que votre public interagisse avec vos messages, vous devez comprendre le type de messages avec lesquels votre public typique s'engagera. S'ils cherchent à se divertir, il serait logique de rendre votre contenu divertissant. S'ils recherchent des informations, il est logique de rendre votre contenu plus informatif.

Bien que cela nécessite généralement des essais et des erreurs, il est avantageux d'apprendre des autres avant de perdre des heures sur une approche vouée à l'échec.

Pour ce faire, regardez simplement ce que font les entreprises très prospères de votre secteur. En d'autres termes, ne vous contentez pas de copier une entreprise et d'espérer le meilleur. Regardez plutôt plus d'un concurrent.

Vous constaterez peut-être qu'il existe une variété d'approches qui fonctionnent. De plus, vous devez utiliser l'analyse des concurrents comme point de départ. Une fois que vous avez vu ce qui fonctionne dans votre secteur, n'ayez pas peur d'expérimenter.

La raison en est que si vous expérimentez, vous pourriez tomber sur quelque chose qui vous aide à vous démarquer de vos concurrents.

Un bon exemple de ceci est Dave Harland.

Lorsque Dave a commencé son voyage sur les réseaux sociaux, il a remarqué que ses concurrents publiaient des messages ennuyeux et génériques.

Il a ajouté un humour bizarre à ses messages et aujourd'hui, il obtient un engagement massif.




Maintenant, si vous ne savez pas où trouver les leaders de l'industrie, vous pouvez consulter les outils d'analyse des concurrents. Voici deux excellentes options :

Utilisez l'explorateur de site gratuit Rank Ranger. Notre explorateur de site gratuit vous donne une analyse de base de vos concurrents. Si vous souhaitez l'utiliser pour voir qui sont vos concurrents directs, tapez votre nom de domaine dans le champ de recherche.




Lorsque vous faites cela, l'outil vous donnera quelques informations de base sur votre site. Faites défiler jusqu'au rapport Top Organic Competitors et vous verrez qui sont vos dix principaux concurrents organiques et payants.





Si vous souhaitez étendre cette recherche, consultez la version payante de notre explorateur de site. La version payante ne vous limite pas aux dix premiers résultats. De plus, la version payante vous offre une variété d'autres outils d'analyse.



4. Choisissez la bonne plateforme

Il est important de comprendre que vous n'êtes pas obligé d'être sur toutes les plateformes de médias sociaux. Vous serez beaucoup plus efficace si vous vous concentrez sur une ou deux plates-formes et que vous vous engagez activement auprès de votre public.

La clé pour choisir la bonne plateforme est de voir où se trouve votre public. Ce n'est pas trop difficile. Vous pouvez facilement vous cacher sur chaque plate-forme et voir quelles interactions se produisent. Regardez spécifiquement ce que les leaders de l'industrie et les influenceurs publient. Examinez également la façon dont chaque public interagit avec ses publications et voyez quels types de publications obtiennent le plus d'engagement.

Vous devriez généralement rechercher une plate-forme où les personnes de votre créneau traînent et, espérons-le, posent des questions.

Cela dit, avant de faire cette recherche, voici une brève description de chaque plate-forme :

Twitter est une excellente plateforme pour les professionnels. La limite de 280 caractères de Twitter a donné lieu à une plate-forme rapide où la durée de vie d'un tweet peut durer quelques minutes. La plate-forme est parfaite pour interagir directement avec les questions du support client.

LinkedIn a été conçu à l'origine comme une plate-forme de réseautage d'entreprise, ce qui le rend parfait pour les entreprises B2B. Cela signifie que si vous servez des clients B2B, vous pouvez utiliser la plateforme pour vous positionner en tant qu'expert dans votre créneau. De plus, par expérience, j'ai remarqué que les publications LinkedIn ont une portée organique beaucoup plus grande que les autres plateformes.

YouTube est un moteur de recherche extrêmement populaire qui peut profiter à presque toutes les entreprises. Son format vidéo offre des avantages en matière de référencement vidéo et pourrait vous aider à établir une relation avec votre public en montrant votre côté humain. Le plus grand défi que pose YouTube est que la production de contenu vidéo prend du temps.

Instagram est une excellente plateforme B2C si votre entreprise a une composante très visuelle. La raison en est qu'en tant que plate-forme, Instagram est excellent pour présenter des photos de manière très attrayante.

Pinterest , comme Instagram, est idéal pour promouvoir des photos de produits dans un environnement très engageant. De plus, en raison de la nature de la plate-forme, si vous travaillez sur votre référencement Pinterest, vous pourriez obtenir du trafic organique pour les années à venir.

Facebook , d'une part, n'offre pas beaucoup de trafic organique, mais le compense largement par le ciblage publicitaire. De plus, le large public de Facebook signifie qu'il peut être un outil puissant pour les entreprises B2B et B2C.

Tik Tok vous permet de publier de courtes vidéos. Bien que de nombreuses entreprises trouvent son format limitant, Tik Tok convient mieux aux entreprises B2C axées sur le style de vie.

5. Planifiez votre contenu

Une fois que vous savez ce que vous attendez de votre présence sur les réseaux sociaux et que vous comprenez ce que votre public veut retirer de ses réseaux sociaux, il est temps de planifier comment vous allez le leur donner.

Avant de commencer, il est toujours important de se rappeler que les médias sociaux sont avant tout « sociaux ». Cela signifie que même si votre objectif principal est de générer des ventes, si vous publiez constamment du contenu axé sur les ventes, vos publications tomberont à plat.

Par exemple, imaginez quelqu'un sur Facebook. Pourquoi sont-ils là ? Selon toute vraisemblance, ils passent le temps à se connecter avec les gens d'une manière ou d'une autre. Ils pourraient être à la recherche de divertissement.

Une chose est sûre, ils ne sont pas en mode 'achat'. Ils ne recherchent pas de produits ou de services.

Cela signifie que même si vous voulez vendre quelque chose, vous ne voulez pas vous présenter en tant que vendeur. Être trop axé sur les ventes dans un environnement de personnes cherchant à se divertir, c'est comme une personne qui essaie de vendre quelque chose lors d'un dîner. C'est très ennuyeux et ne fera que décourager les gens.

Cela signifie qu'avant de commencer, vous devez définir une variété de types de contenu différents.

• Messages divertissants
• Postes éducatifs
• Postes d'information
• Contenu inspirant
• Postes de vente

Une fois que vous avez une compréhension de base des types de contenu que vous devez créer, essayez de déterminer les types de formats qui fonctionneront le mieux.

Optimisation des médias sociaux - Le dernier mot

Si vous avez parcouru cet article, vous avez probablement vu à quel point vos médias sociaux ne sont pas seulement un endroit pour obtenir quelques clics sur votre dernier article de blog. Cela peut être bien plus que cela.

Avec la bonne stratégie et la bonne cohérence, cela peut être un moyen que vous pouvez utiliser pour :

• Générer une audience croissante
• Construisez une relation avec votre audience
• Générer des ventes
• Augmentez la notoriété de votre marque

Savoir ce qui peut être réalisé avec les médias sociaux n'est que la première étape. Avoir un plan clairement défini pour y parvenir est la prochaine étape et, espérons-le, cet article vous a donné la stratégie et quelques étapes clairement définies pour commencer.

La dernière étape consiste à faire le travail.